Önce Videoya Dayalı Bir Pazarlama Stratejisi Kanallarınızı Nasıl Güçlendirebilir?

Son zamanlarda çevrimiçi olarak daha fazla video görüyormuşsunuz gibi geliyorsa, bu yalnızca sizin hayal gücünüz değildir. Bu güçlü format, farklı sektörlerdeki işletmelerin vazgeçilmez pazarlama aracı haline geldi. HubSpot ve Forbes gibi şirketler, yapay zeka (AI) ve kariyer gelişimi gibi konularda bilgilendirici web seminerleri hazırlıyor. Ve eğer sosyal medyada gezinerek vakit geçirirseniz, muhtemelen Duolingo gibi markaların son derece absürd skeçleriyle karşılaşmışsınızdır.

Daha fazla müşteri çevrimiçi ortamda vakit geçirdikçe video pazarlama, markaları tanıtmanın en etkili yollarından biri haline geldi. 2024 Kaltura raporuna göre, pazarlamacıların %98'i video pazarlamadan olumlu bir yatırım getirisi (ROI) elde etti ve %71'i geçen yıl bu kanala daha fazla yatırım yaptı.

Önce video pazarlamayla bu trendden yararlanmak için şimdiki gibi bir zaman yok. Videoları pazarlama kampanyalarınızın merkezine yerleştirerek satışları artırabilir ve müşterilerinizle daha etkili bir şekilde bağlantı kurabilirsiniz. Peki ilgi çekici içeriği nasıl oluşturabilirsiniz? Pratik ipuçlarımız başlamanıza ve doğru hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Video Öncelikli Pazarlama Nedir?

Adından da anlaşılacağı gibi, video öncelikli pazarlama, müşterilerin kanallar arasında ve alıcının yolculuğu boyunca ilgisini çekmek için video içeriğini kullanmaya odaklanır. Bu yaklaşımda video yalnızca bir eklenti veya ara sıra yapılan bir yan proje değildir. Pazarlama kampanyalarınızın odak noktasıdır.

Video öncelikli pazarlama, müşterilerin değişen tercihlerine hitap eder. 2022'de yapılan bir anket, kullanıcıların haftada ortalama 19 saatini çevrimiçi video izleyerek harcadığını ortaya çıkardı; bu, yarı zamanlı bir işe eşdeğerdir! Video içeriği üretmek, hedef kitlenizle oldukları yerde buluşmanıza olanak tanır.

Video aynı zamanda düşünce liderliği için de merkezi bir araç haline geldi. Goldcast İçerik ve Kampanyalardan Sorumlu Direktör Yardımcısı Lindsay McGuire şöyle açıklıyor: "Video, geniş ölçekte güvenilir içerik oluşturmanıza olanak tanıyor. Videoda düşünce liderliğini yakalayabilir ve ardından bunu içerik türleri ve platformlar arasında verimli bir şekilde yeniden tasarlayabilirsiniz."

Ayrıca video, geleneksel pazarlama yöntemlerinden daha ilgi çekici olma eğilimindedir. Bir blog yazısını veya tanıtım yazısını okuduktan sonra düşüncelerinizi yazmak veya bir arkadaşınızla paylaşmak konusunda ilham alamayabilirsiniz. Ancak harika videolar yüzlerce yoruma ve yeniden paylaşıma yol açabilir. Bu sadece dikkat çekmekle ilgili değil; bu bir topluluk duygusu oluşturmakla ilgilidir.

Video Pazarlamaya Nasıl Başlanır?

Ailenizin veya evcil hayvanlarınızın yalnızca kısa videolarını çektiyseniz, video pazarlama düpedüz korkutucu görünebilir. Yüksek teknolojili ekipmanlara yatırım yapmanız gerekip gerekmediğini veya düzenleme yapmak için haftalarca takılıp kalacağınızı merak edebilirsiniz.

Merak etme. McGuire'ın da belirttiği gibi, teknolojik gelişmeler video içeriği oluşturmayı çok daha erişilebilir hale getirdi. "Günümüzde teknoloji, sosyal medya ve dağıtım açısından pek çok engel ortadan kaldırıldı" diye açıklıyor. "Videoyla etki yaratmak istediğiniz bir alanı seçin ve hangi formata yönelmek istediğinize karar verin. Ardından tek bir şeyle başlayın."

Sıçramaya hazır mısınız? Bu basit stratejilerle kendinizi başarıya hazırlayın.

Alıcının Yolculuğunu Anlamak

Video, alıcının yolculuğunun her aşamasında değer sağlayabilen inanılmaz derecede çok yönlü bir araçtır. Müşterilerin şirketinizle etkileşim kurduğu tüm temas noktalarını analiz edin ve belirli sorunlu noktaları gidermek için videoyu nasıl kullanabileceğinizi düşünün.

Örneğin keşif aşamasında ürününüzün özellikleri ve uygulamaları hakkında açıklayıcı videolar oluşturabilirsiniz. Bu arada, karar aşamasındaki potansiyel müşteriler, memnun müşterilerden gelen video referanslarını beğenebilir. Önemli olan potansiyel müşterileri her adımda meşgul tutmaktır.

Video İçeriğini Planlama

Mükemmel pazarlamacıların bile sürekli olarak sıfırdan video oluşturmaları durumunda fikirleri tükenebilir. İyi haber mi? Her seferinde yeni bir başlangıç ​​yapmanıza gerek yok. invideo ve Sora gibi AI video oluşturucuları, bloglar gibi mevcut metinleri kolayca videoya dönüştürmenize olanak tanır.

Ek olarak McGuire, orijinal video içeriği oluşturmadan önce bir yeniden kullanım planına sahip olmanızı öneriyor. "Kaynak video içeriğiniz olarak bir podcast, web semineri veya büyük bir sanal zirve kullanıyorsanız, bu etkinlikte neyi yeniden kullanmak istediğinizi önceden planlayın" diye tavsiyede bulunuyor. “Ardından içeriğinizi bu hedefi göz önünde bulundurarak oluşturabilirsiniz.”

Bu, kolayca kısa biçimli videolara dönüştürebileceğiniz "Instagramlanabilir" anların planlanmasını içerebilir. Bu yaklaşımla, bir saatlik bir web semineri size bir haftalık sosyal medya içeriği sunarak zamandan tasarruf etmenizi sağlayabilir.

Sosyal Medya ve YouTube'dan Faydalanma

Video içeriklerini sosyal medyada paylaşmak hedef kitlenize ulaşmanın en etkili yollarından biridir. Sonuçta müşterilerin web sitenizi ziyaret etmektense Instagram veya TikTok'u açma olasılıkları çok daha yüksek.

McGuire'ın gözlemlediği gibi YouTube, B2B pazarlama için büyük ölçüde kullanılmayan bir alan olmaya devam ediyor. "Gitmek için harika bir yer çünkü şu anda rekabetiniz muhtemelen çok az sınırlı" diyor. Artık platformda uzun videolar yayınlayarak rakipleriniz gelmeden önce bir takipçi kitlesi oluşturabilirsiniz.

YouTube tarafından barındırılan videoları bloglara eklemek, arama motoru optimizasyonunu (SEO) da geliştirebilir. McGuire şunu belirtiyor: "İçinde hedef anahtar kelimenin yer aldığı bir YouTube videonuz varsa, Google'a markanızın bu konuda otorite olduğuna dair daha fazla sinyal vermiş olursunuz." Sonuç? İçeriğiniz arama sonuçlarında daha fazla görünür olacak ve bu da blogunuza trafik çekecektir.

Bu arada LinkedIn ve TikTok gibi sosyal platformlar gündelik, gerçek hayattaki videoları paylaşmak için mükemmeldir. McGuire, "Videonun gücü özgün olma yeteneğidir" diye açıklıyor. "Hem bir kişi hem de bir markayı temsil eden bir kişi olarak kişiliğinizi sergileyebilirsiniz."

İçeriği Çeşitli Platformlar İçin Optimize Etme

Etkili yeniden kullanım, aynı içeriğin kanallar arasında kopyalanıp yapıştırılmasından daha fazlasını içerir. McGuire'ın gözlemlediği gibi, "Bazı şeyler LinkedIn'de, TikTok'ta, YouTube'da daha iyi yankı uyandırabilir."

En iyi sonuçları elde etmek için yaklaşımınızı her video platformunun beklentilerine göre uyarlayın. Gösterişli ürün demoları YouTube'da iyi performans gösterebilir ancak Instagram ve TikTok'ta başarısız olabilir. Bunun nedeni, bu kullanıcıların genellikle orijinal, filtresiz videoları tercih etmesidir. Örneğin Toyota Global, kurumsal sosyal sorumluluk çalışmaları hakkında uzun videolar paylaşmak için YouTube'u kullanırken, Toyota USA Instagram kısa, aksiyon dolu gerçek zamanlı videolara odaklanıyor.

İlgi Çekici Video İçeriği Oluşturma

Video içeriği pazarlama fikirleri geliştirmek savaşın yalnızca yarısıdır. Ayrıca kitlenizin gerçekten izleyeceği videolar oluşturmanız gerekir. Video prodüksiyonunda bir arka planınız olmasa bile bunu gerçekleştirmenin birkaç yolunu burada bulabilirsiniz.

Görsel Anlatımların Önemi

En iyi videolar, izleyicinin aklında kalan güçlü görsellere sahiptir. Markanızın kişiliğini yansıtan veya duygu uyandıran özgün görüntüler yakalamaya odaklanın. Örneğin, işletmenizin misyonu toplum hizmetini içeriyorsa, ekibinizin gönüllü çalışmalarına dair yürek ısıtan videolar paylaşabilirsiniz.

İçeriğinizde kimin ön plana çıktığına da dikkat edin. McGuire, "Tüm hoparlörleriniz tamamen aynı görünüyorsa, bir sorununuz var demektir" diyor. "Videolarınız geçmiş, düşünce ve sektör çeşitliliğini yansıtmalıdır. Bu şekilde daha geniş bir insan grubuyla bağlantı kurabilirsiniz."

Ekip üyelerinizi videolarınızda benzersiz bakış açılarını paylaşmaya davet edin. Bu, düşünce liderliğini veya farklı geçmişlere sahip çalışanların perde arkası görünümlerini öne çıkarmayı içerebilir.

Video Prodüksiyonu için Araçlar ve Altyapı

Doğru araçları seçmek, video pazarlama çalışmalarınızı önemli ölçüde kolaylaştırabilir ve hayal kırıklığını azaltabilir. Adobe Premiere Pro ve DaVinci Resolve gibi farklı video düzenleme yazılımlarıyla denemeler yapın. Bu araçlar görüntüleri düzenlemenize, animasyonlar tasarlamanıza ve daha fazlasını yapmanıza olanak tanır. Goldcast gibi yapay zeka destekli araçlar, videoları hızlı bir şekilde düzenlemenize ve yeniden kullanmanıza da yardımcı olabilir.

Uygun altyapı aynı zamanda üretimi de hızlandıracaktır. Bir servet harcamanıza gerek yok ama en azından kaliteli bir kamera, mikrofon ve ışıklandırmaya yatırım yapın. Güzel bir kameraya sahip bir akıllı telefon satın almak bile büyük bir fark yaratabilir. Bu şekilde, sürekli olarak boğuk sesi yeniden kaydetmeniz veya iyi aydınlatılmış bir yer bulmak için ofiste dolaşmanıza gerek kalmayacak.

Video İçerik Türlerini Anlamak

Video pazarlamanın en iyi yanlarından biri tek bir formata veya stile bağlı kalmamanızdır. Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok video içeriği türü vardır; örneğin:

• Animasyon
• Vaka çalışmaları
• Nasıl yapılır videoları
• Canlı yayınlar
• Sosyal medya için kısa biçimli videolar
• Video içeren podcast'ler
• Ürün eğitimleri
• Web seminerleri

Ne tür bir video yapacağınıza karar verirken hedef kitlenizi ve amacınızı göz önünde bulundurun. Örneğin Chewy, evcil hayvanların bakımı ve eğitimi hakkında nasıl yapılır YouTube videolarıyla yeni sahiplerini hedefliyor. Bu arada şirketin TikTok hesabı sıklıkla Z kuşağına ve Y kuşağı kullanıcılarına yönelik kısa meme videoları paylaşıyor.

Etkili Video Dağıtımı Stratejileri

Başarılı olmak için önce video yaklaşımını istiyorsanız doğru dağıtım planına ihtiyacınız var. McGuire'ın belirttiği gibi, "Yaratabilir, yaratabilir ve yaratabilirsiniz, ancak kimse dinlemiyor, izlemiyor veya ilgilenmiyorsa o zaman ne anlamı var?"

Peki kitlenizin videolarınızı gördüğünden nasıl emin olabilirsiniz? Planlamaya erken başlayın. McGuire, "Hedef kitlenizin nerede olduğunu bilmeniz ve trendlerin nereye gittiğini anlamanız gerekiyor" diye tavsiyede bulunuyor.

Anketler ve diğer yöntemlerle hedef kitlenizin tercih ettiği kanalları araştırın. Daha sonra içeriğinizi buna göre uyarlayın. Daha fazla müşteriye ulaşmak için organik ve ücretli dağıtım yöntemlerinin bir kombinasyonunu da kullanabilirsiniz. Örneğin, Meta reklamlar, tanıtım videolarını ve diğer içerikleri belirli kitlelere göndermenize olanak tanır ve bu da görüntülemeleri hızlı bir şekilde artırmanıza yardımcı olabilir.

Video İçerik Takvimiyle Planlama

Aylık dağıtımınızı video içerik takvimi ile planlayın. Bu programı elle tasarlayabilir veya çevrimiçi olarak mevcut birçok ücretsiz şablondan birini kullanabilirsiniz.

Geniş bir kitlenin ilgisini çekmek için her hafta çeşitli içerikleri paylaşmayı hedefleyin. Her gün sosyal medyada kısa biçimli videolar yayınlayabilir, ayrıca her Pazartesi web sitenizde uzun biçimli bir müşteri referansı yayınlayabilirsiniz. Bu yaklaşım, içeriğinizin güncel kalmasını sağlayacak ve birden fazla kanala erişiminizi genişletecektir.

