Come una strategia di marketing basata sul video può alimentare i tuoi canali

Se ultimamente hai l'impressione di vedere più video online, non è solo la tua immaginazione. Questo potente formato è diventato lo strumento di marketing di riferimento per le aziende di tutti i settori. Aziende come HubSpot e Forbes creano webinar informativi su argomenti come l'intelligenza artificiale (AI) e lo sviluppo della carriera. E, se passi il tempo a scorrere i social media, probabilmente ti sei imbattuto in scenette deliziosamente assurde di marchi come Duolingo.

Poiché sempre più clienti trascorrono tempo online, il video marketing è diventato uno dei modi più efficaci per promuovere i marchi. Secondo un rapporto Kaltura del 2024, il 98% dei professionisti del marketing ha riscontrato un ritorno sull'investimento (ROI) positivo dal marketing video e il 71% ha investito di più in questo canale durante l'anno precedente.

Non c'è momento migliore di questo per trarre vantaggio da questa tendenza con il video-first marketing. Inserendo i video al centro delle tue campagne di marketing, puoi incrementare le vendite e connetterti con i tuoi clienti in modo più efficace. Ma come creare contenuti accattivanti? I nostri consigli pratici ti aiuteranno a iniziare e a raggiungere il pubblico giusto.

Che cos'è il video-first marketing?

Come suggerisce il nome, il marketing video-first si concentra sull'utilizzo di contenuti video per coinvolgere i clienti attraverso i canali e durante il percorso dell'acquirente. In questo approccio, il video non è solo un componente aggiuntivo o un progetto parallelo occasionale. È il punto focale delle tue campagne di marketing.

Il marketing video-first si rivolge alle mutevoli preferenze dei clienti. Un sondaggio del 2022 ha rilevato che gli utenti trascorrono in media 19 ore a settimana guardando video online, l’equivalente di un lavoro part-time! La produzione di contenuti video ti consente di incontrare il tuo pubblico ovunque si trovi.

Il video è diventato anche uno strumento centrale per la leadership del pensiero. Lindsay McGuire, direttore associato dei contenuti e delle campagne presso Goldcast, spiega: "Il video ti consente di creare contenuti autorevoli su larga scala. Puoi catturare la leadership di pensiero sul video e quindi riutilizzarlo in modo efficiente su diversi tipi di contenuto e piattaforme".

Inoltre, i video tendono ad essere più coinvolgenti rispetto ai tradizionali metodi di marketing. Dopo aver letto un post sul blog o un white paper, potresti non sentirti ispirato a scrivere i tuoi pensieri o a condividerli con un amico. Ma i video fantastici possono suscitare centinaia di commenti e ripubblicazioni. Non si tratta solo di attirare l'attenzione; si tratta di costruire un senso di comunità.

Come iniziare con il video marketing

Se hai filmato solo brevi video della tua famiglia o dei tuoi animali domestici, il video marketing può sembrare decisamente terrificante. Potresti chiederti se è necessario investire in attrezzature ad alta tecnologia o se rimarrai bloccato a modificare per settimane.

Non preoccuparti. Come sottolinea McGuire, i progressi tecnologici hanno reso la creazione di contenuti video molto più accessibile. "Oggi, moltissime barriere sono state rimosse dal punto di vista della tecnologia, dei social media e della distribuzione", spiega. "Scegli un'area in cui vuoi avere un impatto con i video e decidi a quale formato vuoi appoggiarti. Quindi, inizia con una sola cosa."

Pronti a fare il salto? Preparati al successo con queste semplici strategie.

Comprendere il percorso dell'acquirente

Il video è uno strumento incredibilmente versatile che può fornire valore in ogni fase del percorso dell'acquirente. Analizza tutti i punti di contatto in cui i clienti interagiscono con la tua azienda e considera come potresti utilizzare i video per affrontare specifici punti critici.

