Como uma estratégia de marketing que prioriza o vídeo pode impulsionar seus canais

Se parece que você está vendo mais vídeos online ultimamente, não é apenas sua imaginação. Este formato poderoso se tornou a ferramenta de marketing ideal para empresas de todos os setores. Empresas como HubSpot e Forbes criam webinars informativos sobre tópicos como inteligência artificial (IA) e desenvolvimento de carreira. E, se você passa algum tempo navegando nas redes sociais, provavelmente já se deparou com esquetes deliciosamente absurdas de marcas como Duolingo.

À medida que mais clientes passam tempo online, o marketing de vídeo se tornou uma das formas mais eficazes de promover marcas. De acordo com um relatório Kaltura de 2024, 98% dos profissionais de marketing obtiveram um retorno sobre o investimento (ROI) positivo do marketing de vídeo e 71% investiram mais neste canal durante o ano anterior.

Não há melhor momento como o presente para aproveitar as vantagens dessa tendência com o marketing que prioriza o vídeo. Ao colocar os vídeos no centro de suas campanhas de marketing, você pode impulsionar as vendas e se conectar com seus clientes de forma mais eficaz. Mas como você pode criar conteúdo atraente? Nossas dicas práticas ajudarão você a começar e alcançar o público certo.

O que é marketing que prioriza o vídeo?

Como o nome sugere, o marketing de vídeo concentra-se no uso de conteúdo de vídeo para envolver os clientes em todos os canais e ao longo da jornada do comprador. Nesta abordagem, o vídeo não é apenas um complemento ou um projeto paralelo ocasional. É o ponto focal de suas campanhas de marketing.

O marketing que prioriza o vídeo atende às mudanças nas preferências dos clientes. Uma pesquisa de 2022 descobriu que os usuários passam em média 19 horas por semana assistindo a vídeos online – o equivalente a um emprego de meio período! A produção de conteúdo de vídeo permite que você encontre seu público onde ele estiver.

O vídeo também se tornou uma ferramenta central para liderança inovadora. Lindsay McGuire, diretora associada de conteúdo e campanhas da Goldcast, explica: "O vídeo permite que você crie conteúdo confiável em grande escala. Você pode capturar liderança inovadora em vídeo e, em seguida, adaptá-la com eficiência em tipos de conteúdo e plataformas".

Além disso, o vídeo tende a ser mais envolvente do que os métodos tradicionais de marketing. Depois de ler uma postagem de blog ou white paper, você pode não se sentir inspirado para escrever suas idéias ou compartilhá-las com um amigo. Mas ótimos vídeos podem gerar centenas de comentários e republicações. Não se trata apenas de chamar atenção; trata-se de construir um senso de comunidade.

Como começar com marketing de vídeo

Se você filmou apenas vídeos curtos de sua família ou animais de estimação, o marketing de vídeo pode parecer totalmente assustador. Você pode estar se perguntando se precisa investir em equipamentos de alta tecnologia ou se ficará preso na edição por semanas.

Não se preocupe. Como aponta McGuire, os avanços tecnológicos tornaram a criação de conteúdo de vídeo muito mais acessível. “Hoje em dia, muitas barreiras foram removidas do lado da tecnologia, das redes sociais e da distribuição”, explica ela. "Escolha uma área onde você deseja causar impacto com o vídeo e decida em qual formato deseja se apoiar. Em seguida, comece com apenas uma coisa."

Pronto para dar o salto? Prepare-se para o sucesso com estas estratégias simples.

Compreendendo a jornada do comprador

O vídeo é uma ferramenta incrivelmente versátil que pode agregar valor em todas as fases da jornada do comprador. Analise todos os pontos de contato onde os clientes interagem com sua empresa e considere como você poderia usar o vídeo para abordar pontos problemáticos específicos.

Durante a fase de descoberta, por exemplo, você pode criar vídeos explicativos sobre os recursos e aplicações do seu produto. Enquanto isso, os clientes potenciais na fase de decisão podem apreciar depoimentos em vídeo de clientes satisfeitos. É tudo uma questão de manter os leads engajados em cada etapa.

Planejando conteúdo de vídeo

Mesmo profissionais de marketing brilhantes podem ficar sem ideias se estiverem constantemente criando vídeos do zero. A boa notícia? Você não precisa começar do zero todas as vezes. Geradores de vídeo de IA como invideo e Sora permitem converter facilmente textos existentes, como blogs, em vídeo.

Além disso, McGuire recomenda ter um plano de reaproveitamento antes de criar conteúdo de vídeo original. “Se você estiver usando um podcast, webinar ou um grande encontro virtual como fonte de conteúdo de vídeo, planeje com antecedência o que deseja reaproveitar desse evento”, ela aconselha. “Então, você pode criar seu conteúdo com esse objetivo em mente.”

Isso pode envolver o planejamento de momentos “Instagramáveis” que você pode facilmente transformar em vídeos curtos. Com essa abordagem, um webinar de uma hora pode fornecer conteúdo de mídia social para uma semana, economizando tempo.

