Qu'est-ce que le marketing vidéo (et comment les fabricants peuvent démarrer en 2022)

Le marketing de contenu ne se limite pas à l'écriture - les consommateurs et les acheteurs B2B d'aujourd'hui sont sur tous les canaux, tout le temps. Cela signifie qu'une partie importante de votre public cible se trouve sur Facebook, LinkedIn, YouTube et d'autres plates-formes compatibles avec les vidéos à un moment donné de la journée, et si vous n'essayez pas de les atteindre avec le contenu engageant qu'ils recherchent là-bas, votre stratégie marketing tombera très certainement à plat.

Dans le marché d'aujourd'hui, une présence en ligne dominante est essentielle pour établir une marque forte, reconnaissable et fiable au sein de votre propre industrie et garder une longueur d'avance sur vos concurrents. De nombreux fabricants investissent dans le marketing vidéo pour montrer aux prospects une visite de leur usine afin de se connecter avec plus de clients.

Dans cet esprit, ce blog aidera les fabricants comme vous à développer un programme de marketing vidéo de qualité et rentable qui aide à faire preuve de leadership et à promouvoir les produits et services auprès des clients.

Qu'est-ce que le marketing vidéo

Le marketing vidéo est un type de tactique qui utilise des vidéos pour promouvoir un produit ou un service, et c'est l'un des moyens les plus populaires d'accroître la notoriété de la marque (et les revenus !) Aujourd'hui. Voici quelques autres faits sur le marketing vidéo :

• Quatre fois plus d'acheteurs préfèrent regarder une vidéo sur un produit que lire à son sujet

• 500 millions d'heures de vidéos sont visionnées chaque jour sur YouTube

• Plus de 500 millions de personnes regardent des vidéos sur Facebook chaque jour

• 87 % des spécialistes du marketing en ligne utilisent la vidéo dans le cadre de leur stratégie de marketing de contenu

• 83 % des professionnels du marketing pensent que les stratégies de marketing vidéo ont un bon retour sur investissement

• Les spécialistes du marketing vidéo obtiennent 66 % de prospects qualifiés en plus chaque année

• Les efforts de marketing vidéo peuvent atteindre une augmentation de 54 % de la notoriété de la marque

• Les spécialistes du marketing qui utilisent du contenu vidéo augmentent leurs revenus 49 % plus rapidement que ceux qui n'en utilisent pas

Alors que les blogs standard, les placements d'annonces et d'autres avenues de marketing traditionnelles ont toujours leur place, ces statistiques montrent que la valeur d'une stratégie de marketing numérique bien équilibrée ne peut être ignorée.

Pour les fabricants en particulier, il peut être difficile de démontrer la fonctionnalité d'un outil d'usinage ou d'un processus compliqué qui implique un concept d'ingénierie de haut niveau. Avec la vidéo, cependant, vous pouvez montrer ces outils ou processus en action, ce qui aide uniquement votre public à en savoir plus sur vos produits et à se connecter avec votre entreprise.

Démarrer avec une stratégie de marketing vidéo

La peur de l'investissement reste l'un des principaux obstacles pour de nombreux fabricants lorsqu'ils envisagent un programme de marketing vidéo. La réalité, cependant, est que vous n'avez pas besoin de faire un énorme investissement au départ. Suivez ces quatre étapes pour vous assurer que vous disposez de tout ce dont vous avez besoin pour commencer à créer des vidéos sans vous ruiner :

Prenez l'engagement

Lorsqu'ils se lancent dans de nouveaux territoires et technologies, il est facile pour les spécialistes du marketing de résister à de nouvelles méthodes peu familières ou innovantes. Au lieu de retarder encore et encore, la première étape consiste simplement à prendre la décision d'essayer le marketing vidéo.

Rassemblez votre équipement

Vous n'avez pas besoin d'un studio de cinéma hollywoodien pour créer des supports de marketing vidéo de haute qualité pour votre entreprise. En fait, la plupart des smartphones modernes disposent d'un appareil photo de haute qualité parfaitement capable de filmer des vidéos pour vos initiatives marketing. Si vous ne pouvez pas filmer d'une main ferme, vous pouvez trouver des trépieds abordables qui conviendront à votre smartphone pour moins de 20 $ chez la plupart des grands détaillants d'électronique. Une fois que vous commencez à voir un retour sur investissement marketing de vos efforts vidéo, vous pouvez améliorer votre jeu en investissant dans l'éclairage, l'équipement de caméra, l'équipement de sonorisation, un meilleur logiciel de montage et d'autres outils de production.