Video İçeriğinin SEO Avantajlarının Kilidini Açmak

İnsanlar genellikle SEO'nun yalnızca yazılı içerik için önemli olduğunu varsayar, ancak arama motorları aynı zamanda videoları da indeksler ve sıralar. McGuire'ın gözlemlediği gibi, "Tıpkı kullanıcıların bu içeriği tercih etmesi gibi, organik arama da zaten videoyu tercih ediyor." Videolarınızı optimize ederek sonuç sayfalarındaki sıralamanızı iyileştirebilirsiniz.

Videolarınız için her zaman açıklayıcı başlıklar ve altyazılar kullanın. Bu metin hem arama motorlarının hem de ziyaretçilerin ne bekleyeceklerini bilmelerine yardımcı olacaktır. Doğru kategorizasyon ve hashtag'ler içeriğinizin bulunmasını kolaylaştıracaktır.

Alakalı anahtar kelimeler eklemek, arama motorlarının içeriğinizi daha iyi anlamasına da yardımcı olacaktır. Örneğin bir YouTube video senaryosu yazıyorsanız, içeriğin her yerine alakalı anahtar kelimeleri serpiştirin. Transkriptler ayrıca içeriğinizin keşfedilebilirliğini de artırabilir.

Etkileşim, arama motorlarının özellikle sosyal medyada dikkate aldığı başka bir faktördür. Hedef kitlenizi içeriğinizle etkileşime girmeye teşvik etmek için çeşitli yöntemleri deneyin. Neden etkileşimli anketler oluşturmayı denemiyorsunuz? Veya kullanıcılardan sektörünüzdeki önemli bir sorun hakkında yorum yapmalarını isteyin. Etkileşiminiz ne kadar yüksek olursa içeriğinizin kullanıcı akışlarında görünme olasılığı da o kadar artar.

Video Performansını Analiz Etme

Önce video pazarlama stratejilerinin başarısını ölçmek her zaman kolay değildir. Elbette içeriğiniz onlarca, hatta yüzlerce kez görüntülenebilir, ancak bu, hedeflerinize ulaştığınız anlamına mı geliyor? Bunu nasıl öğreneceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

İzlenecek Temel Metrikler

Video içeriğinizin iyi performans gösterip göstermediğini tahmin etmenize gerek yok. Temel performans göstergelerini (KPI'ler) izleyerek, zaman içindeki ilerlemeyi ölçmek için kullanabileceğiniz somut veriler elde edeceksiniz.

Bu temel KPI'ları izleyerek başlayın:

• Dönüşüm oranları
• Etkileşim oranları (yorumlar, yeniden paylaşımlar vb.)
• Görüntüleme sayısı
• Benzersiz kullanıcı sayısı
• Elde tutma oranı
• Görüntüleme oranları (videonun tamamını kaç kişinin izlediği)

Birçok platformda bu verileri toplamak için yerleşik analiz araçları bulunur. Örneğin Instagram, işletme hesapları için ayrıntılı bilgiler sağlayarak hedef kitle demografisini ve diğer ölçümleri izlemenize olanak tanır.

Performansa Göre Stratejilerin Ayarlanması

KPI'ları izlemek, kitlelerin içeriğinizle nasıl etkileşime girdiğini (veya etkileşime girmediğini) anlamanıza yardımcı olur. Buradan stratejilerinizi değiştirebilir veya gerekirse rotayı tamamen değiştirebilirsiniz.

Örneğin, bir video yüzlerce görüntülemeye sahipse ancak görüntüleme oranı yalnızca %10'sa kullanıcının ilgisini korumuyorsunuz demektir. Daha ilgi çekici senaryolar yazmak veya uzunluğunu kısaltmak etkileşimi artırabilir. Ya da belki doğru hedef kitleye ulaşmıyorsunuz, dolayısıyla dağıtım kanalını değiştirmeniz gerekiyor.

Kötü performans verilerinin, önce video yaklaşımınızdan tamamen vazgeçmeniz için bir neden değil, bir iyileştirme fırsatı olduğunu unutmayın. Uyum ve sabırla hedeflerinize ulaşabilirsiniz.

Önce Video Stratejisinin Uygulanmasına İlişkin Değerli Bilgiler Alın

Müşteriler internette daha fazla zaman geçirdikçe video, etkileşim için olmazsa olmaz bir araç haline geldi. Doğru içerik ve iyi düşünülmüş bir stratejiyle marka bilinirliği oluşturabilir ve potansiyel müşterilerinizi alıcının yolculuğunda yönlendirebilirsiniz.

Önce video pazarlaması için daha uygulanabilir ipuçları mı arıyorsunuz? “Işıklar, Kamera, İçerik!” web seminerimize göz atın. McGuire'dan daha keskin görüşler için.

-