视频优先的营销策略如何为您的渠道提供动力

如果你感觉最近在网上看到的视频越来越多，那这不仅仅是你的想象。这种强大的格式已成为各行业企业的首选营销工具。 HubSpot 和福布斯等公司举办了有关人工智能 (AI) 和职业发展等主题的信息丰富的网络研讨会。而且，如果您花时间浏览社交媒体，您可能会遇到过来自 Duolingo 等品牌的令人愉快的荒唐短剧。

随着越来越多的客户花时间上网，视频营销已成为推广品牌的最有效方式之一。根据 2024 年 Kaltura 报告，98% 的营销人员从视频营销中看到了积极的投资回报 (ROI)，71% 的营销人员在上一年对此渠道进行了更多投资。

现在正是利用这一趋势进行视频优先营销的最佳时机。通过将视频置于营销活动的核心，您可以更有效地推动销售并与客户建立联系。但如何才能创造出引人注目的内容呢？我们的实用技巧将帮助您入门并吸引合适的受众。

什么是视频优先营销？

顾名思义，视频优先营销的重点是使用视频内容跨渠道和整个购买者的旅程吸引客户。在这种方法中，视频不仅仅是一个附加项目或偶尔的副项目。这是您营销活动的焦点。

视频优先营销迎合了客户不断变化的偏好。 2022 年的一项调查发现，用户平均每周花 19 个小时观看在线视频——相当于一份兼职工作！制作视频内容可以让您与观众见面。

视频也已成为思想领导力的核心工具。 Goldcast 内容和营销副总监 Lindsay McGuire 解释说：“视频让您能够大规模创建权威内容。您可以捕捉视频中的思想领导力，然后在内容类型和平台上有效地重新利用它。”

此外，视频往往比传统的营销方法更具吸引力。阅读博客文章或白皮书后，您可能没有灵感写下您的想法或与朋友分享。但精彩的视频可以引发数百条评论和转发。这不仅仅是为了获得关注；这是为了建立一种社区意识。

如何开始视频营销

如果您只拍摄过家人或宠物的短片，那么视频营销似乎非常可怕。您可能想知道是否需要投资高科技设备，或者是否会陷入数周的编辑困境。

不用担心。正如麦奎尔指出的那样，技术进步使创建视频内容变得更加容易。 “如今，技术、社交媒体和分销方面的许多障碍已经被消除，”她解释道。 “选择一个您想要通过视频产生影响的领域，并决定您想要采用哪种格式。然后，从一件事开始。”

准备好迈出这一步了吗？通过这些简单的策略为自己的成功做好准备。

了解买家的旅程

视频是一种极其多功能的工具，可以在买家旅程的每个阶段提供价值。分析客户与您的公司互动的所有接触点，并考虑如何使用视频来解决特定的痛点。

例如，在发现阶段，您可以创建有关产品功能和应用程序的解释视频。同时，处于决策阶段的潜在客户可能会欣赏满意客户的视频推荐。这一切都是为了让潜在客户在每一步都保持参与。

规划视频内容

即使是才华横溢的营销人员，如果不断从头开始制作视频，也可能会失去创意。好消息？您不必每次都重新开始。 invideo 和 Sora 等 AI 视频生成器可让您轻松将博客等现有文本转换为视频。

此外，麦奎尔建议在创建原创视频内容之前制定重新利用计划。 “如果您使用播客、网络研讨会或大型虚拟峰会作为源视频内容，请提前计划您想要从该活动中重新利用的内容，”她建议。 “然后，你就可以根据这个目标来制作你的内容。”

这可能涉及规划“适合 Instagram ”的时刻，您可以轻松地将其重新调整为短片。通过这种方法，一个小时的网络研讨会可以为您提供一周的社交媒体内容，从而节省时间。

利用社交媒体和 YouTube

在社交媒体上分享视频内容是接触目标受众的最有效方法之一。毕竟，客户打开 Instagram 或 TikTok 的可能性远大于访问您的网站。

正如 McGuire 所观察到的，YouTube 对于 B2B 营销来说仍然是一个很大程度上尚未开发的空间。 “这是一个很棒的地方，因为现在你的竞争可能几乎没有限制，”她评论道。现在通过在平台上发布长视频，您可以在竞争对手到来之前建立追随者。

将 YouTube 托管的视频添加到博客也可以改善搜索引擎优化 (SEO)。 McGuire 指出，“如果您的 YouTube 视频中包含目标关键词，那么您就向 Google 发出了更多信号，表明您的品牌是该主题的权威。”结果呢？您的内容将在搜索结果中具有更高的可见度，从而增加博客的流量。

与此同时，LinkedIn 和 TikTok 等社交平台非常适合分享休闲、真实的视频。 “视频的力量在于其真实性，”麦奎尔解释道。 “你可以展示你作为一个人以及作为一个品牌代表的个性。”

针对不同平台优化内容

有效的重新利用不仅仅涉及跨渠道复制和粘贴相同的内容。正如麦奎尔观察到的那样，“某些事情在 LinkedIn 上可能比 TikTok 和 YouTube 更能引起共鸣。”

为了获得最佳结果，请根据每个视频平台的期望调整您的方法。精美的产品演示可能在 YouTube 上表现良好，但在 Instagram 和 TikTok 上却表现不佳。这是因为这些用户通常更喜欢真实的、未经过滤的视频。例如，丰田全球公司使用 YouTube 分享有关其企业社会责任工作的长视频，而丰田美国 Instagram 则专注于充满动感的短视频。