Pour faciliter la tâche des fabricants occupés, Thomas propose des services de production vidéo gratuits pour présenter une vidéo sur votre profil d'entreprise Thomasnet.com et vous connecter avec plus d'acheteurs en ligne. Découvrez l' exemple vidéo d'une visite d'usine pour Precision Waterjet & Laser ci-dessous.

Le marketing vidéo est un sport d'équipe

Identifiez les joueurs forts de votre équipe. Peut-être que vous avez un amateur de jeux dans le personnel qui connaît le montage vidéo ou les médias sociaux.

Même si vous n'avez pas de superstar Instagram dans votre équipe, grâce à la popularité des médias sociaux et de la vidéo parmi la jeune génération, il y a de fortes chances qu'au moins un des membres de votre équipe de la génération Y ou de la génération Z ait une compréhension de base du tournage. et le montage vidéo. Lancez un appel à l'aide parmi vos employés et voyez qui veut être impliqué, et mieux encore, qui pourrait vouloir prendre en charge vos efforts de marketing vidéo.

Si aucun membre du personnel n'a les bonnes compétences, la formation n'est pas difficile à trouver. YouTube est une véritable bibliothèque de compétences qui n'attend que ceux désireux d'apprendre. De nombreuses plateformes payantes, telles que Lynda.com ou LinkedIn Learning, peuvent également vous enseigner, à vous ou à votre personnel, les bases à des tarifs abordables.

Décidez quelle histoire vous voulez raconter

Maintenant que vous avez le dynamisme, l'équipe et les outils, il est temps de commencer à planifier votre première vidéo. Vous pouvez choisir parmi plusieurs types de vidéos qui peuvent promouvoir efficacement votre marque, chacune pouvant vous aider à entrer en contact avec des acheteurs à différentes étapes de leur parcours. Voici quelques exemples d'histoires que vous pouvez raconter grâce au marketing vidéo pour vous aider à démarrer :

L'explicateur

Cette vidéo présente certains aspects de votre entreprise et les explique à votre public. De nombreux spécialistes du marketing vidéo le font avec une certaine forme d'animation, mais une vidéo d'action en direct fonctionne tout aussi bien. Essayez de demander à votre employé le plus aimable avec les caméras de faire une visite de vos installations, de parler à dix travailleurs des raisons pour lesquelles ils aiment leur travail ou d'expliquer pourquoi votre entreprise est un chef de file de l'industrie.

Le mode d'emploi

Les vidéos pratiques utilisent les services de votre entreprise et démontrent leur valeur pour le public vidéo. Ces vidéos peuvent être très attrayantes pour un public technique, car les concepts industriels sont souvent difficiles à expliquer ou à assimiler uniquement par écrit ou par des publicités. Des exemples d'une bonne vidéo explicative peuvent inclure l'accompagnement des téléspectateurs à travers des tâches de maintenance préventive complexes ou le dépannage de problèmes courants avec vos produits.

La démo

Démontrer votre produit en vidéo peut être un moyen efficace d'attirer des acheteurs potentiels. Cela peut être particulièrement utile si votre type de produit est difficile à expliquer ou s'il s'agit d'un ajout nouveau et perturbateur sur le marché. Quoi qu'il en soit, les acheteurs aiment savoir ce qu'ils achètent, et une démonstration vidéo est un excellent moyen de leur montrer. Ce n'est pas très différent d'une démonstration de produit que vous pourriez héberger pour un client en personne - cela touche simplement un public beaucoup plus large. Voyez comment notre client, Paratherm   a tiré parti de l'industrie de Thomas   solutions de marketing numérique   pour créer des vidéos de produits attrayantes, informatives et utiles.

Le témoignage/étude de cas

Ce que les autres entreprises disent de vous est important. Si vous pouvez les amener à le dire en vidéo, leurs commentaires peuvent être un outil de marketing numérique précieux. Ce type de vidéo peut bien fonctionner comme une série de témoignages d'un éventail de clients, ou comme un focus plus long sur la façon dont votre produit/service a fourni une solution à l'un de vos clients.

