كيف يمكن لاستراتيجية تسويق الفيديو أولاً أن تغذي قنواتك

إذا كنت تشعر وكأنك تشاهد المزيد من مقاطع الفيديو عبر الإنترنت مؤخرًا، فهذا ليس مجرد خيالك. لقد أصبح هذا التنسيق القوي أداة التسويق المفضلة للشركات عبر الصناعات. تقوم شركات مثل HubSpot وForbes بإنشاء ندوات عبر الإنترنت غنية بالمعلومات حول موضوعات مثل الذكاء الاصطناعي (AI) والتطوير الوظيفي. وإذا كنت تقضي وقتًا في تصفح وسائل التواصل الاجتماعي، فمن المحتمل أنك صادفت مسرحيات سخيفة ومبهجة من علامات تجارية مثل Duolingo.

مع قضاء المزيد من العملاء وقتًا عبر الإنترنت، أصبح التسويق عبر الفيديو أحد أكثر الطرق فعالية للترويج للعلامات التجارية. وفقًا لتقرير Kaltura لعام 2024، شهد 98% من المسوقين عائدًا إيجابيًا على الاستثمار (ROI) من التسويق عبر الفيديو، واستثمر 71% منهم المزيد في هذه القناة خلال العام السابق.

ليس هناك وقت أفضل من الوقت الحاضر للاستفادة من هذا الاتجاه من خلال تسويق الفيديو أولاً. من خلال وضع مقاطع الفيديو في قلب حملاتك التسويقية، يمكنك زيادة المبيعات والتواصل مع عملائك بشكل أكثر فعالية. ولكن كيف يمكنك إنشاء محتوى مقنع؟ ستساعدك نصائحنا العملية على البدء والوصول إلى الجمهور المناسب.

ما هو التسويق بالفيديو أولاً؟

كما يوحي الاسم، يركز تسويق الفيديو أولاً على استخدام محتوى الفيديو لجذب العملاء عبر القنوات وطوال رحلة المشتري. في هذا النهج، لا يعد الفيديو مجرد وظيفة إضافية أو مشروع جانبي عرضي. إنها النقطة المحورية لحملاتك التسويقية.

يلبي تسويق الفيديو أولاً تفضيلات العملاء المتغيرة. وجد استطلاع عام 2022 أن المستخدمين يقضون ما متوسطه 19 ساعة أسبوعيًا في مشاهدة مقاطع الفيديو عبر الإنترنت – وهو ما يعادل وظيفة بدوام جزئي! يتيح لك إنتاج محتوى الفيديو مقابلة جمهورك أينما كانوا.

أصبح الفيديو أيضًا أداة مركزية لقيادة الفكر. توضح ليندساي ماكغواير، المدير المساعد للمحتوى والحملات في Goldcast، "يسمح لك الفيديو بإنشاء محتوى موثوق به على نطاق واسع. يمكنك التقاط القيادة الفكرية على الفيديو ثم إعادة توظيفها بكفاءة عبر أنواع المحتوى والأنظمة الأساسية."

بالإضافة إلى ذلك، يميل الفيديو إلى أن يكون أكثر جاذبية من طرق التسويق التقليدية. بعد قراءة منشور مدونة أو مستند تقني، قد لا تشعر بالإلهام لكتابة أفكارك أو مشاركتها مع صديق. لكن مقاطع الفيديو الرائعة يمكن أن تثير مئات التعليقات وإعادة النشر. لا يقتصر الأمر على جذب الانتباه فحسب؛ يتعلق الأمر ببناء شعور بالانتماء للمجتمع.

كيف تبدأ مع تسويق الفيديو

إذا كنت قد قمت بتصوير مقاطع فيديو قصيرة فقط لعائلتك أو حيواناتك الأليفة، فقد يبدو التسويق عبر الفيديو مرعبًا تمامًا. قد تتساءل عما إذا كنت بحاجة إلى الاستثمار في معدات عالية التقنية أو إذا كنت ستواجه صعوبة في التحرير لأسابيع.

