Pourquoi le référencement organique est le meilleur investissement pour les entreprises SaaS

L'industrie SaaS se développe à un rythme rapide. Selon les données de Statista, les revenus du SaaS devraient atteindre 207,20 milliards de dollars cette année. De plus, le TCAC de 2022 à 2027 devrait être de 9,80 %, ce qui est assez impressionnant.

Mais voici le problème de la concurrence dans un marché en croissance rapide : se démarquer peut être difficile. Surtout si vous travaillez dans un créneau spécifique ou avec un budget marketing restreint qui ne permet pas beaucoup de dépenses. Heureusement, il existe une stratégie qui pourrait vous aider à renforcer la visibilité et l'autorité de votre marque et à inciter davantage de personnes à investir dans vos solutions : l'optimisation pour les moteurs de recherche.

Ainsi, que vous vous prépariez au lancement ou cherchiez à soutenir la croissance, voici pourquoi le référencement organique est le meilleur investissement pour votre entreprise SaaS.

Répondre à l'algorithme de Google

Bien que vous le sachiez probablement déjà, il existe un système selon lequel les résultats sont classés sur Google. La position des résultats des pages des moteurs de recherche (SERP) est déterminée par l'algorithme de Google, qui classe les résultats en fonction de plusieurs facteurs confirmés. Ces facteurs incluent la pertinence (obtenue en créant du contenu pour des termes de recherche spécifiques), les backlinks (qui ont un impact sur l'autorité du domaine), la sécurité du site Web, la convivialité mobile, la vitesse de la page, l'UX et la fraîcheur.

En investissant dans le référencement, vous optimisez essentiellement votre site Web et son contenu pour qu'il soit bien classé sur Google.

Si vous ne savez pas pourquoi cela est important, tenez compte des informations suivantes. Selon une étude de 2022, le classement n°1 sur Google génère un CTR de 39,6 %. C'est plus du double des 18,4 % pour la position n° 2 et près de 4 fois le CTR de 10,1 % pour la position n° 3.

Et si vous regardez d'autres données, vous découvrirez également que seulement 0,63 % des personnes cliquent sur un résultat Google sur la deuxième page, ce qui montre à quel point il est crucial que votre marque SaaS soit bien classée sur Google.

Travaillez pour le parcours de l'acheteur (pas contre)

Un autre avantage considérable d'investir dans le référencement organique pour votre entreprise SaaS est que le faire correctement peut vous aider à attirer votre public cible, à surmonter les obstacles de conversion courants et à déplacer plus rapidement les prospects dans l'entonnoir de vente, réduisant ainsi les coûts d'acquisition de clients.

Par exemple, saviez-vous que le parcours de l'acheteur B2B est décrit comme « complexe » par 77 % des acheteurs, sachant que l'achat d'une solution peut impliquer entre six et dix décideurs ? En investissant dans le référencement, vous pouvez vous assurer que tous ces décideurs perçoivent votre solution comme la meilleure, car ils sont susceptibles de faire au moins quelques recherches sur Google.

Ou, si vous êtes une entreprise B2C SaaS, sachez que le parcours moyen de l'acheteur nécessite huit points de contact, ce qui souligne l'importance de faire en sorte que votre contenu soit vu par votre public cible. L'optimisation des moteurs de recherche est, naturellement, le moyen le plus simple de créer ces points de contact. Cependant, si vous combinez le référencement avec une solide stratégie de marketing des médias sociaux et de reciblage, vous êtes assuré d'obtenir de meilleurs résultats de vente qu'en attendant simplement que les gens découvrent comme par magie vos produits SaaS et atterrissent sur votre site Web.

Surmonter les problèmes de confiance

En 2022, la confiance des consommateurs est au plus bas. Les gens ne font pas confiance aux médias ou à leurs gouvernements, et une partie importante d'entre eux ne font pas non plus confiance aux entreprises pour tenir leurs promesses.

