視頻優先的營銷策略如何為您的渠道提供動力

如果你感覺最近在網上看到的視頻越來越多，那這不僅僅是你的想像。這種強大的格式已成為各行業企業的首選營銷工具。 HubSpot 和福布斯等公司舉辦了有關人工智能 (AI) 和職業發展等主題的信息豐富的網絡研討會。而且，如果您花時間瀏覽社交媒體，您可能會遇到過來自 Duolingo 等品牌的令人愉快的荒唐短劇。

隨著越來越多的客戶花時間上網，視頻營銷已成為推廣品牌的最有效方式之一。根據 2024 年 Kaltura 報告，98% 的營銷人員從視頻營銷中看到了積極的投資回報 (ROI)，71% 的營銷人員在上一年對此渠道進行了更多投資。

現在正是利用這一趨勢進行視頻優先營銷的最佳時機。通過將視頻置於營銷活動的核心，您可以更有效地推動銷售並與客戶建立聯繫。但如何才能創造出引人注目的內容呢？我們的實用技巧將幫助您入門並吸引合適的受眾。

什麼是視頻優先營銷？

顧名思義，視頻優先營銷的重點是使用視頻內容跨渠道和整個購買者的旅程吸引客戶。在這種方法中，視頻不僅僅是一個附加項目或偶爾的副項目。這是您營銷活動的焦點。

視頻優先營銷迎合了客戶不斷變化的偏好。 2022 年的一項調查發現，用戶平均每週花 19 個小時觀看在線視頻——相當於一份兼職工作！製作視頻內容可以讓您與觀眾見面。

視頻也已成為思想領導力的核心工具。 Goldcast 內容和營銷副總監 Lindsay McGuire 解釋說：“視頻讓您能夠大規模創建權威內容。您可以捕捉視頻中的思想領導力，然後在內容類型和平台上有效地重新利用它。”

此外，視頻往往比傳統的營銷方法更具吸引力。閱讀博客文章或白皮書後，您可能沒有靈感寫下您的想法或與朋友分享。但精彩的視頻可以引發數百條評論和轉發。這不僅僅是為了獲得關注；這是為了建立一種社區意識。

如何開始視頻營銷

如果您只拍攝過家人或寵物的短片，那麼視頻營銷似乎非常可怕。您可能想知道是否需要投資高科技設備，或者是否會陷入數週的編輯困境。

不用擔心。正如麥奎爾指出的那樣，技術進步使創建視頻內容變得更加容易。 “如今，技術、社交媒體和分銷方面的許多障礙已經被消除，”她解釋道。 “選擇一個您想要通過視頻產生影響的領域，並決定您想要採用哪種格式。然後，從一件事開始。”

準備好邁出這一步了嗎？通過這些簡單的策略為自己的成功做好準備。

了解買家的旅程

視頻是一種極其多功能的工具，可以在買家旅程的每個階段提供價值。分析客戶與您的公司互動的所有接觸點，並考慮如何使用視頻來解決特定的痛點。

例如，在發現階段，您可以創建有關產品功能和應用程序的解釋視頻。同時，處於決策階段的潛在客戶可能會欣賞滿意客戶的視頻推薦。這一切都是為了讓潛在客戶在每一步都保持參與。

規劃視頻內容

即使是才華橫溢的營銷人員，如果不斷從頭開始製作視頻，也可能會失去創意。好消息？您不必每次都重新開始。 invideo 和 Sora 等 AI 視頻生成器可讓您輕鬆將博客等現有文本轉換為視頻。

此外，麥奎爾建議在創建原創視頻內容之前製定重新利用計劃。 “如果您使用播客、網絡研討會或大型虛擬峰會作為源視頻內容，請提前計劃您想要從該活動中重新利用的內容，”她建議。 “然後，你就可以根據這個目標來製作你的內容。”

這可能涉及規劃“適合 Instagram ”的時刻，您可以輕鬆地將其重新調整為短片。通過這種方法，一個小時的網絡研討會可以為您提供一周的社交媒體內容，從而節省時間。

