Perché la SEO organica è il miglior investimento per le aziende SaaS

Il settore SaaS sta crescendo rapidamente. Secondo i dati di Statista, le entrate SaaS dovrebbero raggiungere i 207,20 miliardi di dollari quest'anno. Inoltre, il CAGR dal 2022 al 2027 dovrebbe essere del 9,80%, il che è piuttosto impressionante.

Ma ecco il vantaggio di competere in un mercato in rapida crescita: distinguersi può essere una sfida. Soprattutto se lavori in una nicchia specifica o con un budget di marketing ridotto che non consente molte spese. Fortunatamente, esiste una strategia che potrebbe aiutarti ad aumentare la visibilità e l'autorità del tuo marchio e convincere più persone a investire nelle tue soluzioni: l'ottimizzazione per i motori di ricerca.

Quindi, se ti stai preparando per il lancio o stai cercando di aiutare la crescita, ecco perché la SEO organica è il miglior investimento per la tua azienda SaaS.

Soddisfa l'algoritmo di Google

Anche se probabilmente lo sai già, esiste un sistema in base al quale i risultati vengono classificati su Google. La posizione dei risultati delle pagine dei motori di ricerca (SERP) è determinata dall'algoritmo di Google, che classifica i risultati in base a diversi fattori confermati. Questi fattori includono pertinenza (realizzata creando contenuti per termini di ricerca specifici), backlink (che influiscono sull'autorità del dominio), sicurezza del sito Web, ottimizzazione per i dispositivi mobili, velocità della pagina, UX e freschezza.

Investendo in SEO, stai essenzialmente ottimizzando il tuo sito Web e i tuoi contenuti per posizionarti in alto su Google.

Se non sei sicuro del motivo per cui questo è importante, considera le seguenti informazioni. Secondo una ricerca del 2022, il primo posto su Google genera un CTR del 39,6%. Questo è più del doppio del 18,4% per la posizione n. 2 e quasi 4 volte il CTR del 10,1% per la posizione n.

E se guardi ulteriori dati, scoprirai anche che solo lo 0,63% delle persone fa clic su un risultato di Google nella seconda pagina, dimostrando quanto sia fondamentale per il tuo marchio SaaS posizionarsi in alto su Google.

Lavora per il viaggio dell'acquirente (non contro di esso)

Un altro notevole vantaggio dell'investire nella SEO organica per la tua azienda SaaS è che farlo nel modo giusto può aiutarti ad attirare il tuo pubblico di destinazione, superare i comuni ostacoli alla conversione e spostare più rapidamente i potenziali clienti attraverso la canalizzazione di vendita, riducendo di conseguenza i costi di acquisizione dei clienti.

Ad esempio, sapevi che il percorso dell'acquirente B2B è descritto come "complesso" dal 77% degli acquirenti, visto che l'acquisto di una soluzione può coinvolgere da sei a dieci decisori? Investendo in SEO, puoi assicurarti che tutti questi decisori percepiscano la tua soluzione come la migliore in circolazione, visto che è probabile che facciano almeno qualche ricerca su Google.

Oppure, se sei un'azienda SaaS B2C, vale la pena sapere che il percorso dell'acquirente medio richiede otto punti di contatto, il che evidenzia l'importanza di far vedere i tuoi contenuti al tuo pubblico di destinazione. L'ottimizzazione per i motori di ricerca è, naturalmente, il modo più semplice per creare questi punti di contatto. Tuttavia, se combini la SEO con una solida strategia di social media marketing e retargeting, avrai la garanzia di ottenere risultati di vendita migliori rispetto alla semplice attesa che le persone scoprano magicamente i tuoi prodotti SaaS e arrivino sul tuo sito web.

Superare i problemi di fiducia

Nel 2022, la fiducia dei consumatori è a un punto basso. Le persone non hanno fiducia nei media o nei loro governi e una parte significativa di loro non si fida nemmeno che le aziende mantengano le loro promesse.

