Comment une stratégie marketing axée sur la vidéo peut alimenter vos chaînes

Si vous avez l’impression de voir plus de vidéos en ligne ces derniers temps, ce n’est pas seulement le fruit de votre imagination. Ce format puissant est devenu l’outil marketing incontournable pour les entreprises de tous secteurs. Des entreprises comme HubSpot et Forbes créent des webinaires informatifs sur des sujets tels que l'intelligence artificielle (IA) et le développement de carrière. Et si vous passez du temps à parcourir les réseaux sociaux, vous êtes probablement tombé sur des sketches délicieusement absurdes de marques comme Duolingo.

Alors que de plus en plus de clients passent du temps en ligne, le marketing vidéo est devenu l’un des moyens les plus efficaces de promouvoir les marques. Selon un rapport Kaltura de 2024, 98 % des spécialistes du marketing ont constaté un retour sur investissement (ROI) positif grâce au marketing vidéo, et 71 % ont investi davantage dans ce canal au cours de l'année précédente.

Il n'y a pas de meilleur moment que maintenant pour profiter de cette tendance avec le marketing vidéo d'abord. En plaçant les vidéos au cœur de vos campagnes marketing, vous pouvez générer des ventes et communiquer plus efficacement avec vos clients. Mais comment créer un contenu convaincant ? Nos conseils pratiques vous aideront à démarrer et à toucher le bon public.

Qu’est-ce que le marketing vidéo d’abord ?

Comme son nom l'indique, le marketing vidéo d'abord se concentre sur l'utilisation du contenu vidéo pour engager les clients sur tous les canaux et tout au long du parcours d'achat. Dans cette approche, la vidéo n'est pas seulement un module complémentaire ou un projet parallèle occasionnel. C'est le point central de vos campagnes marketing.

Le marketing vidéo d'abord s'adapte aux préférences changeantes des clients. Une enquête de 2022 a révélé que les utilisateurs passent en moyenne 19 heures par semaine à regarder des vidéos en ligne, soit l'équivalent d'un travail à temps partiel ! Produire du contenu vidéo vous permet de rencontrer votre public là où il se trouve.

La vidéo est également devenue un outil central de leadership éclairé. Lindsay McGuire, directrice associée du contenu et des campagnes chez Goldcast, explique : "La vidéo vous permet de créer du contenu faisant autorité à grande échelle. Vous pouvez capturer le leadership éclairé sur la vidéo, puis le réutiliser efficacement à travers les types de contenu et les plateformes."

De plus, la vidéo a tendance à être plus attrayante que les méthodes de marketing traditionnelles. Après avoir lu un article de blog ou un livre blanc, vous ne vous sentirez peut-être pas inspiré pour écrire vos pensées ou les partager avec un ami. Mais de superbes vidéos peuvent susciter des centaines de commentaires et de republications. Il ne s'agit pas seulement d'attirer l'attention ; il s'agit de créer un sentiment de communauté.

Comment démarrer avec le marketing vidéo

Si vous n’avez filmé que de courtes vidéos de votre famille ou de vos animaux de compagnie, le marketing vidéo peut sembler carrément terrifiant. Vous vous demandez peut-être si vous devez investir dans du matériel de haute technologie ou si vous resterez bloqué dans le montage pendant des semaines.

Ne t'inquiète pas. Comme le souligne McGuire, les progrès technologiques ont rendu la création de contenu vidéo beaucoup plus accessible. « De nos jours, de nombreuses barrières ont été supprimées du côté de la technologie, des médias sociaux et de la distribution », explique-t-elle. "Choisissez un domaine dans lequel vous souhaitez avoir un impact avec la vidéo et décidez vers quel format vous souhaitez vous pencher. Ensuite, commencez par une seule chose."

Prêt à franchir le pas ? Préparez-vous au succès avec ces stratégies simples.

Comprendre le parcours de l'acheteur

La vidéo est un outil incroyablement polyvalent qui peut apporter de la valeur à chaque étape du parcours de l'acheteur. Analysez tous les points de contact où les clients interagissent avec votre entreprise et réfléchissez à la manière dont vous pourriez utiliser la vidéo pour résoudre des problèmes spécifiques.

