Cómo una estrategia de marketing centrada en el vídeo puede impulsar sus canales

Si sientes que estás viendo más videos en línea últimamente, no es solo tu imaginación. Este poderoso formato se ha convertido en la herramienta de marketing de referencia para empresas de todos los sectores. Empresas como HubSpot y Forbes crean seminarios web informativos sobre temas como la inteligencia artificial (IA) y el desarrollo profesional. Y, si pasas tiempo navegando por las redes sociales, probablemente te hayas topado con parodias deliciosamente absurdas de marcas como Duolingo.

A medida que más clientes pasan tiempo en línea, el video marketing se ha convertido en una de las formas más efectivas de promocionar marcas. Según un informe de Kaltura de 2024, el 98% de los especialistas en marketing han obtenido un retorno de la inversión (ROI) positivo del video marketing y el 71% invirtió más en este canal durante el año anterior.

No hay mejor momento que el presente para aprovechar esta tendencia con el marketing de vídeo. Al colocar videos en el centro de sus campañas de marketing, puede impulsar las ventas y conectarse con sus clientes de manera más efectiva. Pero, ¿cómo se puede crear contenido atractivo? Nuestros consejos prácticos le ayudarán a empezar y llegar al público adecuado.

¿Qué es el marketing con vídeo primero?

Como sugiere el nombre, el marketing de video primero se centra en el uso de contenido de video para atraer a los clientes en todos los canales y durante todo el recorrido del comprador. En este enfoque, el vídeo no es sólo un complemento o un proyecto paralelo ocasional. Es el punto focal de sus campañas de marketing.

El marketing basado en vídeos se adapta a las preferencias cambiantes de los clientes. Una encuesta de 2022 encontró que los usuarios pasan un promedio de 19 horas a la semana viendo videos en línea, ¡el equivalente a un trabajo a tiempo parcial! Producir contenido de video le permite encontrarse con su audiencia donde esté.

El vídeo también se ha convertido en una herramienta central para el liderazgo intelectual. Lindsay McGuire, directora asociada de contenido y campañas de Goldcast, explica: "El video le permite crear contenido autorizado a escala. Puede capturar el liderazgo intelectual en video y luego reutilizarlo de manera eficiente en todos los tipos de contenido y plataformas".

Además, el vídeo tiende a ser más atractivo que los métodos de marketing tradicionales. Después de leer una publicación de blog o un documento técnico, es posible que no se sienta inspirado para escribir sus pensamientos o compartirlos con un amigo. Pero los videos geniales pueden generar cientos de comentarios y publicaciones. No se trata sólo de llamar la atención; se trata de construir un sentido de comunidad.

Cómo empezar con el vídeo marketing

Si alguna vez solo ha filmado videos cortos de su familia o sus mascotas, el video marketing puede parecer francamente aterrador. Quizás te preguntes si necesitas invertir en equipos de alta tecnología o si te quedarás estancado editando durante semanas.

No te preocupes. Como señala McGuire, los avances tecnológicos han hecho que la creación de contenido de vídeo sea mucho más accesible. “Hoy en día, se han eliminado muchas barreras desde el punto de vista de la tecnología, las redes sociales y la distribución”, explica. "Elija un área en la que desee generar impacto con el video y decida en qué formato desea inclinarse. Luego, comience con una sola cosa".

¿Listo para dar el salto? Prepárese para el éxito con estas sencillas estrategias.

Comprender el viaje del comprador

El vídeo es una herramienta increíblemente versátil que puede aportar valor en cada etapa del viaje del comprador. Analice todos los puntos de contacto donde los clientes interactúan con su empresa y considere cómo podría utilizar el vídeo para abordar puntos débiles específicos.

Durante la fase de descubrimiento, por ejemplo, puede crear videos explicativos sobre las características y aplicaciones de su producto. Mientras tanto, los clientes potenciales en la fase de decisión pueden apreciar los testimonios en video de clientes satisfechos. Se trata de mantener a los clientes potenciales interesados ​​en cada paso.

Planificación de contenido de vídeo

Incluso los especialistas en marketing brillantes pueden quedarse sin ideas si crean videos constantemente desde cero. ¿La buena noticia? No es necesario empezar de nuevo cada vez. Los generadores de video de IA como invideo y Sora le permiten convertir fácilmente texto existente, como blogs, en video.

Además, McGuire recomienda tener un plan de reutilización antes de crear contenido de vídeo original. "Si está utilizando un podcast, un seminario web o una gran cumbre virtual como contenido de vídeo de origen, planifique con antelación lo que desea reutilizar de ese evento", aconseja. "Luego, puedes crear tu contenido con ese objetivo en mente".

Esto podría implicar la planificación de momentos "Instagrammable" que puedas reutilizar fácilmente en videos cortos. Con este enfoque, un seminario web de una hora podría brindarle contenido de redes sociales para una semana, ahorrando tiempo.

