SaaS Şirketleri için Neden En İyi Yatırım Organik SEO'dur?

SaaS endüstrisi hızlı bir şekilde büyüyor. Statista'nın verilerine göre, SaaS gelirinin bu yıl 207,20 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Ayrıca, 2022'den 2027'ye kadar olan CAGR'nin %9,80 olması bekleniyor ki bu oldukça etkileyici.

Ancak hızla büyüyen bir pazarda rekabet etmenin bir yanı da şu: öne çıkmak zor olabilir. Özellikle belirli bir niş içinde çalışıyorsanız veya çok fazla harcamaya izin vermeyen kısıtlı bir pazarlama bütçesiyle çalışıyorsanız. Neyse ki, markanızın görünürlüğünü ve otoritesini artırmanıza ve daha fazla insanın çözümlerinize yatırım yapmasını sağlamanıza yardımcı olabilecek bir strateji var: Arama Motoru Optimizasyonu.

Bu nedenle, ister lansmana hazırlanıyor ister büyümeye yardımcı olmak istiyor olun, işte bu nedenle SaaS şirketiniz için en iyi yatırım organik SEO'dur.

Google Algoritmasına İhtiyaç Duyun

Muhtemelen bunu zaten biliyor olsanız da, Google'da sonuçların sıralandığı bir sistem var. Arama motoru sayfası sonuçlarının (SERP'ler) konumu, sonuçları birkaç doğrulanmış faktöre göre sıralayan Google algoritması tarafından belirlenir. Bu faktörler arasında alaka düzeyi (belirli arama terimleri için içerik oluşturarak gerçekleştirilir), geri bağlantılar (etki alanı otoritesini etkileyen), web sitesi güvenliği, mobil uyumluluk, sayfa hızı, UX ve tazelik yer alır.

SEO'ya yatırım yaparak, esas olarak web sitenizi ve içeriğinizi Google'da üst sıralarda yer alacak şekilde optimize ediyorsunuz.

Bunun neden önemli olduğundan emin değilseniz, aşağıdaki bilgileri göz önünde bulundurun. 2022 araştırmasına göre, Google'da 1. sırada yer almak %39,6'lık bir TO sağlıyor. Bu, 2. konum için %18,4'ün iki katından fazladır ve 3. konum için %10,1 TO'nun neredeyse 4 katıdır.

Daha fazla veriye bakarsanız, insanların yalnızca %0,63'ünün ikinci sayfada bir Google sonucuna tıkladığını keşfedeceksiniz, bu da SaaS markanızın Google'da üst sıralarda yer almasının ne kadar önemli olduğunu gösteriyor.

Alıcının Yolculuğu İçin Çalışın (Buna Karşı Değil)

SaaS şirketiniz için organik SEO'ya yatırım yapmanın bir başka önemli yararı da, bunu doğru yapmanın hedef kitlenizi çekmenize, yaygın dönüşüm engellerini aşmanıza ve potansiyel müşterileri satış hunisinde daha hızlı hareket ettirmenize ve sonuç olarak müşteri edinme maliyetlerini düşürmenize yardımcı olabilmesidir.

Örneğin, B2B alıcısının yolculuğunun, alıcıların %77'si tarafından "karmaşık" olarak tanımlandığını, bir çözüm için alışveriş yapmanın altı ila on karar vericiyi içerebileceğini biliyor muydunuz? SEO'ya yatırım yaparak, Google'da en azından biraz araştırma yapacaklarını görerek, tüm bu karar vericilerin sizin çözümünüzü en iyi çözüm olarak algılamasını sağlayabilirsiniz.

Veya bir B2C SaaS şirketiyseniz, ortalama bir alıcının yolculuğunun, içeriğinizin hedef kitleniz tarafından görülmesinin önemini vurgulayan sekiz temas noktası gerektirdiğini bilmenizde fayda var. Arama motoru optimizasyonu, doğal olarak, bu temas noktalarını oluşturmanın en kolay yoludur. Bununla birlikte, SEO'yu güçlü bir sosyal medya pazarlama stratejisi ve yeniden hedefleme ile birleştirirseniz, insanların SaaS ürünlerinizi sihirli bir şekilde keşfetmesini ve web sitenize gelmesini beklemekten daha iyi satış sonuçları elde etmeyi garanti edersiniz.

Güven Sorunlarını Aşın

2022'de tüketici güveni düşük bir noktada. İnsanlar medyaya veya hükümetlerine güvenmiyor ve önemli bir kısmı da işletmelerin vaatlerini yerine getirmelerine güvenmiyor.

Satışları ve dönüşüm oranlarını artırmaya veya otoritesini kanıtlamaya çalışan herhangi bir marka için bu önemli bir sorundur. Bununla birlikte, organik SEO'ya yatırım yapmanın en güzel yanı, değerli içeriği arama motoru sonuç sayfalarının en üstünde konumlandırma proxy'si aracılığıyla bunun üstesinden gelmeye yardımcı olabilmesidir.

