Bagaimana Strategi Pemasaran Video-First Dapat Mendorong Saluran Anda

Jika akhir-akhir ini Anda merasa semakin banyak melihat video online, itu bukan hanya imajinasi Anda. Format canggih ini telah menjadi alat pemasaran yang tepat untuk bisnis di berbagai industri. Perusahaan seperti HubSpot dan Forbes membuat webinar informatif tentang topik seperti kecerdasan buatan (AI) dan pengembangan karier. Dan, jika Anda menghabiskan waktu menelusuri media sosial, Anda mungkin menemukan sandiwara lucu yang tidak masuk akal dari merek seperti Duolingo.

Karena semakin banyak pelanggan menghabiskan waktu online, pemasaran video telah menjadi salah satu cara paling efektif untuk mempromosikan merek. Menurut laporan Kaltura tahun 2024, 98% pemasar telah melihat laba atas investasi (ROI) yang positif dari pemasaran video, dan 71% berinvestasi lebih banyak di saluran ini selama tahun sebelumnya.

Saat ini adalah saat yang tepat untuk memanfaatkan tren ini dengan pemasaran yang mengutamakan video. Dengan menempatkan video sebagai inti kampanye pemasaran, Anda dapat mendorong penjualan dan terhubung dengan pelanggan secara lebih efektif. Tapi bagaimana Anda bisa membuat konten yang menarik? Kiat praktis kami akan membantu Anda memulai dan menjangkau audiens yang tepat.

Apa Itu Pemasaran Video-Pertama?

Seperti namanya, pemasaran yang mengutamakan video berfokus pada penggunaan konten video untuk melibatkan pelanggan di seluruh saluran dan sepanjang perjalanan pembeli. Dalam pendekatan ini, video bukan sekadar tambahan atau proyek sampingan sesekali. Ini adalah titik fokus kampanye pemasaran Anda.

Pemasaran yang mengutamakan video melayani perubahan preferensi pelanggan. Survei pada tahun 2022 menemukan bahwa pengguna menghabiskan rata-rata 19 jam seminggu untuk menonton video online — setara dengan pekerjaan paruh waktu! Memproduksi konten video memungkinkan Anda bertemu pemirsa di mana pun mereka berada.

Video juga telah menjadi alat utama dalam kepemimpinan pemikiran. Lindsay McGuire, Associate Director of Content and Campaigns di Goldcast, menjelaskan, "Video memungkinkan Anda membuat konten otoritatif dalam skala besar. Anda dapat menangkap kepemimpinan pemikiran dalam video dan kemudian menggunakannya kembali secara efisien di seluruh jenis konten dan platform."

Selain itu, video cenderung lebih menarik dibandingkan metode pemasaran tradisional. Setelah membaca postingan blog atau buku putih, Anda mungkin tidak merasa terinspirasi untuk menuliskan pemikiran Anda atau membaginya dengan teman. Namun video yang bagus dapat memicu ratusan komentar dan postingan ulang. Ini bukan hanya tentang mendapatkan perhatian; ini tentang membangun rasa kebersamaan.

Cara Memulai Pemasaran Video

Jika Anda hanya pernah merekam video pendek tentang keluarga atau hewan peliharaan Anda, pemasaran video bisa terasa sangat menakutkan. Anda mungkin bertanya-tanya apakah Anda perlu berinvestasi pada peralatan berteknologi tinggi atau apakah Anda akan terjebak dalam pengeditan selama berminggu-minggu.

Jangan khawatir. Seperti yang ditunjukkan McGuire, kemajuan teknologi telah membuat pembuatan konten video menjadi lebih mudah diakses. “Saat ini, banyak sekali hambatan yang telah dihilangkan dari sisi teknologi, media sosial, dan distribusi,” jelasnya. "Pilih satu area di mana Anda ingin membuat dampak dengan video dan putuskan format mana yang ingin Anda gunakan. Lalu, mulailah dengan satu hal saja."

Siap untuk mengambil lompatan? Siapkan diri Anda untuk sukses dengan strategi sederhana ini.

Memahami Perjalanan Pembeli

Video adalah alat yang sangat serbaguna yang dapat memberikan nilai di setiap tahap perjalanan pembeli. Analisis semua titik kontak di mana pelanggan berinteraksi dengan perusahaan Anda, dan pertimbangkan bagaimana Anda dapat menggunakan video untuk mengatasi masalah tertentu.