En savoir plus : Utilisation de Customer Case Stud

Quel que soit le type de vidéo que vous réalisez, il y a quelques facteurs communs à noter. Assurez-vous d'avoir un script - ou au moins un plan - afin que vous puissiez utiliser votre temps de tournage efficacement. À la fin de chaque vidéo, n'oubliez pas d'incorporer une incitation à l'action qui encourage les téléspectateurs à interagir avec votre entreprise d'une manière ou d'une autre. Un appel à l'action (CTA) est un lien texte, un bouton, une image ou une sorte de lien Web qui encourage les visiteurs du site à   effectuer une action, comme envoyer un formulaire ou accéder à une nouvelle page Web. Assurez-vous de consulter notre Dictionnaire essentiel des termes du marketing industriel pour un rappel sur d'autres composants importants du marketing industriel à mettre en œuvre pour vos vidéos et votre stratégie de marketing vidéo.

La visite de l'usine

Aujourd'hui, il est plus important que jamais de se connecter avec vos clients de manière nouvelle et significative. De nombreux fabricants utilisent des vidéos pour présenter leur usine à des clients potentiels en raison de restrictions de voyage - et franchement, ces vidéos les ont aidés à conclure des ventes. Voir la vidéo de la visite de l'usine de Blue Grass Manufacturing ci-dessous.

EVS Metal fournit des services de fabrication et de fabrication de métaux de bout en bout, la conception, l'ingénierie, la fabrication et la finition étant toutes réalisées en interne. Leur vidéo de visite d'usine vous permet de voir la taille, les conditions, les capacités et les produits et services disponibles chez EVS Metal.

Choisir les bons outils vidéo gratuits

Il y a de fortes chances que vous ne puissiez pas filmer une vidéo en une seule prise fluide, vous devrez donc trouver un outil de montage qui fonctionne pour vous. Si vous avez du mal avec la C-Suite pour un budget de marketing vidéo, ne paniquez pas. Il existe des outils vidéo gratuits ou à faible coût qui conviendront parfaitement aux premières étapes de vos initiatives de marketing vidéo. Nous avons décrit certains des outils les plus populaires dans la section suivante.

iMovie

Avantages : Gratuit pour les utilisateurs de Mac, iMovie est installé avec le système d'exploitation d'Apple. iMovie a des fonctionnalités limitées par rapport aux éditeurs vidéo payants, mais il est encore couramment utilisé par tout le monde, des amateurs de vidéo aux étudiants en cinéma, en passant par les spécialistes du marketing pour créer des vidéos courtes et de haute qualité.

Inconvénients : iMovie n'est disponible que sur les plateformes Apple. Le plus gros inconvénient d'iMovie est qu'il ne s'agit pas du programme le plus intuitif pour les utilisateurs inexpérimentés. De plus, les efforts de création vidéo plus avancés peuvent être entravés par les fonctionnalités limitées d'iMovie.

Éditeur vidéo gratuit VSDC

Avantages : La version gratuite de VSDC offre de nombreuses fonctionnalités de haut niveau que l'on ne trouve pas souvent dans les logiciels gratuits, mais elle dispose également d'un mode glisser-déposer pour créer des vidéos de base. Ce mode est bon si vous essayez de trouver votre place.

Inconvénients : L'interface utilisateur de VSDC peut être intimidante pour les monteurs vidéo inexpérimentés. De plus, la version gratuite traite les vidéos très lentement. La version gratuite ouvre également la vidéo en cours dans une visionneuse vidéo externe plutôt que le programme réel, ce qui peut prendre du temps.

Créateur de films HD

Avantages : HD Movie Maker est principalement conçu pour les petits projets occasionnels. En tant que tel, l'interface utilisateur est intuitive et le programme est suffisamment fonctionnel pour créer des vidéos marketing simples. La fonctionnalité simple peut en fait être un avantage si vous êtes complètement nouveau dans le montage vidéo.

Inconvénients : Cet éditeur vidéo n'est disponible que sur Windows. La fonctionnalité est limitée aux bases, donc les initiatives de marketing plus avancées qui génèrent beaucoup de contenu peuvent trouver ce programme restrictif.