利用社交媒體和 YouTube

在社交媒體上分享視頻內容是接觸目標受眾的最有效方法之一。畢竟，客戶打開 Instagram 或 TikTok 的可能性遠大於訪問您的網站。

正如 McGuire 所觀察到的，YouTube 對於 B2B 營銷來說仍然是一個很大程度上尚未開發的空間。 “這是一個很棒的地方，因為現在你的競爭可能幾乎沒有限制，”她評論道。現在通過在平台上發布長視頻，您可以在競爭對手到來之前建立追隨者。

將 YouTube 託管的視頻添加到博客也可以改善搜索引擎優化 (SEO)。 McGuire 指出，“如果您的 YouTube 視頻中包含目標關鍵詞，那麼您就向 Google 發出了更多信號，表明您的品牌是該主題的權威。”結果呢？您的內容將在搜索結果中具有更高的可見度，從而增加博客的流量。

與此同時，LinkedIn 和 TikTok 等社交平台非常適合分享休閒、真實的視頻。 “視頻的力量在於其真實性，”麥奎爾解釋道。 “你可以展示你作為一個人以及作為一個品牌代表的個性。”

針對不同平台優化內容

有效的重新利用不僅僅涉及跨渠道複製和粘貼相同的內容。正如麥奎爾觀察到的那樣，“某些事情在 LinkedIn 上可能比 TikTok 和 YouTube 更能引起共鳴。”

為了獲得最佳結果，請根據每個視頻平台的期望調整您的方法。精美的產品演示可能在 YouTube 上表現良好，但在 Instagram 和 TikTok 上卻表現不佳。這是因為這些用戶通常更喜歡真實的、未經過濾的視頻。例如，豐田全球公司使用 YouTube 分享有關其企業社會責任工作的長視頻，而豐田美國 Instagram 則專注於充滿動感的短視頻。

創建引人入勝的視頻內容

開發視頻內容營銷創意只是成功的一半。您還需要創建觀眾實際觀看的視頻。即使沒有視頻製作背景，也可以通過以下幾種方法來實現這一目標。

視覺敘事的重要性

最好的視頻具有強烈的視覺效果，縈繞在觀眾的腦海中。專注於捕捉反映您的品牌形像或喚起情感的真實圖像。例如，如果您的企業使命包括社區服務，您可以分享團隊志願服務的溫馨視頻。

還要注意誰在您的內容中受到關注。 “如果你所有的揚聲器看起來都一模一樣，那就有問題了，”麥奎爾說。 “你的視頻應該反映背景、思想和行業的多樣性。這樣，你就可以與更多的人建立聯繫。”

邀請團隊成員在您的視頻中分享他們的獨特觀點。這可能涉及具有不同背景的員工的思想領導或幕後觀察。

視頻製作工具和基礎設施

選擇正確的工具可以顯著簡化您的視頻營銷工作並減少挫敗感。嘗試不同的視頻編輯軟件，例如 Adob​​​​e Premiere Pro 和 DaVinci Resolve。這些工具允許您編輯素材、設計動畫等。 Goldcast 等人工智能驅動的工具還可以幫助您快速編輯視頻並重新調整其用途。

適當的基礎設施也將加快生產速度。您不必花一大筆錢，但至少要投資優質的攝像頭、麥克風和照明設備。即使購買帶有漂亮相機的智能手機也會帶來很大的不同。這樣，您就不必不斷地重新錄製低沉的音頻或在辦公室裡跑來跑去尋找光線充足的位置。

了解視頻內容的類型

視頻營銷的最大優點之一是您不會被單一的格式或風格所束縛。有多種類型的視頻內容可供選擇，例如：

• 動畫片
• 案例研究
• 操作方法視頻
• 直播
• 社交媒體短片
• 帶視頻的播客
• 產品教程
• 網絡研討會

在決定製作哪種視頻時，請考慮您的目標受眾和目的。例如，Chewy 就針對新主人推出了有關如何照顧和訓練寵物的 YouTube 視頻。與此同時，該公司的 TikTok 賬戶經常分享針對 Z 世代和千禧一代用戶的表情包短視頻。

