Как маркетинговая стратегия, ориентированная на видео, может стимулировать ваши каналы

Если вам кажется, что в последнее время вы смотрите больше видео в Интернете, это не только ваше воображение. Этот мощный формат стал популярным маркетинговым инструментом для компаний из разных отраслей. Такие компании, как HubSpot и Forbes, проводят информативные вебинары по таким темам, как искусственный интеллект (ИИ) и развитие карьеры. И если вы проводите время, просматривая социальные сети, вы, вероятно, встречали восхитительно абсурдные пародии от таких брендов, как Duolingo.

Поскольку все больше клиентов проводят время в Интернете, видеомаркетинг стал одним из наиболее эффективных способов продвижения брендов. Согласно отчету Kaltura за 2024 год, 98% маркетологов увидели положительную окупаемость инвестиций (ROI) от видеомаркетинга, а 71% инвестировали больше в этот канал в течение предыдущего года.

Сейчас самое подходящее время, чтобы воспользоваться этой тенденцией с помощью видеомаркетинга. Разместив видео в центре своих маркетинговых кампаний, вы сможете стимулировать продажи и более эффективно взаимодействовать со своими клиентами. Но как создать интересный контент? Наши практические советы помогут вам начать работу и охватить нужную аудиторию.

Что такое видеомаркетинг?

Как следует из названия, маркетинг, ориентированный на видео, фокусируется на использовании видеоконтента для привлечения клиентов по всем каналам и на протяжении всего пути покупателя. При таком подходе видео — это не просто дополнение или случайный побочный проект. Это центр ваших маркетинговых кампаний.

Маркетинг, ориентированный на видео, учитывает меняющиеся предпочтения клиентов. Опрос 2022 года показал, что пользователи тратят в среднем 19 часов в неделю на просмотр онлайн-видео — это эквивалент работы с частичной занятостью! Создание видеоконтента позволяет вам встретиться со своей аудиторией там, где она находится.

Видео также стало центральным инструментом интеллектуального лидерства. Линдси Макгуайр, заместитель директора по контенту и кампаниям в Goldcast, объясняет: "Видео позволяет создавать авторитетный контент в большом масштабе. Вы можете запечатлеть идейное лидерство на видео, а затем эффективно использовать его для разных типов контента и платформ".

Кроме того, видео имеет тенденцию быть более привлекательным, чем традиционные методы маркетинга. Прочитав сообщение в блоге или технический документ, вы, возможно, не почувствуете вдохновения записать свои мысли или поделиться ими с другом. Но отличные видео могут вызвать сотни комментариев и репостов. Речь идет не только о привлечении внимания; речь идет о создании чувства общности.

Как начать работу с видеомаркетингом

Если вы когда-либо снимали только короткие видеоролики о своей семье или домашних животных, видеомаркетинг может показаться совершенно устрашающим. Вы можете задаться вопросом, нужно ли вам инвестировать в высокотехнологичное оборудование или вам придется заниматься редактированием на несколько недель.

Не волнуйся. Как отмечает МакГуайр, технологические достижения сделали создание видеоконтента намного более доступным. «Сегодня так много барьеров устранено со стороны технологий, социальных сетей и распространения», — объясняет она. "Выберите одну область, в которой вы хотите оказать влияние с помощью видео, и решите, на какой формат вы хотите опереться. Затем начните с чего-то одного".

Готовы совершить прыжок? Настройтесь на успех с помощью этих простых стратегий.

Понимание пути покупателя

Видео — невероятно универсальный инструмент, который может принести пользу на каждом этапе пути покупателя. Проанализируйте все точки взаимодействия клиентов с вашей компанией и подумайте, как вы могли бы использовать видео для решения конкретных проблем.

Например, на этапе ознакомления вы можете создать поясняющие видеоролики о функциях и приложениях вашего продукта. Между тем, потенциальные клиенты на этапе принятия решения могут оценить видеоотзывы довольных клиентов. Все дело в том, чтобы привлекать потенциальных клиентов на каждом этапе.

Планирование видеоконтента

Даже у блестящих маркетологов могут закончиться идеи, если они постоянно создают видео с нуля. Хорошие новости? Вам не обязательно каждый раз начинать заново. Генераторы видео с искусственным интеллектом, такие как invideo и Sora, позволяют легко конвертировать существующий текст, например в блогах, в видео.

Кроме того, Макгуайр рекомендует составить план перепрофилирования перед созданием оригинального видеоконтента. «Если вы используете подкаст, вебинар или большой виртуальный саммит в качестве исходного видеоконтента, заранее спланируйте, что вы хотите перепрофилировать из этого мероприятия», — советует она. «Затем вы сможете создавать свой контент с учетом этой цели».

Это может включать в себя планирование «инстаграммных» моментов, которые вы можете легко использовать в коротких видеороликах. При таком подходе часовой вебинар может дать вам недельный контент для социальных сетей, сэкономив время.

