¿Qué es el video marketing (y cómo pueden comenzar los fabricantes en 2022)?

El marketing de contenidos no se trata solo de escribir: los consumidores de hoy y los compradores B2B están en todos los canales, todo el tiempo. Esto significa que una parte considerable de su público objetivo está en Facebook, LinkedIn, YouTube y otras plataformas compatibles con videos en algún momento del día, y si no está tratando de llegar a ellos con el contenido atractivo que están buscando allí, su estrategia de marketing seguramente fracasará.

En el mercado actual, una presencia en línea dominante es clave para establecer una marca sólida, reconocible y confiable dentro de su propia industria y mantenerse por delante de la competencia. Muchos fabricantes están invirtiendo en video marketing para mostrarles a los prospectos un recorrido por su fábrica para conectarse con más clientes.

Con eso en mente, este blog ayudará a los fabricantes como usted a desarrollar un programa de video marketing rentable y de calidad que ayude a demostrar liderazgo y promover productos y servicios a los clientes.

¿Qué es la comercialización de videos?

El video marketing es un tipo de táctica que usa videos para promocionar un producto o servicio, y es una de las formas más populares de aumentar el conocimiento de la marca (¡y los ingresos!) en la actualidad. Aquí hay algunos otros datos de marketing de video:

• Cuatro veces más compradores preferirían ver un video sobre un producto que leer sobre él.

• Cada día se miran 500 millones de horas de videos en YouTube

• Más de 500 millones de personas ven videos en Facebook todos los días

• El 87% de los especialistas en marketing en línea usan videos como parte de su estrategia de marketing de contenido

• El 83% de los profesionales de marketing piensan que las estrategias de video marketing tienen un buen ROI

• Los especialistas en marketing de video obtienen un 66 % más de clientes potenciales calificados anuales

• Los esfuerzos de video marketing pueden lograr un aumento del 54% en el conocimiento de la marca

• Los especialistas en marketing que usan contenido de video aumentan sus ingresos un 49 % más rápido que los que no lo hacen

Si bien los blogs estándar, las ubicaciones de anuncios y otras vías de marketing tradicionales todavía tienen su lugar, estas estadísticas muestran que no se puede ignorar el valor de una estrategia de marketing digital completa.

Para los fabricantes en particular, puede ser difícil demostrar la funcionalidad de una herramienta de mecanizado o un proceso complicado que implica un concepto de ingeniería de alto nivel. Sin embargo, con el video, puede mostrar estas herramientas o procesos en acción, lo que solo ayuda a su audiencia a conocer sus productos y conectarse con su empresa.

Primeros pasos con una estrategia de video marketing

El miedo a la inversión sigue siendo uno de los principales obstáculos para muchos fabricantes al considerar un programa de video marketing. La realidad, sin embargo, es que no necesita hacer una gran inversión por adelantado. Siga estos cuatro pasos para asegurarse de que tiene todo lo que necesita para comenzar a hacer videos sin gastar mucho dinero:

hacer el compromiso

Al diversificarse en nuevos territorios y tecnologías, es fácil para los especialistas en marketing resistirse a nuevos métodos desconocidos o innovadores. En lugar de retrasar una y otra vez, el primer paso es simplemente tomar la decisión de probar el video marketing.

Reúna su equipo

No necesita un estudio de cine de Hollywood para crear materiales de video marketing de alta calidad para su negocio. De hecho, la mayoría de los teléfonos inteligentes modernos tienen una cámara de alta calidad que es perfectamente capaz de filmar videos para sus iniciativas de marketing. Si no puede filmar con mano firme, puede encontrar trípodes asequibles que se ajusten a su teléfono inteligente por menos de $ 20 en la mayoría de las principales tiendas de electrónica. Una vez que comience a ver un ROI de marketing de sus esfuerzos de video, puede mejorar su juego invirtiendo en iluminación, equipo de cámara, equipo de sonido, mejor software de edición y otras herramientas de producción.

Para que sea más fácil para los fabricantes ocupados, Thomas ofrece servicios gratuitos de producción de video para mostrar un video en su perfil de empresa de Thomasnet.com y conectarse con más compradores en línea. Vea el video de ejemplo de un recorrido por la fábrica de Precision Waterjet & Laser a continuación.

El video marketing es un deporte de equipo

Identifique a los jugadores fuertes de su equipo. Tal vez tenga un aficionado a los juegos en el personal que sepa sobre edición de videos o redes sociales.

Incluso si no tiene una superestrella de Instagram en su equipo, gracias a la popularidad de las redes sociales y los videos entre la generación más joven, es muy probable que al menos uno de los miembros de su equipo de la generación Z o millennial tenga conocimientos básicos de filmación. y edición de vídeo. Haga una llamada de ayuda entre sus empleados y vea quién quiere participar y, mejor aún, quién podría querer hacerse cargo de sus esfuerzos de video marketing.

