Jak strategia marketingowa oparta na wideo może napędzać Twoje kanały

Jeśli wydaje Ci się, że ostatnio oglądasz więcej filmów w Internecie, nie jest to tylko Twoja wyobraźnia. Ten potężny format stał się popularnym narzędziem marketingowym dla firm z różnych branż. Firmy takie jak HubSpot i Forbes tworzą informacyjne seminaria internetowe na tematy takie jak sztuczna inteligencja (AI) i rozwój kariery. A jeśli spędzasz czas przeglądając media społecznościowe, prawdopodobnie natknąłeś się na uroczo absurdalne skecze takich marek jak Duolingo.

W miarę jak coraz więcej klientów spędza czas w Internecie, marketing wideo stał się jednym z najskuteczniejszych sposobów promowania marek. Według raportu Kaltury 2024 98% marketerów zaobserwowało dodatni zwrot z inwestycji (ROI) w marketing wideo, a 71% zainwestowało więcej w ten kanał w ciągu poprzedniego roku.

Nie ma lepszego czasu niż obecny, aby wykorzystać ten trend w marketingu opartym na wideo. Umieszczając filmy w sercu kampanii marketingowych, możesz skuteczniej zwiększać sprzedaż i nawiązywać kontakt z klientami. Jak jednak stworzyć atrakcyjne treści? Nasze praktyczne wskazówki pomogą Ci zacząć i dotrzeć do właściwych odbiorców.

Czym jest marketing oparty na wideo?

Jak sama nazwa wskazuje, marketing oparty na wideo koncentruje się na wykorzystaniu treści wideo do angażowania klientów w różnych kanałach i na całej drodze kupującego. W tym podejściu wideo nie jest tylko dodatkiem lub okazjonalnym projektem pobocznym. To centralny punkt Twoich kampanii marketingowych.

Marketing oparty na wideo odpowiada na zmieniające się preferencje klientów. Badanie przeprowadzone w 2022 r. wykazało, że użytkownicy spędzają średnio 19 godzin tygodniowo na oglądaniu filmów w Internecie – co odpowiada pracy na pół etatu! Produkcja treści wideo pozwala dotrzeć do odbiorców tam, gdzie się znajdują.

Wideo stało się także głównym narzędziem intelektualnego przywództwa. Lindsay McGuire, zastępca dyrektora ds. treści i kampanii w Goldcast, wyjaśnia: „Wideo umożliwia tworzenie wiarygodnych treści na dużą skalę. Możesz uchwycić przemyślane przywództwo na filmie, a następnie skutecznie zmienić jego przeznaczenie w różnych typach treści i na platformach”.

Ponadto wideo jest bardziej angażujące niż tradycyjne metody marketingowe. Po przeczytaniu wpisu na blogu lub białej księgi możesz nie czuć inspiracji do zapisania swoich przemyśleń lub podzielenia się nimi z przyjacielem. Ale świetne filmy mogą wywołać setki komentarzy i ponownych postów. Nie chodzi tylko o zwrócenie uwagi; chodzi o budowanie poczucia wspólnoty.

Jak rozpocząć pracę z marketingiem wideo

Jeśli do tej pory kręciłeś tylko krótkie filmy przedstawiające swoją rodzinę lub zwierzęta, marketing wideo może wydawać się wręcz przerażający. Możesz się zastanawiać, czy musisz inwestować w zaawansowany technologicznie sprzęt, czy też utkniesz w edytowaniu na tygodnie.

Nie martw się. Jak wskazuje McGuire, postęp technologiczny sprawił, że tworzenie treści wideo stało się znacznie bardziej dostępne. „W dzisiejszych czasach usunięto wiele barier ze strony technologii, mediów społecznościowych i dystrybucji” – wyjaśnia. "Wybierz jeden obszar, w którym chcesz wywrzeć wpływ za pomocą wideo, i zdecyduj, w jakim formacie chcesz się oprzeć. Następnie zacznij od jednej rzeczy. "

Gotowy na skok? Przygotuj się na sukces dzięki tym prostym strategiom.

Zrozumienie ścieżki kupującego

Wideo to niezwykle wszechstronne narzędzie, które może zapewnić wartość na każdym etapie podróży kupującego. Przeanalizuj wszystkie punkty styku, w których klienci wchodzą w interakcję z Twoją firmą, i zastanów się, w jaki sposób możesz wykorzystać wideo, aby rozwiązać konkretne problemy.

