Cum vă poate alimenta canalele o strategie de marketing bazată pe video

Dacă simți că vezi mai multe videoclipuri online în ultima vreme, nu este doar imaginația ta. Acest format puternic a devenit instrumentul de marketing de bază pentru companiile din toate industriile. Companii precum HubSpot și Forbes creează webinarii informative pe subiecte precum inteligența artificială (AI) și dezvoltarea carierei. Și, dacă petreceți timp derulând pe rețelele sociale, probabil că ați întâlnit scenete încântător de absurde de la mărci precum Duolingo.

Pe măsură ce mai mulți clienți petrec timp online, marketingul video a devenit una dintre cele mai eficiente modalități de promovare a mărcilor. Potrivit unui raport Kaltura din 2024, 98% dintre agenții de marketing au înregistrat o rentabilitate pozitivă a investiției (ROI) din marketingul video, iar 71% au investit mai mult în acest canal în anul precedent.

Nu există timp ca prezentul pentru a profita de această tendință cu marketingul video-first. Prin plasarea videoclipurilor în centrul campaniilor dvs. de marketing, puteți crește vânzările și puteți intra în legătură cu clienții mai eficient. Dar cum poți crea conținut convingător? Sfaturile noastre practice vă vor ajuta să începeți și să ajungeți la publicul potrivit.

Ce este Video-First Marketing?

După cum sugerează și numele, marketingul video-first se concentrează pe utilizarea conținutului video pentru a implica clienții pe canale și pe parcursul călătoriei cumpărătorului. În această abordare, videoclipul nu este doar un supliment sau un proiect secundar ocazional. Este punctul central al campaniilor tale de marketing.

Marketingul video în primul rând se adresează preferințelor în schimbare ale clienților. Un sondaj din 2022 a constatat că utilizatorii petrec în medie 19 ore pe săptămână urmărind videoclipuri online – echivalentul unui loc de muncă cu jumătate de normă! Producerea de conținut video vă permite să vă întâlniți publicul acolo unde se află.

Videoclipul a devenit, de asemenea, un instrument central pentru conducerea gândirii. Lindsay McGuire, director asociat pentru conținut și campanii la Goldcast, explică: „Videoclipul vă permite să creați conținut cu autoritate la scară. Puteți captura liderul gândirii pe video și apoi îl reutilizați eficient pe tipuri de conținut și platforme.”

În plus, videoclipul tinde să fie mai captivant decât metodele tradiționale de marketing. După ce ați citit o postare pe blog sau o lucrare albă, este posibil să nu vă simțiți inspirat să vă scrieți gândurile sau să le împărtășiți unui prieten. Dar videoclipurile grozave pot genera sute de comentarii și repostari. Nu este vorba doar de a atrage atenția; este vorba despre construirea unui sentiment de comunitate.

Cum să începeți cu marketingul video

Dacă ați filmat doar videoclipuri scurte cu familia sau cu animalele de companie, marketingul video poate părea de-a dreptul terifiant. S-ar putea să vă întrebați dacă trebuie să investiți în echipamente de înaltă tehnologie sau dacă veți rămâne blocat la editare timp de săptămâni.

Nu vă faceți griji. După cum subliniază McGuire, progresele tehnologice au făcut crearea de conținut video mult mai accesibilă. „În ziua de azi, au fost îndepărtate atât de multe bariere din partea tehnologiei, a rețelelor sociale și a distribuției”, explică ea. „Alegeți un domeniu în care doriți să aveți un impact cu videoclipul și decideți în ce format doriți să vă aplecați. Apoi, începeți cu un singur lucru.”

Ești gata să faci saltul? Pregătește-te pentru succes cu aceste strategii simple.

Înțelegerea călătoriei cumpărătorului

Videoclipul este un instrument incredibil de versatil care poate oferi valoare în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului. Analizați toate punctele de contact în care clienții interacționează cu compania dvs. și luați în considerare modul în care ați putea folosi videoclipurile pentru a aborda anumite puncte dure.

În timpul fazei de descoperire, de exemplu, puteți crea videoclipuri explicative despre caracteristicile și aplicațiile produsului dvs. Între timp, clienții potențiali aflați în faza de decizie pot aprecia mărturiile video de la clienți mulțumiți. Totul este să mențină clienții potențiali implicați la fiecare pas.

Planificarea conținutului video

Chiar și agenții de marketing geniali pot rămâne fără idei dacă creează în mod constant videoclipuri de la zero. Vestea bună? Nu trebuie să începi proaspăt de fiecare dată. Generatoarele video AI precum invideo și Sora vă permit să convertiți cu ușurință textul existent, cum ar fi blogurile, în video.

În plus, McGuire recomandă să aveți un plan de reutilizare înainte de a crea conținut video original. „Dacă folosiți un podcast, un webinar sau un summit virtual mare ca conținut video sursă, planificați din timp ceea ce doriți să reutilizați din acel eveniment”, sfătuiește ea. „Atunci, vă puteți crea conținutul având în vedere acest obiectiv.”

Acest lucru ar putea implica planificarea momentelor „Instagramabile” pe care le puteți reutiliza cu ușurință în videoclipuri scurte. Cu această abordare, un webinar de o oră vă poate oferi conținut de rețele sociale de o săptămână, economisind timp.

Utilizarea rețelelor sociale și YouTube

Partajarea conținutului video pe rețelele sociale este una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la publicul țintă. La urma urmei, clienții sunt mult mai probabil să deschidă Instagram sau TikTok decât să vă viziteze site-ul.

După cum observă McGuire, YouTube rămâne un spațiu în mare parte neexploatat pentru marketing B2B. „Este un loc genial în care să mergi, deoarece concurența ta este probabil abia limitată în acest moment”, remarcă ea. Postând videoclipuri de lungă durată pe platformă acum, vă puteți construi un următor înainte de sosirea concurenților dvs.

Adăugarea de videoclipuri găzduite de YouTube pe bloguri poate îmbunătăți și optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). McGuire notează: „Dacă ai un videoclip YouTube cu cuvântul cheie țintă în el, îi dai mai multe semnale către Google că marca ta este o autoritate în acest subiect”. Rezultatul? Conținutul tău va avea mai multă vizibilitate în rezultatele căutării, conducând trafic către blogul tău.

Între timp, platformele sociale precum LinkedIn și TikTok sunt perfecte pentru a partaja videoclipuri casual, din viața reală. „Puterea video-ului este capacitatea de a fi autentic”, explică McGuire. „Îți poți arăta personalitatea atât ca persoană, cât și ca persoană care reprezintă un brand.”

Optimizarea conținutului pentru diverse platforme

Reutilizarea eficientă implică mai mult decât copierea și lipirea aceluiași conținut pe canale. După cum observă McGuire, „Anumite lucruri ar putea rezona mai bine pe LinkedIn față de TikTok față de YouTube.”

Pentru cele mai bune rezultate, adaptează-ți abordarea la așteptările fiecărei platforme video. Demo-urile de produse sofisticate pot avea rezultate bune pe YouTube, dar eșuează pe Instagram și TikTok. Acest lucru se datorează faptului că acești utilizatori preferă de obicei videoclipurile autentice, nefiltrate. De exemplu, Toyota Global folosește YouTube pentru a partaja videoclipuri de lungă durată despre eforturile sale de responsabilitate socială corporativă, în timp ce Toyota USA Instagram se concentrează pe role scurte, pline de acțiune.

Crearea de conținut video captivant

Dezvoltarea ideilor de marketing de conținut video este doar jumătate din luptă. De asemenea, trebuie să creați videoclipuri pe care publicul dvs. le va viziona cu adevărat. Iată câteva modalități de a realiza acest lucru, chiar și fără experiență în producția video.

Importanța narațiunilor vizuale

Cele mai bune videoclipuri au imagini puternice care persistă în mintea spectatorului. Concentrați-vă pe captarea imaginilor autentice care reflectă personalitatea mărcii dvs. sau evocă emoții. De exemplu, dacă misiunea afacerii dvs. include serviciul comunitar, puteți distribui videoclipuri emoționante cu voluntariatul echipei dvs.

Fiți atenți și la cine este în centrul atenției în conținutul dvs. „Dacă toate difuzoarele tale arată exact la fel, ai o problemă”, spune McGuire. "Videoclipurile dvs. ar trebui să reflecte diversitatea de fundal, gândire și industrie. În acest fel, vă puteți conecta cu un grup mai mare de oameni."

Invitați membrii echipei să-și împărtășească perspectivele unice în videoclipurile dvs. Acest lucru ar putea implica prezentarea unui lider de gândire sau a privirilor din culise ale angajaților cu medii diverse.

Instrumente și infrastructură pentru producția video

Alegerea instrumentelor potrivite vă poate eficientiza în mod semnificativ eforturile de marketing video și poate reduce frustrarea. Experimentați cu diferite programe de editare video, cum ar fi Adobe Premiere Pro și DaVinci Resolve. Aceste instrumente vă permit să editați imagini, să proiectați animații și multe altele. Instrumentele bazate pe inteligență artificială, cum ar fi Goldcast, vă pot ajuta, de asemenea, să editați și să reutilizați rapid videoclipurile.

Infrastructura adecvată va accelera, de asemenea, producția. Nu trebuie să cheltuiți o avere, dar cel puțin să investiți într-o cameră, microfoane și iluminare de calitate. Chiar și cumpărarea unui smartphone cu o cameră frumoasă poate face o mare diferență. În acest fel, nu va trebui să reînregistrați în mod constant sunetul înfundat sau să vă alergați în jurul biroului în căutarea unei locații bine iluminate.

Înțelegerea tipurilor de conținut video

Unul dintre cele mai bune lucruri despre marketingul video este că nu ești blocat într-un singur format sau stil. Există multe tipuri de conținut video din care puteți alege, cum ar fi:

• Animaţie
• Studii de caz
• Videoclipuri instructive
• Fluxuri live
• Videoclipuri scurte pentru rețelele sociale
• Podcasturi cu video
• Tutoriale despre produse
• Webinarii

Luați în considerare publicul vizat și scopul când decideți ce fel de videoclip să faceți. Chewy, de exemplu, vizează noii proprietari cu videoclipuri YouTube instructive despre îngrijirea și dresarea animalelor de companie. Între timp, contul TikTok al companiei partajează adesea videoclipuri scurte cu meme destinate utilizatorilor Gen Z și Millennial.

Strategii pentru distribuirea eficientă a videoclipurilor

Dacă doriți abordarea succesului în primul rând video, aveți nevoie de planul de distribuție potrivit. După cum spune McGuire, „Puteți să creați, să creați și să creați, dar dacă nimeni nu ascultă, urmărește sau interacționează, atunci ce rost are?”

Deci, cum vă puteți asigura că publicul vă vede videoclipurile? Începeți să planificați devreme. „Trebuie să știi unde este publicul tău și să înțelegi unde se îndreaptă tendințele”, ne sfătuiește McGuire.

Investigați canalele preferate de audiență cu ajutorul sondajelor și al altor metode. Apoi, adaptați-vă conținutul în consecință. De asemenea, puteți utiliza o combinație de metode de distribuție organice și plătite pentru a ajunge la mai mulți clienți. De exemplu, reclamele meta vă permit să transmiteți videoclipuri promoționale și alt conținut către anumite segmente de public, ceea ce vă poate ajuta să acumulați rapid vizionări.

Programarea cu un calendar de conținut video

Planificați-vă distribuția lunară cu un calendar de conținut video. Puteți crea acest program manual sau puteți utiliza unul dintre numeroasele șabloane gratuite disponibile online.

Scopul să partajeze un amestec de conținut în fiecare săptămână pentru a implica un public larg. Puteți publica zilnic videoclipuri scurte pe rețelele sociale, publicând, de asemenea, o mărturie de lungă durată pe site-ul dvs. în fiecare luni. Această abordare vă va menține conținutul proaspăt și vă va extinde acoperirea pe mai multe canale.