Aprovechando las redes sociales y YouTube

Compartir contenido de video en las redes sociales es una de las formas más efectivas de llegar a su público objetivo. Después de todo, es mucho más probable que los clientes abran Instagram o TikTok que visiten su sitio web.

Como observa McGuire, YouTube sigue siendo un espacio en gran medida sin explotar para el marketing B2B. "Es un lugar fantástico al que acudir porque probablemente la competencia apenas sea limitada en este momento", comenta. Al publicar videos de larga duración en la plataforma ahora, puede generar seguidores antes de que lleguen sus competidores.

Agregar videos alojados en YouTube a los blogs también puede mejorar la optimización de los motores de búsqueda (SEO). McGuire señala: "Si tienes un vídeo de YouTube con la palabra clave objetivo, le estás dando más señales a Google de que tu marca es una autoridad en el tema". ¿El resultado? Tu contenido tendrá más visibilidad en los resultados de búsqueda, generando tráfico a tu blog.

Mientras tanto, las plataformas sociales como LinkedIn y TikTok son perfectas para compartir vídeos informales de la vida real. "El poder del vídeo es la capacidad de ser auténtico", explica McGuire. "Puedes mostrar tu personalidad tanto como persona como como persona que representa una marca".

Optimización de contenido para varias plataformas

La reutilización eficaz implica más que copiar y pegar el mismo contenido en todos los canales. Como observa McGuire, "Ciertas cosas pueden resonar mejor en LinkedIn que en TikTok que en YouTube".

Para obtener los mejores resultados, adapte su enfoque a las expectativas de cada plataforma de vídeo. Las demostraciones de productos pulidas pueden funcionar bien en YouTube, pero fracasar en Instagram y TikTok. Esto se debe a que esos usuarios suelen preferir vídeos auténticos y sin filtros. Por ejemplo, Toyota Global utiliza YouTube para compartir vídeos largos sobre sus esfuerzos de responsabilidad social corporativa, mientras que Toyota USA Instagram se centra en vídeos cortos y llenos de acción.

Crear contenido de vídeo atractivo

Desarrollar ideas de marketing de contenidos de vídeo es sólo la mitad de la batalla. También necesitas crear videos que tu audiencia realmente vea. A continuación se muestran algunas formas de lograrlo, incluso sin experiencia en producción de videos.

Importancia de las narrativas visuales

Los mejores videos tienen imágenes poderosas que permanecen en la mente del espectador. Concéntrese en capturar imágenes auténticas que reflejen la personalidad de su marca o evoquen emociones. Por ejemplo, si la misión de su empresa incluye el servicio comunitario, puede compartir videos conmovedores de su equipo como voluntario.

También preste atención a quién recibe la atención en su contenido. "Si todos los altavoces tienen exactamente el mismo aspecto, tienes un problema", afirma McGuire. "Tus videos deben reflejar la diversidad de antecedentes, pensamientos e industrias. De esa manera, puedes conectar con un grupo más grande de personas".

Invita a los miembros del equipo a compartir sus perspectivas únicas en tus videos. Esto podría implicar presentar liderazgo intelectual o miradas detrás de escena de empleados con diversos orígenes.

Herramientas e infraestructura para la producción de video

Elegir las herramientas adecuadas puede optimizar significativamente sus esfuerzos de marketing de vídeo y reducir la frustración. Experimente con diferentes programas de edición de video, como Adobe Premiere Pro y DaVinci Resolve. Estas herramientas le permiten editar imágenes, diseñar animaciones y más. Las herramientas impulsadas por inteligencia artificial como Goldcast también pueden ayudarlo a editar y reutilizar videos rápidamente.

Una infraestructura adecuada también acelerará la producción. No es necesario gastar una fortuna, pero al menos invertir en una cámara, micrófonos e iluminación de calidad. Incluso comprar un teléfono inteligente con una buena cámara puede marcar una gran diferencia. De esa manera, no tendrá que volver a grabar constantemente audio apagado o correr por la oficina en busca de un lugar bien iluminado.

Comprender los tipos de contenido de vídeo

Una de las mejores cosas del video marketing es que no estás limitado a un solo formato o estilo. Hay muchos tipos de contenido de vídeo para elegir, como por ejemplo:

• Animación
• Estudios de caso
• Vídeos instructivos
• transmisiones en vivo
• Vídeos cortos para redes sociales.
• Podcast con vídeo
• Tutoriales de productos
• Seminarios web

Considere su público objetivo y su propósito al decidir qué tipo de video hacer. Chewy, por ejemplo, se dirige a los nuevos propietarios con vídeos instructivos de YouTube sobre el cuidado y entrenamiento de mascotas. Mientras tanto, la cuenta de TikTok de la compañía a menudo comparte videos cortos de memes dirigidos a usuarios de la Generación Z y Millennial.

Estrategias para una distribución eficaz de vídeos

Si desea que su enfoque de video primero tenga éxito, necesita el plan de distribución adecuado. Como dice McGuire: "Puedes crear, crear y crear, pero si nadie escucha, mira o participa, ¿cuál es el punto?"

