Por que o SEO orgânico é o melhor investimento para empresas SaaS

A indústria de SaaS está crescendo rapidamente. De acordo com dados da Statista, a receita de SaaS deve chegar a US$ 207,20 bilhões este ano. Além disso, espera-se que o CAGR de 2022 a 2027 seja de 9,80%, o que é bastante impressionante.

Mas aqui está o problema de competir em um mercado em rápido crescimento: destacar-se pode ser um desafio. Especialmente se você estiver trabalhando em um nicho específico ou com um orçamento de marketing apertado que não permita muitos gastos. Felizmente, existe uma estratégia que pode te ajudar a aumentar a visibilidade e autoridade da sua marca e fazer com que mais pessoas invistam em suas soluções: Search Engine Optimization.

Portanto, esteja você se preparando para o lançamento ou procurando ajudar no crescimento, eis por que o SEO orgânico é o melhor investimento para sua empresa de SaaS.

Atenda ao algoritmo do Google

Embora você provavelmente já saiba disso, existe um sistema segundo o qual os resultados são classificados no Google. A posição dos resultados da página do mecanismo de pesquisa (SERPs) é determinada pelo algoritmo do Google, que classifica os resultados com base em vários fatores confirmados. Esses fatores incluem relevância (conseguida pela criação de conteúdo para termos de pesquisa específicos), backlinks (que afetam a autoridade do domínio), segurança do site, compatibilidade com dispositivos móveis, velocidade da página, UX e atualização.

Ao investir em SEO, você está essencialmente otimizando seu site e conteúdo para ter uma classificação alta no Google.

Se você não tiver certeza de por que isso é importante, considere as informações a seguir. De acordo com a pesquisa de 2022, o primeiro lugar no Google gera um CTR de 39,6%. Isso é mais que o dobro dos 18,4% da posição 2 e quase 4x a CTR de 10,1% da posição 3.

E se você observar mais dados, também descobrirá que apenas 0,63% das pessoas clicam em um resultado do Google na segunda página, mostrando o quão crucial é para sua marca SaaS ter uma classificação alta no Google.

Trabalhe para a jornada do comprador (não contra ela)

Outro benefício considerável de investir em SEO orgânico para sua empresa de SaaS é que fazê-lo corretamente pode ajudá-lo a atrair seu público-alvo, superar obstáculos comuns de conversão e mover clientes em potencial pelo funil de vendas mais rapidamente, reduzindo consequentemente os custos de aquisição de clientes.

Por exemplo, você sabia que a jornada do comprador B2B é descrita como “complexa” por 77% dos compradores, visto que a compra de uma solução pode envolver entre seis e dez tomadores de decisão? Ao investir em SEO, você pode garantir que todos esses tomadores de decisão percebam sua solução como a melhor, visto que provavelmente farão pelo menos algumas pesquisas no Google.

Ou, se você for uma empresa B2C SaaS, vale a pena saber que a jornada média do comprador requer oito pontos de contato, o que destaca a importância de fazer com que seu conteúdo seja visto por seu público-alvo. A otimização de mecanismo de pesquisa é, naturalmente, a maneira mais fácil de criar esses pontos de contato. No entanto, se você combinar SEO com uma estratégia robusta de marketing de mídia social e redirecionamento, com certeza obterá melhores resultados de vendas do que simplesmente esperar que as pessoas descubram magicamente seus produtos SaaS e acessem seu site.

Supere problemas de confiança

Em 2022, a confiança do consumidor está em um ponto baixo. As pessoas não confiam na mídia ou em seus governos, e uma parcela significativa delas também não confia nas empresas para cumprir suas promessas.

Para qualquer marca que tenta aumentar as vendas e as taxas de conversão ou provar sua autoridade, esse é um problema significativo. No entanto, o melhor de investir em SEO orgânico é que ele pode ajudar a superá-lo por meio do posicionamento de conteúdo valioso no topo das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.

Por exemplo, a pesquisa de pesquisa MOZ de 2020 descobriu que a maioria dos usuários confia nos resultados do Google, especialmente no conteúdo que aparece no Featured Snippet e Knowledge Panels nas SERPs.

Com isso em mente, é lógico que criar e otimizar conteúdo para ganhar essas seções compensa, pois não garante apenas uma posição de alto escalão para sua marca SaaS. Mais importante, cria uma conexão entre sua empresa e informações ou produtos valiosos e confiáveis, que é o que a maioria dos consumidores procura em primeiro lugar.

Alcançar benefícios mensuráveis

Ao explorar os benefícios de investir em SEO orgânico para sua empresa SaaS, não se esqueça de que há benefícios mais tangíveis em otimizar seu site, publicar conteúdo para gerar backlinks e investir na otimização técnica de seu site.

Investir em SEO orgânico irá ajudá-lo a:

• Obtenha mais visitas ao site atraindo novos clientes em potencial por meio de conteúdo bem posicionado.
• Gere leads de alta qualidade garantindo que suas páginas de destino e conteúdo sejam relevantes para a posição de seu público no funil de vendas, que você demonstrou entender os pontos problemáticos de seus clientes em potencial e apontando a eficácia de suas soluções.
• Obtenha taxas de conversão mais altas otimizando seu site para incentivar as vendas e o engajamento.
• Reduza os custos de aquisição , permitindo que o site da sua empresa SaaS apareça onde a maioria dos consumidores inicia suas jornadas de pesquisa de produtos.
• Economize em PPC tendo seu site classificado alto e obtendo resultados mensuráveis ​​sobre quais termos de pesquisa e palavras-chave atraem mais cliques (que são informações que você pode usar para otimizar suas campanhas de PPC).

E a melhor parte é que você pode:

1. Terceirize o processo de SEO para uma agência confiável que usará o conhecimento específico do setor para fornecer os resultados que você procura. E;
2. Acompanhe facilmente o sucesso de seus esforços de otimização de mecanismo de pesquisa, observando as análises de seu site. Uma rápida olhada em qualquer uma dessas métricas dirá se o que você está fazendo em termos de SEO é suficiente, se precisa mudar sua estratégia ou se, talvez, precise destinar uma parte do seu orçamento de marketing para outras táticas. para ganhar dinheiro.

Obtenha resultados duradouros

Por fim, ao explorar os motivos pelos quais o SEO é um excelente investimento para empresas de SaaS, não se esqueça de que essa tática de marketing oferece resultados duradouros.

É verdade que uma estratégia robusta de SEO requer tempo, esforço e paciência. Mas depois de fazer o que você precisa fazer, você continuará vendo os resultados no futuro (diferente de anúncios pagos ou mídias sociais). Um conteúdo bem escrito e otimizado para termos de pesquisa de alto volume pode ser uma fonte de tráfego da web super bem-sucedida e uma forma de estabelecer a credibilidade da marca, consequentemente aumentando as conversões.

Empacotando

Ao construir um negócio SaaS bem-sucedido e duradouro, é crucial que você invista seu tempo e dinheiro em coisas que criarão valor a longo prazo. SEO é definitivamente um desses investimentos, com um enorme potencial para ajudar sua marca a se destacar de seus concorrentes.

E o melhor é que você não precisa ter um orçamento enorme para fazer isso direito (e ver os resultados que procura). Tudo o que é preciso para usar o SEO orgânico para promover seu negócio de SaaS é paciência, dedicação e um pouco de ajuda de uma fonte confiável de informações.