Durante la fase di scoperta, ad esempio, potresti creare video esplicativi sulle funzionalità e le applicazioni del tuo prodotto. Nel frattempo, i potenziali clienti nella fase decisionale potrebbero apprezzare le testimonianze video di clienti soddisfatti. Si tratta di mantenere i lead coinvolti in ogni fase.

Pianificazione dei contenuti video

Anche i professionisti del marketing più brillanti possono rimanere a corto di idee se creano costantemente video da zero. La buona notizia? Non è necessario ricominciare da capo ogni volta. I generatori di video AI come invideo e Sora ti consentono di convertire facilmente testi esistenti come i blog in video.

Inoltre, McGuire consiglia di elaborare un piano di riutilizzo prima di creare contenuti video originali. "Se stai utilizzando un podcast, un webinar o un grande summit virtuale come contenuto video sorgente, pianifica in anticipo ciò che desideri riutilizzare da quell'evento", consiglia. "Quindi, puoi creare i tuoi contenuti con questo obiettivo in mente."

Ciò potrebbe comportare la pianificazione di momenti “Instagrammabili” che puoi facilmente riutilizzare in video di breve durata. Con questo approccio, un webinar di un'ora potrebbe offrirti una settimana di contenuti sui social media, risparmiando tempo.

Sfruttare i social media e YouTube

La condivisione di contenuti video sui social media è uno dei modi più efficaci per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Dopotutto, è molto più probabile che i clienti aprano Instagram o TikTok piuttosto che visitare il tuo sito web.

Come osserva McGuire, YouTube rimane uno spazio in gran parte inutilizzato per il marketing B2B. "È un posto fantastico dove andare perché la concorrenza probabilmente è appena limitata in questo momento", osserva. Pubblicando ora video di lunga durata sulla piattaforma, puoi creare un seguito prima che arrivino i tuoi concorrenti.

L'aggiunta di video ospitati su YouTube ai blog può anche migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). McGuire osserva: "Se hai un video di YouTube che contiene la parola chiave target, stai dando più segnali a Google che il tuo marchio è un'autorità sull'argomento". Il risultato? I tuoi contenuti avranno maggiore visibilità nei risultati di ricerca, indirizzando traffico al tuo blog.

Nel frattempo, le piattaforme social come LinkedIn e TikTok sono perfette per condividere video casuali e di vita reale. "Il potere del video è la capacità di essere autentici", spiega McGuire. "Puoi mostrare la tua personalità sia come persona che come persona che rappresenta un marchio."

Ottimizzazione dei contenuti per varie piattaforme

Un riutilizzo efficace implica molto più che copiare e incollare lo stesso contenuto su tutti i canali. Come osserva McGuire, “Alcune cose potrebbero avere maggiore risonanza su LinkedIn rispetto a TikTok rispetto a YouTube”.

Per ottenere i migliori risultati, adatta il tuo approccio alle aspettative di ciascuna piattaforma video. Le demo di prodotti raffinati possono funzionare bene su YouTube ma fallire su Instagram e TikTok. Questo perché questi utenti in genere preferiscono video autentici e non filtrati. Ad esempio, Toyota Global utilizza YouTube per condividere video di lunga durata sui suoi sforzi di responsabilità sociale d'impresa, mentre Toyota USA Instagram si concentra su filmati brevi e ricchi di azione.

Creazione di contenuti video coinvolgenti

Lo sviluppo di idee per il marketing dei contenuti video è solo metà dell’opera. Devi anche creare video che il tuo pubblico guarderà effettivamente. Ecco alcuni modi per realizzarlo, anche senza esperienza nella produzione video.

Importanza delle narrazioni visive

I migliori video hanno immagini potenti che rimangono nella mente dello spettatore. Concentrati sull'acquisizione di immagini autentiche che riflettano la personalità del tuo marchio o evochino emozioni. Ad esempio, se la missione della tua azienda include il servizio alla comunità, potresti condividere video commoventi del volontariato del tuo team.