Pendant la phase de découverte, par exemple, vous pouvez créer des vidéos explicatives sur les fonctionnalités et applications de votre produit. Pendant ce temps, les clients potentiels en phase de décision peuvent apprécier les témoignages vidéo de clients satisfaits. Il s'agit de garder les prospects engagés à chaque étape.

Planification du contenu vidéo

Même les spécialistes du marketing les plus brillants peuvent être à court d'idées s'ils créent constamment des vidéos à partir de zéro. La bonne nouvelle ? Vous n’êtes pas obligé de repartir à zéro à chaque fois. Les générateurs vidéo IA comme invideo et Sora vous permettent de convertir facilement du texte existant comme des blogs en vidéo.

De plus, McGuire recommande d'avoir un plan de réutilisation avant de créer du contenu vidéo original. « Si vous utilisez un podcast, un webinaire ou un grand sommet virtuel comme contenu vidéo source, planifiez à l'avance ce que vous souhaitez réutiliser à partir de cet événement », conseille-t-elle. "Ensuite, vous pouvez créer votre contenu en gardant cet objectif à l'esprit."

Cela peut impliquer de planifier des moments « Instagrammables » que vous pouvez facilement réutiliser dans des vidéos courtes. Avec cette approche, un webinaire d'une heure pourrait vous offrir une semaine de contenu sur les réseaux sociaux, ce qui vous ferait gagner du temps.

Tirer parti des médias sociaux et de YouTube

Le partage de contenu vidéo sur les réseaux sociaux est l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre votre public cible. Après tout, les clients sont bien plus susceptibles d’ouvrir Instagram ou TikTok que de visiter votre site Web.

Comme l’observe McGuire, YouTube reste un espace largement inexploité pour le marketing B2B. «C'est un endroit génial où aller parce que votre concurrence est probablement à peine limitée en ce moment», remarque-t-elle. En publiant dès maintenant des vidéos longues sur la plateforme, vous pouvez créer une audience avant l'arrivée de vos concurrents.

L'ajout de vidéos hébergées sur YouTube aux blogs peut également améliorer l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). McGuire note : « Si vous avez une vidéo YouTube contenant le mot-clé cible, vous donnez davantage de signaux à Google indiquant que votre marque est une autorité sur le sujet. » Le résultat ? Votre contenu aura plus de visibilité dans les résultats de recherche, générant ainsi du trafic vers votre blog.

Pendant ce temps, les plateformes sociales comme LinkedIn et TikTok sont parfaites pour partager des vidéos informelles et réelles. "Le pouvoir de la vidéo réside dans sa capacité à être authentique", explique McGuire. "Vous pouvez montrer votre personnalité à la fois en tant que personne et en tant que personne qui représente une marque."

Optimisation du contenu pour diverses plates-formes

Une réutilisation efficace implique bien plus que copier et coller le même contenu sur tous les canaux. Comme l’observe McGuire, « Certaines choses pourraient mieux résonner sur LinkedIn que sur TikTok et sur YouTube. »

Pour de meilleurs résultats, adaptez votre approche aux attentes de chaque plateforme vidéo. Les démonstrations de produits raffinés peuvent bien fonctionner sur YouTube, mais échouer sur Instagram et TikTok. En effet, ces utilisateurs préfèrent généralement les vidéos authentiques et non filtrées. Par exemple, Toyota Global utilise YouTube pour partager des vidéos longues sur ses efforts en matière de responsabilité sociale d'entreprise, tandis que l'Instagram de Toyota USA se concentre sur des vidéos courtes et pleines d'action.

Créer du contenu vidéo engageant

Développer des idées de marketing de contenu vidéo ne représente que la moitié de la bataille. Vous devez également créer des vidéos que votre public regardera réellement. Voici quelques façons d’y parvenir, même sans expérience en production vidéo.

