腳本播客：營銷機構和內容與嘉賓麗貝卡吉爾

腳本播客是為內容營銷人員和內容作家創建的節目，其中包括真正的腳本作家。 我們將討論內容和 SEO 方面的最佳實踐、我們最喜歡的營銷工具、如何尋找和僱用作家，以及成為一名專業的自由作家所帶來的所有樂趣和不幸。

在本集腳本播客中，我們與精通網絡營銷的創始人兼首席執行官麗貝卡·吉爾坐下來討論營銷機構和內容作者之間的重要關係。 我們討論了她如何識別出色的文案作家，在僱用文案時對代理商而言哪些技能很重要，以及這些不確定時期的 SEO 和內容營銷環境。

我們還開始了一個名為“解決我的問題”的新部分，其中我們提出了一個 SEO 或內容營銷問題供我們的客人解決。 這是一次很棒的討論，我們感謝 Rebecca 加入我們並分享她的專業知識。

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凱文奧康納： [00:00:12]歡迎來到腳本播客。 我們是您的新主人。 Kevin O'Connor，Scripted 的營銷總監。

約翰·帕爾： [00:00:19]我是作家社區經理約翰·帕爾。

凱文·奧康納： [00:00:22]可以說，我們將為格雷戈里·威廉姆森掌權。 Gregory 為我們主持播客做得非常出色，但他已經轉向另一個機會。 所以不管怎樣，接棒還是接火炬都取決於我們。 謝謝你，格雷戈里。

約翰帕爾： [00:00:38]是的，謝謝你，格雷戈里。 但是，是的，我們將把節目帶入一個全新的方向。 我們將有各種各樣的部分，重點關注作家社區的我的觀點和營銷方面的凱文的觀點。 但在我們開始之前。Kevin，請告訴我們一些關於您自己以及您在 Scripted 工作的時間。

Kevin O'Connor： [00:00:59]我在 Scripted 工作不到三年，實際上是在八月三年。 哇。 是的。 我是從代理工作過來的，所以在那之前我在拉斯維加斯的一家代理公司擔任營銷總監幾年，在那之前我在一家製藥公司擔任營銷總監四年。 但我的營銷生涯始於 SEO 文案。

凱文奧康納： [00:01:23]所以我在大學畢業後最初是一名記者，然後通過文案進入市場營銷。

約翰·帕爾： [00:01:32]所以你已經在這裡玩了一段時間。

凱文·奧康納： [00:01:35]是的。 我已經有一段時間了。 一直在街區附近。 你呢？

約翰·帕爾： [00:01:40]我在這裡已經五年了，差不多五年半了。 如果有任何資深作家在這裡聆聽，我已經經歷了多次腳本迭代，你知道我指的是什麼。

約翰帕爾： [00:01:52]所以你這裡有點老後衛。 它是按腳本編寫的，但我很高興能以可愛的聯合主持人凱文的身份出現在這個節目中。 並且還有機會在這裡接觸到作家群，最終幫助他們為一個名字發聲，同時也提供一些見解，從作家方面對任何有興趣接觸內容的聽眾說營銷。

凱文·奧康納： [00:02:17]是的，當然。 我認為我們有各種各樣的觀眾。 我們今天可以到達這裡，無論是營銷人員還是內容作家，還是我們今天的主題，即營銷機構所有者和文案。

約翰·帕爾： [00:02:33]有很多東西要講。 我想我們會盡最大努力，你知道，接替格雷戈里。

凱文奧康納： [00:02:34]既然我們有兩個人，我們只需要做得像格雷戈里的一半。

約翰帕爾： [00:02:35]沒錯。

Kevin O'Connor： [00:02:36]我們也許可以通過傳遞屬性來滿足這一期望。 我相信是的，是的。 也許我們兩個可以等於一。 格里高利，這是一種新的計量單位。 當我們到達我們的客人時，我們會盡力而為。 我很興奮。 是的。 我們開始做吧。

凱文·奧康納： [00:03:14]今天和我們在一起的是麗貝卡·吉爾，SEO 顧問和教育家麗貝卡在銷售和在線營銷方面擁有 20 多年的經驗。 她是 Web Savvy Marketing 的總裁和創始人。 除了運行精通網絡營銷的日常活動。

Kevin O'Connor： [00:03:29] Rebecca 還為客戶提供 SEO 諮詢，並運營一個名為 Digital Marketing Kitchen 的會員網站。 為了不被喬恩和我這樣的人超越，麗貝卡還主持了一個很棒的 SEO 播客，叫做 SEO Bits。 歡迎，麗貝卡，來到腳本播客。

