لماذا يعد Organic SEO أفضل استثمار لشركات SaaS

تنمو صناعة SaaS بمعدل سريع. وفقًا لبيانات Statista ، من المتوقع أن تصل إيرادات SaaS إلى 207.20 مليار دولار هذا العام. علاوة على ذلك ، من المتوقع أن يكون معدل النمو السنوي المركب من 2022 إلى 2027 9.80٪ ، وهو أمر مثير للإعجاب.

ولكن هذا هو الشيء المتعلق بالمنافسة في سوق سريع النمو: قد يكون التميز أمرًا صعبًا. خاصة إذا كنت تعمل في مجال محدد أو بميزانية تسويق ضئيلة لا تسمح بإنفاق كبير. لحسن الحظ ، هناك إستراتيجية يمكن أن تساعدك على تعزيز رؤية علامتك التجارية وسلطتها وجذب المزيد من الأشخاص للاستثمار في الحلول الخاصة بك: تحسين محرك البحث.

لذا ، سواء كنت تستعد للإطلاق أو تتطلع إلى المساعدة في النمو ، فإليك السبب في أن مُحسّنات محرّكات البحث العضوية هي أفضل استثمار لشركة SaaS الخاصة بك.

تلائم خوارزمية Google

على الرغم من أنك ربما تعرف هذا بالفعل ، إلا أن هناك نظامًا وفقًا لتصنيف النتائج على Google. يتم تحديد موضع نتائج صفحة محرك البحث (SERPs) بواسطة خوارزمية Google ، والتي تصنف النتائج بناءً على العديد من العوامل المؤكدة. تتضمن هذه العوامل الملاءمة (يتم تحقيقها من خلال إنشاء محتوى لمصطلحات بحث محددة) ، والروابط الخلفية (التي تؤثر على سلطة المجال) ، وأمن موقع الويب ، والتوافق مع الأجهزة المحمولة ، وسرعة الصفحة ، وتجربة المستخدم ، والحداثة.

من خلال الاستثمار في تحسين محركات البحث ، فأنت تقوم بشكل أساسي بتحسين موقع الويب والمحتوى الخاص بك للحصول على مرتبة عالية في Google.

إذا لم تكن متأكدًا من سبب أهمية ذلك ، ففكر في المعلومات التالية. وفقًا لبحث من عام 2022 ، فإن الترتيب الأول على Google يولد نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 39.6٪. يمثل هذا أكثر من ضعف نسبة 18.4٪ للموضع رقم 2 وتقريبًا 4 أضعاف نسبة النقر إلى الظهور 10.1٪ للموضع رقم 3.

وإذا نظرت إلى المزيد من البيانات ، فستكتشف أيضًا أن 0.63 ٪ فقط من الأشخاص ينقرون على نتيجة Google في الصفحة الثانية ، مما يوضح مدى أهمية أن تحتل علامتك التجارية SaaS مرتبة عالية على Google.

اعمل من أجل رحلة المشتري (وليس ضدها)

فائدة أخرى كبيرة من الاستثمار في تحسين محركات البحث العضوية لشركة SaaS الخاصة بك هي أن القيام بذلك بشكل صحيح يمكن أن يساعدك في جذب جمهورك المستهدف ، والتغلب على عقبات التحويل الشائعة ، ونقل الآفاق من خلال مسار المبيعات بسرعة أكبر ، وبالتالي خفض تكاليف اكتساب العملاء.

على سبيل المثال ، هل تعلم أن رحلة مشتري B2B توصف بأنها "معقدة" من قبل 77٪ من المشترين ، حيث ترى أن التسوق لإيجاد حل يمكن أن يشمل ما بين ستة وعشرة من صناع القرار؟ من خلال الاستثمار في مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك التأكد من أن جميع صانعي القرار يرون أن الحل الذي تقدمه هو الأفضل ، مع ملاحظة أنه من المحتمل أن يقوموا ببعض الأبحاث على Google على الأقل.

أو ، إذا كنت شركة B2C SaaS ، فمن الجدير معرفة أن رحلة المشتري العادي تتطلب ثماني نقاط اتصال ، مما يبرز أهمية مشاهدة المحتوى الخاص بك من قبل جمهورك المستهدف. يعد تحسين محرك البحث ، بطبيعة الحال ، أسهل طريقة لإنشاء نقاط الاتصال هذه. ومع ذلك ، إذا قمت بدمج مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) مع استراتيجية تسويق قوية عبر وسائل التواصل الاجتماعي وإعادة الاستهداف ، فأنت تضمن تحقيق نتائج مبيعات أفضل من مجرد انتظار الناس لاكتشاف منتجات SaaS بطريقة سحرية والهبوط على موقع الويب الخاص بك.

التغلب على قضايا الثقة

في عام 2022 ، وصلت ثقة المستهلك إلى نقطة منخفضة. لا يثق الناس في وسائل الإعلام أو بحكوماتهم ، ولا يثق جزء كبير منهم في الشركات للوفاء بوعودهم أيضًا.