Selama fase penemuan, misalnya, Anda dapat membuat video penjelasan tentang fitur dan aplikasi produk Anda. Sementara itu, calon pelanggan dalam tahap pengambilan keputusan mungkin menghargai video testimoni dari klien yang puas. Ini semua tentang menjaga agar prospek tetap terlibat di setiap langkah.

Merencanakan Konten Video

Bahkan pemasar yang brilian pun bisa kehabisan ide jika mereka terus-menerus membuat video dari awal. Kabar baiknya? Anda tidak harus memulai dari awal setiap saat. Generator video AI seperti invideo dan Sora memungkinkan Anda dengan mudah mengonversi teks yang ada seperti blog menjadi video.

Selain itu, McGuire merekomendasikan untuk memiliki rencana penggunaan kembali sebelum membuat konten video asli. “Jika Anda menggunakan podcast, webinar, atau konferensi virtual besar sebagai sumber konten video, rencanakan terlebih dahulu apa yang ingin Anda manfaatkan dari acara tersebut,” sarannya. “Kemudian, Anda dapat membuat konten dengan mempertimbangkan tujuan tersebut.”

Ini mungkin melibatkan perencanaan momen “Instagrammable” yang dapat dengan mudah diubah menjadi video berdurasi pendek. Dengan pendekatan ini, webinar berdurasi satu jam dapat memberi Anda konten media sosial selama seminggu, sehingga menghemat waktu.

Memanfaatkan Media Sosial dan YouTube

Berbagi konten video di media sosial adalah salah satu cara paling efektif untuk menjangkau target audiens Anda. Lagi pula, pelanggan lebih cenderung membuka Instagram atau TikTok daripada mengunjungi situs web Anda.

Seperti yang diamati McGuire, YouTube masih merupakan ruang yang belum dimanfaatkan untuk pemasaran B2B. “Ini adalah tempat yang brilian untuk dikunjungi karena persaingan Anda mungkin terbatas saat ini,” komentarnya. Dengan memposting video berdurasi panjang di platform sekarang, Anda dapat membangun pengikut sebelum pesaing Anda tiba.

Menambahkan video yang dihosting YouTube ke blog juga dapat meningkatkan optimasi mesin pencari (SEO). McGuire mencatat, “Jika Anda memiliki video YouTube dengan kata kunci target di dalamnya, Anda memberikan lebih banyak sinyal kepada Google bahwa merek Anda adalah otoritas dalam topik tersebut.” Hasilnya? Konten Anda akan lebih terlihat di hasil pencarian, sehingga mengarahkan lalu lintas ke blog Anda.

Sementara itu, platform sosial seperti LinkedIn dan TikTok sempurna untuk berbagi video kasual dan nyata. “Kekuatan video adalah kemampuannya untuk menjadi autentik,” jelas McGuire. "Anda dapat memamerkan kepribadian Anda baik sebagai pribadi maupun sebagai orang yang mewakili suatu merek."

Mengoptimalkan Konten untuk Berbagai Platform

Penggunaan kembali yang efektif melibatkan lebih dari sekadar menyalin dan menempelkan konten yang sama di seluruh saluran. Seperti yang diamati McGuire, “Hal-hal tertentu mungkin lebih disukai di LinkedIn dibandingkan TikTok versus YouTube.”

Untuk hasil terbaik, sesuaikan pendekatan Anda dengan ekspektasi masing-masing platform video. Demo produk yang bagus mungkin berkinerja baik di YouTube tetapi gagal di Instagram dan TikTok. Itu karena para pengguna tersebut biasanya lebih menyukai video asli dan tanpa filter. Misalnya, Toyota Global menggunakan YouTube untuk membagikan video berdurasi panjang tentang upaya tanggung jawab sosial perusahaannya, sedangkan Instagram Toyota USA berfokus pada video pendek yang penuh aksi.

Membuat Konten Video yang Menarik

Mengembangkan ide pemasaran konten video hanyalah setengah dari perjuangan. Anda juga perlu membuat video yang benar-benar akan ditonton oleh pemirsa Anda. Berikut beberapa cara untuk mewujudkannya, bahkan tanpa latar belakang produksi video.

