Wie eine Video-First-Marketingstrategie Ihre Kanäle beflügeln kann

Wenn Sie in letzter Zeit das Gefühl haben, mehr Videos online zu sehen, dann ist das nicht nur Ihre Einbildung. Dieses leistungsstarke Format ist zum bevorzugten Marketinginstrument für Unternehmen aller Branchen geworden. Unternehmen wie HubSpot und Forbes erstellen informative Webinare zu Themen wie künstliche Intelligenz (KI) und Karriereentwicklung. Und wenn Sie Zeit damit verbringen, in den sozialen Medien zu scrollen, sind Sie wahrscheinlich auf herrlich absurde Sketche von Marken wie Duolingo gestoßen.

Da immer mehr Kunden Zeit online verbringen, ist Videomarketing zu einer der effektivsten Möglichkeiten geworden, Marken zu bewerben. Laut einem Kaltura-Bericht aus dem Jahr 2024 haben 98 % der Vermarkter einen positiven Return on Investment (ROI) durch Videomarketing erzielt, und 71 % haben im vergangenen Jahr mehr in diesen Kanal investiert.

Es gibt keinen besseren Zeitpunkt, diesen Trend mit Video-First-Marketing zu nutzen. Indem Sie Videos in den Mittelpunkt Ihrer Marketingkampagnen stellen, können Sie den Umsatz steigern und effektiver mit Ihren Kunden in Kontakt treten. Aber wie können Sie überzeugende Inhalte erstellen? Unsere Praxistipps helfen Ihnen beim Einstieg und erreichen die richtige Zielgruppe.

Was ist Video-First-Marketing?

Wie der Name schon sagt, konzentriert sich Video-First-Marketing auf die Verwendung von Videoinhalten, um Kunden über alle Kanäle und während der gesamten Käuferreise anzusprechen. Bei diesem Ansatz ist Video nicht nur ein Add-on oder ein gelegentliches Nebenprojekt. Es ist der Mittelpunkt Ihrer Marketingkampagnen.

Video-First-Marketing geht auf die sich ändernden Vorlieben der Kunden ein. Eine Umfrage aus dem Jahr 2022 ergab, dass Nutzer durchschnittlich 19 Stunden pro Woche damit verbringen, Online-Videos anzusehen – das entspricht einem Teilzeitjob! Durch die Produktion von Videoinhalten können Sie Ihr Publikum dort treffen, wo es ist.

Video ist auch zu einem zentralen Werkzeug für Thought Leadership geworden. Lindsay McGuire, Associate Director of Content and Campaigns bei Goldcast, erklärt: „Mit Video können Sie maßgebliche Inhalte in großem Maßstab erstellen. Sie können Vordenker auf Video festhalten und sie dann effizient über alle Inhaltstypen und Plattformen hinweg wiederverwenden.“

Außerdem sind Videos tendenziell ansprechender als herkömmliche Marketingmethoden. Nachdem Sie einen Blogbeitrag oder ein Whitepaper gelesen haben, fühlen Sie sich möglicherweise nicht inspiriert, Ihre Gedanken aufzuschreiben oder sie mit einem Freund zu teilen. Aber großartige Videos können Hunderte von Kommentaren und Reposts auslösen. Es geht nicht nur darum, Aufmerksamkeit zu erregen; Es geht darum, ein Gemeinschaftsgefühl aufzubauen.

So beginnen Sie mit Videomarketing

Wenn Sie bisher nur kurze Videos von Ihrer Familie oder Ihren Haustieren gedreht haben, kann Videomarketing geradezu furchteinflößend wirken. Sie fragen sich vielleicht, ob Sie in High-Tech-Geräte investieren müssen oder ob Sie wochenlang mit der Bearbeitung stecken bleiben.

Mach dir keine Sorge. Wie McGuire betont, haben technologische Fortschritte die Erstellung von Videoinhalten viel einfacher gemacht. „Heutzutage wurden so viele Barrieren auf der Technologie-, Social-Media- und Vertriebsseite beseitigt“, erklärt sie. „Wählen Sie einen Bereich aus, in dem Sie mit Videos Eindruck machen möchten, und entscheiden Sie, welches Format Sie bevorzugen. Beginnen Sie dann mit nur einer Sache.“

Bereit für den Sprung? Machen Sie sich mit diesen einfachen Strategien auf den Weg zum Erfolg.

Die Reise des Käufers verstehen

Videos sind ein unglaublich vielseitiges Tool, das in jeder Phase der Käuferreise einen Mehrwert bieten kann. Analysieren Sie alle Berührungspunkte, an denen Kunden mit Ihrem Unternehmen interagieren, und überlegen Sie, wie Sie mithilfe von Videos bestimmte Schwachstellen angehen können.

