เหตุใด SEO แบบออร์แกนิกจึงเป็นการลงทุนที่ดีที่สุดสำหรับบริษัท SaaS

อุตสาหกรรม SaaS กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ตามข้อมูลจาก Statista รายรับจาก SaaS คาดว่าจะสูงถึง 207.20 พันล้านดอลลาร์ในปีนี้ นอกจากนี้ CAGR ตั้งแต่ปี 2565 ถึง 2570 คาดว่าจะอยู่ที่ 9.80% ซึ่งค่อนข้างน่าประทับใจ

แต่นี่คือสิ่งที่เกี่ยวกับการแข่งขันในตลาดที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว การโดดเด่นอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณทำงานเฉพาะกลุ่มหรือมีงบประมาณด้านการตลาดแบบเชือกผูกรองเท้าที่ไม่อนุญาตให้ใช้จ่ายมากนัก โชคดีที่มีกลยุทธ์ที่สามารถช่วยคุณเพิ่มการมองเห็นและอำนาจของแบรนด์ของคุณ และดึงดูดผู้คนให้ลงทุนในโซลูชันของคุณมากขึ้น: การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

ดังนั้น ไม่ว่าคุณกำลังเตรียมเปิดตัวหรือมองหาการสนับสนุนการเติบโต นี่คือเหตุผลที่ SEO แบบออร์แกนิกคือการลงทุนที่ดีที่สุดสำหรับบริษัท SaaS ของคุณ

รองรับอัลกอริทึมของ Google

แม้ว่าคุณอาจจะรู้เรื่องนี้อยู่แล้ว แต่ก็มีระบบที่จัดอันดับผลลัพธ์ใน Google ตำแหน่งของผลลัพธ์ของหน้าเครื่องมือค้นหา (SERPs) ถูกกำหนดโดยอัลกอริทึมของ Google ซึ่งจะจัดอันดับผลลัพธ์ตามปัจจัยที่ได้รับการยืนยันหลายประการ ปัจจัยเหล่านี้รวมถึงความเกี่ยวข้อง (สำเร็จโดยการสร้างเนื้อหาสำหรับคำค้นหาเฉพาะ) ลิงก์ย้อนกลับ (ซึ่งส่งผลต่อผู้ควบคุมโดเมน) ความปลอดภัยของเว็บไซต์ ความเป็นมิตรกับมือถือ ความเร็วของเพจ UX และความใหม่

การลงทุนกับ SEO นั้นเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์และเนื้อหาของคุณเพื่อให้อยู่ในอันดับที่สูงบน Google

หากคุณไม่แน่ใจว่าเหตุใดจึงสำคัญ ให้พิจารณาข้อมูลต่อไปนี้ จากการวิจัยในปี 2022 อันดับที่ 1 บน Google สร้าง CTR 39.6% ซึ่งมากกว่าสองเท่าของ 18.4% สำหรับตำแหน่ง #2 และเกือบ 4 เท่าของ CTR 10.1% สำหรับตำแหน่ง #3

และหากคุณดูข้อมูลเพิ่มเติม คุณจะพบว่ามีคนเพียง .63% เท่านั้นที่คลิกผลลัพธ์ของ Google ในหน้าที่ 2 ซึ่งแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ SaaS ของคุณมีความสำคัญเพียงใดในการจัดอันดับสูงบน Google

ทำงานเพื่อการเดินทางของผู้ซื้อ (ไม่ต่อต้าน)

ข้อดีอีกประการหนึ่งของการลงทุนใน SEO แบบออร์แกนิกสำหรับบริษัท SaaS ของคุณก็คือ การทำอย่างถูกต้องจะช่วยให้คุณดึงดูดผู้ชมเป้าหมาย เอาชนะอุปสรรคในการแปลงที่พบบ่อย และย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านช่องทางการขายได้รวดเร็วยิ่งขึ้น ซึ่งส่งผลให้ต้นทุนการได้ลูกค้าใหม่ลดลง

