Warum organisches SEO die beste Investition für SaaS-Unternehmen ist

Die SaaS-Branche wächst rasant. Laut Daten von Statista wird der SaaS-Umsatz in diesem Jahr voraussichtlich 207,20 Milliarden US-Dollar erreichen. Darüber hinaus wird die CAGR von 2022 bis 2027 voraussichtlich 9,80 % betragen, was ziemlich beeindruckend ist.

Aber hier ist die Sache mit dem Wettbewerb in einem schnell wachsenden Markt: Sich abzuheben kann eine Herausforderung sein. Vor allem, wenn Sie in einer bestimmten Nische oder mit einem knappen Marketingbudget arbeiten, das nicht viel Geld ausgibt. Glücklicherweise gibt es eine Strategie, die Ihnen helfen könnte, die Sichtbarkeit und Autorität Ihrer Marke zu steigern und mehr Menschen dazu zu bringen, in Ihre Lösungen zu investieren: Suchmaschinenoptimierung.

Egal, ob Sie sich auf den Start vorbereiten oder das Wachstum unterstützen möchten, hier ist der Grund, warum organisches SEO die beste Investition für Ihr SaaS-Unternehmen ist.

Berücksichtigen Sie den Google-Algorithmus

Obwohl Sie das wahrscheinlich bereits wissen, gibt es ein System, nach dem Ergebnisse bei Google geordnet werden. Die Position der Suchmaschinenseitenergebnisse (SERPs) wird durch den Google-Algorithmus bestimmt, der die Ergebnisse basierend auf mehreren bestätigten Faktoren einordnet. Zu diesen Faktoren gehören Relevanz (erreicht durch die Erstellung von Inhalten für bestimmte Suchbegriffe), Backlinks (die sich auf die Autorität der Domain auswirken), Website-Sicherheit, Mobilfreundlichkeit, Seitengeschwindigkeit, UX und Aktualität.

Indem Sie in SEO investieren, optimieren Sie im Wesentlichen Ihre Website und Ihren Inhalt, um bei Google einen hohen Rang einzunehmen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, warum dies wichtig ist, beachten Sie die folgenden Informationen. Laut einer Studie aus dem Jahr 2022 generiert das Ranking auf Platz 1 bei Google eine CTR von 39,6 %. Das ist mehr als das Doppelte der 18,4 % für Position Nr. 2 und fast das Vierfache der 10,1 % CTR für Position Nr. 3.

Und wenn Sie sich weitere Daten ansehen, werden Sie auch feststellen, dass nur 0,63 % der Menschen auf der zweiten Seite auf ein Google-Ergebnis klicken, was zeigt, wie wichtig es für Ihre SaaS-Marke ist, bei Google einen hohen Rang einzunehmen.

Arbeiten Sie für die Reise des Käufers (nicht dagegen)

Ein weiterer erheblicher Vorteil der Investition in organisches SEO für Ihr SaaS-Unternehmen besteht darin, dass Sie es richtig machen, um Ihre Zielgruppe anzuziehen, häufige Konversionshindernisse zu überwinden und potenzielle Kunden schneller durch den Verkaufstrichter zu führen, wodurch die Kosten für die Kundenakquise gesenkt werden.

Wussten Sie zum Beispiel, dass die Reise des B2B-Käufers von 77 % der Käufer als „komplex“ beschrieben wird, da die Suche nach einer Lösung zwischen sechs und zehn Entscheidungsträger umfassen kann? Indem Sie in SEO investieren, können Sie sicherstellen, dass all diese Entscheidungsträger Ihre Lösung als die beste auf dem Markt wahrnehmen, da sie wahrscheinlich zumindest einige Recherchen bei Google durchführen werden.

Oder, wenn Sie ein B2C-SaaS-Unternehmen sind, sollten Sie wissen, dass die Reise des durchschnittlichen Käufers acht Berührungspunkte erfordert, was unterstreicht, wie wichtig es ist, dass Ihre Inhalte von Ihrer Zielgruppe gesehen werden. Suchmaschinenoptimierung ist natürlich der einfachste Weg, diese Touchpoints zu schaffen. Wenn Sie jedoch SEO mit einer robusten Social-Media-Marketingstrategie und Retargeting kombinieren, erzielen Sie garantiert bessere Verkaufsergebnisse, als wenn Sie einfach darauf warten, dass die Leute Ihre SaaS-Produkte auf magische Weise entdecken und auf Ihrer Website landen.

Überwinden Sie Vertrauensprobleme

Im Jahr 2022 befindet sich das Verbrauchervertrauen auf einem Tiefpunkt. Die Menschen haben kein Vertrauen in die Medien oder ihre Regierungen, und ein erheblicher Teil von ihnen vertraut auch nicht darauf, dass Unternehmen ihre Versprechen halten.

Für jede Marke, die versucht, die Verkaufs- und Konversionsraten zu steigern oder ihre Autorität zu beweisen, ist dies ein erhebliches Problem. Das Tolle an der Investition in organisches SEO ist jedoch, dass es helfen kann, es zu überwinden, indem es wertvolle Inhalte an der Spitze der Suchmaschinen-Ergebnisseiten positioniert.