لا تقلق. وكما يشير ماكغواير، فإن التقدم التكنولوجي جعل إنشاء محتوى الفيديو أكثر سهولة. وتوضح قائلة: "في الوقت الحاضر، تمت إزالة العديد من الحواجز من جوانب التكنولوجيا ووسائل التواصل الاجتماعي والتوزيع". "اختر مجالًا واحدًا تريد إحداث تأثير فيه بالفيديو وحدد التنسيق الذي تريد التركيز عليه. ثم ابدأ بشيء واحد فقط."

على استعداد لاتخاذ هذه القفزة؟ جهز نفسك للنجاح باستخدام هذه الاستراتيجيات البسيطة.

فهم رحلة المشتري

يعد الفيديو أداة متعددة الاستخدامات بشكل لا يصدق يمكنها توفير قيمة في كل مرحلة من رحلة المشتري. قم بتحليل جميع نقاط الاتصال التي يتفاعل فيها العملاء مع شركتك، وفكر في كيفية استخدام الفيديو لمعالجة نقاط الضعف المحددة.

خلال مرحلة الاكتشاف، على سبيل المثال، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو توضيحية حول ميزات وتطبيقات منتجك. وفي الوقت نفسه، قد يقدر العملاء المحتملون في مرحلة اتخاذ القرار شهادات الفيديو من العملاء الراضين. الأمر كله يتعلق بالحفاظ على تفاعل العملاء المتوقعين في كل خطوة.

تخطيط محتوى الفيديو

حتى المسوقون المتميزون يمكن أن تنفد منهم الأفكار إذا كانوا ينشئون مقاطع فيديو باستمرار من الصفر. الخبر الجيد؟ ليس عليك أن تبدأ من جديد في كل مرة. تسمح لك مولدات الفيديو المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مثل invideo وSora، بتحويل النص الموجود مثل المدونات إلى فيديو بسهولة.

بالإضافة إلى ذلك، يوصي McGuire بوضع خطة لإعادة الاستخدام قبل إنشاء محتوى الفيديو الأصلي. تنصح قائلة: "إذا كنت تستخدم بثًا صوتيًا أو ندوة عبر الإنترنت أو قمة افتراضية كبيرة كمحتوى فيديو مصدر لك، فخطط مسبقًا لما تريد إعادة توظيفه من هذا الحدث". "بعد ذلك، يمكنك صياغة المحتوى الخاص بك مع وضع هذا الهدف في الاعتبار."

قد يتضمن ذلك التخطيط للحظات "Instagrammable" التي يمكنك إعادة توظيفها بسهولة في مقاطع فيديو قصيرة. باستخدام هذا النهج، يمكن أن توفر لك ندوة عبر الإنترنت مدتها ساعة ما يكفي من محتوى الوسائط الاجتماعية لمدة أسبوع، مما يوفر الوقت.

الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي واليوتيوب

تعد مشاركة محتوى الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي إحدى أكثر الطرق فعالية للوصول إلى جمهورك المستهدف. بعد كل شيء، من المرجح أن يفتح العملاء Instagram أو TikTok أكثر من زيارة موقع الويب الخاص بك.

وكما لاحظ ماكغواير، يظل موقع YouTube مساحة غير مستغلة إلى حد كبير للتسويق بين الشركات. تقول: "إنه مكان رائع للذهاب إليه، لأن منافسيك ربما يكونون بالكاد محدودين في الوقت الحالي". من خلال نشر مقاطع فيديو طويلة على المنصة الآن، يمكنك بناء متابعين قبل وصول منافسيك.

يمكن أن تؤدي إضافة مقاطع الفيديو المستضافة على YouTube إلى المدونات إلى تحسين تحسين محرك البحث (SEO) أيضًا. يلاحظ McGuire، "إذا كان لديك مقطع فيديو على YouTube يحتوي على الكلمة الرئيسية المستهدفة، فإنك تعطي المزيد من الإشارات إلى Google بأن علامتك التجارية هي سلطة في هذا الموضوع." النتيجة؟ سيكون المحتوى الخاص بك أكثر وضوحًا في نتائج البحث، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور إلى مدونتك.