ตัวอย่างเช่น คุณทราบหรือไม่ว่าเส้นทางของผู้ซื้อแบบ B2B ได้รับการอธิบายว่า "ซับซ้อน" โดย 77% ของผู้ซื้อ โดยเห็นว่าการซื้อโซลูชันอาจเกี่ยวข้องกับผู้มีอำนาจตัดสินใจตั้งแต่หกถึงสิบคน ด้วยการลงทุนใน SEO คุณจะมั่นใจได้ว่าผู้มีอำนาจตัดสินใจทั้งหมดมองว่าโซลูชันของคุณเป็นโซลูชันที่ดีที่สุด เพราะเห็นว่าพวกเขาน่าจะทำวิจัยเกี่ยวกับ Google เป็นอย่างน้อย

หรือหากคุณเป็นบริษัท B2C SaaS คุณควรรู้ว่าเส้นทางของผู้ซื้อโดยเฉลี่ยต้องใช้จุดติดต่อแปดจุด ซึ่งเน้นย้ำถึงความสำคัญของการทำให้ผู้ชมเป้าหมายเห็นเนื้อหาของคุณ การปรับแต่งโปรแกรมค้นหาเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการสร้างจุดสัมผัสเหล่านี้ อย่างไรก็ตาม หากคุณรวม SEO เข้ากับกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียที่มีประสิทธิภาพและการกำหนดเป้าหมายใหม่ คุณจะรับประกันได้ว่าจะได้ผลลัพธ์การขายที่ดีกว่าการรอให้ผู้คนค้นพบผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณอย่างน่าอัศจรรย์และมาถึงเว็บไซต์ของคุณ

เอาชนะปัญหาความน่าเชื่อถือ

ในปี 2565 ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคอยู่ในระดับต่ำ ผู้คนไม่มีความมั่นใจในสื่อหรือรัฐบาลของพวกเขา และส่วนใหญ่ของพวกเขาก็ไม่ไว้วางใจให้ธุรกิจต่างๆ ทำตามสัญญาเช่นกัน

สำหรับแบรนด์ใดก็ตามที่พยายามเพิ่มยอดขายและอัตราการแปลงหรือพิสูจน์ว่ามีอำนาจ นี่เป็นปัญหาที่สำคัญ อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการลงทุนใน SEO แบบออร์แกนิกคือสามารถช่วยเอาชนะได้ผ่านพร็อกซีของการวางตำแหน่งเนื้อหาที่มีค่าที่ด้านบนสุดของหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา

ตัวอย่างเช่น แบบสำรวจการค้นหาของ MOZ ในปี 2020 พบว่าผู้ใช้ส่วนใหญ่เชื่อถือผลลัพธ์ใน Google โดยเฉพาะเนื้อหาที่ปรากฏใน Featured Snippet และ Knowledge Panels บน SERP

เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ การสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาหมายถึงการชนะส่วนเหล่านี้จึงเป็นเรื่องสมเหตุสมผล เพราะไม่เพียงแค่รักษาตำแหน่งระดับสูงสำหรับแบรนด์ SaaS ของคุณเท่านั้น ที่สำคัญกว่านั้นคือสร้างการเชื่อมต่อระหว่างบริษัทของคุณกับข้อมูลหรือผลิตภัณฑ์ที่มีค่าและน่าเชื่อถือ ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่มองหาเป็นอันดับแรก

บรรลุผลประโยชน์ที่วัดได้

ในขณะที่คุณสำรวจประโยชน์ของการลงทุนใน SEO ทั่วไปสำหรับบริษัท SaaS ของคุณ อย่าลืมว่ามีประโยชน์ที่เป็นรูปธรรมมากขึ้นในการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ การเผยแพร่เนื้อหาเพื่อสร้างลิงก์ย้อนกลับ และการลงทุนในการเพิ่มประสิทธิภาพทางเทคนิคของไซต์ของคุณ

การลงทุนใน SEO ทั่วไปจะช่วยให้คุณ:

• รับการเข้าชมเว็บไซต์มากขึ้น โดยดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ผ่านเนื้อหาที่อยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสม
• สร้าง โอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงขึ้น โดยตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page และเนื้อหาของคุณเกี่ยวข้องกับตำแหน่งผู้ชมของคุณในช่องทางการขาย คุณได้แสดงว่าคุณเข้าใจประเด็นปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และโดยการชี้ให้เห็นถึงประสิทธิภาพของโซลูชันของคุณ
• บรรลุ อัตราการแปลงที่สูงขึ้น โดยการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณเพื่อกระตุ้นยอดขายและการมีส่วนร่วม
• ลดต้นทุนการได้ มาโดยอนุญาตให้เว็บไซต์บริษัท SaaS ของคุณปรากฏในที่ที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่เริ่มต้นเส้นทางการค้นคว้าผลิตภัณฑ์
• ประหยัดค่า PPC โดยทำให้ไซต์ของคุณอยู่ในอันดับสูง และ รับผลลัพธ์ที่วัดได้เกี่ยวกับคำค้นหาและคำหลักที่ดึงดูดการคลิกมากที่สุด (ซึ่งเป็นข้อมูลที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ PPC ของคุณได้)

และส่วนที่ดีที่สุดคือคุณสามารถ:

1. Outsource กระบวนการ SEO ให้กับเอเจนซี่ที่น่าเชื่อถือซึ่งจะใช้ความรู้เฉพาะในอุตสาหกรรมเพื่อส่งมอบผลลัพธ์ที่คุณต้องการ และ;
2. ติดตามความสำเร็จของความพยายามเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาของคุณได้อย่างง่ายดายโดยคอยดูการวิเคราะห์เว็บไซต์ของคุณ การดูตัวชี้วัดเหล่านี้จะบอกคุณอย่างรวดเร็วว่าสิ่งที่คุณทำในแง่ของ SEO นั้นเพียงพอหรือไม่ คุณจำเป็นต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณหรือไม่ หรือบางทีคุณอาจต้องจัดสรรงบประมาณการตลาดส่วนหนึ่งให้กับกลยุทธ์อื่นๆ เพื่อรับผลตอบแทนจากเงินของคุณ

บรรลุผลลัพธ์ที่ยั่งยืน

สุดท้าย ในขณะที่คุณค้นหาเหตุผลที่ SEO เป็นการลงทุนที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัท SaaS อย่าลืมว่ากลยุทธ์ทางการตลาดนี้ให้ผลลัพธ์ที่ยาวนาน

จริงอยู่ กลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิภาพต้องใช้เวลา ความพยายาม และความอดทน แต่เมื่อคุณได้ทำสิ่งที่คุณต้องทำแล้ว คุณจะเห็นผลลัพธ์ที่ดีต่อไปในอนาคต (ไม่เหมือนกับโฆษณาแบบเสียเงินหรือโซเชียลมีเดีย) เนื้อหาที่เขียนอย่างดีซึ่งปรับให้เหมาะกับข้อความค้นหาที่มีปริมาณมากอาจเป็นแหล่งที่ประสบความสำเร็จอย่างมากของการเข้าชมเว็บและเป็นวิธีสร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์ ซึ่งส่งผลให้มี Conversion เพิ่มขึ้น

ห่อ

เมื่อสร้างธุรกิจ SaaS ที่ประสบความสำเร็จและยืนยาว สิ่งสำคัญคือคุณต้องลงทุนเวลาและเงินของคุณในสิ่งที่จะสร้างมูลค่าในระยะยาว SEO เป็นหนึ่งในการลงทุนดังกล่าว ซึ่งมีศักยภาพมหาศาลในการช่วยให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

และสิ่งที่ยอดเยี่ยมคือ คุณไม่จำเป็นต้องมีงบประมาณจำนวนมากในการทำสิ่งที่ถูกต้อง (และดูผลลัพธ์ที่คุณต้องการ) สิ่งที่ต้องทำเพื่อใช้ SEO ทั่วไปเพื่อพัฒนาธุรกิจ SaaS ของคุณคือความอดทน ความทุ่มเท และความช่วยเหลือเล็กน้อยจากแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือ