유기적 SEO가 SaaS 기업을 위한 최고의 투자인 이유

게시 됨: 2022-11-25

SaaS 산업은 빠른 속도로 성장하고 있습니다. Statista의 데이터에 따르면 올해 SaaS 매출은 2,072억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 또한 2022년부터 2027년까지 연평균 성장률(CAGR)은 9.80%로 상당히 인상적입니다.

하지만 빠르게 성장하는 시장에서 경쟁하는 것이 중요합니다. 눈에 띄는 것은 어려울 수 있습니다. 특히 특정 틈새 시장에서 작업하거나 많은 지출을 허용하지 않는 적은 마케팅 예산으로 작업하는 경우. 다행스럽게도 브랜드의 가시성과 권위를 높이고 더 많은 사람들이 솔루션에 투자하도록 도울 수 있는 전략이 있습니다. 바로 검색 엔진 최적화입니다.

따라서 출시를 준비 중이든 성장 지원을 원하든 유기적 SEO가 SaaS 회사를 위한 최고의 투자인 이유는 다음과 같습니다.

Google 알고리즘에 맞추기

이미 알고 계시겠지만 Google에서 결과의 순위를 매기는 시스템이 있습니다. 검색 엔진 페이지 결과(SERP)의 위치는 Google 알고리즘에 의해 결정되며 몇 가지 확인된 요소를 기반으로 결과 순위를 매깁니다. 이러한 요소에는 관련성(특정 검색어에 대한 콘텐츠를 생성하여 달성), 백링크(도메인 권한에 영향을 미침), 웹사이트 보안, 모바일 친화성, 페이지 속도, UX 및 최신성이 포함됩니다.

SEO에 투자함으로써 기본적으로 웹사이트와 콘텐츠를 최적화하여 Google에서 높은 순위를 차지하는 것입니다.

이것이 왜 중요한지 잘 모르겠다면 다음 정보를 고려하십시오. 2022년 연구에 따르면 Google에서 1위는 39.6%의 CTR을 생성합니다. 이는 2순위의 18.4%보다 두 배 이상, 3순위의 10.1% CTR의 거의 4배입니다.

추가 데이터를 살펴보면 0.63%의 사람들만이 두 번째 페이지에서 Google 결과를 클릭한다는 사실을 발견할 수 있습니다. 이는 SaaS 브랜드가 Google에서 높은 순위를 차지하는 것이 얼마나 중요한지를 보여줍니다.

구매자의 여정을 위해 일하십시오(반대하지 않음).

SaaS 회사를 위한 유기적 SEO에 투자하는 또 다른 상당한 이점은 올바르게 수행하면 대상 고객을 유치하고 일반적인 전환 장애물을 극복하며 잠재 고객을 판매 유입경로를 통해 더 빠르게 이동하여 결과적으로 고객 확보 비용을 낮추는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.

예를 들어, 77%의 구매자가 B2B 구매자의 여정을 "복잡한" 것으로 묘사하고 솔루션 쇼핑에는 6~10명의 의사 결정자가 포함될 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 검색엔진 최적화에 투자하면 이러한 모든 의사 결정권자가 귀하의 솔루션을 최고의 솔루션으로 인식하고 Google에 대해 최소한 어느 정도 조사할 가능성이 있음을 알 수 있습니다.

또는 B2C SaaS 회사인 경우 평균적인 구매자 여정에는 8개의 터치포인트가 필요하며 이는 대상 고객에게 콘텐츠를 표시하는 것의 중요성을 강조합니다. 당연히 검색 엔진 최적화는 이러한 터치포인트를 생성하는 가장 쉬운 방법입니다. 그러나 SEO를 강력한 소셜 미디어 마케팅 전략 및 리타겟팅과 결합하면 사람들이 마술처럼 SaaS 제품을 발견하고 웹 사이트에 도달하기를 기다리는 것보다 더 나은 판매 결과를 얻을 수 있습니다.

신뢰 문제 극복

2022년에는 소비자 신뢰도가 바닥입니다. 사람들은 언론이나 정부를 신뢰하지 않으며 그들 중 상당수는 기업이 약속을 이행할 것이라고 믿지 않습니다.

판매 및 전환율을 높이거나 권위를 입증하려는 모든 브랜드에게 이것은 중요한 문제입니다. 그러나 유기적 SEO에 대한 투자의 좋은 점은 검색 엔진 결과 페이지 상단에 귀중한 콘텐츠를 배치하는 프록시를 통해 이를 극복하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.

