Dlaczego organiczne SEO jest najlepszą inwestycją dla firm SaaS

Branża SaaS rozwija się w szybkim tempie. Według danych Statista, przychody z SaaS mają osiągnąć w tym roku 207,20 miliardów dolarów. Ponadto oczekuje się, że CAGR w latach 2022-2027 wyniesie 9,80%, co jest dość imponujące.

Ale oto kwestia konkurowania na szybko rozwijającym się rynku: wyróżnianie się może być wyzwaniem. Zwłaszcza jeśli pracujesz w określonej niszy lub dysponujesz skromnym budżetem marketingowym, który nie pozwala na duże wydatki. Na szczęście istnieje strategia, która może pomóc Ci zwiększyć widoczność i autorytet Twojej marki oraz zachęcić więcej osób do inwestowania w Twoje rozwiązania: Optymalizacja wyszukiwarek.

Niezależnie od tego, czy przygotowujesz się do uruchomienia, czy chcesz wspomóc rozwój, oto dlaczego organiczne SEO jest najlepszą inwestycją dla Twojej firmy SaaS.

Zadbaj o algorytm Google

Chociaż prawdopodobnie już to wiesz, istnieje system, według którego wyniki są oceniane w Google. Pozycja wyników strony w wyszukiwarce (SERP) jest określana przez algorytm Google, który szereguje wyniki na podstawie kilku potwierdzonych czynników. Czynniki te obejmują trafność (osiągniętą poprzez tworzenie treści dla określonych wyszukiwanych haseł), linki zwrotne (które wpływają na autorytet domeny), bezpieczeństwo witryny, przyjazność dla urządzeń mobilnych, szybkość strony, UX i świeżość.

Inwestując w SEO, zasadniczo optymalizujesz swoją witrynę i treści, aby zajmowały wysokie pozycje w Google.

Jeśli nie masz pewności, dlaczego jest to ważne, rozważ następujące informacje. Według badań z 2022 r. pozycja nr 1 w Google generuje CTR na poziomie 39,6%. To ponad dwukrotnie więcej niż 18,4% dla pozycji nr 2 i prawie czterokrotnie więcej niż 10,1% CTR dla pozycji nr 3.

A jeśli spojrzysz na dalsze dane, odkryjesz również, że tylko 0,63% osób klika wynik Google na drugiej stronie, co pokazuje, jak ważne jest, aby Twoja marka SaaS zajmowała wysoką pozycję w Google.

Pracuj na rzecz podróży kupującego (nie przeciwko niemu)

Inną znaczącą korzyścią płynącą z inwestowania w organiczne SEO dla Twojej firmy SaaS jest to, że zrobienie tego właściwie może pomóc Ci przyciągnąć grupę docelową, pokonać typowe przeszkody w konwersji i szybciej przenosić potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży, co w konsekwencji obniża koszty pozyskiwania klientów.

Na przykład, czy wiesz, że 77% kupujących opisuje proces zakupowy B2B jako „złożony”, biorąc pod uwagę, że szukanie rozwiązania może wymagać od sześciu do dziesięciu decydentów? Inwestując w SEO, możesz mieć pewność, że wszyscy decydenci uznają Twoje rozwiązanie za najlepsze, ponieważ prawdopodobnie przeprowadzą przynajmniej trochę badań w Google.

Lub, jeśli jesteś firmą B2C SaaS, warto wiedzieć, że podróż przeciętnego kupującego wymaga ośmiu punktów kontaktowych, co podkreśla znaczenie dotarcia do docelowych odbiorców. Optymalizacja wyszukiwarek jest oczywiście najłatwiejszym sposobem na stworzenie takich punktów kontaktowych. Jeśli jednak połączysz SEO z solidną strategią marketingu w mediach społecznościowych i retargetingiem, masz gwarancję osiągnięcia lepszych wyników sprzedaży niż zwykłe czekanie, aż ludzie w magiczny sposób odkryją Twoje produkty SaaS i wylądują na Twojej stronie internetowej.

Pokonaj problemy z zaufaniem

W 2022 r. zaufanie konsumentów jest na niskim poziomie. Ludzie nie mają zaufania do mediów ani do swoich rządów, a znaczna ich część nie ufa również firmom w zakresie wywiązywania się z obietnic.

Dla każdej marki, która próbuje zwiększyć sprzedaż i współczynniki konwersji lub udowodnić swój autorytet, jest to poważny problem. Jednak wspaniałą rzeczą w inwestowaniu w organiczne SEO jest to, że może pomóc przezwyciężyć to poprzez proxy pozycjonowania wartościowych treści na górze stron wyników wyszukiwania.