Использование социальных сетей и YouTube

Распространение видеоконтента в социальных сетях — один из наиболее эффективных способов охватить целевую аудиторию. В конце концов, клиенты гораздо чаще откроют Instagram или TikTok, чем посетят ваш сайт.

Как отмечает Макгуайр, YouTube остается практически неиспользованным пространством для B2B-маркетинга. «Это отличное место, потому что ваша конкуренция, вероятно, сейчас едва ограничена», — отмечает она. Размещая длинные видеоролики на платформе сейчас, вы можете привлечь подписчиков до того, как придут ваши конкуренты.

Добавление видеороликов, размещенных на YouTube, в блоги также может улучшить поисковую оптимизацию (SEO). Макгуайр отмечает: «Если у вас есть видео на YouTube с целевым ключевым словом, вы даете Google больше сигналов о том, что ваш бренд является авторитетом в этой теме». Результат? Ваш контент будет более заметным в результатах поиска, что приведет к увеличению посещаемости вашего блога.

Между тем, социальные платформы, такие как LinkedIn и TikTok, идеально подходят для обмена случайными видеороликами из реальной жизни. «Сила видео — в его способности быть аутентичным», — объясняет МакГуайр. «Вы можете продемонстрировать свою индивидуальность как человека, так и как человека, представляющего бренд».

Оптимизация контента для различных платформ

Эффективное перепрофилирование предполагает нечто большее, чем просто копирование и вставка одного и того же контента по каналам. Как отмечает МакГуайр: «Некоторые вещи могут найти больший отклик на LinkedIn, а не на TikTok или на YouTube».

Для достижения наилучших результатов адаптируйте свой подход к ожиданиям каждой видеоплатформы. Отполированные демо-версии продуктов могут хорошо зарекомендовать себя на YouTube, но провалиться в Instagram и TikTok. Это потому, что эти пользователи обычно предпочитают настоящие, нефильтрованные видео. Например, Toyota Global использует YouTube, чтобы делиться длинными видеороликами о своих усилиях по корпоративной социальной ответственности, в то время как Toyota USA Instagram фокусируется на коротких, насыщенных событиями видеороликах.

Создание привлекательного видеоконтента

Разработка маркетинговых идей видеоконтента – это только полдела. Вам также необходимо создавать видеоролики, которые действительно будет смотреть ваша аудитория. Вот несколько способов добиться этого, даже не имея опыта работы в видеопроизводстве.

Важность визуальных повествований

Лучшие видеоролики содержат мощные визуальные эффекты, которые запоминаются зрителю. Сосредоточьтесь на создании аутентичных изображений, которые отражают индивидуальность вашего бренда или вызывают эмоции. Например, если миссия вашего бизнеса включает в себя общественные работы, вы можете поделиться трогательными видеороликами о волонтерской деятельности вашей команды.

Обратите также внимание на то, кто находится в центре внимания вашего контента. «Если все ваши колонки выглядят одинаково, у вас проблема», — говорит Макгуайр. "Ваши видео должны отражать разнообразие происхождения, мыслей и отраслей. Таким образом, вы сможете общаться с большей группой людей".

Предложите членам команды поделиться своими уникальными взглядами в ваших видеороликах. Это может включать в себя демонстрацию идейных лидеров или закулисных взглядов сотрудников с разным опытом.

Инструменты и инфраструктура для видеопроизводства

Выбор правильных инструментов может значительно оптимизировать ваши усилия по видеомаркетингу и уменьшить разочарование. Поэкспериментируйте с различными программами для редактирования видео, такими как Adobe Premiere Pro и DaVinci Resolve. Эти инструменты позволяют редактировать отснятый материал, создавать анимацию и многое другое. Инструменты на базе искусственного интеллекта, такие как Goldcast, также могут помочь вам быстро редактировать и перепрофилировать видео.

Надлежащая инфраструктура также ускорит производство. Вам не обязательно тратить целое состояние, но, по крайней мере, инвестируйте в качественную камеру, микрофоны и освещение. Даже покупка смартфона с хорошей камерой может иметь большое значение. Таким образом, вам не придется постоянно перезаписывать приглушенный звук или носиться по офису в поисках хорошо освещенного места.

Понимание типов видеоконтента

Одна из лучших особенностей видеомаркетинга — это то, что вы не привязаны к одному формату или стилю. На выбор предлагается множество типов видеоконтента, например:

• Анимация
• Тематические исследования
• Видео с практическими рекомендациями
• Прямые трансляции
• Короткие видеоролики для социальных сетей.
• Подкасты с видео
• Учебники по продукту
• Вебинары

Принимая решение о том, какое видео снимать, учитывайте свою целевую аудиторию и цели. Chewy, например, предлагает новым владельцам обучающие видеоролики на YouTube об уходе за домашними животными и их дрессировке. Между тем, в аккаунте компании в TikTok часто публикуются короткие видеоролики-мемы, предназначенные для пользователей поколения Z и миллениалов.