وفي الوقت نفسه، تعد منصات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn وTikTok مثالية لمشاركة مقاطع الفيديو غير الرسمية والواقعية. يوضح ماكغواير: "إن قوة الفيديو تكمن في القدرة على أن يكون أصليًا". "يمكنك إظهار شخصيتك كشخص وكشخص يمثل علامة تجارية."

تحسين المحتوى لمنصات مختلفة

تتضمن عملية إعادة الاستخدام الفعالة أكثر من مجرد نسخ ولصق نفس المحتوى عبر القنوات. وكما لاحظ ماكغواير، "قد يكون لأشياء معينة صدى أفضل على LinkedIn مقارنة بـ TikTok مقابل YouTube".

للحصول على أفضل النتائج، قم بتكييف أسلوبك مع توقعات كل منصة فيديو. قد تحقق العروض التوضيحية للمنتجات المصقولة أداءً جيدًا على YouTube ولكنها تفشل على Instagram وTikTok. وذلك لأن هؤلاء المستخدمين يفضلون عادةً مقاطع الفيديو الأصلية التي لم تتم تصفيتها. على سبيل المثال، تستخدم شركة Toyota Global موقع YouTube لمشاركة مقاطع فيديو طويلة حول جهودها في مجال المسؤولية الاجتماعية للشركات، بينما يركز موقع Toyota USA Instagram على المقاطع القصيرة المليئة بالإثارة.

إنشاء محتوى فيديو جذاب

إن تطوير أفكار تسويق محتوى الفيديو ليس سوى نصف المعركة. تحتاج أيضًا إلى إنشاء مقاطع فيديو سيشاهدها جمهورك بالفعل. فيما يلي بعض الطرق لتحقيق ذلك، حتى بدون خلفية في إنتاج الفيديو.

أهمية الروايات المرئية

تحتوي أفضل مقاطع الفيديو على صور قوية تبقى في ذهن المشاهد. ركز على التقاط صور أصلية تعكس شخصية علامتك التجارية أو تثير المشاعر. على سبيل المثال، إذا كانت مهمة عملك تتضمن خدمة المجتمع، فيمكنك مشاركة مقاطع فيديو رائعة عن العمل التطوعي لفريقك.

انتبه لمن يسلط الضوء على المحتوى الخاص بك أيضًا. يقول ماكغواير: "إذا كان جميع المتحدثين لديك متشابهين تمامًا، فهذا يعني أن لديك مشكلة". "يجب أن تعكس مقاطع الفيديو الخاصة بك تنوع الخلفية والفكر والصناعة. وبهذه الطريقة، يمكنك التواصل مع مجموعة أكبر من الأشخاص."

قم بدعوة أعضاء الفريق لمشاركة وجهات نظرهم الفريدة في مقاطع الفيديو الخاصة بك. قد يتضمن ذلك إبراز القيادة الفكرية أو النظرات من وراء الكواليس للموظفين ذوي الخلفيات المتنوعة.

الأدوات والبنية التحتية لإنتاج الفيديو

يمكن أن يؤدي اختيار الأدوات المناسبة إلى تبسيط جهود تسويق الفيديو بشكل كبير وتقليل الإحباط. قم بتجربة برامج تحرير الفيديو المختلفة، مثل Adobe Premiere Pro وDaVinci Resolve. تتيح لك هذه الأدوات تحرير اللقطات وتصميم الرسوم المتحركة والمزيد. يمكن للأدوات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي مثل Goldcast أن تساعدك أيضًا في تحرير مقاطع الفيديو وإعادة توظيفها بسرعة.

ستعمل البنية التحتية المناسبة أيضًا على تسريع الإنتاج. ليس عليك أن تنفق ثروة، ولكن على الأقل استثمر في كاميرا وميكروفونات وإضاءة عالية الجودة. حتى شراء هاتف ذكي مزود بكاميرا جميلة يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا. وبهذه الطريقة، لن تضطر إلى إعادة تسجيل الصوت المكتوم باستمرار أو الركض حول المكتب بحثًا عن موقع جيد الإضاءة.