Presta attenzione anche a chi mette in risalto i tuoi contenuti. "Se tutti i tuoi altoparlanti sembrano esattamente uguali, hai un problema", afferma McGuire. "I tuoi video dovrebbero riflettere la diversità di background, pensiero e settore. In questo modo, puoi entrare in contatto con un gruppo più ampio di persone".

Invita i membri del team a condividere le loro prospettive uniche nei tuoi video. Ciò potrebbe comportare la presentazione di leadership di pensiero o sguardi dietro le quinte di dipendenti con background diversi.

Strumenti e infrastrutture per la produzione video

Scegliere gli strumenti giusti può semplificare in modo significativo i tuoi sforzi di marketing video e ridurre la frustrazione. Sperimenta diversi software di editing video, come Adobe Premiere Pro e DaVinci Resolve. Questi strumenti ti consentono di modificare filmati, progettare animazioni e altro ancora. Strumenti basati sull'intelligenza artificiale come Goldcast possono anche aiutarti a modificare e riutilizzare rapidamente i video.

Un'infrastruttura adeguata accelererà anche la produzione. Non devi spendere una fortuna ma almeno investire in una fotocamera, microfoni e luci di qualità. Anche acquistare uno smartphone con una bella fotocamera può fare una grande differenza. In questo modo, non dovrai registrare nuovamente costantemente l'audio ovattato o correre per l'ufficio alla ricerca di un luogo ben illuminato.

Comprendere i tipi di contenuti video

Uno degli aspetti migliori del video marketing è che non sei bloccato in un unico formato o stile. Esistono molti tipi di contenuti video tra cui scegliere, come ad esempio:

• Animazione
• Casi di studio
• Video dimostrativi
• Streaming dal vivo
• Video brevi per i social media
• Podcast con video
• Tutorial sul prodotto
• Webinar

Considera il pubblico e lo scopo a cui sei rivolto quando decidi che tipo di video realizzare. Chewy, ad esempio, si rivolge ai nuovi proprietari con video tutorial su YouTube sulla cura e l'addestramento degli animali domestici. Nel frattempo, l'account TikTok dell'azienda condivide spesso brevi video meme rivolti agli utenti della generazione Z e dei Millennial.

Strategie per un'efficace distribuzione video

Se vuoi che il tuo approccio video-first abbia successo, hai bisogno del giusto piano di distribuzione. Come dice McGuire, "Puoi creare, creare e creare, ma se nessuno ascolta, guarda o si impegna, allora qual è il punto?"

Quindi, come puoi assicurarti che il tuo pubblico veda i tuoi video? Inizia a pianificare presto. "Devi sapere dove si trova il tuo pubblico e capire dove stanno andando le tendenze", consiglia McGuire.

Ricerca i canali preferiti del tuo pubblico con sondaggi e altri metodi. Quindi, personalizza i tuoi contenuti di conseguenza. Puoi anche utilizzare una combinazione di metodi di distribuzione organici e a pagamento per raggiungere più clienti. Ad esempio, gli annunci Meta ti consentono di inviare video promozionali e altri contenuti a un pubblico specifico, il che può aiutarti ad accumulare rapidamente visualizzazioni.

Pianificazione con un calendario di contenuti video

Pianifica la tua distribuzione mensile con un calendario di contenuti video. Puoi progettare questo programma manualmente o utilizzare uno dei tanti modelli gratuiti disponibili online.

Mira a condividere una combinazione di contenuti ogni settimana per coinvolgere un vasto pubblico. Potresti pubblicare quotidianamente video in formato breve sui social media, pubblicando anche una testimonianza di un cliente in formato lungo sul tuo sito web ogni lunedì. Questo approccio manterrà i tuoi contenuti freschi e amplierà la tua portata su più canali.