Entonces, ¿cómo puedes asegurarte de que tu audiencia vea tus videos? Empiece a planificar con antelación. "Necesita saber dónde está su audiencia y comprender hacia dónde van las tendencias", aconseja McGuire.

Investigue los canales preferidos de su audiencia con encuestas y otros métodos. Luego, adapte su contenido en consecuencia. También puede utilizar una combinación de métodos de distribución orgánicos y pagos para llegar a más clientes. Por ejemplo, los metaanuncios le permiten enviar videos promocionales y otro contenido a audiencias específicas, lo que puede ayudarlo a acumular vistas rápidamente.

Programación con un calendario de contenido de video

Planifique su distribución mensual con un calendario de contenido de video. Puede diseñar este cronograma a mano o utilizar una de las muchas plantillas gratuitas disponibles en línea.

Intente compartir una combinación de contenido cada semana para atraer a una audiencia amplia. Puede publicar videos cortos en las redes sociales diariamente y al mismo tiempo publicar un testimonio extenso de un cliente en su sitio web todos los lunes. Este enfoque mantendrá su contenido fresco y ampliará su alcance en múltiples canales.

Cómo desbloquear los beneficios SEO del contenido de vídeo

La gente suele asumir que el SEO sólo importa para el contenido escrito, pero los motores de búsqueda también indexan y clasifican vídeos. Como observa McGuire, "la búsqueda orgánica ya está favoreciendo los vídeos, al igual que los usuarios prefieren este contenido". Al optimizar sus videos, puede mejorar su clasificación en las páginas de resultados.

Utilice siempre títulos y leyendas descriptivos para sus vídeos. Este texto ayudará tanto a los motores de búsqueda como a los visitantes a saber qué esperar. La categorización y los hashtags precisos harán que su contenido sea más fácil de encontrar.

Agregar palabras clave relevantes también ayudará a los motores de búsqueda a comprender mejor su contenido. Si está escribiendo un guión de vídeo para YouTube, por ejemplo, incluya palabras clave relevantes en todo el contenido. Las transcripciones también pueden mejorar la visibilidad de su contenido.

El engagement es otro factor que consideran los motores de búsqueda, especialmente en las redes sociales. Experimente con varios métodos para alentar a su audiencia a interactuar con su contenido. ¿Por qué no intentar crear encuestas interactivas? O pida a los usuarios que comenten sobre un tema candente en su industria. Cuanto mayor sea su participación, más probabilidades habrá de que su contenido aparezca en los feeds de los usuarios.

Análisis del rendimiento del vídeo

No siempre es fácil medir el éxito de las estrategias de marketing que dan prioridad al vídeo. Claro, tu contenido puede obtener docenas o incluso cientos de visitas, pero ¿eso significa que estás logrando tus objetivos? He aquí cómo averiguarlo.

Métricas clave para realizar un seguimiento

No necesita adivinar si el contenido de su video tiene un buen rendimiento. Al monitorear los indicadores clave de rendimiento (KPI), obtendrá datos concretos que podrá utilizar para medir el progreso a lo largo del tiempo.

Comience por realizar un seguimiento de estos KPI esenciales:

• Tasas de conversión
• Tasas de participación (comentarios, publicaciones, etc.)
• Número de vistas
• Número de usuarios únicos
• Tasa de retención
• Tasas de visualización (cuántas personas ven el vídeo completo)

Muchas plataformas tienen herramientas de análisis integradas para recopilar estos datos. Por ejemplo, Instagram proporciona información detallada para cuentas comerciales, lo que le permite realizar un seguimiento de los datos demográficos de la audiencia y otras métricas.

Ajustar estrategias en función del desempeño

El seguimiento de los KPI le ayuda a comprender cómo las audiencias interactúan (o no interactúan) con su contenido. A partir de ahí, puedes modificar tus estrategias o cambiar de rumbo por completo si es necesario.

Por ejemplo, si un vídeo tiene cientos de visitas pero solo una tasa de visualización del 10%, no estás manteniendo el interés del usuario. Escribir guiones más atractivos o acortar su duración podría mejorar la participación. O tal vez no estás llegando al público adecuado, por lo que necesitas cambiar el canal de distribución.

Recuerde que los datos de rendimiento deficientes son una oportunidad para mejorar, no una razón para abandonar por completo su enfoque de dar prioridad al vídeo. Con adaptabilidad y paciencia podrás conseguir tus objetivos.

Obtenga información valiosa sobre cómo implementar una estrategia centrada en el vídeo

A medida que los clientes pasan más tiempo en línea, el vídeo se ha convertido en una herramienta imprescindible para la interacción. Con el contenido adecuado y una estrategia bien pensada, puede generar conciencia de marca y guiar a sus clientes potenciales a través del recorrido del comprador.

¿Está buscando más consejos prácticos para el marketing centrado en el vídeo? Consulte nuestro seminario web, "¡Luces, cámara, contenido!" para obtener información más detallada de McGuire.

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