Na przykład na etapie odkrywania możesz stworzyć filmy objaśniające funkcje i zastosowania Twojego produktu. Tymczasem potencjalni klienci w fazie decyzyjnej mogą docenić referencje wideo od zadowolonych klientów. Chodzi o to, aby na każdym kroku angażować potencjalnych klientów.

Planowanie treści wideo

Nawet genialnym marketerom może zabraknąć pomysłów, jeśli ciągle tworzą filmy od zera. Dobra wiadomość? Nie musisz za każdym razem zaczynać od nowa. Generatory wideo AI, takie jak invideo i Sora, umożliwiają łatwą konwersję istniejącego tekstu, takiego jak blogi, na wideo.

Ponadto McGuire zaleca sporządzenie planu zmiany przeznaczenia przed utworzeniem oryginalnych treści wideo. „Jeśli jako źródłową treść wideo wykorzystujesz podcast, seminarium internetowe lub duży wirtualny szczyt, zaplanuj z wyprzedzeniem, jakie cele chcesz wykorzystać z tego wydarzenia” – radzi. „Następnie możesz tworzyć treści, mając na uwadze ten cel”.

Może to obejmować planowanie momentów, które można będzie umieścić na Instagramie, a które można łatwo przekształcić w krótkie filmy. Dzięki takiemu podejściu godzinne seminarium internetowe może zapewnić tygodniową zawartość treści w mediach społecznościowych, oszczędzając czas.

Wykorzystanie mediów społecznościowych i YouTube

Udostępnianie treści wideo w mediach społecznościowych to jeden z najskuteczniejszych sposobów dotarcia do docelowej grupy odbiorców. W końcu klienci znacznie chętniej otwierają Instagram lub TikTok niż odwiedzają Twoją witrynę.

Jak zauważa McGuire, YouTube pozostaje w dużej mierze niewykorzystaną przestrzenią dla marketingu B2B. „To świetne miejsce, ponieważ Twoja konkurencja jest obecnie prawdopodobnie ledwie ograniczona” – zauważa. Publikując teraz dłuższe filmy na platformie, możesz zyskać grono fanów, zanim pojawi się konkurencja.

Dodawanie filmów hostowanych w YouTube do blogów może również poprawić optymalizację wyszukiwarek (SEO). McGuire zauważa: „Jeśli masz film w YouTube zawierający docelowe słowo kluczowe, dajesz Google więcej sygnałów, że Twoja marka jest autorytetem w tej dziedzinie”. Wynik? Twoje treści będą bardziej widoczne w wynikach wyszukiwania, zwiększając ruch na Twoim blogu.

Tymczasem platformy społecznościowe, takie jak LinkedIn i TikTok, doskonale nadają się do udostępniania zwykłych, prawdziwych filmów. „Siła filmu polega na jego autentyczności” – wyjaśnia McGuire. „Możesz pochwalić się swoją osobowością zarówno jako osoba, jak i jako osoba reprezentująca markę”.

Optymalizacja treści dla różnych platform

Skuteczna zmiana przeznaczenia to coś więcej niż tylko kopiowanie i wklejanie tych samych treści w różnych kanałach. Jak zauważa McGuire: „Niektóre rzeczy mogą lepiej odbić się na LinkedIn niż na TikToku lub na YouTube”.

Aby uzyskać najlepsze rezultaty, dostosuj swoje podejście do oczekiwań każdej platformy wideo. Dopracowane wersje demonstracyjne produktów mogą dobrze działać na YouTube, ale ponoszą porażkę na Instagramie i TikToku. Dzieje się tak dlatego, że ci użytkownicy zazwyczaj wolą autentyczne, niefiltrowane filmy. Na przykład Toyota Global korzysta z YouTube, aby udostępniać długie filmy wideo na temat swoich działań w zakresie społecznej odpowiedzialności biznesu, podczas gdy Toyota USA Instagram skupia się na krótkich, pełnych akcji filmach.

Tworzenie angażujących treści wideo

Opracowanie pomysłów na marketing treści wideo to tylko połowa sukcesu. Musisz także tworzyć filmy, które faktycznie obejrzą Twoi odbiorcy. Oto kilka sposobów, aby to osiągnąć, nawet jeśli nie masz doświadczenia w produkcji wideo.