有效視頻分發策略

如果您希望視頻優先的方法取得成功，您需要正確的分發計劃。正如麥奎爾所說，“你可以創造、創造、創造，但如果沒有人傾聽、觀看或參與，那還有什麼意義呢？”

那麼，如何確保觀眾看到您的視頻呢？儘早開始計劃。 “你需要知道你的受眾在哪裡，並了解趨勢的走向，”麥奎爾建議。

通過調查和其他方法研究受眾的首選頻道。然後，相應地定制您的內容。您還可以結合使用有機和付費分銷方法來吸引更多客戶。例如，元廣告可讓您向特定受眾推送促銷視頻和其他內容，這可以幫助您快速增加觀看次數。

使用視頻內容日曆安排時間

使用視頻內容日曆規劃您的每月分發。您可以手動設計此時間表或使用在線提供的眾多免費模板之一。

旨在每週分享混合內容以吸引廣泛的受眾。您可以每天在社交媒體上發布短片視頻，同時每週一在您的網站上發布長篇客戶評價。這種方法將使您的內容保持新鮮感，並擴大您跨多個渠道的影響力。

釋放視頻內容的 SEO 優勢

人們通常認為搜索引擎優化只對書面內容重要，但搜索引擎也對視頻進行索引和排名。正如麥奎爾觀察到的那樣，“有機搜索已經開始青睞視頻，就像用戶喜歡這種內容一樣。”通過優化您的視頻，您可以提高在結果頁面上的排名。

始終為您的視頻使用描述性標題和說明文字。該文本將幫助搜索引擎和訪問者了解會發生什麼。準確的分類和主題標籤將使您的內容更容易找到。

添加相關關鍵字還有助於搜索引擎更好地理解您的內容。例如，如果您正在編寫 YouTube 視頻腳本，請在整個內容中散佈相關關鍵字。文字記錄還可以提高內容的可發現性。

參與度是搜索引擎考慮的另一個因素，尤其是在社交媒體上。嘗試各種方法來鼓勵觀眾與您的內容互動。為什麼不嘗試創建交互式民意調查呢？或者要求用戶對您所在行業的熱點問題發表評論。您的參與度越高，您的內容就越有可能出現在用戶源中。

分析視頻性能

衡量視頻優先營銷策略的成功並不總是那麼容易。當然，您的內容可能會獲得數十甚至數百次瀏覽，但這是否意味著您正在實現目標？以下是如何找出答案。

要跟踪的關鍵指標

您無需猜測您的視頻內容是否表現良好。通過監控關鍵績效指標 (KPI)，您將獲得可用於衡量一段時間內的進展的硬數據。

首先跟踪這些基本 KPI：

• 轉化率
• 參與率（評論、轉發等）
• 觀看次數
• 獨立用戶數
• 保留率
• 觀看率（有多少人觀看整個視頻）

許多平台都有內置的分析工具來收集這些數據。例如，Instagram 為企業帳戶提供詳細的見解，使您可以跟踪受眾人口統計數據和其他指標。

根據績效調整策略

跟踪 KPI 可幫助您了解受眾如何與您的內容互動（或不互動）。從那裡，您可以根據需要調整策略或完全改變方向。

例如，如果某個視頻有數百次觀看，但觀看率只有 10%，那麼您就無法保持用戶的興趣。編寫更具吸引力的腳本或縮短長度可以提高參與度。或者也許您沒有吸引到正確的受眾，因此您需要更改分發渠道。

請記住，糟糕的性能數據是改進的機會，而不是完全放棄視頻優先方法的理由。憑藉適應性和耐心，您可以實現您的目標。

獲得有關實施視頻優先策略的寶貴見解

隨著客戶在網上花費的時間越來越多，視頻已成為互動的必備工具。憑藉正確的內容和深思熟慮的策略，您可以建立品牌知名度並引導您的潛在客戶完成買家的旅程。

您是否正在尋找更多可行的視頻優先營銷技巧？觀看我們的網絡研討會“燈光、相機、內容！”獲取麥奎爾更敏銳的見解。

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