オーガニックSEOがSaaS企業にとって最良の投資である理由

公開: 2022-11-25

SaaS 業界は急速に成長しています。 Statista のデータによると、今年の SaaS 収益は 2,072 億ドルに達すると予想されています。さらに、2022 年から 2027 年までの CAGR は 9.80% になると予想されており、これは非常に印象的です。

しかし、急速に成長する市場での競争については、ここで注意が必要です。特に、特定のニッチで働いている場合や、あまり支出できないわずかなマーケティング予算で作業している場合. 幸いなことに、ブランドの認知度と権威を高め、ソリューションに投資する人を増やすのに役立つ戦略があります: 検索エンジン最適化.

ローンチの準備をしている場合でも、成長を支援しようとしている場合でも、オーガニック SEO が SaaS 企業にとって最適な投資である理由は次のとおりです。

Google アルゴリズムに対応する

ご存知かもしれませんが、Google で検索結果がランク付けされるシステムがあります。検索エンジンページの結果 (SERP) の位置は、いくつかの確認済みの要因に基づいて結果をランク付けする Google アルゴリズムによって決定されます。これらの要因には、関連性 (特定の検索用語のコンテンツを作成することによって達成される)、バックリンク (ドメインオーソリティに影響を与える)、Web サイトのセキュリティ、モバイルフレンドリー、ページ速度、UX、および鮮度が含まれます。

SEO に投資することで、本質的にウェブサイトとコンテンツを最適化し、Google で上位に表示されるようになります。

これが重要な理由がわからない場合は、次の情報を検討してください。 2022 年の調査によると、Google でのランキング 1 位は 39.6% の CTR を生み出します。これは、2 位の 18.4% の 2 倍以上であり、3 位の CTR 10.1% のほぼ 4 倍です。

さらにデータを見ると、2 ページ目の Google 検索結果をクリックした人はわずか .63% であることがわかります。これは、SaaS ブランドが Google で上位にランク付けされることがいかに重要であるかを示しています。

バイヤーズジャーニーのために働く（反対ではない）

SaaS 企業がオーガニック SEO に投資することのもう 1 つの大きなメリットは、それを正しく行うことで、ターゲットユーザーを引き付け、一般的なコンバージョンの障害を克服し、見込み客をセールスファネルにより迅速に移動させ、その結果、顧客獲得コストを削減できることです。

たとえば、B2B バイヤーのジャーニーは 77% のバイヤーによって「複雑」であると説明されており、ソリューションの購入には 6 人から 10 人の意思決定者が関与する可能性があることをご存知ですか? SEO に投資することで、これらすべての意思決定者が、Google で少なくともいくつかの調査を行う可能性が高いことを確認して、あなたのソリューションが最善のソリューションであると認識できるようになります。

または、B2C SaaS 企業の場合、平均的な購入者の旅には 8 つのタッチポイントが必要であることを知っておく価値があります。これは、コンテンツをターゲットユーザーに見てもらうことの重要性を強調しています。当然のことながら、検索エンジンの最適化は、これらのタッチポイントを作成する最も簡単な方法です。ただし、SEO を強力なソーシャルメディアマーケティング戦略とリターゲティングと組み合わせると、人々が魔法のように SaaS 製品を見つけて Web サイトにアクセスするのを単に待つよりも、より良い販売結果を達成できることが保証されます。

信頼の問題を克服する

2022 年、消費者の信頼は低迷しています。人々はメディアや政府を信頼しておらず、企業が約束を果たすことを信頼していない人もかなりの割合を占めています。

売上やコンバージョン率を上げようとしている、またはその権威を証明しようとしているブランドにとって、これは重大な問題です。ただし、オーガニック SEO への投資の優れた点は、検索エンジンの結果ページの上部に価値のあるコンテンツを配置するというプロキシを介して、それを克服するのに役立つことです。

たとえば、2020 年の MOZ 検索調査では、ほとんどのユーザーが Google の結果、特に SERP の強調スニペットとナレッジパネルに表示されるコンテンツを信頼していることがわかりました。

これを念頭に置いて、これらのセクションを獲得することを意図したコンテンツを作成および最適化することは、SaaS ブランドの上位の地位を確保するだけではないことを考えると、当然のことです。さらに重要なことは、企業と価値があり信頼できる情報や製品との間につながりが生まれることです。これは、ほとんどの消費者が最初に求めるものです。

測定可能なメリットを達成する

SaaS 企業にとってオーガニック SEO に投資するメリットを探る際には、ウェブサイトの最適化、バックリンクを生成するためのコンテンツの公開、サイトの技術的最適化への投資には、より具体的なメリットがあることを忘れないでください。

オーガニック SEO に投資すると、次のことが可能になります。

適切な位置にあるコンテンツを通じて新しい見込み客を引き付けることで、より多くの Web サイトへのアクセスを獲得します。
ランディングページとコンテンツがセールスファネルでの視聴者の位置に関連していることを確認し、見込み客の問題点を理解していることを示し、ソリューションの有効性を指摘することで、より質の高いリードを生成します。
ウェブサイトを最適化して販売とエンゲージメントを促進することで、より高いコンバージョン率を達成します。
ほとんどの消費者が製品調査の旅を始める場所に SaaS 企業の Web サイトを表示できるようにすることで、取得コストを削減します。
サイトを上位にランク付けし、最もクリック数の多い検索用語やキーワードに関する測定可能な結果を取得することで、 PPC を節約できます (これは、PPC キャンペーンを最適化するために使用できる情報です)。

最良の部分は、次のことができることです。

SEO プロセスは、業界固有の知識を使用して目的の結果を提供する信頼できる代理店にアウトソーシングします。と;
ウェブサイトの分析を監視することで、検索エンジン最適化の成果を簡単に追跡できます。これらの指標のいずれかをざっと見てみると、SEO に関して行っていることが十分かどうか、戦略を変更する必要があるかどうか、またはマーケティング予算の一部を他の戦術に割り当てる必要があるかどうかがわかります。あなたのお金に見合う価値を得るために。

永続的な結果を達成する

最後に、SEO が SaaS 企業にとって非常に優れた投資である理由を探る際には、このマーケティング戦術が長期的な結果をもたらすことを忘れないでください。

確かに、強力な SEO 戦略には時間、労力、忍耐が必要です。ただし、必要なことを実行すると、将来にわたって結果が表示され続けます (有料広告やソーシャルメディアとは異なります)。大量の検索用語に合わせて最適化された適切に作成されたコンテンツは、Web トラフィックの非常に成功したソースとなり、ブランドの信頼性を確立する方法となり、結果としてコンバージョンを押し上げます。

まとめ

長期にわたって成功を収める SaaS ビジネスを構築するには、長期的に価値を生み出すことに時間とお金を投資することが重要です。 SEO は間違いなくそのような投資の 1 つであり、ブランドを競合他社から際立たせる大きな可能性を秘めています。

そして素晴らしいことは、それを正しく行うために多額の予算を用意する必要がないことです (そして、求めている結果を確認できます)。オーガニック SEO を使用して SaaS ビジネスを前進させるために必要なのは、忍耐、献身、そして信頼できる情報源からの少しの助けだけです。