Почему органическое SEO — лучшая инвестиция для SaaS-компаний

Индустрия SaaS развивается быстрыми темпами. По данным Statista, в этом году ожидается, что выручка SaaS достигнет $207,20 млрд. Кроме того, ожидается, что CAGR с 2022 по 2027 год составит 9,80%, что весьма впечатляет.

Но вот что касается конкуренции на быстрорастущем рынке: выделиться может быть сложной задачей. Особенно, если вы работаете в определенной нише или с ограниченным маркетинговым бюджетом, который не позволяет тратить много денег. К счастью, есть стратегия, которая может помочь вам повысить узнаваемость и авторитет вашего бренда и привлечь больше людей к инвестированию в ваши решения: поисковая оптимизация.

Итак, готовитесь ли вы к запуску или хотите помочь росту, вот почему органическое SEO — лучшая инвестиция для вашей SaaS-компании.

Удовлетворение алгоритму Google

Хотя вы, наверное, уже это знаете, существует система, согласно которой результаты ранжируются в Google. Позиция результатов страницы поисковой системы (SERP) определяется алгоритмом Google, который ранжирует результаты на основе нескольких подтвержденных факторов. Эти факторы включают релевантность (достигаемую путем создания контента для определенных условий поиска), обратные ссылки (которые влияют на авторитет домена), безопасность веб-сайта, удобство для мобильных устройств, скорость страницы, UX и свежесть.

Инвестируя в SEO, вы, по сути, оптимизируете свой веб-сайт и контент, чтобы занять высокие позиции в Google.

Если вы не уверены, почему это важно, рассмотрите следующую информацию. Согласно исследованию 2022 года, первое место в Google дает CTR 39,6%. Это более чем вдвое превышает 18,4% для позиции №2 и почти в 4 раза превышает 10,1% CTR для позиции №3.

И если вы посмотрите на дополнительные данные, вы также обнаружите, что только 0,63% людей нажимают на результат Google на второй странице, показывая, насколько важно для вашего бренда SaaS занимать высокое место в Google.

Работайте на пути покупателя (а не против него)

Еще одним значительным преимуществом инвестиций в органическое SEO для вашей SaaS-компании является то, что правильное его выполнение может помочь вам привлечь целевую аудиторию, преодолеть распространенные препятствия для конверсии и быстрее продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж, что, как следствие, снижает затраты на привлечение клиентов.

Например, знаете ли вы, что путь покупателя B2B описывается как «сложный» 77% покупателей, учитывая, что поиск решения может включать от шести до десяти лиц, принимающих решения? Инвестируя в SEO, вы можете быть уверены, что все эти лица, принимающие решения, воспримут ваше решение как лучшее из существующих, поскольку они, вероятно, проведут хотя бы некоторые исследования в Google.

Или, если вы представляете B2C SaaS-компанию, стоит знать, что путь среднего покупателя требует восьми точек соприкосновения, что подчеркивает важность того, чтобы ваш контент увидела ваша целевая аудитория. Поисковая оптимизация — это, естественно, самый простой способ создать эти точки соприкосновения. Однако, если вы объедините SEO с надежной стратегией маркетинга в социальных сетях и ретаргетингом, вы гарантированно добьетесь лучших результатов продаж, чем просто ожидая, пока люди волшебным образом откроют для себя ваши продукты SaaS и попадут на ваш сайт.

Преодолеть проблемы с доверием

В 2022 году доверие потребителей находится на низком уровне. Люди не доверяют средствам массовой информации или своим правительствам, и значительная их часть также не доверяет бизнесу в выполнении своих обещаний.

Для любого бренда, пытающегося увеличить продажи и показатели конверсии или доказать свой авторитет, это серьезная проблема. Тем не менее, самое замечательное в инвестировании в органическое SEO заключается в том, что оно может помочь преодолеть его за счет позиционирования ценного контента в верхней части страниц результатов поисковой системы.

Например, поисковый опрос MOZ от 2020 года показал, что большинство пользователей доверяют результатам в Google, особенно контенту, который появляется в избранном фрагменте и панелях знаний в поисковой выдаче.

Имея это в виду, логично, что создание и оптимизация контента, предназначенного для победы в этих разделах, окупается, поскольку это не просто обеспечивает высокую позицию для вашего бренда SaaS. Что еще более важно, это создает связь между вашей компанией и ценной, достоверной информацией или продуктами, что в первую очередь ищет большинство потребителей.

Достижение измеримых преимуществ

Изучая преимущества инвестиций в органическое SEO для вашей SaaS-компании, не забывайте, что есть более ощутимые преимущества оптимизации вашего веб-сайта, публикации контента, предназначенного для создания обратных ссылок, и инвестиций в техническую оптимизацию вашего сайта.

Инвестиции в органическое SEO помогут вам:

• Получите больше посещений веб -сайта, привлекая новых потенциальных клиентов с помощью хорошо позиционированного контента.
• Создавайте более качественных потенциальных клиентов , гарантируя, что ваши целевые страницы и контент соответствуют положению вашей аудитории в воронке продаж, что вы показали, что понимаете болевые точки ваших потенциальных клиентов, и указав на эффективность ваших решений.
• Добейтесь более высоких коэффициентов конверсии , оптимизировав свой веб-сайт, чтобы стимулировать продажи и вовлеченность.
• Снизьте затраты на приобретение , позволив веб-сайту вашей SaaS-компании появляться там, где большинство потребителей начинают свои исследования продукта.
• Экономьте на плате за клик за счет высокого рейтинга вашего сайта и получения измеримых результатов в отношении того, какие поисковые запросы и ключевые слова привлекают наибольшее количество кликов (эту информацию вы затем можете использовать для оптимизации своих кампаний с оплатой за клик).

И самое приятное, что вы можете:

1. Отдайте процесс SEO на аутсорсинг надежному агентству, которое будет использовать отраслевые знания для достижения желаемых результатов. А также;
2. Легко отслеживайте успех ваших усилий по поисковой оптимизации, следя за аналитикой вашего сайта. Беглый взгляд на любую из этих метрик покажет вам, достаточно ли того, что вы делаете с точки зрения SEO, нужно ли вам изменить свою стратегию или, возможно, вам нужно выделить часть своего маркетингового бюджета на другие тактики. чтобы получить отдачу от затраченных средств.

Добейтесь устойчивых результатов

Наконец, когда вы исследуете причины, по которым SEO является такой отличной инвестицией для SaaS-компаний, не забывайте, что эта маркетинговая тактика дает долгосрочные результаты.

Правда, надежная SEO-стратегия требует времени, усилий и терпения. Но как только вы сделаете то, что вам нужно, вы будете продолжать видеть результаты в будущем (в отличие от платной рекламы или социальных сетей). Хорошо написанный контент, оптимизированный для большого количества поисковых запросов, может стать супер-успешным источником веб-трафика и способом повысить доверие к бренду, что, в свою очередь, повысит конверсию.

Подведение итогов

При построении успешного и долгосрочного бизнеса SaaS крайне важно вкладывать свое время и деньги в то, что будет создавать ценность в долгосрочной перспективе. SEO, безусловно, является одной из таких инвестиций с огромным потенциалом, который поможет вашему бренду выделиться среди конкурентов.

И самое замечательное, вам не нужно иметь огромный бюджет, чтобы сделать это правильно (и увидеть результаты, которые вам нужны). Все, что нужно для использования органического SEO для продвижения вашего SaaS-бизнеса, — это терпение, самоотверженность и небольшая помощь из надежного источника информации.