예를 들어 2020년 MOZ 검색 설문조사에서는 대부분의 사용자가 Google의 결과, 특히 SERP의 추천 스니펫 및 지식 패널에 표시되는 콘텐츠를 신뢰하는 것으로 나타났습니다.

이를 염두에 두고 이러한 섹션을 획득하기 위한 콘텐츠를 만들고 최적화하는 것이 SaaS 브랜드의 높은 순위를 확보하는 것만이 아니라는 점을 고려하여 성과를 거두는 것은 논리적입니다. 더 중요한 것은 귀하의 회사와 귀중하고 신뢰할 수 있는 정보 또는 제품 사이의 연결을 생성하며, 이는 대부분의 소비자가 처음에 찾는 것입니다.

측정 가능한 이익 달성

SaaS 회사를 위한 유기적 SEO 투자의 이점을 탐색할 때 웹사이트 최적화, 백링크 생성을 위한 콘텐츠 게시 및 사이트의 기술 최적화에 대한 투자에 더 많은 실질적인 이점이 있음을 잊지 마십시오.

유기적 SEO에 투자하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

  • 잘 배치된 콘텐츠를 통해 새로운 잠재 고객을 유치하여 더 많은 웹 사이트 방문 을 유도하십시오.
  • 랜딩 페이지와 콘텐츠가 판매 퍼널에서 잠재 고객의 위치와 관련이 있는지 확인하고 잠재 고객의 문제점을 이해하고 있음을 보여주고 솔루션의 효과를 지적함으로써 더 높은 품질의 리드 를 생성하십시오.
  • 판매 및 참여를 장려하도록 웹사이트를 최적화하여 더 높은 전환율을 달성하십시오.
  • 대부분의 소비자가 제품 조사 여정을 시작하는 곳에 SaaS 회사 웹사이트를 표시하여 획득 비용 을 낮춥니다.
  • 사이트 순위를 높이고 어떤 검색어 와 키워드가 가장 많은 클릭을 유도하는지에 대한 측정 가능한 결과를 얻음으로써 PPC를 절약하십시오 (PPC 캠페인을 최적화하는 데 사용할 수 있는 정보).

가장 좋은 점은 다음을 수행할 수 있다는 것입니다.

  1. 산업별 지식을 사용하여 원하는 결과를 제공할 신뢰할 수 있는 기관에 SEO 프로세스를 아웃소싱하십시오. 그리고;
  2. 웹 사이트 분석을 주시하여 검색 엔진 최적화 노력의 성공을 쉽게 추적하십시오. 이러한 메트릭을 빠르게 살펴보면 SEO 측면에서 수행 중인 작업이 충분한지, 전략을 변경해야 하는지 또는 마케팅 예산의 일부를 다른 전술에 할당해야 하는지 여부를 알 수 있습니다. 돈을 벌기 위해.

지속적인 결과 달성

마지막으로, SEO가 SaaS 회사에 탁월한 투자인 이유를 탐색할 때 이 마케팅 전략이 오래 지속되는 결과를 제공한다는 사실을 잊지 마십시오.

사실 강력한 SEO 전략에는 시간, 노력 및 인내가 필요합니다. 하지만 해야 할 일을 마치면 유료 광고나 소셜 미디어와 달리 앞으로도 계속해서 좋은 결과를 보게 될 것입니다. 대용량 검색어에 최적화된 잘 작성된 콘텐츠는 웹 트래픽의 매우 성공적인 소스가 될 수 있으며 브랜드 신뢰도를 구축하여 결과적으로 전환율을 높이는 방법이 될 수 있습니다.

마무리

성공적이고 오래 지속되는 SaaS 비즈니스를 구축할 때 장기적으로 가치를 창출할 일에 시간과 돈을 투자하는 것이 중요합니다. SEO는 분명히 그러한 투자 중 하나이며, 경쟁업체보다 브랜드를 돋보이게 할 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다.

그리고 가장 좋은 점은 올바른 작업을 수행하고 원하는 결과를 확인하기 위해 막대한 예산이 필요하지 않다는 것입니다. 유기적 SEO를 사용하여 SaaS 비즈니스를 발전시키는 데 필요한 것은 인내, 헌신, 신뢰할 수 있는 정보 출처의 약간의 도움입니다.