Mengapa SEO Organik adalah Investasi Terbaik untuk Perusahaan SaaS

Industri SaaS tumbuh dengan kecepatan tinggi. Menurut data dari Statista, pendapatan SaaS diperkirakan mencapai $207,20 miliar tahun ini. Selanjutnya, CAGR dari tahun 2022 hingga 2027 diperkirakan sebesar 9,80%, yang cukup mengesankan.

Tapi inilah hal tentang bersaing di pasar yang berkembang pesat: menonjol bisa menjadi tantangan. Terutama jika Anda bekerja di ceruk tertentu atau dengan anggaran pemasaran yang ketat yang tidak memungkinkan banyak pengeluaran. Untungnya, ada strategi yang dapat membantu Anda meningkatkan visibilitas dan otoritas merek Anda serta menarik lebih banyak orang untuk berinvestasi dalam solusi Anda: Pengoptimalan Mesin Telusur.

Jadi, apakah Anda sedang mempersiapkan peluncuran atau ingin membantu pertumbuhan, inilah mengapa SEO organik adalah investasi terbaik untuk perusahaan SaaS Anda.

Melayani Algoritma Google

Meskipun Anda mungkin sudah mengetahui hal ini, ada sistem yang menentukan peringkat hasil di Google. Posisi hasil halaman mesin pencari (SERP) ditentukan oleh algoritme Google, yang memeringkat hasil berdasarkan beberapa faktor yang dikonfirmasi. Faktor-faktor ini termasuk relevansi (dilakukan dengan membuat konten untuk istilah pencarian tertentu), tautan balik (yang memengaruhi otoritas domain), keamanan situs web, keramahan seluler, kecepatan halaman, UX, dan kesegaran.

Dengan berinvestasi dalam SEO, pada dasarnya Anda mengoptimalkan situs web dan konten Anda untuk mendapatkan peringkat tinggi di Google.

Jika Anda tidak yakin mengapa ini penting, pertimbangkan informasi berikut. Menurut penelitian dari tahun 2022, peringkat #1 di Google menghasilkan CTR sebesar 39,6%. Ini lebih dari dua kali lipat 18,4% untuk posisi #2 dan hampir 4x RKPT 10,1% untuk posisi #3.

Dan jika Anda melihat data lebih lanjut, Anda juga akan menemukan bahwa hanya 0,63% orang mengklik hasil Google di halaman kedua, menunjukkan betapa pentingnya merek SaaS Anda untuk mendapat peringkat tinggi di Google.

Bekerja untuk Perjalanan Pembeli (Bukan Menentangnya)

Manfaat besar lainnya dari berinvestasi dalam SEO organik untuk perusahaan SaaS Anda adalah melakukannya dengan benar dapat membantu Anda menarik audiens target, mengatasi hambatan konversi yang umum, dan memindahkan prospek melalui corong penjualan lebih cepat, akibatnya menurunkan biaya akuisisi pelanggan.

Misalnya, tahukah Anda bahwa perjalanan pembeli B2B digambarkan sebagai "kompleks" oleh 77% pembeli, melihat bahwa berbelanja untuk sebuah solusi dapat melibatkan antara enam hingga sepuluh pembuat keputusan? Dengan berinvestasi di SEO, Anda dapat memastikan bahwa semua pembuat keputusan menganggap solusi Anda sebagai yang terbaik di luar sana, melihat bahwa mereka cenderung melakukan setidaknya beberapa penelitian di Google.

Atau, jika Anda adalah perusahaan SaaS B2C, perlu diketahui bahwa rata-rata perjalanan pembeli memerlukan delapan poin kontak, yang menyoroti pentingnya membuat konten Anda dilihat oleh audiens target Anda. Optimisasi mesin pencari, tentu saja, adalah cara termudah untuk membuat titik kontak ini. Namun, jika Anda menggabungkan SEO dengan strategi pemasaran media sosial yang kuat dan penargetan ulang, Anda dijamin akan mencapai hasil penjualan yang lebih baik daripada hanya menunggu orang secara ajaib menemukan produk SaaS Anda dan mendarat di situs web Anda.

Mengatasi Masalah Kepercayaan

Di tahun 2022, kepercayaan konsumen berada di titik terendah. Orang tidak memiliki kepercayaan pada media atau pemerintah mereka, dan sebagian besar dari mereka juga tidak mempercayai bisnis untuk memenuhi janji mereka.

Untuk merek apa pun yang mencoba meningkatkan penjualan dan tingkat konversi atau membuktikan otoritasnya, ini merupakan masalah yang signifikan. Namun, hal hebat tentang berinvestasi dalam SEO organik adalah dapat membantu mengatasinya melalui proksi pemosisian konten berharga di bagian atas halaman hasil mesin telusur.