麗貝卡吉爾：​​ [00:03:45]非常感謝你邀請我。 所以這是約翰尼的第一集。 我們很興奮。 所以請放輕鬆。

凱文奧康納： [00:03:55]所以，麗貝卡，我們今天把你帶到這裡來談談內容作家和營銷機構之間一直很重要的關係。 但首先，您為什麼不告訴我們一些您在 Web Savvy Marketing 的經歷。

麗貝卡吉爾：​​ [00:04:07]好的，當然。 所以我從事銷售和營銷工作已有 20 年了，就像你說的，我於 2009 年在經濟大衰退的中心創立了該機構。 那時我們最初成立了該機構，為人們提供 SEO 服務。 但很快意識到他們中的很多人只是無法訪問他們的網站，我們甚至可以編輯任何東西。 因此，我開始為 WordPress 中的人們構建網站，並且該機構多年來一直在發展。 曾幾何時，我們擁有 Studio Press 之外最大的 Genesis 主題商店，它是該框架的創始人。 我們已經完成了從小型初創公司到大型企業價格公司的網站建設。 我直接與客戶進行了很多 SEO 工作，並教其他顧問和機構為他們的客戶執行 SEO 和數字營銷。 在過去的 11 年裡，我們開展瞭如此廣泛的活動。

凱文·奧康納： [00:05:05]是的。 你在我們之前的討論中提到過，你的營銷規模最終是由於你自己的普遍幸福而產生的。 你縮小了規模，與我們談了一點。

麗貝卡·吉爾： [00:05:17]當然。 所以，你知道，當你創辦一個機構並且它在成長時，我真的不知道。 我一直稱自己是偶然的企業家，並說不要為自己選擇這個。 它只是發生了。 但後來我陷入了一個陷阱，我覺得我必須追逐收入數字並每年增加收入。 而且，你知道，你也會從外部資源中得到鼓勵。 當我開始追逐收入並且團隊不斷壯大時，我意識到我變得非常不開心，因為我整天都在追逐應收賬款，擔心應付賬款之類的事情。 而且我沒有與客戶合作。 並不是我真的沒有感​​覺自己在幫助改善任何人的生活。 這對我來說是個問題。 所以我賣掉了主題店。 我減少了我們正在做的定制工作。 我真的開始專注於真正確保我可以幫助客戶進行數字營銷，特別是內容營銷和搜索引擎優化，並且，你知道，成為他們其他構建的倡導者，或者幫助他們執行，甚至只是為他們做所有事情。 這才是真正讓我開心的地方。 所以這對組織來說絕對是一個很好的支點。 直到它直接打在我臉上，我才真正看到我需要完成的那個。

凱文奧康納： [00:06:32]絕對。 你必須找到一個平衡點。 聽起來你真的有。 是的。 當潛在客戶來找您尋找 SEO 或內容營銷時，我現在必須與您討論您與新客戶的內容流程。 你如何引導我們完成這個過程？

麗貝卡吉爾：​​ [00:06:48]是的。 因此，我們總是從審查他們的目標市場開始，確保我們定義了網站角色，並真正了解他們試圖接觸和服務的對像是誰。 當我這麼說時，我的意思是真正深入了解目標市場是什麼？ 痛點。 他們是挑戰。 他們的目標和目的是什麼？ 他們可能在擔心什麼？ 你知道是什麼讓他們夜不能寐嗎？ 因為這最終是他們在網上搜索的內容。 我們嘗試遍歷客戶購買旅程，以便我們可以真正捕獲該旅程所有階段的搜索。 然後從那裡我們開始進行關鍵字研究以及競爭研究，並製定我們想要什麼類型的內容的計劃。 正確的。 然後我們會制定內容計劃，其中將有特定的主題，專注於它，然後，你知道，在項目開始時，我們需要什麼，或者，你知道，可能六個月後現在這樣我們就可以製定一個不錯的編輯計劃。