Znaczenie narracji wizualnych

Najlepsze filmy mają mocne efekty wizualne, które zapadają w pamięć widza. Skoncentruj się na uchwyceniu autentycznych zdjęć, które odzwierciedlają osobowość Twojej marki lub wywołują emocje. Na przykład, jeśli misja Twojej firmy obejmuje pracę społeczną, możesz udostępnić podnoszące na duchu filmy przedstawiające wolontariat Twojego zespołu.

Zwróć także uwagę na to, kto skupia uwagę na Twoich treściach. „Jeśli wszystkie głośniki wyglądają dokładnie tak samo, masz problem” – mówi McGuire. „Twoje filmy powinny odzwierciedlać różnorodność pochodzenia, myśli i branży. W ten sposób możesz nawiązać kontakt z większą grupą ludzi”.

Zaproś członków zespołu, aby podzielili się swoimi wyjątkowymi punktami widzenia w swoich filmach. Może to obejmować przemyślane przywództwo lub spojrzenia zza kulis pracowników z różnych środowisk.

Narzędzia i infrastruktura do produkcji wideo

Wybór odpowiednich narzędzi może znacznie usprawnić działania związane z marketingiem wideo i zmniejszyć frustrację. Eksperymentuj z różnymi programami do edycji wideo, takimi jak Adobe Premiere Pro i DaVinci Resolve. Narzędzia te umożliwiają edycję materiału filmowego, projektowanie animacji i nie tylko. Narzędzia oparte na sztucznej inteligencji, takie jak Goldcast, mogą również pomóc w szybkiej edycji i zmianie przeznaczenia filmów.

Odpowiednia infrastruktura przyspieszy także produkcję. Nie musisz wydawać fortuny, ale przynajmniej zainwestuj w wysokiej jakości kamerę, mikrofony i oświetlenie. Nawet zakup smartfona z niezłym aparatem może zrobić dużą różnicę. Dzięki temu nie będziesz musiał ciągle ponownie nagrywać stłumionego dźwięku ani biegać po biurze w poszukiwaniu dobrze oświetlonego miejsca.

Zrozumienie typów treści wideo

Jedną z najlepszych rzeczy w marketingu wideo jest to, że nie jesteś zamknięty w jednym formacie ani stylu. Do wyboru jest wiele rodzajów treści wideo, takich jak:

• Ożywienie
• Studia przypadków
• Filmy instruktażowe
• Transmisje na żywo
• Krótkie filmy do mediów społecznościowych
• Podcasty z wideo
• Samouczki dotyczące produktów
• Webinaria

Decydując o rodzaju filmu, który chcesz utworzyć, weź pod uwagę docelową grupę odbiorców i cel. Na przykład Chewy kieruje reklamy do nowych właścicieli, udostępniając w YouTube filmy instruktażowe dotyczące opieki nad zwierzętami i ich tresury. Tymczasem na firmowym koncie TikTok często pojawiają się krótkie filmy memowe skierowane do użytkowników z pokolenia Z i pokolenia Millenialsów.

Strategie skutecznej dystrybucji wideo

Jeśli chcesz, aby Twoje podejście oparte na wideo odniosło sukces, potrzebujesz odpowiedniego planu dystrybucji. Jak to ujął McGuire: „Możesz tworzyć, tworzyć i tworzyć, ale jeśli nikt nie słucha, nie ogląda ani nie angażuje się, to jaki jest w tym sens?”

Jak więc upewnić się, że widzowie zobaczą Twoje filmy? Zacznij planować wcześnie. „Musisz wiedzieć, gdzie są Twoi odbiorcy i rozumieć, dokąd zmierzają trendy” – radzi McGuire.

Zbadaj kanały preferowane przez odbiorców za pomocą ankiet i innych metod. Następnie odpowiednio dostosuj treść. Aby dotrzeć do większej liczby klientów, możesz także zastosować kombinację metod dystrybucji organicznej i płatnej. Na przykład reklamy meta umożliwiają udostępnianie filmów promocyjnych i innych treści określonym odbiorcom, co może pomóc w szybkim zdobywaniu wyświetleń.

Planowanie za pomocą kalendarza treści wideo

Zaplanuj miesięczną dystrybucję za pomocą kalendarza treści wideo. Możesz zaprojektować ten harmonogram ręcznie lub skorzystać z jednego z wielu bezpłatnych szablonów dostępnych w Internecie.

Staraj się co tydzień udostępniać różnorodne treści, aby zaangażować szerokie grono odbiorców. Możesz codziennie publikować krótkie filmy w mediach społecznościowych, a w każdy poniedziałek publikować na swojej stronie internetowej dłuższe referencje od klientów. Dzięki takiemu podejściu Twoje treści będą świeże i poszerzysz zasięg na wielu kanałach.