Na przykład badanie wyszukiwania MOZ z 2020 r. wykazało, że większość użytkowników ufa wynikom w Google, zwłaszcza treściom pojawiającym się w opisach fragmentów i panelach wiedzy w SERP.

Mając to na uwadze, logiczne jest, że tworzenie i optymalizacja treści, które mają na celu zdobycie tych sekcji, opłaca się, ponieważ nie tylko zabezpiecza wysoką pozycję Twojej marki SaaS. Co ważniejsze, tworzy połączenie między Twoją firmą a cennymi, godnymi zaufania informacjami lub produktami, których większość konsumentów szuka w pierwszej kolejności.

Osiągaj wymierne korzyści

Badając korzyści płynące z inwestowania w organiczne SEO dla Twojej firmy SaaS, nie zapominaj, że optymalizacja witryny, publikowanie treści mających na celu generowanie linków zwrotnych i inwestowanie w techniczną optymalizację witryny przynosi bardziej namacalne korzyści.

Inwestycja w organiczne SEO pomoże Ci:

• Uzyskaj więcej wizyt w witrynie , przyciągając nowych potencjalnych klientów dzięki dobrze pozycjonowanym treściom.
• Generuj leady o wyższej jakości , upewniając się, że Twoje strony docelowe i treść odpowiadają pozycji Twoich odbiorców na ścieżce sprzedaży, że rozumiesz bolączki potencjalnych klientów oraz wskazując na skuteczność Twoich rozwiązań.
• Osiągaj wyższe współczynniki konwersji , optymalizując swoją witrynę internetową, aby zachęcić do sprzedaży i zaangażowania.
• Obniż koszty pozyskania , umożliwiając wyświetlanie witryny firmy SaaS w miejscu, w którym większość konsumentów rozpoczyna swoją podróż w poszukiwaniu produktów.
• Zaoszczędź na PPC , utrzymując wysoką pozycję witryny i uzyskując wymierne wyniki dotyczące wyszukiwanych haseł i słów kluczowych, które przyciągają najwięcej kliknięć (jest to informacja, którą możesz następnie wykorzystać do optymalizacji kampanii PPC).

A najlepsze jest to, że możesz:

1. Zleć proces SEO godnej zaufania agencji, która wykorzysta wiedzę branżową, aby osiągnąć oczekiwane rezultaty. I;
2. Z łatwością śledź powodzenie działań związanych z optymalizacją wyszukiwarek, obserwując dane analityczne swojej witryny. Szybkie spojrzenie na którykolwiek z tych wskaźników powie Ci, czy to, co robisz w zakresie SEO, jest wystarczające, czy musisz zmienić strategię, czy może musisz przeznaczyć część budżetu marketingowego na inne taktyki aby dostać huk za swoje pieniądze.

Osiągnij trwałe rezultaty

Wreszcie, badając powody, dla których SEO jest tak doskonałą inwestycją dla firm SaaS, nie zapominaj, że ta taktyka marketingowa zapewnia długotrwałe rezultaty.

To prawda, że ​​solidna strategia SEO wymaga czasu, wysiłku i cierpliwości. Ale kiedy już zrobisz to, co musisz zrobić, będziesz nadal widzieć wyniki w przyszłości (w przeciwieństwie do płatnych reklam lub mediów społecznościowych). Dobrze napisana treść zoptymalizowana pod kątem wyszukiwanych haseł o dużej liczbie wyszukiwań może być niezwykle skutecznym źródłem ruchu w sieci i sposobem na zbudowanie wiarygodności marki, a co za tym idzie zwiększenie konwersji.

Podsumowanie

Tworząc odnoszący sukcesy i długotrwały biznes SaaS, ważne jest, aby inwestować swój czas i pieniądze w rzeczy, które stworzą wartość na dłuższą metę. SEO jest zdecydowanie jedną z takich inwestycji, z ogromnym potencjałem, aby pomóc Twojej marce wyróżnić się na tle konkurencji.

Wspaniałą rzeczą jest to, że nie musisz mieć ogromnego budżetu, aby zrobić to dobrze (i zobaczyć wyniki, których szukasz). Wszystko, czego potrzeba, aby korzystać z organicznego SEO, aby rozwijać swój biznes SaaS, to cierpliwość, poświęcenie i odrobina pomocy z godnego zaufania źródła informacji.