Aproveitando a mídia social e o YouTube

Compartilhar conteúdo de vídeo nas redes sociais é uma das maneiras mais eficazes de atingir seu público-alvo. Afinal, é muito mais provável que os clientes abram o Instagram ou o TikTok do que visitem o seu site.

Como observa McGuire, o YouTube continua sendo um espaço inexplorado para marketing B2B. “É um lugar brilhante para ir porque sua concorrência provavelmente está limitada no momento”, ela comenta. Ao postar vídeos longos na plataforma agora, você pode conquistar seguidores antes que seus concorrentes cheguem.

Adicionar vídeos hospedados no YouTube a blogs também pode melhorar a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO). McGuire observa: “Se você tem um vídeo no YouTube com a palavra-chave alvo, você está dando mais sinais ao Google de que sua marca é uma autoridade no assunto”. O resultado? Seu conteúdo terá mais visibilidade nos resultados de busca, direcionando tráfego para seu blog.

Enquanto isso, plataformas sociais como LinkedIn e TikTok são perfeitas para compartilhar vídeos casuais da vida real. “O poder do vídeo é a capacidade de ser autêntico”, explica McGuire. “Você pode mostrar sua personalidade tanto como pessoa quanto como pessoa que representa uma marca.”

Otimizando Conteúdo para Várias Plataformas

A reaproveitamento eficaz envolve mais do que copiar e colar o mesmo conteúdo em todos os canais. Como observa McGuire: “Certas coisas podem ressoar melhor no LinkedIn do que no TikTok do que no YouTube”.

Para obter os melhores resultados, adapte sua abordagem às expectativas de cada plataforma de vídeo. Demonstrações sofisticadas de produtos podem ter um bom desempenho no YouTube, mas fracassam no Instagram e no TikTok. Isso ocorre porque esses usuários geralmente preferem vídeos autênticos e não filtrados. Por exemplo, a Toyota Global usa o YouTube para compartilhar vídeos longos sobre seus esforços de responsabilidade social corporativa, enquanto o Instagram da Toyota USA se concentra em vídeos curtos e cheios de ação.

Criação de conteúdo de vídeo envolvente

Desenvolver ideias de marketing de conteúdo de vídeo é apenas metade da batalha. Você também precisa criar vídeos que seu público realmente assista. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso acontecer, mesmo sem experiência em produção de vídeo.

Importância das narrativas visuais

Os melhores vídeos têm recursos visuais poderosos que permanecem na mente do espectador. Concentre-se em capturar imagens autênticas que reflitam a personalidade da sua marca ou evoquem emoções. Por exemplo, se a missão da sua empresa inclui serviço comunitário, você pode compartilhar vídeos emocionantes do voluntariado de sua equipe.

Preste atenção também em quem recebe destaque em seu conteúdo. “Se todos os alto-falantes forem exatamente iguais, você terá um problema”, diz McGuire. "Seus vídeos devem refletir a diversidade de formação, pensamento e indústria. Dessa forma, você pode se conectar com um grupo maior de pessoas."

Convide membros da equipe para compartilhar suas perspectivas únicas em seus vídeos. Isso pode envolver a apresentação de liderança inovadora ou olhares dos bastidores de funcionários com experiências diversas.

Ferramentas e infraestrutura para produção de vídeo

A escolha das ferramentas certas pode agilizar significativamente seus esforços de marketing de vídeo e reduzir a frustração. Experimente diferentes softwares de edição de vídeo, como Adobe Premiere Pro e DaVinci Resolve. Essas ferramentas permitem editar filmagens, criar animações e muito mais. Ferramentas baseadas em IA, como Goldcast, também podem ajudá-lo a editar e redirecionar vídeos rapidamente.

A infraestrutura adequada também acelerará a produção. Você não precisa gastar uma fortuna, mas pelo menos invista em uma câmera, microfones e iluminação de qualidade. Até comprar um smartphone com uma bela câmera pode fazer uma grande diferença. Dessa forma, você não terá que regravar constantemente o áudio abafado ou correr pelo escritório em busca de um local bem iluminado.

Compreendendo os tipos de conteúdo de vídeo

Uma das melhores coisas sobre o marketing de vídeo é que você não fica preso a um único formato ou estilo. Existem muitos tipos de conteúdo de vídeo para escolher, como:

• Animação
• Estudos de caso
• Vídeos de instruções
• Transmissões ao vivo
• Vídeos curtos para mídias sociais
• Podcasts com vídeo
• Tutoriais de produtos
• Seminários on-line

Considere o público-alvo e o propósito ao decidir que tipo de vídeo fazer. Chewy, por exemplo, tem como alvo novos proprietários com vídeos de instruções no YouTube sobre como cuidar e treinar animais de estimação. Enquanto isso, a conta TikTok da empresa costuma compartilhar vídeos curtos de memes voltados para usuários da Geração Z e da geração Y.

Estratégias para distribuição eficaz de vídeos

Se você deseja que sua abordagem baseada em vídeo tenha sucesso, você precisa do plano de distribuição certo. Como diz McGuire: “Você pode criar, criar e criar, mas se ninguém estiver ouvindo, observando ou se envolvendo, então qual é o sentido?”