فهم أنواع محتوى الفيديو

أحد أفضل الأشياء المتعلقة بتسويق الفيديو هو أنك لست مقيدًا بتنسيق أو نمط واحد. هناك العديد من أنواع محتوى الفيديو للاختيار من بينها، مثل:

• الرسوم المتحركة
• دراسات الحالة
• مقاطع فيديو إرشادية
• تيارات حية
• فيديوهات قصيرة لوسائل التواصل الاجتماعي
• البودكاست مع الفيديو
• دروس المنتج
• ندوات عبر الإنترنت

ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف والغرض منه عند تحديد نوع الفيديو الذي تريد إنشاءه. على سبيل المثال، تستهدف شركة Chewy المالكين الجدد بمقاطع فيديو إرشادية على YouTube حول رعاية الحيوانات الأليفة وتدريبها. وفي الوقت نفسه، غالبًا ما يشارك حساب TikTok الخاص بالشركة مقاطع فيديو قصيرة تستهدف مستخدمي الجيل Z وجيل الألفية.

استراتيجيات التوزيع الفعال للفيديو

إذا كنت تريد تحقيق النجاح في أسلوب الفيديو أولاً، فأنت بحاجة إلى خطة التوزيع الصحيحة. وكما يقول ماكغواير: "يمكنك أن تبدع وتبدع وتبدع، ولكن إذا لم يكن هناك من يستمع أو يشاهد أو يتفاعل، فما الفائدة إذن؟"

إذًا، كيف يمكنك التأكد من أن جمهورك يرى مقاطع الفيديو الخاصة بك؟ ابدأ بالتخطيط مبكرًا. ينصح ماكغواير قائلاً: "عليك أن تعرف مكان جمهورك وأن تفهم إلى أين تتجه الاتجاهات".

ابحث عن القنوات المفضلة لدى جمهورك من خلال الاستطلاعات والأساليب الأخرى. وبعد ذلك، قم بتخصيص المحتوى الخاص بك وفقًا لذلك. يمكنك أيضًا استخدام مجموعة من طرق التوزيع العضوية والمدفوعة للوصول إلى المزيد من العملاء. على سبيل المثال، تتيح لك الإعلانات التعريفية دفع مقاطع الفيديو الترويجية والمحتويات الأخرى إلى جماهير محددة، مما قد يساعدك على زيادة عدد المشاهدات بسرعة.

الجدولة باستخدام تقويم محتوى الفيديو

خطط لتوزيعك الشهري باستخدام تقويم محتوى الفيديو. يمكنك تصميم هذا الجدول يدويًا أو استخدام أحد القوالب المجانية العديدة المتاحة عبر الإنترنت.

اهدف إلى مشاركة مزيج من المحتوى كل أسبوع لجذب جمهور عريض. يمكنك نشر مقاطع فيديو قصيرة على وسائل التواصل الاجتماعي يوميًا، بينما تنشر أيضًا شهادة طويلة من العميل على موقع الويب الخاص بك كل يوم اثنين. سيؤدي هذا الأسلوب إلى إبقاء المحتوى الخاص بك متجددًا وتوسيع نطاق وصولك عبر قنوات متعددة.

فتح فوائد تحسين محركات البحث لمحتوى الفيديو

يفترض الناس غالبًا أن تحسين محركات البحث (SEO) مهم فقط للمحتوى المكتوب، ولكن محركات البحث تقوم أيضًا بفهرسة مقاطع الفيديو وتصنيفها. وكما لاحظ ماكغواير، فإن "البحث العضوي يفضل الفيديو بالفعل، تمامًا مثلما يفضل المستخدمون هذا المحتوى". من خلال تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك، يمكنك تحسين ترتيبك على صفحات النتائج.

استخدم دائمًا عناوين وتسميات توضيحية وصفية لمقاطع الفيديو الخاصة بك. سيساعد هذا النص كلاً من محركات البحث والزوار على معرفة ما يمكن توقعه. سيؤدي التصنيف الدقيق وعلامات التصنيف إلى تسهيل العثور على المحتوى الخاص بك.