Deblocarea beneficiilor SEO ale conținutului video

Oamenii presupun adesea că SEO contează doar pentru conținutul scris, dar motoarele de căutare indexează și clasifică și videoclipurile. După cum observă McGuire, „căutarea organică favorizează deja videoclipurile, la fel cum utilizatorii preferă acest conținut”. Prin optimizarea videoclipurilor, vă puteți îmbunătăți clasarea pe paginile de rezultate.

Folosiți întotdeauna titluri descriptive și subtitrări pentru videoclipurile dvs. Acest text va ajuta atât motoarele de căutare, cât și vizitatorii să știe la ce să se aștepte. Categorizarea precisă și hashtag-urile vă vor face conținutul mai ușor de găsit.

Adăugarea de cuvinte cheie relevante va ajuta, de asemenea, motoarele de căutare să vă înțeleagă mai bine conținutul. Dacă scrieți un script video YouTube, de exemplu, presărați cuvinte cheie relevante în tot conținutul. Transcrierile pot îmbunătăți, de asemenea, posibilitatea de a descoperi conținutul dvs.

Implicarea este un alt factor pe care motoarele de căutare îl iau în considerare, în special pe rețelele sociale. Experimentați cu diferite metode pentru a vă încuraja publicul să interacționeze cu conținutul dvs. De ce nu încercați să creați sondaje interactive? Sau cereți utilizatorilor să comenteze cu privire la o problemă importantă din industria dvs. Cu cât implicarea dvs. este mai mare, cu atât este mai probabil ca conținutul dvs. să apară în feedurile utilizatorilor.

Analizarea performanței video

Nu este întotdeauna ușor să măsurați succesul strategiilor de marketing bazate pe video. Sigur, conținutul tău poate obține zeci sau chiar sute de vizualizări, dar înseamnă asta că îți atingi obiectivele? Iată cum să afli.

Valori cheie de urmărit

Nu trebuie să ghiciți dacă conținutul dvs. video funcționează bine. Prin monitorizarea indicatorilor cheie de performanță (KPI), veți obține date concrete pe care le puteți utiliza pentru a măsura progresul în timp.

Începeți prin a urmări acești KPI esențiali:

• Rate de conversie
• Ratele de implicare (comentarii, repostări etc.)
• Numărul de vizualizări
• Numărul de utilizatori unici
• Rata de retenție
• Rate de vizualizare (câți oameni urmăresc întregul videoclip)

Multe platforme au instrumente de analiză încorporate pentru a colecta aceste date. De exemplu, Instagram oferă informații detaliate pentru conturile de afaceri, permițându-vă să urmăriți datele demografice ale publicului și alte valori.

Ajustarea strategiilor în funcție de performanță

Urmărirea KPI-urilor vă ajută să înțelegeți cum interacționează (sau nu interacționează) publicul cu conținutul dvs. De acolo, vă puteți modifica strategiile sau puteți schimba cursul în întregime, dacă este necesar.

De exemplu, dacă un videoclip are sute de vizionări, dar doar o rată de vizualizare de 10%, nu mențineți interesul utilizatorilor. Scrierea de scripturi mai captivante sau scurtarea lungimii ar putea îmbunătăți implicarea. Sau poate nu ajungeți la publicul potrivit, așa că trebuie să schimbați canalul de distribuție.

Amintiți-vă că datele proaste de performanță sunt o oportunitate de îmbunătățire, nu un motiv pentru a renunța cu totul la prima abordare a videoclipului. Cu adaptabilitate și răbdare, îți poți atinge obiectivele.

Obține informații valoroase despre implementarea unei strategii pentru videoclipurile în primul rând

Pe măsură ce clienții petrec mai mult timp online, videoclipurile au devenit un instrument obligatoriu pentru implicare. Cu conținutul potrivit și o strategie atentă, puteți dezvolta gradul de cunoaștere a mărcii și vă puteți conduce clienții potențiali în călătoria cumpărătorului.

Căutați mai multe sfaturi utile pentru marketingul video-în primul rând? Consultați webinarul nostru, „Lumini, cameră, conținut!” pentru mai multe perspective clare de la McGuire.

‍