Odblokowanie korzyści SEO wynikających z treści wideo

Ludzie często zakładają, że SEO ma znaczenie tylko w przypadku treści pisanych, ale wyszukiwarki również indeksują i oceniają filmy. Jak zauważa McGuire: „Organiczne wyszukiwanie już faworyzuje wideo, tak jak użytkownicy wolą tę treść”. Optymalizując swoje filmy, możesz poprawić swoją pozycję na stronach wyników.

Zawsze używaj opisowych tytułów i podpisów w swoich filmach. Ten tekst pomoże wyszukiwarkom i odwiedzającym wiedzieć, czego się spodziewać. Dokładna kategoryzacja i hashtagi ułatwią znalezienie Twoich treści.

Dodanie odpowiednich słów kluczowych pomoże również wyszukiwarkom lepiej zrozumieć treść. Jeśli na przykład piszesz skrypt wideo na YouTube, dodaj odpowiednie słowa kluczowe do całej treści. Transkrypcje mogą również poprawić wykrywalność treści.

Zaangażowanie to kolejny czynnik brany pod uwagę przez wyszukiwarki, zwłaszcza w mediach społecznościowych. Eksperymentuj z różnymi metodami, aby zachęcić odbiorców do interakcji z Twoimi treściami. Dlaczego nie spróbować utworzyć interaktywnych ankiet? Możesz też poprosić użytkowników o skomentowanie ważnego problemu w Twojej branży. Im większe Twoje zaangażowanie, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoje treści pojawią się w kanałach użytkowników.

Analizowanie wydajności wideo

Nie zawsze łatwo jest zmierzyć skuteczność strategii marketingowych opartych na wideo. Jasne, Twoje treści mogą uzyskać dziesiątki, a nawet setki wyświetleń, ale czy to oznacza, że ​​osiągasz swoje cele? Oto jak się tego dowiedzieć.

Kluczowe wskaźniki do śledzenia

Nie musisz zgadywać, czy Twoje treści wideo mają dobrą skuteczność. Monitorując kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), zyskasz twarde dane, które możesz wykorzystać do pomiaru postępów w czasie.

Zacznij od śledzenia tych podstawowych wskaźników KPI:

• Współczynniki konwersji
• Wskaźniki zaangażowania (komentarze, reposty itp.)
• Liczba wyświetleń
• Liczba unikalnych użytkowników
• Wskaźnik retencji
• Współczynnik oglądalności (ile osób obejrzało cały film)

Wiele platform ma wbudowane narzędzia analityczne do gromadzenia tych danych. Na przykład Instagram zapewnia szczegółowe statystyki dotyczące kont firmowych, umożliwiając śledzenie danych demograficznych odbiorców i innych wskaźników.

Dostosowywanie strategii w oparciu o wydajność

Śledzenie wskaźników KPI pomaga zrozumieć, w jaki sposób odbiorcy wchodzą w interakcję (lub nie wchodzą w interakcję) z Twoimi treściami. Stamtąd możesz dostosować swoje strategie lub całkowicie zmienić kurs, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Na przykład, jeśli film ma setki wyświetleń, ale współczynnik obejrzeń wynosi tylko 10%, nie utrzymujesz zainteresowania użytkowników. Napisanie bardziej angażujących scenariuszy lub skrócenie ich długości może zwiększyć zaangażowanie. A może nie docierasz do odpowiednich odbiorców i musisz zmienić kanał dystrybucji.

Pamiętaj, że złe dane dotyczące wydajności to szansa na poprawę, a nie powód do całkowitego porzucenia podejścia opartego na wideo. Dzięki zdolnościom adaptacyjnym i cierpliwości możesz osiągnąć swoje cele.

Zdobądź cenne informacje na temat wdrażania strategii opartej na wideo

Ponieważ klienci spędzają więcej czasu w Internecie, wideo stało się niezbędnym narzędziem zwiększającym zaangażowanie. Dzięki odpowiedniej treści i przemyślanej strategii możesz budować świadomość marki i przeprowadzać potencjalnych klientów przez ścieżkę kupującego.

Szukasz bardziej praktycznych wskazówek dotyczących marketingu opartego na wideo? Obejrzyj nasze seminarium internetowe „Światła, kamera, treść!” aby uzyskać bardziej szczegółowe spostrzeżenia McGuire’a.

‍