Adobe Spark

Avantages : L'outil de création vidéo Web d'Adobe Spark est incroyablement simple, ce qui le rend idéal pour les débutants en marketing vidéo et social. Huit didacticiels existent pour les types de vidéos suggérés, ce qui facilite le pointage et le clic vers une vidéo marketing en quelques étapes simples.

Inconvénients : La simplicité de Spark est une épée à double tranchant. La fonctionnalité de ce programme est incroyablement limitée, il n'est donc utile que pour créer les vidéos les plus basiques.

Outils de marketing vidéo à faible coût

Il y a quelque chose à dire pour l'expression "vous en avez pour votre argent", cependant, pour les programmes faciles à utiliser destinés aux spécialistes du marketing sans expérience approfondie de la création vidéo, vous devrez peut-être ouvrir le chéquier de l'entreprise. Voici quelques-uns de ces outils :

Animoto

Avantages : Animoto est une plate-forme conviviale facile à comprendre, même pour les non-initiés. Il fournit des vidéos de qualité professionnelle avec très peu d'effort. Il est également livré avec des modèles de storyboard préexistants et des options musicales sous licence pour aider les spécialistes du marketing à raconter leur histoire sans faire appel à des ressources externes importantes.

Inconvénients : Ce programme a des fonctions d'édition vidéo limitées. Par exemple, vous ne pouvez pas modifier une section d'une vidéo à la fois, de sorte que chaque modification modifie l'intégralité du fichier vidéo.

Magisto

Avantages : un processus simple en trois étapes permet aux spécialistes du marketing de créer des vidéos rapidement et efficacement. Magisto est également disponible en tant qu'application mobile, ce qui est utile pour les spécialistes du marketing vidéo qui filment sur leur téléphone.

Inconvénients : Étant donné que ce logiciel est conçu uniquement pour créer des vidéos courtes et simples, ses fonctionnalités sont limitées.

mordant

Avantages : Biteable est très facile à utiliser et des vidéos professionnelles peuvent être créées en quelques minutes. Il est peu probable que l'interface conviviale intimide les nouveaux spécialistes du marketing vidéo.

Inconvénients : Biteable a des fonctionnalités limitées en termes de personnalisation, telles que la taille des polices, les images clipart et la variété des modèles.

Final Cut Pro

Avantages : Ce programme offre un large éventail de fonctionnalités d'édition vidéo et audio haut de gamme qui permettent aux utilisateurs de créer des vidéos professionnelles de haut niveau.

Inconvénients : Final Cut Pro n'est disponible que sur les plateformes Apple. Parce qu'il est principalement destiné aux vidéastes professionnels, son utilisation nécessite également un ordinateur performant. En tant que tel, il n'est pas très convivial et peut nécessiter une formation approfondie pour en tirer le meilleur parti.

Adobe Première Pro

Avantages : Ce logiciel offre un haut niveau de fonctionnalité. Premiere Pro est disponible dans Adobe Creative Cloud Suite, que de nombreux spécialistes du marketing possèdent déjà. En tant que programme Adobe, il est également compatible avec Photoshop, Illustrator ou d'autres programmes Adobe qui peuvent être utilisés pour créer de l'art pour les vidéos.

Inconvénients : En tant qu'outil vidéo professionnel à large spectre, Premiere Pro a une courbe d'apprentissage plus abrupte que certains des créateurs de vidéos pointer-cliquer susmentionnés, une formation sera donc probablement nécessaire. Un ordinateur haut de gamme est nécessaire pour exécuter ce logiciel efficacement.

Certains de ces outils seront plus faciles à utiliser, tandis que d'autres vous offriront une flexibilité accrue au détriment de la simplicité, mais tous offrent au moins les fonctionnalités de base dont vous avez besoin pour démarrer votre campagne de marketing vidéo.

Publiez et faites la promotion de votre nouvelle vidéo de fabrication

Mettre tout ce travail dans la création de vidéos marketing ne sert à rien si vous ne les promouvez pas. C'est souvent l'étape où les efforts de marketing vidéo échouent. Une telle attention est accordée à la préparation d'une bonne vidéo que les parties prenantes ne se demandent pas quoi en faire une fois qu'elle est réalisée.

Tout d'abord, vous devez publier la vidéo. Pour une portée maximale, vous voudrez le télécharger sur plusieurs sites vidéo. Assurez-vous que votre profil sur chaque site est optimisé pour générer du trafic vers votre page de contact. YouTube, Vimeo et Wistia sont des sites d'hébergement tiers courants pour les vidéos marketing B2B. Cependant, ne vous attendez pas à ce que votre vidéo devienne virale d'elle-même.