Pentingnya Narasi Visual

Video terbaik memiliki visual yang kuat yang melekat di benak pemirsa. Fokus pada menangkap citra autentik yang mencerminkan kepribadian merek Anda atau membangkitkan emosi. Misalnya, jika misi bisnis Anda mencakup layanan masyarakat, Anda dapat membagikan video yang menyentuh hati tentang kesukarelaan tim Anda.

Perhatikan juga siapa yang mendapat sorotan dalam konten Anda. “Jika semua speaker Anda terlihat sama persis, Anda mempunyai masalah,” kata McGuire. "Video Anda harus mencerminkan keragaman latar belakang, pemikiran, dan industri. Dengan begitu, Anda dapat terhubung dengan lebih banyak orang."

Undang anggota tim untuk berbagi perspektif unik mereka dalam video Anda. Hal ini mungkin melibatkan menampilkan kepemimpinan pemikiran atau pandangan di balik layar dari karyawan dengan latar belakang yang beragam.

Alat dan Infrastruktur untuk Produksi Video

Memilih alat yang tepat dapat menyederhanakan upaya pemasaran video Anda secara signifikan dan mengurangi rasa frustrasi. Bereksperimenlah dengan berbagai perangkat lunak pengeditan video, seperti Adobe Premiere Pro dan DaVinci Resolve. Alat-alat ini memungkinkan Anda mengedit rekaman, mendesain animasi, dan banyak lagi. Alat bertenaga AI seperti Goldcast juga dapat membantu Anda mengedit dan menggunakan kembali video dengan cepat.

Infrastruktur yang baik juga akan mempercepat produksi. Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang tetapi setidaknya berinvestasi pada kamera, mikrofon, dan pencahayaan berkualitas. Bahkan membeli smartphone dengan kamera bagus bisa membuat perbedaan besar. Dengan begitu, Anda tidak perlu terus-menerus merekam ulang audio yang teredam atau berkeliling kantor mencari lokasi yang cukup terang.

Memahami Jenis Konten Video

Salah satu hal terbaik tentang pemasaran video adalah Anda tidak terpaku pada satu format atau gaya. Ada banyak jenis konten video yang bisa dipilih, seperti:

• Animasi
• Studi kasus
• Video petunjuk
• Streaming langsung
• Video berdurasi pendek untuk media sosial
• Podcast dengan video
• Tutorial produk
• Webinar

Pertimbangkan audiens dan tujuan yang Anda tuju saat memutuskan jenis video yang akan dibuat. Chewy, misalnya, menargetkan pemilik baru dengan video YouTube tentang cara merawat dan melatih hewan peliharaan. Sementara itu, akun TikTok milik perusahaan kerap membagikan video meme pendek yang ditujukan untuk pengguna Gen Z dan Milenial.

Strategi Distribusi Video yang Efektif

Jika Anda ingin pendekatan video-first Anda sukses, Anda memerlukan rencana distribusi yang tepat. Seperti yang dikatakan McGuire, “Anda dapat berkreasi, berkreasi, dan berkreasi, namun jika tidak ada orang yang mendengarkan, menonton, atau terlibat, lalu apa gunanya?”

Jadi, bagaimana Anda bisa memastikan penonton melihat video Anda? Mulailah merencanakan sejak dini. “Anda perlu mengetahui di mana audiens Anda berada dan memahami ke mana arah tren,” saran McGuire.

Teliti saluran pilihan pemirsa Anda dengan survei dan metode lainnya. Kemudian, sesuaikan konten Anda. Anda juga dapat menggunakan kombinasi metode distribusi organik dan berbayar untuk menjangkau lebih banyak pelanggan. Misalnya, iklan Meta memungkinkan Anda mendorong video promo dan konten lainnya ke pemirsa tertentu, yang dapat membantu Anda memperoleh penayangan dengan cepat.

Menjadwalkan Dengan Kalender Konten Video

Rencanakan distribusi bulanan Anda dengan kalender konten video. Anda dapat mendesain jadwal ini dengan tangan atau menggunakan salah satu dari banyak templat gratis yang tersedia online.

Bertujuan untuk membagikan campuran konten setiap minggu untuk melibatkan khalayak luas. Anda dapat memposting video berdurasi pendek di media sosial setiap hari, sekaligus memublikasikan testimoni klien berdurasi panjang di situs web Anda setiap hari Senin. Pendekatan ini akan membuat konten Anda tetap segar dan memperluas jangkauan Anda di berbagai saluran.