約翰·帕爾： [00:07:49]對。 那麼你的作家的審查過程是怎樣的？ 你怎麼知道什麼時候找到了完美的文案？

Rebecca Gill： [00:07:56]我會告訴你，我有一個客戶是一個大型網站，他們必須抄寫與我合作的作家。 他們有兩種不同的天賦。 一個人有很強的能力為我編寫以 SEO 為重點的內容。 我給她這個話題。 我給她這個頭銜。 我告訴她我們想要什麼關鍵字。 她做到了。 然後還有一個有能力寫好文章的，但她的更多的是粉撲。 因此，它不是更通用，而且有一些感覺不錯的文章不專注於 SEO。 而且我認為尋找文案的重要事情之一是真正豐富你需要知道的內容，因為有兩種完全不同的寫作風格。 而且，你知道，你有不同的目標並且在那裡排隊。 能夠識別這些真的很重要。 當您與潛在的文案作者合作時，您會理解這一點。 正確的。 那麼找到一個和你有同樣聲音的人真的很重要。 我傾向於寫出非常健談的文章，我會嘗試使用複雜的主題，並且，你知道，將它們降低到易於管理的水平，以便每個人都能理解它們。 如果我聘請了一位撰稿人為我寫作，並且。 最重要的是，你知道，演講。 這將是非常行不通的。 所以我認為，你知道，這些是你真正需要考慮和概述的一些事情，這樣當你在尋找那些守門員作家時，你可以調整它，你會找到一個非常合適的人選。

約翰·帕爾： [00:09:20]是的。 您是否發現這些文案中的任何一個都有您正在尋找的任何特殊資格？ 你見過哪些習慣會破壞交易？

麗貝卡吉爾：​​ [00:09:31]我會告訴你，對我來說最大的一個是能夠接受反饋。 那就是，你知道，我和我一起工作了很多年的 Dawn 有這種關係。 那是因為她很成功，因為她能夠接受反饋並從中學習並適應她現有的寫作風格。 是的。 因為當我們有以 SEO 為重點的文章和客戶時，流量就像翻了一番。 你知道，而且我認為它在一年或兩年內。 我曾經在推特上給她發過一次喜歡，黎明，如果沒有你，這將是不可能的，因為撰稿人對於成功至關重要。

凱文奧康納： [00:10:04]絕對做到。

約翰·帕爾： [00:10:06]你是否發現自己需要的技術內容比你去找作家所能處理的要多，而你必須找到可能更有技術、更熟練的作家？ 如果是這樣，你能告訴我這個過程嗎？

Rebecca Gill： [00:10:23]因此，當我與 Imagine 合作了一年重建他們的數字營銷部門時，他們與許多客戶合作，這些客戶要么是高科技，要么是醫療保健、製藥、生物技術。 嘗試找到具有這些技能的人具有挑戰性。 而且，你知道，我們確實找到了幾個人。 但是，你知道，我認為能夠擁有能夠理解某些行業細微差別的人很重要。 現在，有很多行業並不重要。 你知道，你不必有那種經驗或那種特定的技能。 但我認為有一些，比如生物技術，它確實會產生影響，這對項目的成功至關重要。

約翰·帕爾： [00:11:07]有沒有什麼關鍵的建議，比如，你會給那些希望擴大 SEO 文案技能的新作家提供什麼建議？

麗貝卡吉爾：​​ [00:11:15]特別是，我會告訴你，你知道，看看什麼對搜索引擎很重要，從那裡開始。 網絡上有很多這樣的 SEO 信息，人們在其中定位了文章，並且他們可能會從一天到另一天在他們的 SEO 建議上一蹶不振。 我不會提及任何名字。 甚至有人會來找我說，嗯，某某說了這個。 我想，好吧，不，我們甚至不會選擇，你知道的，注意這一點。 所以最好的谷歌和獲得對他們重要的信息。 正確的。 非常具體地需要文本中的語義 HTML5 標頭，因為這有助於他們更好地消化內容。 而且，您知道，當您從那裡開始並開始查看他們提供給我們的文檔時，您可以學到很多東西。 而且，您知道，它是值得信賴的，因為它直接來自搜索引擎。 我的意思是，搜索引擎希望作者能夠製作他們可以輕鬆消化、理解並能夠在搜索中很好地利用這些內容的內容。 而且，你知道，這就是我要開始的地方。 而且，你知道，有很多播客和東西，但很難再次知道誰，你可以信任誰，誰只是五年前的新鮮事物，並稱之為新的，對嗎？

凱文·奧康納： [00:12:29]是的。 作為營銷機構所有者，作家如何給您留下好印象？ 當他們第一次來找你找工作時，他們應該有什麼？

Rebecca Gill： [00:12:42]首先我想說的是，不要在 LinkedIn 上聯繫我。 我不得不鎖定我的個人資料，因為它充滿了垃圾郵件之類的，你不會那樣引起我的注意。 您最好通過社交媒體或通過我的網站與我聯繫。 我有聯繫表格和我所有的網站，你知道，只是說，嘿，這是我的技能。 這就是你所知道的，這是我的技能。 這是一些示例。 而且，你知道，如果你有興趣，我很想和你聊天。 我已經讓作家以這種方式聯繫我。 它已經成功了，你知道，我已經將它們與客戶聯繫起來，或者我自己也使用過它們。 任何通過 LinkedIn 傳來的東西，我都不得不扔掉，因為我跟不上垃圾郵件的速度。