Misalnya, survei pencarian MOZ dari tahun 2020 menemukan bahwa sebagian besar pengguna mempercayai hasil di Google, terutama konten yang muncul di Cuplikan Unggulan dan Panel Pengetahuan di SERP.

Dengan mengingat hal ini, masuk akal jika membuat dan mengoptimalkan konten yang dimaksudkan untuk memenangkan bagian ini akan terbayar, karena tidak hanya mengamankan posisi peringkat tinggi untuk merek SaaS Anda. Lebih penting lagi, itu menciptakan hubungan antara perusahaan Anda dan informasi atau produk yang berharga dan dapat dipercaya, yang pada awalnya dicari oleh sebagian besar konsumen.

Mencapai Manfaat yang Terukur

Saat Anda menjelajahi manfaat berinvestasi dalam SEO organik untuk perusahaan SaaS Anda, jangan lupa bahwa ada manfaat yang lebih nyata untuk mengoptimalkan situs web Anda, menerbitkan konten yang dimaksudkan untuk menghasilkan tautan balik, dan berinvestasi dalam pengoptimalan teknis situs Anda.

Berinvestasi dalam SEO organik akan membantu Anda:

• Dapatkan lebih banyak kunjungan situs web dengan menarik prospek baru melalui konten yang diposisikan dengan baik.
• Hasilkan arahan berkualitas lebih tinggi dengan memastikan bahwa halaman arahan dan konten Anda relevan dengan posisi audiens Anda di corong penjualan, bahwa Anda telah menunjukkan bahwa Anda memahami poin masalah prospek Anda, dan dengan menunjukkan keefektifan solusi Anda.
• Raih tingkat konversi yang lebih tinggi dengan mengoptimalkan situs web Anda untuk mendorong penjualan dan keterlibatan.
• Turunkan biaya akuisisi dengan mengizinkan situs web perusahaan SaaS Anda muncul di tempat sebagian besar konsumen memulai perjalanan riset produk mereka.
• Hemat PPC dengan membuat situs Anda berperingkat tinggi dan dengan memperoleh hasil terukur mengenai istilah pencarian dan kata kunci apa yang paling banyak menarik klik (yang merupakan informasi yang kemudian dapat Anda gunakan untuk mengoptimalkan kampanye PPC Anda).

Dan bagian terbaiknya adalah Anda dapat:

1. Alihkan proses SEO ke agen tepercaya yang akan menggunakan pengetahuan khusus industri untuk memberikan hasil yang Anda cari. Dan;
2. Lacak keberhasilan upaya pengoptimalan mesin telusur Anda dengan mudah dengan mengawasi analitik situs web Anda. Melihat sekilas salah satu metrik ini akan memberi tahu Anda apakah yang Anda lakukan dalam hal SEO sudah cukup, apakah Anda perlu mengubah strategi, atau jika, mungkin, Anda perlu mengalokasikan sebagian anggaran pemasaran untuk taktik lain. untuk mendapatkan uang Anda.

Mencapai Hasil Abadi

Terakhir, saat Anda menjelajahi alasan mengapa SEO merupakan investasi yang sangat baik untuk perusahaan SaaS, jangan lupa bahwa taktik pemasaran ini memberikan hasil yang tahan lama.

Benar, strategi SEO yang kuat membutuhkan waktu, tenaga, dan kesabaran. Tetapi setelah Anda melakukan apa yang perlu Anda lakukan, Anda akan terus melihat hasilnya di masa mendatang (tidak seperti iklan berbayar atau media sosial). Sepotong konten yang ditulis dengan baik yang dioptimalkan untuk istilah pencarian volume tinggi dapat menjadi sumber lalu lintas web yang sangat sukses dan cara untuk membangun kredibilitas merek, sehingga meningkatkan konversi.

Membungkus

Saat membangun bisnis SaaS yang sukses dan tahan lama, penting bagi Anda untuk menginvestasikan waktu dan uang Anda pada hal-hal yang akan menciptakan nilai dalam jangka panjang. SEO jelas merupakan salah satu investasi tersebut, dengan potensi besar untuk membantu merek Anda menonjol dari pesaing Anda.

Dan hebatnya, Anda tidak perlu memiliki anggaran besar untuk melakukannya dengan benar (dan lihat hasil yang Anda kejar). Yang diperlukan untuk menggunakan SEO organik untuk memajukan bisnis SaaS Anda adalah kesabaran, dedikasi, dan sedikit bantuan dari sumber informasi yang dapat dipercaya.