Si nadie en el personal tiene las habilidades adecuadas, la capacitación no es difícil de encontrar. YouTube es una verdadera biblioteca de habilidades a la espera de aquellos ansiosos por aprender. Muchas plataformas pagas, como Lynda.com o LinkedIn Learning, también pueden enseñarle a usted o a su personal los conceptos básicos a precios asequibles.

Decide qué historia quieres contar

Ahora que tiene el impulso, el equipo y las herramientas, es hora de comenzar a planificar su primer video. Hay varios tipos de videos para elegir que pueden promocionar su marca de manera efectiva, cada uno de los cuales puede ayudarlo a conectarse con los compradores en diferentes etapas de su viaje. Aquí hay algunos ejemplos de historias que puede contar a través del video marketing para comenzar:

el explicador

Este video toma algún aspecto de su empresa y se lo explica a su audiencia. Muchos vendedores de videos hacen esto con algún tipo de animación, pero un video de acción en vivo funciona igual de bien. Intente pedirle a su empleado más amigable con las cámaras que realice un recorrido por sus instalaciones, hable con diez trabajadores sobre por qué aman su trabajo o explique por qué su empresa es líder en la industria.

Cómo hacerlo

Los videos instructivos toman los servicios de su empresa y demuestran su valor para la audiencia del video. Estos videos pueden ser muy atractivos para una audiencia técnica, ya que los conceptos industriales a menudo son difíciles de explicar o absorber únicamente a través de la escritura o los anuncios. Los ejemplos de un buen video instructivo pueden incluir guiar a los espectadores a través de tareas complicadas de mantenimiento preventivo o solucionar problemas comunes con sus productos.

La demostración

Demostrar su producto en video puede ser una forma efectiva de atraer compradores potenciales. Esto puede ser especialmente útil si su tipo de producto es difícil de explicar o si se trata de una adición nueva y disruptiva al mercado. De todos modos, a los compradores les gusta saber lo que están comprando, y una demostración en video es una excelente manera de mostrárselo. Esto no es muy diferente de una demostración de producto que podría presentar para un cliente en persona, solo llega a una audiencia mucho más grande. Vea cómo nuestro cliente, Paratherm   apalancó la industria de Thomas   soluciones de marketing digital   para crear videos de productos atractivos, informativos y útiles.

El Testimonio/Estudio de Caso

Lo que otras empresas digan sobre ti es importante. Si puede lograr que lo digan en video, sus comentarios pueden ser una valiosa herramienta de marketing digital. Este tipo de video puede funcionar bien como una serie de testimonios de una variedad de clientes, o como un enfoque más extenso sobre cómo su producto/servicio proporcionó una solución para uno de sus clientes.

Más información: uso del estudio de caso del cliente

No importa qué tipo de video haga, hay algunos factores comunes a tener en cuenta. Asegúrate de tener un guión, o al menos un esquema, para que puedas usar tu tiempo filmando de manera efectiva. Al final de cada video, no olvide incorporar un llamado a la acción que aliente a los espectadores a interactuar con su empresa de alguna manera. Una llamada a la acción (CTA) es un enlace de texto, botón, imagen o algún tipo de enlace web que anima a los visitantes del sitio a   realizar una acción, como enviar un formulario o ir a una nueva página web. Asegúrese de consultar nuestro Diccionario esencial de términos de marketing industrial para repasar otros componentes importantes de marketing industrial que puede implementar en sus videos y su estrategia de video marketing.

El recorrido por la fábrica

Hoy en día, es más importante que nunca conectarse con sus clientes de formas nuevas y significativas. Muchos fabricantes están utilizando videos para mostrar su fábrica a posibles clientes debido a las restricciones de viaje y, francamente, estos videos les han ayudado a cerrar ventas. Vea el video de la visita a la fábrica de Blue Grass Manufacturing a continuación.

EVS Metal proporciona servicios integrales de fabricación y fabricación de metal con diseño, ingeniería, fabricación y acabado, todo realizado internamente. Su video de recorrido por la fábrica le permite ver el tamaño, las condiciones, las capacidades y los productos y servicios disponibles en EVS Metal.

Elegir las herramientas de video gratuitas adecuadas

Lo más probable es que no pueda filmar un video en una sola toma fluida, por lo que deberá encontrar una herramienta de edición que funcione para usted. Si está luchando con el C-Suite por un presupuesto de marketing de video, no se asuste. Hay herramientas de video gratuitas o de bajo costo disponibles que servirán muy bien para las primeras etapas de sus iniciativas de video marketing. Hemos resumido algunas de las herramientas más populares en la siguiente sección.

iMovie

Ventajas: Gratis para usuarios de Mac, iMovie viene instalado con el sistema operativo de Apple. iMovie tiene una funcionalidad limitada en comparación con los editores de video pagos, pero aún lo usan todos, desde aficionados a los videos hasta estudiantes de cine y vendedores, para hacer videos cortos de alta calidad.