約翰帕爾： [00:13:24]這是個問題。 那麼，在創建高質量內容時，您所忽略的任何內容作者最常見的事情是什麼？ 所以很明顯有很多作家可以寫出毛茸茸的作品，這並不是說這是一項容易做好的技能。 但是，當您追求盡可能高的質量水平時，您認為最常被忽視的項目是什麼？

Rebecca Gill： [00:13:50]我想，你知道，我喜歡使用 HTML5 sub 的結構並確保它在語義上是正確的。 我認為這對我來說是一個交易破壞者，因為如果你不理解它的重要性，我不喜歡我無法與他們合作，因為它會破壞我們正在嘗試的 SEO這樣做是因為它只會讓搜索引擎感到困惑。 現在，請記住，我願意教文案撰稿人，我喜歡能夠指導人們並向他們展示改進以及可以做些什麼來使內容更好地被搜索引擎消化。 但這是一個交易破壞者。 我認為這也是語義。 要知道，谷歌的人工智能，知識圖譜非常依賴語義。 而且我認為作家在寫作時往往會忘記這一點，因為，你知道，他們正在流經，你知道，有創造力的人。 那裡必須有更多的語義元素，更多的描述性文本，這樣搜索引擎才能理解，你知道，真正的內容是什麼。 所以這兩個都是我的交易破壞者。 但同樣，如果你有一個好的文案，你可以指導他們，因為他們不知道，你知道的，你知道的，快速教他們為什麼會這樣。 他們會看到的。

凱文·奧康納： [00:15:04]你認為對於一個機構來說，作家的某種形式的經歷有多重要？ 擁有撰寫新聞稿或新聞稿的經驗對他們來說是一個很大的優勢嗎？

麗貝卡吉爾：​​ [00:15:17]我認為新聞稿不那麼重要，重要，至少對小企業來說。 你知道，公司仍然使用那些很多小企業，因為它們對搜索引擎優化沒有太大影響，並且被行業濫用。 是的，你知道，它們的重要性要小得多。 我認為時事通訊、電子郵件和電子郵件營銷是一個強大的渠道，可以接觸到潛在客戶和現有客戶，並與人們保持聯繫。 我認為這是一個很棒的技能組合。 我認為這是人們不夠突出的一個。 你知道，我們認為文章，我們認為網絡內容。 但是電子郵件營銷是不容忽視的。 如果你有一個如果你有一個列表，你知道，它非常強大。

約翰·帕爾： [00:15:59]對。 那麼，您在該機構的工作量是多少？ 就像，這是每週一次的事情嗎？ 你到底在看什麼？

Rebecca Gill： [00:16:06]所以我從事的任何項目都必須有內容。

約翰帕爾： [00:16:10]是的。 正確的。 我的意思是，這只是。

麗貝卡·吉爾： [00:16:13]這就是多年來最糟糕的地方。 如果這很有趣，我有一個新客戶進來並在 7 月 1 日開始工作，我們正在談論一個全新的開始。 他說，你知道，你打算怎麼走？ 他說，我們希望網站上有 200 個頁面。 我想，不，我要給你 20。就像，兩百二十之間有很大的區別。 就像，你將很難寫出 20 個，更不用說 200 個分析師了。 你會找到一位出色的文案來幫助滿足這一需求。 你將無法做到。

Rebecca Gill： [00:16:40]因為你是一家全新的初創公司，而且你仍在製定你的商業計劃，所以你很難將它提供給文案。 第一天，你知道，還有幾個月。 我的意思是，您將確立自己的地位，這樣您就可以向其他人闡明這一點，他們可以幫助您，您知道，加快這個過程。 但是，你知道，這就像你知道的那樣，這是我的故事，因為我確實需要為每個項目喝咖啡。 沒有好的文案，我們就不可能有好的 SEO。 如果沒有良好的版權，我們就無法進行良好的電子郵件營銷和轉換。 甚至社交媒體也需要某種類型的版權。 正確的。 它運行網絡。 如果您正在製作視頻，很可能您也需要腳本。 因此，您無法擺脫它，或者您是內部作家，正在做所有這些事情。