Então, como você pode garantir que seu público veja seus vídeos? Comece a planejar com antecedência. “Você precisa saber onde está seu público e entender para onde estão indo as tendências”, aconselha McGuire.

Pesquise os canais preferidos do seu público com pesquisas e outros métodos. Em seguida, adapte seu conteúdo de acordo. Você também pode usar uma combinação de métodos de distribuição orgânicos e pagos para alcançar mais clientes. Por exemplo, os meta-anúncios permitem que você envie vídeos promocionais e outros conteúdos para públicos específicos, o que pode ajudá-lo a obter visualizações rapidamente.

Agendamento com um calendário de conteúdo de vídeo

Planeje sua distribuição mensal com um calendário de conteúdo de vídeo. Você pode criar esse cronograma manualmente ou usar um dos muitos modelos gratuitos disponíveis online.

Procure compartilhar uma mistura de conteúdo a cada semana para envolver um público amplo. Você pode postar vídeos curtos nas redes sociais diariamente, ao mesmo tempo que publica um depoimento longo de um cliente em seu site todas as segundas-feiras. Essa abordagem manterá seu conteúdo atualizado e expandirá seu alcance em vários canais.

Desbloqueando os benefícios de SEO do conteúdo de vídeo

Muitas vezes as pessoas presumem que o SEO só importa para o conteúdo escrito, mas os mecanismos de pesquisa também indexam e classificam os vídeos. Como observa McGuire, “a pesquisa orgânica já está favorecendo o vídeo, assim como os usuários preferem esse conteúdo”. Ao otimizar seus vídeos, você pode melhorar sua classificação nas páginas de resultados.

Sempre use títulos e legendas descritivos para seus vídeos. Este texto ajudará os motores de busca e os visitantes a saber o que esperar. Categorização e hashtags precisas tornarão seu conteúdo mais fácil de encontrar.

Adicionar palavras-chave relevantes também ajudará os mecanismos de pesquisa a entender melhor o seu conteúdo. Se você estiver escrevendo um roteiro de vídeo para o YouTube, por exemplo, espalhe palavras-chave relevantes por todo o conteúdo. As transcrições também podem melhorar a descoberta do seu conteúdo.

O envolvimento é outro fator que os motores de busca consideram, especialmente nas redes sociais. Experimente vários métodos para incentivar seu público a interagir com seu conteúdo. Por que não tentar criar enquetes interativas? Ou peça aos usuários que comentem sobre um problema urgente em seu setor. Quanto maior for o seu envolvimento, maior será a probabilidade de o seu conteúdo aparecer nos feeds dos usuários.

Analisando o desempenho do vídeo

Nem sempre é fácil medir o sucesso das estratégias de marketing que priorizam o vídeo. Claro, seu conteúdo pode receber dezenas ou até centenas de visualizações, mas isso significa que você está alcançando seus objetivos? Veja como descobrir.

Principais métricas a serem rastreadas

Você não precisa adivinhar se o conteúdo do seu vídeo está apresentando um bom desempenho. Ao monitorar os principais indicadores de desempenho (KPIs), você obterá dados concretos que poderá usar para medir o progresso ao longo do tempo.

Comece acompanhando estes KPIs essenciais:

• Taxas de conversão
• Taxas de engajamento (comentários, republicações, etc.)
• Número de visualizações
• Número de usuários únicos
• Taxa de retenção
• Taxas de visualização (quantas pessoas assistem ao vídeo inteiro)

Muitas plataformas possuem ferramentas analíticas integradas para coletar esses dados. Por exemplo, o Instagram fornece insights detalhados para contas empresariais, permitindo rastrear dados demográficos do público e outras métricas.

Ajustando estratégias com base no desempenho

O rastreamento de KPIs ajuda você a entender como o público interage (ou não interage) com seu conteúdo. A partir daí, você pode ajustar suas estratégias ou mudar totalmente o curso, se necessário.

Por exemplo, se um vídeo tem centenas de visualizações, mas apenas uma taxa de visualização de 10%, você não mantém o interesse do usuário. Escrever roteiros mais envolventes ou reduzir a duração pode melhorar o engajamento. Ou talvez você não esteja alcançando o público certo e precise mudar o canal de distribuição.

Lembre-se de que dados de desempenho ruins são uma oportunidade para melhorar, não uma razão para abandonar completamente sua abordagem de vídeo primeiro. Com adaptabilidade e paciência, você poderá atingir seus objetivos.

Obtenha informações valiosas sobre a implementação de uma estratégia que prioriza o vídeo

À medida que os clientes passam mais tempo online, o vídeo se tornou uma ferramenta obrigatória para engajamento. Com o conteúdo certo e uma estratégia bem pensada, você pode construir o reconhecimento da marca e conduzir seus leads ao longo da jornada do comprador.

Você está procurando dicas mais práticas para marketing que prioriza o vídeo? Confira nosso webinar, “Luzes, câmera, conteúdo!” para obter insights mais precisos de McGuire.

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