Pour toute marque essayant d'augmenter les ventes et les taux de conversion ou de prouver son autorité, il s'agit d'un problème important. Cependant, l'avantage d'investir dans le référencement organique est qu'il peut aider à le surmonter via le proxy de positionnement d'un contenu précieux en haut des pages de résultats des moteurs de recherche.

Par exemple, l'enquête de recherche MOZ de 2020 a révélé que la plupart des utilisateurs font confiance aux résultats sur Google, en particulier au contenu qui apparaît dans l'extrait en vedette et les panneaux de connaissances sur les SERP.

Dans cet esprit, il est logique que la création et l'optimisation du contenu destiné à gagner ces sections soient payantes, car cela ne garantit pas seulement une position de haut niveau pour votre marque SaaS. Plus important encore, cela crée un lien entre votre entreprise et des informations ou des produits précieux et fiables, ce que la plupart des consommateurs recherchent en premier lieu.

Obtenez des avantages mesurables

Lorsque vous explorez les avantages d'investir dans le référencement organique pour votre entreprise SaaS, n'oubliez pas qu'il existe des avantages plus tangibles à optimiser votre site Web, à publier du contenu destiné à générer des backlinks et à investir dans l'optimisation technique de votre site.

Investir dans le référencement organique vous aidera à :

• Obtenez plus de visites sur votre site Web en attirant de nouveaux prospects grâce à un contenu bien positionné.
• Générez des prospects de meilleure qualité en vous assurant que vos pages de destination et votre contenu sont pertinents par rapport à la position de votre public dans l'entonnoir de vente, que vous avez montré que vous comprenez les points faibles de vos prospects et en soulignant l'efficacité de vos solutions.
• Obtenez des taux de conversion plus élevés en optimisant votre site Web pour encourager les ventes et l'engagement.
• Réduisez les coûts d'acquisition en permettant au site Web de votre entreprise SaaS d'apparaître là où la plupart des consommateurs commencent leur parcours de recherche de produits.
• Économisez sur le PPC en faisant en sorte que votre site soit bien classé et en acquérant des résultats mesurables concernant les termes de recherche et les mots-clés qui attirent le plus de clics (qui sont des informations que vous pouvez ensuite utiliser pour optimiser vos campagnes PPC).

Et la meilleure partie est que vous pouvez :

1. Sous-traitez le processus de référencement à une agence de confiance qui utilisera des connaissances spécifiques à l'industrie pour fournir les résultats que vous recherchez. Et;
2. Suivez facilement le succès de vos efforts d'optimisation des moteurs de recherche en gardant un œil sur les analyses de votre site Web. Un rapide coup d'œil à l'une de ces mesures vous dira si ce que vous faites en termes de référencement est suffisant, si vous devez modifier votre stratégie ou si, peut-être, vous devez allouer une partie de votre budget marketing à d'autres tactiques. pour en avoir pour votre argent.

Obtenez des résultats durables

Enfin, alors que vous explorez les raisons pour lesquelles le référencement est un excellent investissement pour les entreprises SaaS, n'oubliez pas que cette tactique marketing produit des résultats durables.

Certes, une stratégie de référencement robuste nécessite du temps, des efforts et de la patience. Mais une fois que vous avez fait ce que vous devez faire, vous continuerez à voir des résultats dans le futur (contrairement aux publicités payantes ou aux médias sociaux). Un contenu bien écrit et optimisé pour les termes de recherche à volume élevé peut être une source de trafic Web très efficace et un moyen d'établir la crédibilité de la marque, augmentant ainsi les conversions.

Emballer

Lors de la création d'une entreprise SaaS réussie et durable, il est essentiel que vous investissiez votre temps et votre argent dans des choses qui créeront de la valeur à long terme. Le référencement est certainement l'un de ces investissements, avec un énorme potentiel pour aider votre marque à se démarquer de vos concurrents.

Et ce qui est formidable, c'est que vous n'avez pas besoin d'un budget énorme pour bien faire les choses (et voir les résultats que vous recherchez). Tout ce qu'il faut pour utiliser le référencement organique pour faire progresser votre entreprise SaaS, c'est de la patience, du dévouement et un peu d'aide d'une source d'informations fiable.