約翰·帕爾： [00:17:25]你會說這是針對不同主題的不同作家嗎，比如他們是否有限制，或者你是否發現，比如說，擁有一個非常多才多藝的作家是一種穩定的最好的舉動？

麗貝卡吉爾：​​ [00:17:36]所以該機構本身並不喜歡我的工資單上沒有作家。 我將有作家，或者我們將使用第三方服務，如腳本。 我實際上有一個客戶現在正在使用腳本。 是的。 這就是我們應該擁有的那種關係。 是的。 我是因為它可以追溯到我縮小我的代理機構。 有一次，我正在採訪作家的工作人員，然後我決定這是我縮減所有內容的時候。

凱文奧康納： [00:18:07]聽起來你有非常聰明的客戶。 是的。 我想問你，你提出了那個客戶，來找你問了兩百頁，當你說，哦，如果你能得到 20 頁，那你就很幸運了。所以我認為每個有經驗的營銷人員都有一個關於來訪的客戶的故事帶著不切實際的期望，或者只是不知道他們將要進入什麼。 我想知道，你有沒有客戶進來說，引用 unquote，你能讓我走紅嗎？ 你好嗎？ 我覺得我們都經歷過。

麗貝卡吉爾：​​ [00:18:47]哦，我有很多潛在客戶都是用這種措辭進來的。

Rebecca Gill： [00:18:53]我通常不會把他們當作客戶，只是關閉會話。 你知道，在做了 11 年之後，你真的可以識別問題，例如，我在 2009 年的第二個客戶叫托尼。 托尼來找我，想要一個你想要的網站，比如重做他的網站和 WordPress，這樣我們就可以擁有非常好的、強大的內容營銷，以及，你知道的 SEO 和類似的東西。

麗貝卡吉爾：​​ [00:19:17]他告訴我他當時有 700 歐元。 沒有很多軟件包可以讓我們去爬取網站並找出其中有多少。 好吧，事實證明他真的有15000歐元。 那是我的噩夢客戶。 正確的。 但這對我來說是一個很好的教訓。 教訓是始終確保在簽約之前明確預期。 你知道，在銷售過程中過度溝通，記錄一切並兌現。如果你不能，你知道，找到合適的組合。 正確的。 然後我退出。 如果我做不到，我會讓客戶選擇兩個或潛在客戶來真正微調需求和他們的期望以及我們的可交付成果。 我知道這個項目將是一場噩夢，我只是原諒自己。

凱文奧康納： [00:20:03]是的，完全。 那講得通。 你會從經驗中學到這一點。 你寫的東西是為了你還沒有準備好接受任何感覺的東西。

麗貝卡吉爾：​​ [00:20:11]但在第一次談話中，你可以，我的意思是，我知道我適合兩個人。 我很快就對人們說，你知道嗎，我很想和你一起工作，但根據你的要求，我不適合。 我也很快退出了。 如果可以的話，我會將它們推薦給我認識的非常合適的人。

約翰·帕爾： [00:20:30]所以我們馬上要去賽格威和我們這裡的一個部分。 但在我們這樣做之前，我正在調查它，我不得不問。 所以你有一個羊駝農場？ 我願意。 因為我今天早上看了你所有的羊駝畫廊，這是一個非常狂野的角色。

Rebecca Gill： [00:20:50]我如何住在密歇根州北部，就在特拉弗斯城以南。 幾年前，我丈夫和我賣掉了我們擁有的所有東西，包括兩棟房子、兩艘船以及其他所有東西，我們賣掉了所有東西，搬到了整個州，開始了一個羊駝農場。 我目前有大約 50 隻羊駝。

約翰·帕爾： [00:21:07]那就是那裡的夢想。

凱文·奧康納： [00:21:11]約翰最近實際上開始了 Foster and Puppies。 如果您有任何建議，我認為他實際上有點過頭了。

麗貝卡吉爾：​​ [00:21:19]我在想我們也是。 就像週二一樣，我必須從密歇根州北部開車到俄亥俄州南部，將一個舊包裹帶到俄亥俄州進行手術。 因此，我無法提供建議，因為我也不知所措。

