Por qué el SEO orgánico es la mejor inversión para las empresas SaaS

La industria SaaS está creciendo a un ritmo acelerado. Según datos de Statista, se espera que los ingresos de SaaS alcancen los 207.200 millones de dólares este año. Además, se espera que la CAGR de 2022 a 2027 sea del 9,80%, lo cual es bastante impresionante.

Pero esto es lo que pasa con competir en un mercado en rápido crecimiento: sobresalir puede ser un desafío. Especialmente si está trabajando en un nicho específico o con un presupuesto de marketing reducido que no le permite gastar mucho. Afortunadamente, existe una estrategia que podría ayudarlo a aumentar la visibilidad y la autoridad de su marca y lograr que más personas inviertan en sus soluciones: la optimización de motores de búsqueda.

Entonces, ya sea que se esté preparando para el lanzamiento o buscando ayudar al crecimiento, he aquí por qué el SEO orgánico es la mejor inversión para su empresa SaaS.

Satisfacer el algoritmo de Google

Aunque probablemente ya lo sepas, existe un sistema según el cual los resultados se clasifican en Google. La posición de los resultados de la página del motor de búsqueda (SERP) está determinada por el algoritmo de Google, que clasifica los resultados en función de varios factores confirmados. Estos factores incluyen relevancia (logrado mediante la creación de contenido para términos de búsqueda específicos), vínculos de retroceso (que afectan la autoridad del dominio), seguridad del sitio web, compatibilidad con dispositivos móviles, velocidad de la página, UX y frescura.

Al invertir en SEO, esencialmente está optimizando su sitio web y su contenido para obtener una clasificación alta en Google.

Si no está seguro de por qué esto es importante, considere la siguiente información. Según una investigación de 2022, el puesto número 1 en Google genera un CTR del 39,6 %. Esto es más del doble del 18,4 % de la posición n.º 2 y casi 4 veces el 10,1 % de CTR de la posición n.º 3.

Y si observa más datos, también descubrirá que solo el 0,63 % de las personas hacen clic en un resultado de Google en la segunda página, lo que demuestra cuán crucial es que su marca SaaS obtenga una clasificación alta en Google.

Trabaje para el viaje del comprador (no contra él)

Otro beneficio considerable de invertir en SEO orgánico para su empresa SaaS es que hacerlo bien puede ayudarlo a atraer a su público objetivo, superar obstáculos de conversión comunes y mover prospectos a través del embudo de ventas más rápidamente, lo que reduce los costos de adquisición de clientes.

Por ejemplo, ¿sabía que el viaje del comprador B2B es descrito como "complejo" por el 77% de los compradores, dado que comprar una solución puede involucrar entre seis y diez tomadores de decisiones? Al invertir en SEO, puede asegurarse de que todos estos tomadores de decisiones perciban su solución como la mejor que existe, ya que es probable que hagan al menos algunas investigaciones en Google.

O, si es una empresa SaaS B2C, vale la pena saber que el viaje del comprador promedio requiere ocho puntos de contacto, lo que resalta la importancia de que su público objetivo vea su contenido. La optimización de motores de búsqueda es, naturalmente, la forma más fácil de crear estos puntos de contacto. Sin embargo, si combina SEO con una sólida estrategia de marketing en redes sociales y reorientación, tiene la garantía de lograr mejores resultados de ventas que simplemente esperar a que las personas descubran mágicamente sus productos SaaS y aterricen en su sitio web.

Superar problemas de confianza

En 2022, la confianza del consumidor está en un punto bajo. La gente no confía en los medios ni en sus gobiernos, y una parte importante de ellos tampoco confía en que las empresas cumplan sus promesas.

Para cualquier marca que intente aumentar las ventas y las tasas de conversión o demostrar su autoridad, este es un problema importante. Sin embargo, lo mejor de invertir en SEO orgánico es que puede ayudar a superarlo mediante el posicionamiento de contenido valioso en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

Por ejemplo, la encuesta de búsqueda de MOZ de 2020 descubrió que la mayoría de los usuarios confían en los resultados de Google, especialmente en el contenido que aparece en el Fragmento destacado y los Paneles de conocimiento en las SERP.

Con esto en mente, es lógico que la creación y optimización de contenido destinado a ganar estas secciones valga la pena, ya que no solo asegura una posición de alto rango para su marca SaaS. Más importante aún, crea una conexión entre su empresa e información o productos valiosos y confiables, que es lo que la mayoría de los consumidores buscan en primer lugar.

Lograr beneficios medibles

Mientras explora los beneficios de invertir en SEO orgánico para su empresa SaaS, no olvide que hay beneficios más tangibles al optimizar su sitio web, publicar contenido destinado a generar vínculos de retroceso e invertir en la optimización técnica de su sitio.

Invertir en SEO orgánico te ayudará a:

• Obtenga más visitas al sitio web atrayendo nuevos prospectos a través de contenido bien posicionado.
• Genere clientes potenciales de mayor calidad asegurándose de que sus páginas de destino y contenido sean relevantes para la posición de su audiencia en el embudo de ventas, que haya demostrado que comprende los puntos débiles de sus clientes potenciales y señalando la eficacia de sus soluciones.
• Logre tasas de conversión más altas optimizando su sitio web para fomentar las ventas y la participación.
• Reduzca los costos de adquisición al permitir que el sitio web de su empresa SaaS aparezca donde la mayoría de los consumidores comienzan sus viajes de búsqueda de productos.
• Ahorre en PPC haciendo que su sitio tenga una clasificación alta y adquiriendo resultados medibles con respecto a qué términos de búsqueda y palabras clave atraen la mayor cantidad de clics (que es información que luego puede usar para optimizar sus campañas de PPC).

Y lo mejor es que puedes:

1. Subcontrate el proceso de SEO a una agencia confiable que utilizará el conocimiento específico de la industria para brindarle los resultados que busca. Y;
2. Rastree fácilmente el éxito de sus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda vigilando el análisis de su sitio web. Una mirada rápida a cualquiera de estas métricas le dirá si lo que está haciendo en términos de SEO es suficiente, si necesita cambiar su estrategia o si, tal vez, necesita asignar una parte de su presupuesto de marketing a otras tácticas. para sacar provecho de su dinero.

Logre resultados duraderos

Finalmente, mientras explora las razones por las que el SEO es una excelente inversión para las empresas de SaaS, no olvide que esta táctica de marketing ofrece resultados duraderos.

Es cierto que una estrategia de SEO sólida requiere tiempo, esfuerzo y paciencia. Pero una vez que haya hecho lo que debe hacer, seguirá viendo resultados en el futuro (a diferencia de los anuncios pagados o las redes sociales). Una pieza de contenido bien escrita y optimizada para términos de búsqueda de gran volumen puede ser una fuente de tráfico web muy exitosa y una forma de establecer la credibilidad de la marca y, en consecuencia, aumentar las conversiones.

Terminando

Al construir un negocio SaaS exitoso y duradero, es crucial que invierta su tiempo y dinero en cosas que crearán valor a largo plazo. El SEO es definitivamente una de esas inversiones, con un enorme potencial para ayudar a que su marca se destaque de sus competidores.

Y lo bueno es que no tienes que tener un gran presupuesto para hacerlo bien (y ver los resultados que buscas). Todo lo que se necesita para usar SEO orgánico para avanzar en su negocio de SaaS es paciencia, dedicación y un poco de ayuda de una fuente de información confiable.