为什么有机 SEO 是 SaaS 公司的最佳投资

已发表: 2022-11-25

SaaS 行业正在快速增长。 根据 Statista 的数据，今年 SaaS 收入有望达到 2072 亿美元。 此外，2022年至2027年的复合年增长率预计为9.80%，相当可观。

但是，在快速增长的市场中竞争的事情是：脱颖而出可能具有挑战性。 特别是如果您在特定的利基市场工作，或者营销预算有限，不允许花太多钱。 幸运的是，有一种策略可以帮助您提高品牌知名度和权威性，并让更多人投资于您的解决方案：搜索引擎优化。

因此，无论您是准备发布还是寻求帮助增长，这就是为什么有机 SEO 是您 SaaS 公司的最佳投资。

迎合谷歌算法

虽然您可能已经知道这一点，但有一个系统可以根据该系统在 Google 上对结果进行排名。 搜索引擎页面结果 (SERP) 的位置由 Google 算法确定，该算法根据几个已确认的因素对结果进行排名。 这些因素包括相关性（通过为特定搜索词创建内容来实现）、反向链接（影响域权限）、网站安全性、移动友好性、页面速度、用户体验和新鲜度。

通过投资 SEO，您实质上是在优化您的网站和内容以在 Google 上排名靠前。

如果您不确定为什么这很重要，请考虑以下信息。 根据 2022 年的研究，在 Google 上排名第一的点击率达到 39.6%。 这是排名 2 的 18.4% 的两倍多，几乎是排名 3 的 10.1% CTR 的 4 倍。

如果您查看更多数据，您还会发现只有 .63% 的人点击第二页上的 Google 结果，这表明您的 SaaS 品牌在 Google 上排名靠前是多么重要。

为买家的旅程而努力（而不是反对）

为您的 SaaS 公司投资有机 SEO 的另一个相当大的好处是，正确地做它可以帮助您吸引目标受众，克服常见的转换障碍，并更快地通过销售渠道移动潜在客户，从而降低客户获取成本。

例如，您是否知道 77% 的买家将 B2B 买家的旅程描述为“复杂”，因为购买解决方案可能涉及六到十名决策者？ 通过投资 SEO，您可以确保所有这些决策者都认为您的解决方案是目前最好的解决方案，因为他们可能至少会在 Google 上进行一些研究。

或者，如果您是一家 B2C SaaS 公司，则有必要了解一般买家的旅程需要八个接触点，这凸显了让目标受众看到您的内容的重要性。 搜索引擎优化自然是创建这些接触点的最简单方法。 但是，如果您将 SEO 与强大的社交媒体营销策略和重新定位相结合，与简单地等待人们神奇地发现您的 SaaS 产品并登陆您的网站相比，您一定会取得更好的销售结果。

克服信任问题

2022 年，消费者信任度处于低谷。 人们对媒体或他们的政府没有信心，而且他们中的很大一部分人也不相信企业会兑现他们的承诺。

对于任何试图提高销量和转化率或证明其权威的品牌来说，这是一个重大问题。 然而，投资有机搜索引擎优化的好处在于，它可以通过将有价值的内容定位在搜索引擎结果页面的顶部来帮助克服它。

例如，2020 年的 MOZ 搜索调查发现，大多数用户信任 Google 上的结果，尤其是出现在 SERP 上的精选摘要和知识面板中的内容。

考虑到这一点，创建和优化旨在赢得这些部分的内容是合乎逻辑的，因为它不仅仅为您的 SaaS 品牌确保了较高的排名。 更重要的是，它在贵公司与有价值、值得信赖的信息或产品之间建立了联系，而这正是大多数消费者首先寻找的。

实现可衡量的收益

当您探索为您的 SaaS 公司投资有机 SEO 的好处时，请不要忘记优化您的网站、发布旨在生成反向链接的内容以及投资您网站的技术优化有更多切实的好处。

投资有机 SEO 将帮助您：

  • 通过定位良好的内容吸引新的潜在客户，从而获得更多的网站访问量。
  • 通过确保您的着陆页和内容与您的受众在销售渠道中的位置相关、您已表明您了解潜在客户的痛点并指出您的解决方案的有效性来产生更高质量的潜在客户。
  • 通过优化您的网站以鼓励销售和参与来实现更高的转化率。
  • 让您的 SaaS 公司网站出现在大多数消费者开始其产品研究之旅的地方，从而降低购置成本。
  • 通过让您的网站排名靠前并获得有关哪些搜索词和关键字吸引最多点击的可衡量结果（您可以使用这些信息来优化您的 PPC 活动）来节省PPC。

最好的部分是您可以：

  1. 将 SEO 流程外包给可信赖的机构，该机构将使用特定行业的知识来提供您想要的结果。 和;
  2. 通过关注您的网站分析，轻松跟踪您的搜索引擎优化工作是否成功。 快速查看这些指标中的任何一个都会告诉您您在 SEO 方面所做的工作是否足够，是否需要更改策略，或者是否可能需要将一部分营销预算分配给其他策略物超所值。

取得持久的效果

最后，当您探索 SEO 对 SaaS 公司来说是一项如此出色的投资的原因时，请不要忘记这种营销策略会带来持久的效果。

诚然，强大的 SEO 策略需要时间、精力和耐心。 但是一旦你完成了你需要做的事情，你将在未来继续看到结果（与付费广告或社交媒体不同）。 针对大量搜索词优化的精心编写的内容可以成为网络流量的超级成功来源，也是建立品牌信誉的一种方式，从而提高转化率。

包起来

在建立成功且持久的 SaaS 业务时，将时间和金钱投入到能够创造长期价值的事情上至关重要。 SEO 绝对是一种这样的投资，具有帮助您的品牌从竞争对手中脱颖而出的巨大潜力。

最棒的是，您无需大量预算即可正确完成（并查看您想要的结果）。 使用有机 SEO 来推进您的 SaaS 业务所需要的只是耐心、奉献精神以及来自可信赖信息源的一点帮助。