約翰帕爾： [00:21:32]我的意思是，這是一場不同的比賽。 我有兩隻小狗，你有大約 30 多隻羊駝。 你以為你每個人都省了 50 塊錢？

Rebecca Gill： [00:21:39]是的，我大約八歲了，還懷孕了。 所以還會有更多。

約翰帕爾： [00:21:43]哦，天哪。 好的。 所以我們在這裡有這個部分。 它被稱為解決我的問題。 它有點像這樣。 我們向您提出一個問題，這將是一個 SEO 或內容營銷問題，您告訴我們您認為您可以如何解決它。 所以這是第一個。 我們遇到了客戶問題。 所以我擁有一家當地的管道公司，我 98% 的工作來自口耳相傳或推薦。

John Parr： [00:22:11]我有一個網站和一個 Facebook 頁面，但我從來沒有真正使用過任何一個來產生新客戶。 我有興趣聘請營銷機構來產生一些需求。 作為代理機構，您會如何推薦或推薦什麼？

Rebecca Gill： [00:22:27]首先，我建議我們讓您在 Google 上了解我的業務，因為這是您的大部分流量的來源。 您的網站不需要很大。 它需要為你提供的服務提供高質量的內容，然後，你知道，小帖子、博客帖子和更新以及類似的東西和教育信息。 我會每月告訴你幾次，因為你是一家小型企業，我們在網站上發布它。 然後我們發布它並在他們的帖子下谷歌我的業務。 然後我們發佈到 Facebook。 所有的線索都是。 所有道路都返回到該網站，因此我們可以跟踪轉換。 所以這將是我的路線。 小型本地企業的類型。

Kevin O'Connor： [00:23:10]真正優化需要什麼？ 我的業務頁面。

麗貝卡吉爾：​​ [00:23:16]你知道的更多，那裡好像有東西，而且它在不斷變化。 所以這不是火箭科學。 它只是知道有哪些功能可以確保您擁有正確的類別並且您實際上正在完成它。 這有點像 SEOYoast 和 WordPress。 人們安裝它，但從未真正填寫它。 所以我的生意也是一樣。 然後確保你給予它愛，比如添加新帖子。 這些帖子可能是對您實際上在您的網站上寫的博客帖子的一些更新。 而且，您知道，本地小企業的美妙之處在於他們需要一些內容，他們需要，您知道，新鮮的內容，但他們不必像試圖從至少 SEO 的立場。

凱文奧康納： [00:24:01]絕對。 所以，是的，我還有另一個問題要找你。 準備好了。 好的。

凱文·奧康納： [00:24:08]這是從營銷人員的角度來看的。 我是一名個體經營者，我有幾個同行業的 SEO/SEM 客戶。 他們都是真正的姐妹。 我喜歡這個民族。 我想接待更多的客戶。 我應該繼續尋找更多的房地產客戶還是應該嘗試讓我的客戶多樣化？ 那麼，我應該在哪裡投入精力以實現增長？

麗貝卡吉爾： ​​[00:24:29]嗯。

麗貝卡吉爾：​​ [00:24:31]好吧，既然這個人喜歡房地產並且喜歡那種客戶，我可能會保持小眾。 我要告訴你，你管理自己的領域，成為自己領域的主人，開始為房地產經紀人發布教育內容，以及他們如何掌握數字營銷。 如果您為自己進行了良好的入站營銷工作，那麼潛在客戶就會來找您。 這樣做的好處是你不會被隔離到一個特定的區域，你知道，這個國家的地理。 來自全國各地的房地產經紀人。

Rebecca Gill： [00:25:07]然後你就不會想要有相互競爭的客戶了。 我討厭並且永遠不會在那種情況下工作，但這就是我會做的。 這就是我 15 年來所做的事情。

約翰·帕爾： [00:25:18]你能聽到。 你可以在你的經驗中聽到它。

約翰帕爾： [00:25:20]這些也是快速的答案。 我不年輕。 在數字營銷方面，我曾多次在街區附近。

凱文奧康納： [00:25:28]但具體來說，顯然，這些是在我們結束之前。 但這些確實是不確定的術語或不確定的時代，陌生而不確定的時代，沒有人能真正看到未來。 但是你對風景有什麼看法？ 現在和明年的搜索引擎優化和內容營銷？ 我知道現在真的很難預測。

麗貝卡吉爾：​​ [00:25:47]好吧，我會告訴你這個。 我們都被困在我們的房子裡，我們暫時不會被困住。 正確的。 我們知道。 當 COVID 來襲時，人們並沒有停止上網。 數字營銷現在比以前更重要。 因此，將要成功的公司將會看到這一點。