Une fois la vidéo téléchargée, vous devrez la promouvoir. Publiez un article de blog à ce sujet. Envoyez-le dans vos newsletters internes et externes. Publiez la vidéo sur les pages de médias sociaux de votre entreprise, en vous assurant à nouveau que les profils sont optimisés pour générer du trafic vers votre site Web ou votre équipe de vente. Si vous avez de l'argent à dépenser, quelques tweets sponsorisés, des publications sur Facebook et d'autres tactiques de marketing payantes peuvent également être utiles.

N'oubliez pas d'ajouter votre vidéo au profil de votre entreprise Thomasnet.com pour entrer en contact avec plus de 1,3 million d'acheteurs et d'ingénieurs B2B à la recherche de vos services et produits de fabrication ! Si vous n'avez pas encore de profil — pas de soucis, vous pouvez créer un profil d'entreprise gratuit ici.

"Nous avons commencé à utiliser Thomasnet.com en juillet 2014 comme stratégie principale de marketing d'attraction, et maintenant nous recevons au moins un prospect qualifié par jour. 74 % de nos ventes de nouveaux clients ont été générées à partir de Thomasnet.com !"

Une fois que votre vidéo a été correctement promue, il est temps de planifier votre prochaine vidéo. Même si vous pouvez produire des vidéos assez rapidement, analysez-les et publiez-les régulièrement selon un calendrier. Nous décomposons plus de détails sur la promotion vidéo dans notre blog ici pour vous aider à établir une cadence sur où héberger, publier et promouvoir vos vidéos . Google récompense les affiches de contenu régulier, donc la publication de vidéos marketing selon un calendrier régulier vous aidera éventuellement à grimper dans les classements de recherche.

L'intégration de vos vidéos dans le marketing par e-mail est également une stratégie intelligente. Wistia a effectué des tests A/B sur ses campagnes de marketing par e-mail et a découvert 21,52 %   augmentation des clics de l'image aux vignettes vidéo. Les vidéos dans les e-mails sont simplement plus attrayantes, mais cela ne signifie pas utiliser uniquement des vidéos et ignorer immédiatement les photos. Il est important d'avoir une bonne stratégie de messagerie à multiples facettes.

Commencez avec votre stratégie de marketing vidéo

Le marketing vidéo peut être un excellent outil pour générer du trafic vers votre site Web, promouvoir de nouveaux produits ou simplement accroître la notoriété de votre marque. Si vos concurrents n'ont pas encore commencé une initiative de marketing vidéo, vous pouvez parier qu'ils le feront bientôt.

Si tout cela vous semble écrasant, ou si vous avez besoin d'aide pour démarrer vos initiatives de marketing vidéo, pensez à profiter des services de production vidéo gratuits de Thomas. Le partenariat avec Thomas Marketing Services comprend également la production de vidéos optimisées pour le référencement dans le cadre de notre programme de référencement, qui vous aide à améliorer votre classement de recherche, à générer du trafic supplémentaire vers votre site Web et à générer des prospects de qualité.

Que vous soyez un ancien professionnel du marketing vidéo ou que vous débutiez, contactez-nous pour découvrir comment l'équipe d'experts en marketing de Thomas peut vous aider à générer des prospects grâce au marketing vidéo, au marketing de contenu, à l'optimisation des moteurs de recherche, etc.

"Le partenariat avec Thomas a été un énorme succès. Nous avons suffisamment de nouveaux travaux pour que le coût de Thomas soit inférieur à 5 % des nouvelles ventes la première année. Nous recevons maintenant 1 à 3 demandes par semaine et nous travaillons à l'expansion notre base d'approvisionnement pour soutenir les nouvelles opportunités », a déclaré un cadre de Conformance Coatings & Prototyping.

Vous pourriez aussi être intéressé par:

• Comment créer une vidéo de profil d'entreprise
• 17 vidéos mettant en vedette des entreprises industrielles que vous devriez regarder
• Exemples de vidéos de visites personnalisées de fabricants et d'usines OEM
• 11 idées de marketing de contenu pour les fabricants qui engagent les acheteurs