创建引人入胜的视频内容

开发视频内容营销创意只是成功的一半。您还需要创建观众实际观看的视频。即使没有视频制作背景，也可以通过以下几种方法来实现这一目标。

视觉叙事的重要性

最好的视频具有强烈的视觉效果，萦绕在观众的脑海中。专注于捕捉反映您的品牌形象或唤起情感的真实图像。例如，如果您的企业使命包括社区服务，您可以分享团队志愿服务的温馨视频。

还要注意谁在您的内容中受到关注。 “如果你所有的扬声器看起来都一模一样，那就有问题了，”麦奎尔说。 “你的视频应该反映背景、思想和行业的多样性。这样，你就可以与更多的人建立联系。”

邀请团队成员在您的视频中分享他们的独特观点。这可能涉及具有不同背景的员工的思想领导或幕后观察。

视频制作工具和基础设施

选择正确的工具可以显着简化您的视频营销工作并减少挫败感。尝试不同的视频编辑软件，例如 Adob​​e Premiere Pro 和 DaVinci Resolve。这些工具允许您编辑素材、设计动画等。 Goldcast 等人工智能驱动的工具还可以帮助您快速编辑视频并重新调整其用途。

适当的基础设施也将加快生产速度。您不必花一大笔钱，但至少要投资优质的摄像头、麦克风和照明设备。即使购买带有漂亮相机的智能手机也会带来很大的不同。这样，您就不必不断地重新录制低沉的音频或在办公室里跑来跑去寻找光线充足的位置。

了解视频内容的类型

视频营销的最大优点之一是您不会被单一的格式或风格所束缚。有多种类型的视频内容可供选择，例如：

• 动画片
• 案例研究
• 操作方法视频
• 直播
• 社交媒体短片
• 带视频的播客
• 产品教程
• 网络研讨会

在决定制作哪种视频时，请考虑您的目标受众和目的。例如，Chewy 就针对新主人推出了有关如何照顾和训练宠物的 YouTube 视频。与此同时，该公司的 TikTok 账户经常分享针对 Z 世代和千禧一代用户的表情包短视频。

有效视频分发策略

如果您希望视频优先的方法取得成功，您需要正确的分发计划。正如麦奎尔所说，“你可以创造、创造、创造，但如果没有人倾听、观看或参与，那还有什么意义呢？”

那么，如何确保观众看到您的视频呢？尽早开始计划。 “你需要知道你的受众在哪里，并了解趋势的走向，”麦奎尔建议。

通过调查和其他方法研究受众的首选频道。然后，相应地定制您的内容。您还可以结合使用有机和付费分销方法来吸引更多客户。例如，元广告可让您向特定受众推送促销视频和其他内容，这可以帮助您快速增加观看次数。

使用视频内容日历安排时间

使用视频内容日历规划您的每月分发。您可以手动设计此时间表或使用在线提供的众多免费模板之一。

旨在每周分享混合内容以吸引广泛的受众。您可以每天在社交媒体上发布短片视频，同时每周一在您的网站上发布长篇客户评价。这种方法将使您的内容保持新鲜感，并扩大您跨多个渠道的影响力。

释放视频内容的 SEO 优势

人们通常认为搜索引擎优化只对书面内容重要，但搜索引擎也对视频进行索引和排名。正如麦奎尔观察到的那样，“有机搜索已经开始青睐视频，就像用户喜欢这种内容一样。”通过优化您的视频，您可以提高在结果页面上的排名。

始终为您的视频使用描述性标题和说明文字。该文本将帮助搜索引擎和访问者了解会发生什么。准确的分类和主题标签将使您的内容更容易找到。

添加相关关键字还有助于搜索引擎更好地理解您的内容。例如，如果您正在编写 YouTube 视频脚本，请在整个内容中散布相关关键字。文字记录还可以提高内容的可发现性。

参与度是搜索引擎考虑的另一个因素，尤其是在社交媒体上。尝试各种方法来鼓励观众与您的内容互动。为什么不尝试创建交互式民意调查呢？或者要求用户对您所在行业的热点问题发表评论。您的参与度越高，您的内容就越有可能出现在用户源中。

分析视频性能

衡量视频优先营销策略的成功并不总是那么容易。当然，您的内容可能会获得数十甚至数百次浏览，但这是否意味着您正在实现目标？以下是如何找出答案。

要跟踪的关键指标

您无需猜测您的视频内容是否表现良好。通过监控关键绩效指标 (KPI)，您将获得可用于衡量一段时间内的进展的硬数据。

首先跟踪这些基本 KPI：

• 转化率
• 参与率（评论、转发等）
• 观看次数
• 独立用户数
• 保留率
• 观看率（有多少人观看整个视频）

许多平台都有内置的分析工具来收集这些数据。例如，Instagram 为企业帐户提供详细的见解，使您可以跟踪受众人口统计数据和其他指标。

根据绩效调整策略

跟踪 KPI 可帮助您了解受众如何与您的内容互动（或不互动）。从那里，您可以根据需要调整策略或完全改变方向。

例如，如果某个视频有数百次观看，但观看率只有 10%，那么您就无法保持用户的兴趣。编写更具吸引力的脚本或缩短长度可以提高参与度。或者也许您没有吸引到正确的受众，因此您需要更改分发渠道。

请记住，糟糕的性能数据是改进的机会，而不是完全放弃视频优先方法的理由。凭借适应性和耐心，您可以实现您的目标。

获得有关实施视频优先策略的宝贵见解

随着客户在网上花费的时间越来越多，视频已成为互动的必备工具。凭借正确的内容和深思熟虑的策略，您可以建立品牌知名度并引导您的潜在客户完成买家的旅程。

您是否正在寻找更多可行的视频优先营销技巧？观看我们的网络研讨会“灯光、相机、内容！”获取麦奎尔更敏锐的见解。

‍