De ce SEO organic este cea mai bună investiție pentru companiile SaaS

Industria SaaS crește într-un ritm rapid. Potrivit datelor de la Statista, veniturile SaaS sunt de așteptat să atingă 207,20 miliarde de dolari în acest an. În plus, CAGR din 2022 până în 2027 este de așteptat să fie de 9,80%, ceea ce este destul de impresionant.

Dar iată problema concurenței pe o piață în creștere rapidă: a ieși în evidență poate fi o provocare. Mai ales dacă lucrați într-o anumită nișă sau cu un buget de marketing redus, care nu permite cheltuieli mari. Din fericire, există o strategie care vă poate ajuta să sporiți vizibilitatea și autoritatea mărcii dvs. și să faceți mai mulți oameni să investească în soluțiile dvs.: Optimizarea pentru motoarele de căutare.

Așadar, indiferent dacă vă pregătiți pentru lansare sau doriți să sprijiniți creșterea, iată de ce SEO organic este cea mai bună investiție pentru compania dvs. SaaS.

Adaugă la algoritmul Google

Deși probabil știți deja acest lucru, există un sistem conform căruia rezultatele sunt clasate pe Google. Poziția rezultatelor paginii motorului de căutare (SERP) este determinată de algoritmul Google, care ierarhizează rezultatele pe baza mai multor factori confirmați. Acești factori includ relevanța (realizată prin crearea de conținut pentru anumiți termeni de căutare), backlink (care afectează autoritatea domeniului), securitatea site-ului web, compatibilitatea cu dispozitivele mobile, viteza paginii, UX și prospețime.

Investind în SEO, îți optimizezi, în esență, site-ul web și conținutul pentru a avea o poziție ridicată pe Google.

Dacă nu sunteți sigur de ce este important acest lucru, luați în considerare următoarele informații. Potrivit cercetărilor din 2022, clasamentul #1 pe Google generează un CTR de 39,6%. Acesta este mai mult decât dublu față de 18,4% pentru poziția #2 și aproape de 4 ori CTR-ul de 10,1% pentru poziția #3.

Și dacă te uiți la mai multe date, vei descoperi, de asemenea, că doar 0,63% dintre oameni fac clic pe un rezultat Google pe a doua pagină, arătând cât de important este ca brandul tău SaaS să se claseze pe Google.

Lucrați pentru călătoria cumpărătorului (nu împotriva ei)

Un alt beneficiu considerabil al investiției în SEO organic pentru compania dvs. SaaS este că o faceți corect vă poate ajuta să vă atrageți publicul țintă, să depășiți obstacolele comune de conversie și să mutați clienții potențiali prin canalul de vânzări mai rapid, reducând în consecință costurile de achiziție a clienților.

De exemplu, știați că călătoria cumpărătorului B2B este descrisă ca fiind „complexă” de 77% dintre cumpărători, văzând că cumpărarea unei soluții poate implica oriunde între șase și zece factori de decizie? Investind în SEO, vă puteți asigura că toți acești factori de decizie vă percep soluția ca fiind cea mai bună, văzând că probabil că vor face măcar câteva cercetări pe Google.

Sau, dacă sunteți o companie SaaS B2C, merită să știți că călătoria obișnuită a cumpărătorului necesită opt puncte de contact, ceea ce evidențiază importanța de a vă face conținutul văzut de publicul țintă. Optimizarea pentru motoarele de căutare este, desigur, cel mai simplu mod de a crea aceste puncte de contact. Cu toate acestea, dacă combinați SEO cu o strategie robustă de marketing pe rețelele sociale și retargeting, sunteți garantat că veți obține rezultate de vânzări mai bune decât doar așteptând ca oamenii să vă descopere în mod magic produsele SaaS și să ajungă pe site-ul dvs. web.

Depășiți problemele de încredere

În 2022, încrederea consumatorilor este la un moment scăzut. Oamenii nu au încredere în mass-media sau în guvernele lor, iar o parte semnificativă dintre ei nu au încredere nici în companiile care își vor îndeplini promisiunile.