Desventajas: iMovie solo está disponible en las plataformas de Apple. La mayor desventaja de iMovie es que no es el programa más intuitivo para usuarios sin experiencia. Además, los esfuerzos de creación de videos más avanzados pueden verse obstaculizados por la funcionalidad limitada de iMovie.

Editor de video gratuito VSDC

Ventajas: la versión gratuita de VSDC ofrece una gran cantidad de funciones de alto nivel que no suelen verse en el software gratuito, pero también cuenta con un modo de arrastrar y soltar para hacer videos básicos. Este modo es bueno si estás tratando de encontrar tu equilibrio.

Desventajas: la interfaz de usuario de VSDC puede resultar intimidante para los editores de video sin experiencia. Además, la versión gratuita procesa los videos muy lentamente. La versión gratuita también abre el video en progreso en un visor de video externo en lugar del programa real, lo que puede llevar mucho tiempo.

Creador de películas HD

Ventajas: HD Movie Maker está diseñado principalmente para proyectos informales y pequeños. Como tal, la interfaz de usuario es intuitiva y el programa es lo suficientemente funcional para hacer videos de marketing simples. La funcionalidad simple en realidad puede ser un beneficio si eres completamente nuevo en la edición de videos.

Desventajas: este editor de video solo está disponible en Windows. La funcionalidad se limita a lo básico, por lo que las iniciativas de marketing más avanzadas que generan una gran cantidad de contenido pueden encontrar este programa restrictivo.

adobe chispa

Ventajas: la herramienta de creación de videos basada en la web de Adobe Spark es increíblemente simple, lo que la hace ideal para los vendedores principiantes de videos y redes sociales. Existen ocho tutoriales para los tipos de video sugeridos, que facilitan apuntar y hacer clic en su camino hacia un video de marketing en unos pocos pasos sencillos.

Desventajas: La simplicidad de Spark es un arma de doble filo. La funcionalidad de este programa es increíblemente limitada, por lo que solo es útil para crear los videos más básicos.

Herramientas de video marketing de bajo costo

Hay algo que decir sobre la frase "obtienes lo que pagas", sin embargo, para los programas fáciles de usar que están dirigidos a los vendedores sin una amplia experiencia en la creación de videos, es posible que tengas que abrir la chequera de la empresa. Algunas de estas herramientas incluyen:

Animoto

Ventajas: Animoto es una plataforma fácil de usar que es fácil de entender incluso para los no iniciados. Proporciona videos de aspecto profesional con muy poco esfuerzo. También viene cargado con plantillas de guiones gráficos preexistentes y opciones de música con licencia para ayudar a los especialistas en marketing a contar su historia sin recurrir a recursos externos significativos.

Desventajas: este programa tiene funciones de edición de video limitadas. Por ejemplo, no puede editar una sección de un video a la vez, por lo que cada edición altera todo el archivo de video.

Magisto

Ventajas: un proceso simple de tres pasos permite a los especialistas en marketing crear videos de manera rápida y eficiente. Magisto también está disponible como una aplicación móvil, que es útil para los vendedores de videos que filman en sus teléfonos.

Desventajas: debido a que este software está diseñado solo para crear videos cortos y simples, su funcionalidad es limitada.

Mordible

Ventajas: Biteable es muy fácil de usar y se pueden crear videos profesionales en minutos. Es poco probable que la interfaz fácil de usar intimide a los nuevos vendedores de videos.

Desventajas: Biteable tiene una funcionalidad limitada en términos de personalización, como tamaños de fuente, imágenes prediseñadas y variedad de plantillas.

Final Cut Pro

Ventajas: este programa ofrece una amplia gama de funciones de edición de sonido y video de alta gama que permiten a los usuarios crear videos profesionales de alto nivel.

Desventajas: Final Cut Pro solo está disponible en las plataformas de Apple. Debido a que es principalmente para videógrafos profesionales, también requiere una computadora de alto rendimiento para usar. Como tal, no es muy fácil de usar y puede requerir una capacitación extensa para aprovecharlo al máximo.

Adobe Premiere Pro

Ventajas: Este software ofrece un alto nivel de funcionalidad. Premiere Pro está disponible en Adobe Creative Cloud Suite, que muchos especialistas en marketing ya tienen. Como programa de Adobe, también es compatible con Photoshop, Illustrator u otros programas de Adobe que se pueden usar para crear arte para videos.