Sfruttare i vantaggi SEO dei contenuti video

Le persone spesso danno per scontato che la SEO sia importante solo per i contenuti scritti, ma i motori di ricerca indicizzano e classificano anche i video. Come osserva McGuire, “la ricerca organica sta già favorendo i video, proprio come gli utenti preferiscono questo contenuto”. Ottimizzando i tuoi video, puoi migliorare il tuo posizionamento nelle pagine dei risultati.

Utilizza sempre titoli e didascalie descrittivi per i tuoi video. Questo testo aiuterà sia i motori di ricerca che i visitatori a sapere cosa aspettarsi. La categorizzazione e gli hashtag accurati renderanno i tuoi contenuti più facili da trovare.

L'aggiunta di parole chiave pertinenti aiuterà anche i motori di ricerca a comprendere meglio i tuoi contenuti. Se stai scrivendo uno script per un video di YouTube, ad esempio, cospargi parole chiave pertinenti in tutto il contenuto. Le trascrizioni possono anche migliorare la rilevabilità dei tuoi contenuti.

Il coinvolgimento è un altro fattore che i motori di ricerca considerano, soprattutto sui social media. Sperimenta vari metodi per incoraggiare il tuo pubblico a interagire con i tuoi contenuti. Perché non provare a creare sondaggi interattivi? Oppure chiedi agli utenti di commentare una questione scottante nel tuo settore. Maggiore è il tuo coinvolgimento, maggiore è la probabilità che i tuoi contenuti vengano visualizzati nei feed degli utenti.

Analisi delle prestazioni video

Non è sempre facile misurare il successo delle strategie di marketing basate sul video. Certo, i tuoi contenuti potrebbero ottenere dozzine o addirittura centinaia di visualizzazioni, ma significa che stai raggiungendo i tuoi obiettivi? Ecco come scoprirlo.

Metriche chiave da monitorare

Non è necessario indovinare se i tuoi contenuti video stanno funzionando bene. Monitorando gli indicatori chiave di prestazione (KPI), otterrai dati concreti che potrai utilizzare per misurare i progressi nel tempo.

Inizia monitorando questi KPI essenziali:

• Tassi di conversione
• Tassi di coinvolgimento (commenti, ripubblicazioni, ecc.)
• Numero di visualizzazioni
• Numero di utenti unici
• Tasso di ritenzione
• Tassi di view-through (quante persone guardano l'intero video)

Molte piattaforme dispongono di strumenti di analisi integrati per raccogliere questi dati. Ad esempio, Instagram fornisce approfondimenti dettagliati per gli account aziendali, consentendoti di monitorare i dati demografici del pubblico e altri parametri.

Adeguamento delle strategie in base alle prestazioni

Il monitoraggio dei KPI ti aiuta a capire come il pubblico interagisce (o non interagisce) con i tuoi contenuti. Da lì, puoi modificare le tue strategie o cambiare completamente rotta, se necessario.

Ad esempio, se un video ha centinaia di visualizzazioni ma solo una percentuale di visualizzazione del 10%, non stai mantenendo l'interesse degli utenti. Scrivere script più coinvolgenti o ridurne la durata potrebbe migliorare il coinvolgimento. O forse non stai raggiungendo il pubblico giusto, quindi devi cambiare canale di distribuzione.

Ricorda che i dati sulle prestazioni scadenti rappresentano un'opportunità per migliorare, non un motivo per abbandonare del tutto l'approccio basato sui video. Con adattabilità e pazienza puoi raggiungere i tuoi obiettivi.

Ottieni informazioni preziose sull'implementazione di una strategia Video-First

Poiché i clienti trascorrono sempre più tempo online, i video sono diventati uno strumento indispensabile per il coinvolgimento. Con i contenuti giusti e una strategia ponderata, puoi aumentare la consapevolezza del marchio e accompagnare i tuoi contatti lungo il percorso dell'acquirente.

Stai cercando suggerimenti più pratici per il video-first marketing? Dai un'occhiata al nostro webinar "Luci, fotocamera, contenuti!" per approfondimenti più nitidi da McGuire.

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