Während der Entdeckungsphase können Sie beispielsweise Erklärvideos zu den Funktionen und Anwendungen Ihres Produkts erstellen. In der Zwischenzeit können sich potenzielle Kunden in der Entscheidungsphase über Video-Testimonials zufriedener Kunden freuen. Es geht darum, die Leads bei jedem Schritt zu binden.

Videoinhalte planen

Selbst brillanten Vermarktern können die Ideen ausgehen, wenn sie ständig Videos von Grund auf neu erstellen. Die gute Nachricht? Sie müssen nicht jedes Mal neu anfangen. KI-Videogeneratoren wie invideo und Sora ermöglichen Ihnen die einfache Konvertierung vorhandener Texte wie Blogs in Videos.

Darüber hinaus empfiehlt McGuire, vor der Erstellung von Originalvideoinhalten einen Umnutzungsplan zu erstellen. „Wenn Sie einen Podcast, ein Webinar oder einen großen virtuellen Gipfel als Quellvideoinhalt verwenden, planen Sie im Voraus, welche Zwecke Sie aus dieser Veranstaltung nutzen möchten“, rät sie. „Dann können Sie Ihre Inhalte mit diesem Ziel vor Augen gestalten.“

Dies kann die Planung von „Instagramm-tauglichen“ Momenten beinhalten, die Sie problemlos in Kurzvideos umwandeln können. Mit diesem Ansatz könnten Sie mit einem einstündigen Webinar Social-Media-Inhalte im Umfang einer Woche erhalten und so Zeit sparen.

Nutzung von Social Media und YouTube

Das Teilen von Videoinhalten in sozialen Medien ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Schließlich ist die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden Instagram oder TikTok öffnen, weitaus größer, als dass sie Ihre Website besuchen.

Wie McGuire feststellt, bleibt YouTube ein weitgehend unerschlossener Bereich für B2B-Marketing. „Es ist eine hervorragende Anlaufstelle, da Ihre Konkurrenz derzeit wahrscheinlich kaum begrenzt ist“, bemerkt sie. Indem Sie jetzt lange Videos auf der Plattform veröffentlichen, können Sie eine Fangemeinde aufbauen, bevor Ihre Konkurrenten eintreffen.

Auch das Hinzufügen von auf YouTube gehosteten Videos zu Blogs kann die Suchmaschinenoptimierung (SEO) verbessern. McGuire bemerkt: „Wenn Sie ein YouTube-Video mit dem Ziel-Keyword-Wort haben, signalisieren Sie Google stärker, dass Ihre Marke eine Autorität in diesem Thema ist.“ Das Ergebnis? Ihre Inhalte werden in den Suchergebnissen besser sichtbar sein und so den Traffic auf Ihr Blog steigern.

Mittlerweile eignen sich soziale Plattformen wie LinkedIn und TikTok perfekt zum Teilen von lockeren, realen Videos. „Die Kraft von Videos liegt in der Fähigkeit, authentisch zu sein“, erklärt McGuire. „Man kann seine Persönlichkeit sowohl als Mensch als auch als Repräsentant einer Marke zur Geltung bringen.“

Optimierung von Inhalten für verschiedene Plattformen

Eine effektive Wiederverwendung umfasst mehr als das Kopieren und Einfügen derselben Inhalte über alle Kanäle hinweg. McGuire bemerkt: „Bestimmte Dinge könnten auf LinkedIn besser ankommen als auf TikTok oder auf YouTube.“

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, passen Sie Ihren Ansatz an die Erwartungen der jeweiligen Videoplattform an. Ausgefeilte Produktdemos mögen auf YouTube gut ankommen, scheitern aber auf Instagram und TikTok. Das liegt daran, dass diese Nutzer typischerweise authentische, ungefilterte Videos bevorzugen. Beispielsweise nutzt Toyota Global YouTube, um lange Videos über seine Bemühungen im Bereich der sozialen Verantwortung von Unternehmen zu teilen, während sich Toyota USA auf Instagram auf kurze, actiongeladene Videos konzentriert.

Erstellen ansprechender Videoinhalte

Die Entwicklung von Marketingideen für Videoinhalte ist nur die halbe Miete. Sie müssen auch Videos erstellen, die Ihr Publikum tatsächlich sieht. Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu erreichen, auch ohne Erfahrung in der Videoproduktion.

Bedeutung visueller Erzählungen

Die besten Videos verfügen über eindrucksvolle Bilder, die im Gedächtnis des Betrachters hängen bleiben. Konzentrieren Sie sich darauf, authentische Bilder einzufangen, die die Persönlichkeit Ihrer Marke widerspiegeln oder Emotionen hervorrufen. Wenn die Mission Ihres Unternehmens beispielsweise gemeinnützige Arbeit umfasst, könnten Sie herzerwärmende Videos von der Freiwilligenarbeit Ihres Teams teilen.