Per qualsiasi marchio che cerchi di aumentare le vendite e i tassi di conversione o dimostrare la propria autorità, questo è un problema significativo. Tuttavia, il bello di investire nella SEO organica è che può aiutare a superarla tramite il proxy del posizionamento di contenuti di valore nella parte superiore delle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Ad esempio, il sondaggio di ricerca MOZ del 2020 ha scoperto che la maggior parte degli utenti si fida dei risultati su Google, in particolare del contenuto che appare nel Featured Snippet e nei Knowledge Panel sulle SERP.

Con questo in mente, è logico che la creazione e l'ottimizzazione di contenuti pensati per vincere queste sezioni ripaghi, visto che non garantisce solo una posizione di alto livello per il tuo marchio SaaS. Ancora più importante, crea una connessione tra la tua azienda e informazioni o prodotti preziosi e affidabili, che è ciò che la maggior parte dei consumatori cerca in primo luogo.

Ottieni vantaggi misurabili

Mentre esplori i vantaggi dell'investimento nella SEO organica per la tua azienda SaaS, non dimenticare che ci sono vantaggi più tangibili nell'ottimizzazione del tuo sito Web, nella pubblicazione di contenuti destinati a generare backlink e nell'investimento nell'ottimizzazione tecnica del tuo sito.

Investire nella SEO organica ti aiuterà a:

• Ottieni più visite al sito Web attirando nuovi potenziali clienti attraverso contenuti ben posizionati.
• Genera lead di qualità superiore assicurandoti che le tue pagine di destinazione e i tuoi contenuti siano pertinenti alla posizione del tuo pubblico nella canalizzazione di vendita, che tu abbia dimostrato di comprendere i punti deboli dei tuoi potenziali clienti e sottolineando l'efficacia delle tue soluzioni.
• Ottieni tassi di conversione più elevati ottimizzando il tuo sito Web per incoraggiare le vendite e il coinvolgimento.
• Riduci i costi di acquisizione consentendo al tuo sito Web aziendale SaaS di apparire dove la maggior parte dei consumatori inizia il proprio viaggio di ricerca sui prodotti.
• Risparmia sul PPC posizionando il tuo sito in alto e acquisendo risultati misurabili su quali termini di ricerca e parole chiave attirano il maggior numero di clic (che sono informazioni che puoi quindi utilizzare per ottimizzare le tue campagne PPC).

E la parte migliore è che puoi:

1. Esternalizza il processo SEO a un'agenzia affidabile che utilizzerà le conoscenze specifiche del settore per fornire i risultati che cerchi. E;
2. Monitora facilmente il successo dei tuoi sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca tenendo d'occhio l'analisi del tuo sito web. Una rapida occhiata a una qualsiasi di queste metriche ti dirà se ciò che stai facendo in termini di SEO è sufficiente, se devi cambiare la tua strategia o se, forse, devi allocare una parte del tuo budget di marketing per altre tattiche per ottenere un ottimo rapporto qualità-prezzo.

Ottieni risultati duraturi

Infine, mentre esplori i motivi per cui la SEO è un investimento così eccellente per le aziende SaaS, non dimenticare che questa tattica di marketing offre risultati duraturi.

È vero, una solida strategia SEO richiede tempo, impegno e pazienza. Ma una volta che hai fatto ciò che devi fare, continuerai a vedere i risultati anche in futuro (a differenza degli annunci a pagamento o dei social media). Un contenuto ben scritto e ottimizzato per termini di ricerca ad alto volume può essere una fonte di traffico web di grande successo e un modo per stabilire la credibilità del marchio, aumentando di conseguenza le conversioni.

Avvolgendo

Quando si crea un'attività SaaS di successo e di lunga durata, è fondamentale investire tempo e denaro in cose che creeranno valore nel lungo periodo. La SEO è sicuramente uno di questi investimenti, con un enorme potenziale per aiutare il tuo marchio a distinguersi dalla concorrenza.

E la cosa bella è che non devi avere un budget enorme per farlo bene (e vedere i risultati che cerchi). Tutto ciò che serve per utilizzare la SEO organica per far progredire la tua attività SaaS è la pazienza, la dedizione e un po' di aiuto da una fonte di informazioni affidabile.