Pentru orice brand care încearcă să sporească vânzările și ratele de conversie sau să-și dovedească autoritatea, aceasta este o problemă semnificativă. Cu toate acestea, lucrul grozav despre investiția în SEO organic este că poate ajuta la depășirea acesteia prin intermediul proxy-ului de poziționare a conținutului valoros în partea de sus a paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare.

De exemplu, sondajul de căutare MOZ din 2020 a descoperit că majoritatea utilizatorilor au încredere în rezultatele de pe Google, în special în conținutul care apare în Fragmentele recomandate și panourile de cunoștințe pe SERP-uri.

Având în vedere acest lucru, este logic că crearea și optimizarea conținutului menit să câștige aceste secțiuni dă roade, având în vedere că nu asigură doar o poziție de rang înalt pentru brandul tău SaaS. Mai important, creează o conexiune între compania ta și informații sau produse valoroase și de încredere, ceea ce caută în primul rând majoritatea consumatorilor.

Obțineți beneficii măsurabile

Pe măsură ce explorezi beneficiile investiției în SEO organic pentru compania ta SaaS, nu uita că există mai multe beneficii tangibile în optimizarea site-ului tău, publicarea conținutului menit să genereze backlink și investiția în optimizarea tehnică a site-ului tău.

Investiția în SEO organic vă va ajuta:

• Obțineți mai multe vizite pe site -ul web prin atragerea de noi perspective prin conținut bine poziționat.
• Generați clienți potențiali de calitate superioară, asigurându-vă că paginile dvs. de destinație și conținutul sunt relevante pentru poziția publicului dvs. în canalul de vânzări, că ați demonstrat că înțelegeți punctele dure ale potențialilor dvs. și subliniind eficacitatea soluțiilor dvs.
• Obțineți rate de conversie mai mari prin optimizarea site-ului dvs. pentru a încuraja vânzările și implicarea.
• Reduceți costurile de achiziție, permițând site-ului web al companiei SaaS să apară acolo unde majoritatea consumatorilor își încep călătoriile de cercetare a produselor.
• Economisiți la PPC , având site-ul dvs. un clasament ridicat și prin obținerea de rezultate măsurabile cu privire la termenii de căutare și cuvintele cheie care atrag cele mai multe clicuri (care sunt informații pe care le puteți utiliza apoi pentru a vă optimiza campaniile PPC).

Și cea mai bună parte este că poți:

1. Externalizați procesul SEO către o agenție de încredere care va folosi cunoștințele specifice industriei pentru a oferi rezultatele pe care le căutați. Și;
2. Urmăriți cu ușurință succesul eforturilor dvs. de optimizare pentru motoarele de căutare, ținând un ochi pe analiza site-ului dvs. O privire rapidă la oricare dintre aceste valori vă va spune dacă ceea ce faceți în ceea ce privește SEO este suficient, dacă trebuie să vă schimbați strategia sau dacă, poate, trebuie să alocați o parte din bugetul de marketing altor tactici. pentru a obține bani pentru bani.

Obțineți rezultate de durată

În cele din urmă, pe măsură ce explorați motivele pentru care SEO este o investiție atât de excelentă pentru companiile SaaS, nu uitați că această tactică de marketing oferă rezultate de lungă durată.

Adevărat, o strategie SEO robustă necesită timp, efort și răbdare. Dar odată ce ați făcut ceea ce trebuie să faceți, veți continua să vedeți rezultate și în viitor (spre deosebire de reclamele plătite sau rețelele sociale). O bucată de conținut bine scrisă, optimizată pentru termeni de căutare cu volum mare, poate fi o sursă super-reușită de trafic web și o modalitate de a stabili credibilitatea mărcii, sporind în consecință conversiile.

Încheierea

Când construiți o afacere SaaS de succes și de lungă durată, este esențial să vă investiți timpul și banii în lucruri care vor crea valoare pe termen lung. SEO este cu siguranță o astfel de investiție, cu un potențial imens de a vă ajuta marca să iasă în evidență față de concurenți.

Și lucrul grozav este că nu trebuie să ai un buget uriaș pentru a o face corect (și a vedea rezultatele pe care le urmărești). Tot ce este nevoie pentru a utiliza SEO organic pentru a-ți avansa afacerea SaaS este răbdare, dedicare și puțin ajutor de la o sursă de informații de încredere.