Achten Sie auch darauf, wer in Ihren Inhalten im Rampenlicht steht. „Wenn alle Ihre Lautsprecher genau gleich aussehen, liegt ein Problem vor“, sagt McGuire. „Ihre Videos sollten die Vielfalt an Hintergründen, Gedanken und Branchen widerspiegeln. Auf diese Weise können Sie mit einer größeren Gruppe von Menschen in Kontakt treten.“

Laden Sie Teammitglieder ein, ihre einzigartigen Perspektiven in Ihren Videos zu teilen. Dabei kann es sich um Vordenker oder einen Blick hinter die Kulissen von Mitarbeitern mit unterschiedlichem Hintergrund handeln.

Tools und Infrastruktur für die Videoproduktion

Durch die Auswahl der richtigen Tools können Sie Ihre Videomarketing-Bemühungen erheblich optimieren und Frustrationen reduzieren. Experimentieren Sie mit verschiedenen Videobearbeitungsprogrammen wie Adobe Premiere Pro und DaVinci Resolve. Mit diesen Tools können Sie Filmmaterial bearbeiten, Animationen entwerfen und mehr. KI-gestützte Tools wie Goldcast können Ihnen auch dabei helfen, Videos schnell zu bearbeiten und wiederzuverwenden.

Die richtige Infrastruktur wird auch die Produktion beschleunigen. Sie müssen kein Vermögen ausgeben, aber zumindest in eine hochwertige Kamera, Mikrofone und Beleuchtung investieren. Schon der Kauf eines Smartphones mit einer schönen Kamera kann einen großen Unterschied machen. Auf diese Weise müssen Sie nicht ständig gedämpfte Audiodaten neu aufnehmen oder im Büro nach einem gut beleuchteten Ort suchen.

Die Arten von Videoinhalten verstehen

Das Beste am Videomarketing ist, dass Sie nicht auf ein einziges Format oder einen einzigen Stil festgelegt sind. Es stehen viele Arten von Videoinhalten zur Auswahl, wie zum Beispiel:

• Animation
• Fallstudien
• Anleitungsvideos
• Live-Streams
• Kurzvideos für soziale Medien
• Podcasts mit Video
• Produkt-Tutorials
• Webinare

Berücksichtigen Sie Ihre Zielgruppe und Ihren Zweck, wenn Sie entscheiden, welche Art von Video Sie erstellen möchten. Chewy beispielsweise richtet sich mit YouTube-Videos mit Anleitungen zur Pflege und Erziehung von Haustieren an neue Besitzer. Mittlerweile werden auf dem TikTok-Konto des Unternehmens häufig kurze Meme-Videos geteilt, die sich an Benutzer der Generation Z und Millennials richten.

Strategien für eine effektive Videoverteilung

Wenn Ihr Video-First-Ansatz zum Erfolg führen soll, benötigen Sie den richtigen Vertriebsplan. Wie McGuire es ausdrückt: „Man kann erschaffen und erschaffen und erschaffen, aber wenn niemand zuhört, zuschaut oder sich einmischt, was bringt es dann?“

Wie können Sie also sicherstellen, dass Ihr Publikum Ihre Videos sieht? Beginnen Sie frühzeitig mit der Planung. „Sie müssen wissen, wo sich Ihr Publikum befindet, und verstehen, wohin die Trends gehen“, rät McGuire.

Recherchieren Sie mit Umfragen und anderen Methoden die bevorzugten Kanäle Ihrer Zielgruppe. Passen Sie dann Ihre Inhalte entsprechend an. Sie können auch eine Kombination aus organischen und bezahlten Vertriebsmethoden nutzen, um mehr Kunden zu erreichen. Mit Meta-Anzeigen können Sie beispielsweise Werbevideos und andere Inhalte an bestimmte Zielgruppen weitergeben und so schnell Aufrufe erzielen.

Planen mit einem Videoinhaltskalender

Planen Sie Ihre monatliche Verteilung mit einem Video-Content-Kalender. Sie können diesen Zeitplan von Hand entwerfen oder eine der vielen kostenlosen Vorlagen verwenden, die online verfügbar sind.

Versuchen Sie, jede Woche eine Mischung aus Inhalten zu teilen, um ein breites Publikum anzusprechen. Sie können täglich kurze Videos in den sozialen Medien veröffentlichen und gleichzeitig jeden Montag eine ausführliche Kundenreferenz auf Ihrer Website veröffentlichen. Dieser Ansatz sorgt dafür, dass Ihre Inhalte aktuell bleiben und Ihre Reichweite über mehrere Kanäle hinweg erweitert wird.