Membuka Manfaat SEO dari Konten Video

Orang sering berasumsi bahwa SEO hanya penting untuk konten tertulis, tetapi mesin pencari juga mengindeks dan memberi peringkat pada video. Seperti yang diamati McGuire, “Penelusuran organik sudah lebih menyukai video, sama seperti pengguna lebih menyukai konten ini.” Dengan mengoptimalkan video Anda, Anda dapat meningkatkan peringkat Anda di halaman hasil.

Selalu gunakan judul dan keterangan deskriptif untuk video Anda. Teks ini akan membantu mesin pencari dan pengunjung mengetahui apa yang diharapkan. Kategorisasi dan hashtag yang akurat akan membuat konten Anda lebih mudah ditemukan.

Menambahkan kata kunci yang relevan juga akan membantu mesin pencari memahami konten Anda dengan lebih baik. Jika Anda menulis skrip video YouTube, misalnya, taburkan kata kunci yang relevan di seluruh konten. Transkrip juga dapat meningkatkan kemampuan konten Anda untuk ditemukan.

Keterlibatan adalah faktor lain yang dipertimbangkan mesin pencari, terutama di media sosial. Bereksperimenlah dengan berbagai metode untuk mendorong audiens berinteraksi dengan konten Anda. Mengapa tidak mencoba membuat jajak pendapat interaktif? Atau minta pengguna untuk mengomentari isu hangat di industri Anda. Semakin tinggi keterlibatan Anda, semakin besar kemungkinan konten Anda muncul di feed pengguna.

Menganalisis Kinerja Video

Tidak selalu mudah untuk mengukur keberhasilan strategi pemasaran yang mengutamakan video. Tentu saja, konten Anda mungkin mendapat lusinan atau bahkan ratusan penayangan, tetapi apakah itu berarti Anda mencapai tujuan Anda? Berikut cara mengetahuinya.

Metrik Utama Untuk Dilacak

Anda tidak perlu menebak-nebak apakah konten video Anda berkinerja baik. Dengan memantau indikator kinerja utama (KPI), Anda akan memperoleh data nyata yang dapat digunakan untuk mengukur kemajuan dari waktu ke waktu.

Mulailah dengan melacak KPI penting berikut:

• Tingkat konversi
• Tingkat keterlibatan (komentar, posting ulang, dll.)
• Jumlah penayangan
• Jumlah pengguna unik
• Tingkat retensi
• Rasio lihat-tayang (berapa banyak orang yang menonton keseluruhan video)

Banyak platform memiliki alat analisis bawaan untuk mengumpulkan data ini. Misalnya, Instagram memberikan wawasan mendetail untuk akun bisnis, memungkinkan Anda melacak demografi audiens dan metrik lainnya.

Menyesuaikan Strategi Berdasarkan Kinerja

Pelacakan KPI membantu Anda memahami bagaimana audiens berinteraksi (atau tidak berinteraksi) dengan konten Anda. Dari sana, Anda dapat mengubah strategi atau mengubah arah sepenuhnya jika diperlukan.

Misalnya, jika sebuah video ditonton ratusan kali tetapi rasio lihat-tayangnya hanya 10%, Anda tidak mempertahankan minat pengguna. Menulis skrip yang lebih menarik atau memperpendek panjangnya dapat meningkatkan keterlibatan. Atau mungkin Anda tidak menjangkau audiens yang tepat, sehingga Anda perlu mengubah saluran distribusi.

Ingatlah bahwa data kinerja yang buruk adalah peluang untuk melakukan peningkatan, bukan alasan untuk mengabaikan pendekatan video-first Anda sama sekali. Dengan kemampuan beradaptasi dan kesabaran, Anda dapat mencapai tujuan Anda.

Dapatkan Wawasan Berharga tentang Penerapan Strategi Video-First

Ketika pelanggan menghabiskan lebih banyak waktu online, video telah menjadi alat yang harus dimiliki untuk berinteraksi. Dengan konten yang tepat dan strategi yang bijaksana, Anda dapat membangun kesadaran merek dan mengarahkan prospek Anda melalui perjalanan pembeli.

Apakah Anda mencari kiat-kiat lain yang dapat ditindaklanjuti untuk pemasaran yang mengutamakan video? Lihat webinar kami, “Lampu, Kamera, Konten!” untuk wawasan yang lebih tajam dari McGuire.

‍