Importance des récits visuels

Les meilleures vidéos ont des visuels puissants qui restent gravés dans l'esprit du spectateur. Concentrez-vous sur la capture d'images authentiques qui reflètent la personnalité de votre marque ou évoquent des émotions. Par exemple, si la mission de votre entreprise inclut le service communautaire, vous pouvez partager des vidéos réconfortantes du bénévolat de votre équipe.

Faites également attention à qui est à l’honneur dans votre contenu. "Si tous vos haut-parleurs se ressemblent exactement, vous avez un problème", explique McGuire. "Vos vidéos doivent refléter la diversité des origines, des pensées et des secteurs d'activité. De cette façon, vous pouvez vous connecter avec un groupe plus large de personnes. "

Invitez les membres de l'équipe à partager leurs points de vue uniques dans vos vidéos. Cela peut impliquer de présenter un leadership éclairé ou des regards en coulisses d'employés d'horizons divers.

Outils et infrastructure pour la production vidéo

Choisir les bons outils peut considérablement rationaliser vos efforts de marketing vidéo et réduire la frustration. Expérimentez avec différents logiciels de montage vidéo, tels qu'Adobe Premiere Pro et DaVinci Resolve. Ces outils vous permettent d'éditer des séquences, de concevoir des animations et bien plus encore. Des outils basés sur l'IA comme Goldcast peuvent également vous aider à éditer et à réutiliser rapidement des vidéos.

Une infrastructure appropriée accélérera également la production. Vous n'êtes pas obligé de dépenser une fortune, mais investissez au moins dans une caméra, des microphones et un éclairage de qualité. Même l’achat d’un smartphone doté d’un bel appareil photo peut faire une grande différence. De cette façon, vous n'aurez pas besoin de réenregistrer constamment un son étouffé ou de courir dans le bureau à la recherche d'un endroit bien éclairé.

Comprendre les types de contenu vidéo

L’un des avantages du marketing vidéo est que vous n’êtes pas limité à un seul format ou style. Il existe de nombreux types de contenu vidéo parmi lesquels choisir, tels que :

• Animation
• Études de cas
• Vidéos pratiques
• Diffusions en direct
• Vidéos courtes pour les réseaux sociaux
• Podcasts avec vidéo
• Tutoriels produits
• Webinaires

Tenez compte de votre public cible et de votre objectif lorsque vous décidez du type de vidéo à réaliser. Chewy, par exemple, cible les nouveaux propriétaires avec des vidéos YouTube pratiques sur les soins et le dressage des animaux de compagnie. Pendant ce temps, le compte TikTok de la société partage souvent de courtes vidéos mèmes destinées aux utilisateurs de la génération Z et du millénaire.

Stratégies pour une distribution vidéo efficace

Si vous souhaitez que votre approche du succès soit axée sur la vidéo, vous avez besoin du bon plan de distribution. Comme le dit McGuire : « Vous pouvez créer, créer et créer, mais si personne n'écoute, ne regarde ou ne s'engage, alors à quoi ça sert ? »

Alors, comment pouvez-vous vous assurer que votre public voit vos vidéos ? Commencez à planifier tôt. « Vous devez savoir où se trouve votre public et comprendre où vont les tendances », conseille McGuire.

Recherchez les chaînes préférées de votre public à l'aide d'enquêtes et d'autres méthodes. Ensuite, adaptez votre contenu en conséquence. Vous pouvez également utiliser une combinaison de méthodes de distribution organiques et payantes pour toucher davantage de clients. Par exemple, les méta-annonces vous permettent de diffuser des vidéos promotionnelles et d'autres contenus auprès de publics spécifiques, ce qui peut vous aider à accumuler rapidement des vues.

Planification avec un calendrier de contenu vidéo

Planifiez votre distribution mensuelle avec un calendrier de contenu vidéo. Vous pouvez concevoir ce calendrier à la main ou utiliser l'un des nombreux modèles gratuits disponibles en ligne.

Essayez de partager un mélange de contenus chaque semaine pour engager un large public. Vous pouvez publier quotidiennement des vidéos courtes sur les réseaux sociaux, tout en publiant un témoignage client long sur votre site Web tous les lundis. Cette approche gardera votre contenu frais et étendra votre portée sur plusieurs canaux.