Erschließen Sie die SEO-Vorteile von Videoinhalten

Oft geht man davon aus, dass SEO nur für geschriebene Inhalte wichtig ist, Suchmaschinen aber auch Videos indizieren und bewerten. McGuire bemerkt: „Die organische Suche bevorzugt bereits Videos, genau wie Benutzer diesen Inhalt bevorzugen.“ Durch die Optimierung Ihrer Videos können Sie Ihr Ranking auf den Ergebnisseiten verbessern.

Verwenden Sie für Ihre Videos immer aussagekräftige Titel und Bildunterschriften. Dieser Text hilft sowohl Suchmaschinen als auch Besuchern zu wissen, was sie erwartet. Eine genaue Kategorisierung und Hashtags erleichtern das Auffinden Ihrer Inhalte.

Durch das Hinzufügen relevanter Schlüsselwörter können Suchmaschinen Ihre Inhalte auch besser verstehen. Wenn Sie beispielsweise ein YouTube-Videoskript schreiben, streuen Sie im gesamten Inhalt relevante Schlüsselwörter ein. Transkripte können auch die Auffindbarkeit Ihrer Inhalte verbessern.

Engagement ist ein weiterer Faktor, den Suchmaschinen berücksichtigen, insbesondere in sozialen Medien. Experimentieren Sie mit verschiedenen Methoden, um Ihr Publikum zur Interaktion mit Ihren Inhalten zu ermutigen. Warum versuchen Sie es nicht mit der Erstellung interaktiver Umfragen? Oder bitten Sie Benutzer, einen Kommentar zu einem aktuellen Thema in Ihrer Branche abzugeben. Je höher Ihr Engagement, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Inhalte in Benutzer-Feeds angezeigt werden.

Analyse der Videoleistung

Es ist nicht immer einfach, den Erfolg von Video-First-Marketingstrategien zu messen. Sicher, Ihr Inhalt kann Dutzende oder sogar Hunderte von Aufrufen erhalten, aber bedeutet das, dass Sie Ihre Ziele erreichen? Hier erfahren Sie, wie Sie es herausfinden.

Wichtige Kennzahlen zum Verfolgen

Sie müssen nicht raten, ob Ihr Videoinhalt eine gute Leistung erbringt. Durch die Überwachung von Key Performance Indicators (KPIs) erhalten Sie konkrete Daten, mit denen Sie den Fortschritt im Laufe der Zeit messen können.

Beginnen Sie mit der Verfolgung dieser wesentlichen KPIs:

• Umrechnungskurse
• Engagement-Raten (Kommentare, Reposts usw.)
• Anzahl der Aufrufe
• Anzahl der eindeutigen Benutzer
• Retentionsrate
• View-through-Raten (wie viele Personen sehen sich das gesamte Video an)

Viele Plattformen verfügen über integrierte Analysetools, um diese Daten zu sammeln. Beispielsweise bietet Instagram detaillierte Einblicke in Geschäftskonten, sodass Sie die Demografie der Zielgruppe und andere Kennzahlen verfolgen können.

Anpassung von Strategien basierend auf der Leistung

Das Verfolgen von KPIs hilft Ihnen zu verstehen, wie Zielgruppen mit Ihren Inhalten interagieren (oder nicht interagieren). Von dort aus können Sie Ihre Strategien optimieren oder bei Bedarf den Kurs komplett ändern.

Wenn ein Video beispielsweise Hunderte von Aufrufen hat, aber nur eine View-through-Rate von 10 %, bleibt das Nutzerinteresse nicht erhalten. Das Schreiben ansprechenderer Skripte oder eine Verkürzung der Länge könnte das Engagement verbessern. Oder vielleicht erreichen Sie nicht die richtige Zielgruppe und müssen den Vertriebskanal ändern.

Denken Sie daran, dass schlechte Leistungsdaten eine Chance zur Verbesserung darstellen und kein Grund, Ihren Video-First-Ansatz ganz aufzugeben. Mit Anpassungsfähigkeit und Geduld können Sie Ihre Ziele erreichen.

Erhalten Sie wertvolle Einblicke in die Umsetzung einer Video-First-Strategie

Da Kunden immer mehr Zeit online verbringen, sind Videos zu einem unverzichtbaren Instrument für die Interaktion geworden. Mit den richtigen Inhalten und einer durchdachten Strategie können Sie die Markenbekanntheit steigern und Ihre Leads durch die Käuferreise führen.

Suchen Sie nach weiteren umsetzbaren Tipps für Video-First-Marketing? Schauen Sie sich unser Webinar „Lichter, Kamera, Inhalte“ an! für weitere schärfere Einblicke von McGuire.

‍