麗貝卡·吉爾： [00:26:09]我有一個客戶，當 COVID 出現雙倍下降時，他們並沒有減少我的工作時間，而是說，好吧，我們需要你，我們需要你，伙計。 現在比以往任何時候都多，我們每月將您的工作時間增加一倍，他們推出了大量的內容，您知道，他們的網站流量正在增長，他們的排名也在增長，因為人們正在搜索並且他們正在提供價值。

Rebecca Gill： [00:26:28]那麼我們知道 COVID 會發生什麼嗎？ 不，但我們知道互聯網不會消失。 我們知道書面文字不會消失，而且我們知道隨著人們在家中變得瘋狂，它會變得越來越重要。

Rebecca Gill： [00:26:38]我們還得去購物。 我們還是要活下去。 就像我說的那樣，我認為看到這一點並花時間花費的公司將會獲勝。 我的意思是，你沒有花時間。 你現在沒有在時間和麵對面的活動中花錢，而不是坐在那個上面。 我只是把它改寫成，你知道的，內容營銷。 這就是我喜歡內容營銷、搜索引擎優化的原因。 這不像紙上的點擊。 我一直開玩笑說，Paperclip 對營銷人員來說是可卡因，因為當你有一個快速的想法並且它順利進行時，如果你有一個好的、可靠的內容，它就會排名。 我有內容。 我排名，你知道，早在 90 年代，仍然坐在網絡上，仍然帶來流量。 好吧，當你做高質量的工作並建立你的權威時，它就會永遠存在。 當人們通過帶有內容的入站營銷進入時，他們是自稱的。 他們已經在喝你的 Kool-Aid 了。 他們已準備好轉換和覆蓋。 它只是放大了這一點，而不是貶低這一點，因為我們被困在家裡，你知道，我們不能去交往，我們不能去購物，你知道，實體店或參加活動之類的。 所以我希望，你知道，企業確實認識到這一點，就像我的一個客戶所做的那樣，他們明白這是一個機會。 有很多企業已經擺脫了經濟衰退和我們現在所處的這種情況。 很棒的公司。 這將與合適的人一起推動創新。

凱文奧康納： [00:28:06]絕對。 我們已經看到，我們的許多客戶最近都在加倍下注。 內容也是。 我通常是。 我一直用水龍頭比喻來比較 PPC 和內容營銷與 PPC。 您可以打開水龍頭，但一旦您停止付款，它就會關閉。

凱文奧康納： [00:28:27]但我想我會選擇有一天會從我嘴裡流出的可卡因和我說話。 我歇斯底里，我想，好吧，好吧，我做對了。 甚至偷一個短語，或者，你知道的，任何一個陳述。 他們明白我想說的一切。 所以它一直困擾著我。

Kevin O'Connor： [00:28:45]營銷可卡因現在將出現在我們的關鍵字列表中。

約翰帕爾： [00:28:51]好吧，我們將結束這一集的腳本播客。 我真的要感謝我們的客人，SEO wiz Rebecca Gill。 要了解有關 Rebecca 的更多信息或讓她解決您的 SEO 問題，請訪問 RebeccaGill.com。 你還有什麼要補充的嗎？ 有什麼大喊大叫的嗎？ 有插頭嗎？

Rebecca Gill: [00:29:12] I guess, you know, my plug would be my current project that I'm working on with partner Cory Miller, which is the Digital Marketing Kitchen, and we're helping agencies and end users kind of get their digital marketing flowing.

Rebecca Gill: [00:29:23] And, you know, content marketing is one of the pillars of it and key. So that would be my plug.

John Parr: [00:29:29] Perfect. And congratulations on those pregnant alpacas.

Kevin O'Connor: [00:29:34] Thank you, Rebecca, so much for coming out. I hope you join us again sometime.

Rebecca Gill: [00:29:38] Thanks so much for having me.

John Parr: [00:29:54] All right. So there's a lot to take in here. She is incredibly impressive and very well-spoken. Is there anything that sticks out to you in particular, Kevin?

Kevin O'Connor: [00:30:04] I loved a lot of what Rebecca said, and agreed with a lot of what she said. She really, truly knows what she's talking about, particularly well for writers trying to get hired by agencies to know your SEO basic information. Right. And how key that is to getting hired and getting rehired.

Kevin O'Connor: [00:30:26] Like knowing semantic SEO, which is now targeting topics instead of keywords by including semantic related phrases within your content and. Right. Including those subheadings, which is just key. If you don't include those things, some marketer or an SEO that might have hired you to write content is gonna have to redo that stuff.