Desventajas : como una herramienta de video profesional de amplio espectro, Premiere Pro tiene una curva de aprendizaje más pronunciada que algunos de los creadores de videos de apuntar y hacer clic mencionados anteriormente, por lo que es probable que se requiera capacitación. Se requiere una computadora de alta gama para ejecutar este software de manera efectiva.

Algunas de estas herramientas serán más fáciles de usar, mientras que otras le brindarán una mayor flexibilidad a costa de la simplicidad, pero todas ofrecen al menos la funcionalidad básica que necesita para comenzar su campaña de video marketing.

Publique y promueva su nuevo video de fabricación

Poner todo este trabajo en la creación de videos de marketing sirve de muy poco si no los promociona. Este es a menudo el paso donde fallan los esfuerzos de video marketing. Se presta tanta atención a la preparación de un buen video que las partes interesadas no consideran qué hacer con él una vez que está hecho.

Primero, necesitas publicar el video. Para lograr el máximo alcance, querrá subirlo a varios sitios de videos. Asegúrese de que su perfil en cada sitio esté optimizado para atraer tráfico a su página de contacto. YouTube, Vimeo y Wistia son sitios de alojamiento de terceros comunes para videos de marketing B2B. Sin embargo, no espere que su video se vuelva viral por sí solo.

Una vez que hayas subido el video, deberás promocionarlo. Publica una publicación en el blog al respecto. Envíelo en sus boletines internos y externos. Publique el video en las páginas de redes sociales de su empresa, nuevamente asegurándose de que los perfiles estén optimizados para atraer tráfico a su sitio web o equipo de ventas. Si tiene dinero de sobra, algunos tweets patrocinados, publicaciones de Facebook y otras tácticas de marketing pagadas también pueden estar en orden.

¡No olvide agregar su video a su perfil de empresa de Thomasnet.com para conectarse con más de 1,3 millones de compradores e ingenieros B2B que buscan sus servicios y productos de fabricación! Si aún no tiene un perfil, no se preocupe, puede crear un perfil de empresa gratis aquí.

"Comenzamos a usar Thomasnet.com en julio de 2014 como nuestra principal estrategia de marketing de atracción y ahora recibimos al menos un cliente potencial calificado diariamente. ¡El 74 % de las ventas de nuestros nuevos clientes se han generado a partir de Thomasnet.com!"

Una vez que su video se haya promocionado correctamente, es hora de planificar su próximo video. Incluso si puede producir videos con bastante rapidez, analícelos y publíquelos regularmente en un horario. Desglosamos más detalles sobre la promoción de videos en nuestro blog aquí para ayudarlo a establecer una cadencia sobre dónde alojar, publicar y promocionar sus videos . Google premia a los que publican contenido regular, por lo que la publicación de videos de marketing en un horario regular eventualmente lo ayudará a ascender en las clasificaciones de búsqueda.

Incorporar tus videos en el marketing por correo electrónico también es una estrategia inteligente. Wistia realizó pruebas A/B en sus campañas de marketing por correo electrónico y descubrió un 21,52%   aumento en los clics de la imagen a las miniaturas de video. Los videos en los correos electrónicos son simplemente más atractivos, pero eso no significa usar solo videos e ignorar inmediatamente las fotos. Es importante tener una buena estrategia de correo electrónico multifacética.

Comience con su estrategia de video marketing

El video marketing puede ser una gran herramienta para atraer tráfico a su sitio web, promocionar nuevos productos o simplemente aumentar el conocimiento de su marca. Si sus competidores aún no han comenzado una iniciativa de video marketing, puede apostar que pronto lo harán.

Si todo esto parece abrumador, o si necesita ayuda para comenzar con sus iniciativas de marketing de video, considere aprovechar los servicios de producción de video gratuitos de Thomas. La asociación con Thomas Marketing Services también incluye la producción de videos aptos para SEO como parte de nuestro programa de SEO, lo que lo ayuda a mejorar sus clasificaciones de búsqueda, generar tráfico adicional a su sitio web y generar clientes potenciales de calidad.

Tanto si es un antiguo profesional del marketing con vídeo como si acaba de empezar, póngase en contacto con nosotros para averiguar cómo el equipo experto en marketing de Thomas puede ayudarle a generar clientes potenciales con marketing con vídeo, marketing de contenidos, optimización de motores de búsqueda y mucho más.

"Asociarnos con Thomas ha sido un tremendo éxito. Tenemos suficiente trabajo nuevo que el costo de Thomas será menos del 5 % de las nuevas ventas en el primer año. Estamos recibiendo de 1 a 3 consultas por semana ahora y estamos trabajando para ampliar nuestra base de suministro para respaldar las nuevas oportunidades", dijo un ejecutivo de Conformance Coatings & Prototyping.

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