بالنسبة لأي علامة تجارية تحاول زيادة المبيعات ومعدلات التحويل أو إثبات سلطتها ، فهذه مشكلة كبيرة. ومع ذلك ، فإن الشيء العظيم في الاستثمار في مُحسّنات محرّكات البحث العضوية هو أنه يمكن أن يساعد في التغلب عليها عبر وكيل وضع محتوى ذي قيمة في أعلى صفحات نتائج محرك البحث.

على سبيل المثال ، اكتشف استطلاع بحث MOZ لعام 2020 أن معظم المستخدمين يثقون في النتائج على Google ، وخاصة المحتوى الذي يظهر في المقتطفات المميزة ولوحات المعرفة على SERPs.

مع وضع هذا في الاعتبار ، من المنطقي أن إنشاء محتوى وتحسينه بهدف الفوز بهذه الأقسام يؤتي ثماره ، مع العلم أنه لا يؤمن فقط مكانة عالية المستوى لعلامتك التجارية SaaS. والأهم من ذلك ، أنها تنشئ صلة بين شركتك والمعلومات أو المنتجات القيمة والجديرة بالثقة ، وهو ما يبحث عنه معظم المستهلكين في المقام الأول.

تحقيق الفوائد القابلة للقياس

أثناء استكشاف فوائد الاستثمار في تحسين محركات البحث العضوية لشركة SaaS الخاصة بك ، لا تنسَ أن هناك المزيد من الفوائد الملموسة لتحسين موقع الويب الخاص بك ، ونشر المحتوى الذي يهدف إلى إنشاء روابط خلفية ، والاستثمار في التحسين التقني لموقعك.

سيساعدك الاستثمار في تحسين محركات البحث العضوية على:

• احصل على المزيد من زيارات الموقع من خلال جذب آفاق جديدة من خلال محتوى جيد الموقع.
• قم بتوليد عملاء محتملين بجودة أعلى من خلال التأكد من أن صفحاتك المقصودة والمحتوى مرتبطان بمكانة جمهورك في مسار المبيعات ، وأنك أظهرت أنك تفهم نقاط ضعف توقعاتك ، ومن خلال الإشارة إلى فعالية الحلول الخاصة بك.
• حقق معدلات تحويل أعلى من خلال تحسين موقع الويب الخاص بك لتشجيع المبيعات والمشاركة.
• خفض تكاليف الاستحواذ من خلال السماح لموقع الويب الخاص بشركة SaaS بالظهور حيث يبدأ معظم المستهلكين رحلات بحث المنتجات الخاصة بهم.
• وفر على PPC من خلال الحصول على مرتبة عالية لموقعك والحصول على نتائج قابلة للقياس فيما يتعلق بمصطلحات البحث والكلمات الرئيسية التي تجذب معظم النقرات (وهي معلومات يمكنك استخدامها بعد ذلك لتحسين حملات PPC الخاصة بك).

وأفضل جزء هو أنه يمكنك:

1. الاستعانة بمصادر خارجية لعملية تحسين محركات البحث (SEO) لوكالة جديرة بالثقة ستستخدم المعرفة الخاصة بالصناعة لتقديم النتائج التي تبحث عنها. و؛
2. تتبع نجاح جهود تحسين محرك البحث بسهولة من خلال مراقبة تحليلات موقع الويب الخاص بك. ستخبرك نظرة سريعة على أي من هذه المقاييس ما إذا كان ما تفعله من حيث تحسين محركات البحث كافيًا ، وما إذا كنت بحاجة إلى تغيير استراتيجيتك ، أو ربما تحتاج إلى تخصيص جزء من ميزانيتك التسويقية لأساليب أخرى للحصول على ضجة لجهودكم.

تحقيق نتائج دائمة

أخيرًا ، بينما تستكشف الأسباب التي تجعل مُحسّنات محرّكات البحث استثمارًا ممتازًا لشركات SaaS ، لا تنس أن أسلوب التسويق هذا يوفر نتائج طويلة الأمد.

صحيح أن استراتيجية تحسين محركات البحث القوية تتطلب الوقت والجهد والصبر. ولكن بمجرد قيامك بما تحتاج إلى القيام به ، ستستمر في رؤية النتائج جيدًا في المستقبل (على عكس الإعلانات المدفوعة أو وسائل التواصل الاجتماعي). يمكن أن يكون جزء المحتوى المكتوب جيدًا والمُحسَّن لمصطلحات البحث ذات الحجم الكبير مصدرًا فائق النجاح لحركة مرور الويب وطريقة لتأسيس مصداقية العلامة التجارية ، وبالتالي زيادة التحويلات.

تغليف

عند إنشاء شركة SaaS ناجحة وطويلة الأمد ، من الأهمية بمكان أن تستثمر وقتك وأموالك في أشياء من شأنها أن تخلق قيمة على المدى الطويل. يعد تحسين محركات البحث بالتأكيد أحد هذه الاستثمارات ، مع وجود إمكانات هائلة لمساعدة علامتك التجارية في التميز عن منافسيك.

والشيء الرائع هو أنك لست مضطرًا لأن تكون لديك ميزانية ضخمة للقيام بذلك بشكل صحيح (وشاهد النتائج التي تبحث عنها). كل ما يتطلبه الأمر لاستخدام مُحسّنات محرّكات البحث العضوية للنهوض بأعمال SaaS هو الصبر والتفاني وقليل من المساعدة من مصدر معلومات جدير بالثقة.