Örneğin, 2020 MOZ arama anketi, çoğu kullanıcının Google'daki sonuçlara, özellikle de Öne Çıkan Snippet'te ve SERP'lerdeki Bilgi Panellerinde görünen içeriğe güvendiğini keşfetti.

Bunu göz önünde bulundurarak, SaaS markanız için yalnızca üst sıralarda bir konumu güvence altına almadığı düşünülürse, bu bölümleri kazanmak amacıyla içerik oluşturmanın ve optimize etmenin işe yaraması mantıklıdır. Daha da önemlisi, şirketiniz ile çoğu tüketicinin ilk etapta aradığı değerli, güvenilir bilgi veya ürünler arasında bir bağlantı oluşturur.

Ölçülebilir Faydalar Elde Edin

SaaS şirketiniz için organik SEO'ya yatırım yapmanın faydalarını keşfederken, web sitenizi optimize etmenin, geri bağlantı oluşturmak için içerik yayınlamanın ve sitenizin teknik optimizasyonuna yatırım yapmanın daha somut faydaları olduğunu unutmayın.

Organik SEO'ya yatırım yapmak size şu konularda yardımcı olacaktır:

• İyi konumlandırılmış içerik aracılığıyla yeni potansiyel müşteriler çekerek daha fazla web sitesi ziyareti elde edin.
• Açılış sayfalarınızın ve içeriğinizin hedef kitlenizin satış hunisindeki konumuyla alakalı olmasını sağlayarak, potansiyel müşterilerinizin sorunlu noktalarını anladığınızı gösterdiğinizden ve çözümlerinizin etkililiğine dikkat çekerek daha yüksek kaliteli olası satışlar oluşturun.
• Satışları ve katılımı teşvik etmek için web sitenizi optimize ederek daha yüksek dönüşüm oranları elde edin.
• SaaS şirket web sitenizin çoğu tüketicinin ürün araştırma yolculuklarına başladığı yerde görünmesini sağlayarak satın alma maliyetlerini düşürün .
• Sitenizin üst sıralarda yer almasını sağlayarak ve hangi arama terimlerinin ve anahtar kelimelerin en çok tıklamayı çektiğine ilişkin ölçülebilir sonuçlar elde ederek (bu, daha sonra PPC kampanyalarınızı optimize etmek için kullanabileceğiniz bilgilerdir) PPC'den tasarruf edin.

Ve en iyi yanı, şunları yapabilmenizdir:

1. SEO sürecini, peşinde olduğunuz sonuçları sunmak için sektöre özgü bilgileri kullanacak güvenilir bir ajansa yaptırın. Ve;
2. Web sitenizin analitiğini takip ederek arama motoru optimizasyonu çabalarınızın başarısını kolayca takip edin. Bu ölçümlerden herhangi birine hızlı bir bakış, SEO açısından yaptıklarınızın yeterli olup olmadığını, stratejinizi değiştirmeniz gerekip gerekmediğini veya belki de pazarlama bütçenizin bir kısmını başka taktiklere ayırmanız gerekip gerekmediğini size söyleyecektir. paranın karşılığını almak için.

Kalıcı Sonuçlar Elde Edin

Son olarak, SEO'nun SaaS şirketleri için bu kadar mükemmel bir yatırım olmasının nedenlerini keşfederken, bu pazarlama taktiğinin uzun süreli sonuçlar verdiğini unutmayın.

Doğru, sağlam bir SEO stratejisi zaman, çaba ve sabır gerektirir. Ancak yapmanız gerekeni yaptıktan sonra, sonuçları gelecekte de görmeye devam edeceksiniz (ücretli reklamların veya sosyal medyanın aksine). Yüksek hacimli arama terimleri için optimize edilmiş iyi yazılmış bir içerik, süper başarılı bir web trafiği kaynağı ve marka güvenilirliği oluşturmanın bir yolu olabilir ve sonuç olarak dönüşümleri artırabilir.

Sarma

Başarılı ve uzun ömürlü bir SaaS işi kurarken, zamanınızı ve paranızı uzun vadede değer yaratacak şeylere yatırmanız çok önemlidir. SEO, markanızın rakiplerinizden sıyrılmasına yardımcı olmak için büyük bir potansiyele sahip kesinlikle böyle bir yatırımdır.

Ve harika olan şey, bunu doğru yapmak (ve peşinde olduğunuz sonuçları görmek) için çok büyük bir bütçenizin olması gerekmiyor. SaaS işinizi ilerletmek için organik SEO kullanmak için gereken tek şey sabır, özveri ve güvenilir bir bilgi kaynağından biraz yardımdır.