ستساعد إضافة الكلمات الرئيسية ذات الصلة أيضًا محركات البحث على فهم المحتوى الخاص بك بشكل أفضل. إذا كنت تكتب نص فيديو على YouTube، على سبيل المثال، فقم بإضافة الكلمات الرئيسية ذات الصلة في جميع أنحاء المحتوى. يمكن للنصوص أيضًا تحسين قابلية اكتشاف المحتوى الخاص بك.

تعد المشاركة عاملاً آخر تأخذه محركات البحث في الاعتبار، خاصة على وسائل التواصل الاجتماعي. قم بتجربة طرق مختلفة لتشجيع جمهورك على التفاعل مع المحتوى الخاص بك. لماذا لا تحاول إنشاء استطلاعات رأي تفاعلية؟ أو اطلب من المستخدمين التعليق على إحدى القضايا الساخنة في مجال عملك. كلما زادت مشاركتك، زادت احتمالية ظهور المحتوى الخاص بك في خلاصات المستخدم.

تحليل أداء الفيديو

ليس من السهل دائمًا قياس مدى نجاح استراتيجيات التسويق بالفيديو أولاً. من المؤكد أن المحتوى الخاص بك قد يحصل على العشرات أو حتى المئات من المشاهدات، ولكن هل يعني ذلك أنك تحقق أهدافك؟ وإليك كيفية معرفة ذلك.

المقاييس الرئيسية للتتبع

لا تحتاج إلى تخمين ما إذا كان محتوى الفيديو الخاص بك يعمل بشكل جيد. من خلال مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ستحصل على بيانات ثابتة يمكنك استخدامها لقياس التقدم بمرور الوقت.

ابدأ بتتبع مؤشرات الأداء الأساسية هذه:

• معدلات التحويل
• معدلات المشاركة (التعليقات، إعادة النشر، الخ)
• عدد المشاهدات
• عدد المستخدمين الفريدين
• معدل الاحتفاظ
• معدلات المشاهدة (عدد الأشخاص الذين يشاهدون الفيديو بأكمله)

تحتوي العديد من الأنظمة الأساسية على أدوات تحليلية مدمجة لجمع هذه البيانات. على سبيل المثال، يوفر Instagram رؤى تفصيلية لحسابات الأعمال، مما يسمح لك بتتبع التركيبة السكانية للجمهور والمقاييس الأخرى.

تعديل الاستراتيجيات على أساس الأداء

يساعدك تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية على فهم كيفية تفاعل الجمهور (أو عدم تفاعله) مع المحتوى الخاص بك. ومن هناك، يمكنك تعديل استراتيجياتك أو تغيير المسار بالكامل إذا لزم الأمر.

على سبيل المثال، إذا حصل مقطع فيديو على مئات المشاهدات ولكن معدل المشاهدة فقط 10%، فإنك لا تحافظ على اهتمام المستخدم. إن كتابة نصوص أكثر جاذبية أو تقصير الطول يمكن أن يؤدي إلى تحسين التفاعل. أو ربما لا تصل إلى الجمهور المناسب، لذا تحتاج إلى تغيير قناة التوزيع.

تذكر أن بيانات الأداء السيئة تمثل فرصة للتحسين، وليست سببًا للتخلي عن نهج الفيديو أولاً تمامًا. مع القدرة على التكيف والصبر، يمكنك تحقيق أهدافك.

احصل على رؤى قيمة حول تنفيذ إستراتيجية الفيديو أولاً

نظرًا لأن العملاء يقضون المزيد من الوقت عبر الإنترنت، فقد أصبح الفيديو أداة لا بد منها للمشاركة. باستخدام المحتوى المناسب والاستراتيجية المدروسة، يمكنك بناء الوعي بالعلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين خلال رحلة المشتري.

هل تبحث عن المزيد من النصائح القابلة للتنفيذ لتسويق الفيديو أولاً؟ تحقق من ندوتنا عبر الإنترنت، "الأضواء، الكاميرا، المحتوى!" للحصول على رؤى أكثر وضوحًا من McGuire.

‍