Стратегии эффективного распространения видео

Если вы хотите добиться успеха, используя подход, основанный на видео, вам нужен правильный план распространения. Как говорит МакГуайр: «Вы можете создавать, создавать и создавать, но если никто не слушает, не смотрит и не участвует, тогда какой в ​​этом смысл?»

Итак, как вы можете быть уверены, что ваша аудитория увидит ваши видео? Начните планировать заранее. «Вам необходимо знать, где находится ваша аудитория, и понимать, куда движутся тенденции», — советует Макгуайр.

Изучите предпочтительные каналы вашей аудитории с помощью опросов и других методов. Затем соответствующим образом адаптируйте свой контент. Вы также можете использовать комбинацию органических и платных методов распространения, чтобы привлечь больше клиентов. Например, метаобъявления позволяют продвигать рекламные видеоролики и другой контент определенной аудитории, что может помочь вам быстро набрать просмотры.

Планирование с помощью календаря видеоконтента

Планируйте ежемесячное распространение с помощью календаря видеоконтента. Вы можете составить это расписание вручную или использовать один из множества бесплатных шаблонов, доступных в Интернете.

Стремитесь делиться разнообразным контентом каждую неделю, чтобы привлечь широкую аудиторию. Вы можете ежедневно публиковать короткие видеоролики в социальных сетях, а также публиковать подробный отзыв клиента на своем веб-сайте каждый понедельник. Такой подход сохранит свежесть вашего контента и расширит его охват по нескольким каналам.

Раскрытие SEO-преимуществ видеоконтента

Люди часто предполагают, что SEO имеет значение только для письменного контента, но поисковые системы также индексируют и ранжируют видео. Как отмечает МакГуайр: «Органический поиск уже отдает предпочтение видео, точно так же, как пользователи предпочитают этот контент». Оптимизируя свои видео, вы можете улучшить свой рейтинг на страницах результатов.

Всегда используйте описательные заголовки и подписи для своих видео. Этот текст поможет поисковым системам и посетителям узнать, чего ожидать. Точная категоризация и хэштеги облегчат поиск вашего контента.

Добавление релевантных ключевых слов также поможет поисковым системам лучше понять ваш контент. Например, если вы пишете сценарий видео для YouTube, добавьте соответствующие ключевые слова по всему контенту. Расшифровки также могут улучшить доступность вашего контента.

Вовлеченность — еще один фактор, который учитывают поисковые системы, особенно в социальных сетях. Экспериментируйте с различными методами, чтобы побудить аудиторию взаимодействовать с вашим контентом. Почему бы не попробовать создать интерактивные опросы? Или попросите пользователей прокомментировать актуальную проблему в вашей отрасли. Чем выше ваша вовлеченность, тем больше вероятность того, что ваш контент появится в лентах пользователей.

Анализ производительности видео

Не всегда легко измерить успех маркетинговых стратегий, ориентированных на видео. Конечно, ваш контент может получить десятки или даже сотни просмотров, но означает ли это, что вы достигаете своих целей? Вот как это узнать.

Ключевые показатели для отслеживания

Вам не нужно гадать, хорошо ли работает ваш видеоконтент. Отслеживая ключевые показатели эффективности (KPI), вы получите точные данные, которые можно использовать для измерения прогресса с течением времени.

Начните с отслеживания этих важных KPI:

• Коэффициент конверсии
• Уровень вовлеченности (комментарии, репосты и т. д.)
• Количество просмотров
• Количество уникальных пользователей
• Уровень удержания
• Рейтинг просмотров (сколько человек смотрят видео целиком)

Многие платформы имеют встроенные инструменты аналитики для сбора этих данных. Например, Instagram предоставляет подробную информацию о бизнес-аккаунтах, позволяя отслеживать демографические данные аудитории и другие показатели.

Корректировка стратегий на основе производительности

Отслеживание ключевых показателей эффективности поможет вам понять, как аудитория взаимодействует (или не взаимодействует) с вашим контентом. Отсюда вы можете настроить свои стратегии или полностью изменить курс, если это необходимо.

Например, если у видео сотни просмотров, но рейтинг просмотров составляет всего 10 %, вы не поддерживаете интерес пользователей. Написание более интересных сценариев или сокращение их длины может повысить вовлеченность. Или, может быть, вы не достигаете нужной аудитории, поэтому вам нужно сменить канал распространения.

Помните, что плохие данные о производительности — это возможность улучшиться, а не повод вообще отказаться от подхода, ориентированного на видео. Благодаря приспособляемости и терпению вы сможете достичь своих целей.

Получите ценную информацию о реализации стратегии «сначала видео»

Поскольку клиенты проводят больше времени в Интернете, видео стало обязательным инструментом взаимодействия. Благодаря правильному контенту и продуманной стратегии вы сможете повысить узнаваемость бренда и провести потенциальных клиентов по пути покупателя.

Вы ищете более действенные советы по маркетингу, ориентированному на видео? Посетите наш вебинар «Свет, камера, контент!» для получения более точных идей от МакГуайра.

‍