Libérer les avantages SEO du contenu vidéo

Les gens supposent souvent que le référencement n’a d’importance que pour le contenu écrit, mais les moteurs de recherche indexent et classent également les vidéos. Comme l'observe McGuire, « la recherche organique favorise déjà la vidéo, tout comme les utilisateurs préfèrent ce contenu ». En optimisant vos vidéos, vous pouvez améliorer votre classement sur les pages de résultats.

Utilisez toujours des titres et des légendes descriptifs pour vos vidéos. Ce texte aidera les moteurs de recherche et les visiteurs à savoir à quoi s'attendre. Une catégorisation et des hashtags précis rendront votre contenu plus facile à trouver.

L'ajout de mots-clés pertinents aidera également les moteurs de recherche à mieux comprendre votre contenu. Si vous écrivez un script vidéo YouTube, par exemple, répartissez des mots-clés pertinents dans tout le contenu. Les transcriptions peuvent également améliorer la visibilité de votre contenu.

L’engagement est un autre facteur pris en compte par les moteurs de recherche, notamment sur les réseaux sociaux. Expérimentez différentes méthodes pour encourager votre public à interagir avec votre contenu. Pourquoi ne pas essayer de créer des sondages interactifs ? Ou demandez aux utilisateurs de commenter un problème d’actualité dans votre secteur. Plus votre engagement est élevé, plus votre contenu est susceptible d'apparaître dans les flux des utilisateurs.

Analyse des performances vidéo

Il n'est pas toujours facile de mesurer le succès des stratégies marketing axées sur la vidéo. Bien sûr, votre contenu peut obtenir des dizaines, voire des centaines de vues, mais cela signifie-t-il que vous atteignez vos objectifs ? Voici comment le savoir.

Indicateurs clés à suivre

Vous n'avez pas besoin de deviner si votre contenu vidéo fonctionne bien. En surveillant les indicateurs de performance clés (KPI), vous obtiendrez des données concrètes que vous pourrez utiliser pour mesurer les progrès au fil du temps.

Commencez par suivre ces KPI essentiels :

• Taux de conversion
• Taux d'engagement (commentaires, reposts, etc.)
• Nombre de vues
• Nombre d'utilisateurs uniques
• Taux de rétention
• Taux de visionnage (combien de personnes regardent la vidéo en entier)

De nombreuses plateformes disposent d’outils d’analyse intégrés pour collecter ces données. Par exemple, Instagram fournit des informations détaillées sur les comptes professionnels, vous permettant de suivre les données démographiques de l'audience et d'autres mesures.

Ajuster les stratégies en fonction de la performance

Le suivi des KPI vous aide à comprendre comment le public interagit (ou n'interagit pas) avec votre contenu. À partir de là, vous pouvez modifier vos stratégies ou changer complètement de cap si nécessaire.

Par exemple, si une vidéo a des centaines de vues mais un taux de visionnage de seulement 10 %, vous ne maintenez pas l'intérêt des utilisateurs. Écrire des scripts plus engageants ou raccourcir la durée pourrait améliorer l’engagement. Ou peut-être que vous n’atteignez pas le bon public et que vous devez donc changer de canal de distribution.

N'oubliez pas que de mauvaises données de performances sont une opportunité de s'améliorer, et non une raison pour abandonner complètement votre approche axée sur la vidéo. Avec de l’adaptabilité et de la patience, vous pouvez atteindre vos objectifs.

Obtenez des informations précieuses sur la mise en œuvre d'une stratégie axée sur la vidéo

Alors que les clients passent de plus en plus de temps en ligne, la vidéo est devenue un outil incontournable d’engagement. Avec le bon contenu et une stratégie réfléchie, vous pouvez renforcer la notoriété de votre marque et guider vos prospects tout au long du parcours d'achat.

Recherchez-vous des conseils plus pratiques pour le marketing vidéo d'abord ? Consultez notre webinaire « Lumières, caméra, contenu ! » pour des informations plus précises de McGuire.

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