Beispielsweise hat die MOZ-Suchumfrage aus dem Jahr 2020 ergeben, dass die meisten Nutzer den Ergebnissen auf Google vertrauen, insbesondere den Inhalten, die in den Featured Snippets und Knowledge Panels auf SERPs erscheinen.

Vor diesem Hintergrund ist es logisch, dass sich das Erstellen und Optimieren von Inhalten, die diese Bereiche gewinnen sollen, auszahlt, da dies nicht nur eine hochrangige Position für Ihre SaaS-Marke sichert. Noch wichtiger ist, dass es eine Verbindung zwischen Ihrem Unternehmen und wertvollen, vertrauenswürdigen Informationen oder Produkten herstellt, wonach die meisten Verbraucher in erster Linie suchen.

Erzielen Sie messbare Vorteile

Wenn Sie die Vorteile einer Investition in organisches SEO für Ihr SaaS-Unternehmen erkunden, vergessen Sie nicht, dass die Optimierung Ihrer Website, die Veröffentlichung von Inhalten zur Generierung von Backlinks und die Investition in die technische Optimierung Ihrer Website weitere greifbare Vorteile mit sich bringen.

Die Investition in organisches SEO wird Ihnen helfen:

• Erhalten Sie mehr Website-Besuche , indem Sie durch gut positionierte Inhalte neue Interessenten gewinnen.
• Generieren Sie qualitativ hochwertigere Leads , indem Sie sicherstellen, dass Ihre Zielseiten und Inhalte für die Position Ihres Publikums im Verkaufstrichter relevant sind, dass Sie gezeigt haben, dass Sie die Schmerzpunkte Ihrer potenziellen Kunden verstehen, und indem Sie auf die Effektivität Ihrer Lösungen hinweisen.
• Erzielen Sie höhere Konversionsraten, indem Sie Ihre Website optimieren, um Verkäufe und Engagement zu fördern.
• Senken Sie die Anschaffungskosten, indem Sie die Website Ihres SaaS-Unternehmens dort erscheinen lassen, wo die meisten Verbraucher ihre Produktrecherche beginnen.
• Sparen Sie PPC , indem Sie einen hohen Rang Ihrer Website erzielen und messbare Ergebnisse darüber erzielen, welche Suchbegriffe und Schlüsselwörter die meisten Klicks anziehen (diese Informationen können Sie dann zur Optimierung Ihrer PPC-Kampagnen verwenden).

Und das Beste daran ist, dass Sie:

1. Lagern Sie den SEO-Prozess an eine vertrauenswürdige Agentur aus, die branchenspezifisches Wissen nutzt, um die gewünschten Ergebnisse zu liefern. Und;
2. Verfolgen Sie ganz einfach den Erfolg Ihrer Bemühungen zur Suchmaschinenoptimierung, indem Sie Ihre Website-Analysen im Auge behalten. Ein kurzer Blick auf eine dieser Metriken wird Ihnen sagen, ob das, was Sie in Bezug auf SEO tun, ausreicht, ob Sie Ihre Strategie ändern müssen oder ob Sie vielleicht einen Teil Ihres Marketingbudgets für andere Taktiken aufwenden müssen Knall für Ihr Geld zu bekommen.

Erzielen Sie dauerhafte Ergebnisse

Wenn Sie schließlich die Gründe untersuchen, warum SEO eine so hervorragende Investition für SaaS-Unternehmen ist, vergessen Sie nicht, dass diese Marketingtaktik lang anhaltende Ergebnisse liefert.

Es stimmt, eine robuste SEO-Strategie erfordert Zeit, Mühe und Geduld. Aber sobald Sie getan haben, was Sie tun müssen, werden Sie auch in Zukunft weiterhin Ergebnisse sehen (anders als bei bezahlten Anzeigen oder sozialen Medien). Ein gut geschriebener Inhalt, der für hochvolumige Suchbegriffe optimiert ist, kann eine äußerst erfolgreiche Quelle für Web-Traffic und eine Möglichkeit sein, die Glaubwürdigkeit der Marke aufzubauen und folglich die Conversions zu steigern.

Einpacken

Beim Aufbau eines erfolgreichen und langlebigen SaaS-Geschäfts ist es entscheidend, dass Sie Ihre Zeit und Ihr Geld in Dinge investieren, die langfristig Wert schaffen. SEO ist definitiv eine solche Investition mit einem enormen Potenzial, um Ihrer Marke dabei zu helfen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.

Und das Tolle ist, dass Sie kein riesiges Budget haben müssen, um es richtig zu machen (und die gewünschten Ergebnisse zu sehen). Alles, was Sie brauchen, um organisches SEO zu nutzen, um Ihr SaaS-Geschäft voranzubringen, ist Geduld, Hingabe und ein wenig Hilfe von einer vertrauenswürdigen Informationsquelle.