John Parr: [00:30:48] Right. And it's interesting, too, because I think that this is also something you have to keep up with. Right. I mean, the changes. Right. And I'm not in that world in the way you are. But one thing I've never envied of marketers and especially pertaining to SEO, it's just the amount of upkeep. It's like my knowledge about SEO from four years ago is basically irrelevant.

Kevin O'Connor: [00:31:11] Right. Google, you know, Google's is the size it is because it's constantly getting better at knowing what people are searching for. And they do that by advancements like Semantic SEO that didn't exist that five, 10 years ago. However long.

John Parr: [00:31:28] Right. And well, the understanding of this stuff isn't inherent either. So it's going to require a bit of research on your end. As a writer. But it can really pay off. 是的。 And, you know, obviously from us internally, if we're telling you that, you know, these top writers that we're seeing are the ones who have really put in the work and put their nose in the books to to brush up here on SEO, you can kind of rest assured here that this is something that some of our highest paying clients are looking for, for writers. And on your end, the beautiful thing is there is a wealth of information available out there, just as Rebecca said.

Kevin O'Connor: [00:32:04] Yeah. And there's a wealth of misinformation, as you mentioned. So you get a lot done. Makes it a little tricky. So go to the trusted sources. We like us in particular. And AHrefs does a lot of really great SEO work. If you want to bone up on it?

John Parr: [00:32:21] Yeah. And, you know, actually, in the coming months, two will be providing some more resources about how to get started in learning about SEO resources that are available out there.

Kevin O'Connor: [00:32:32] Mm hmm. And I think the other point that really stayed with me was her emphasis on communication. And yeah, the process of finding new clients as well as finding writers. 是的。 So you guys are on the same page as a marketer. You want to line up with your potential client from the get go and document everything. So you don't end up with a Tony who says he needs 700 urls fixed but really needs fifteen thousand right now. Right. You don't want to be in that situation. And for a writer, it's about knowing exactly what the client wants. So open communication. Ask a lot of questions.

John Parr: [00:33:11] Yeah. This is something that I've been advising to the writer community for such a long time. And it's, you know, the importance of messaging. This is pretty much like the key deciding factor in whether your new client is going to become repeat business. You've got to figure that in a lot of these cases when these clients are kind of handing this project off to you. For many of them, they're handing off their baby here and they need to be able to trust you. And the best way to do that is with solid communication. And then also, as Kevin is saying here, it's a great way to prevent scope creep. It's a great way to even prevent, you know, multiple rounds of revisions. Getting all of this information, presenting yourself in a personable manner can really go a long, long way. And, you know, as freelance writers, you know, the most important thing here is having this number of repeat clients. And if you're not communicating, you're severely diminishing your chance of creating a stable of repeat business.

Kevin O'Connor: [00:34:10] And as you heard from the client side, communication is key for the writer. We surveyed our writers as scripted and that was number one on their list as well as of importance is a clear content brief. Open communication throughout a project with the client. If a client goes silent on a writer, that's detrimental to the success.

Kevin O'Connor: [00:34:32] So if you're a marketer, stay in communication with writers. If you're a writer, ask a lot of questions and stay in communication.

John Parr: [00:34:39] Well, the beautiful part about that is that this isn't something that you're going to have to do forever with that same client as you begin to build that relationship. You're going to need a lot of communication, a lot of questions. But as you develop that relationship further, you can achieve this sort of synchronization with your client here where you'll just know and they'll know and they'll trust you. They'll know exactly what you're going to do in terms of approach. You know, we heard Rebecca mentioned that with her one go to writer. And conversely, you'll know exactly what your client is looking for. Of course, you know, reaching out is always going to be important, but that by and early will pay off big time down the road.

Kevin O'Connor: [00:35:19] And that's the ideal relationship you want to have. And if you can keep that for a long term, that's the problem. There's a lot of turnover in this industry.

Kevin O'Connor: [00:35:26] But, yes, if you can keep that relationship going, you're you take out half the work of any kind of content marketing project.

John Parr: [00:35:33] That's right. And I think that about. Does it. Is there anything else you'd like to add, Kevin?

Kevin O'Connor: [00:35:38] No, I think this is a great first episode for both of us. I'm proud of you. I will put myself on the back for you. And I hope you guys enjoyed listening to it. We promise we'll actually get better at this.

John Parr: [00:35:50] Yeah, we will work hard. And as we like to say here, life isn't scripted, but your content should be. So go to scripted dot com and find the perfect writers for your business.

Kevin O'Connor: [00:36:00] See you next time.

If you'd like to learn more about Rebecca Gill go to Digital Marketing Kitchen or RebeccaGill.com

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