스크립트로 작성된 팟캐스트: Rebecca Gill이 게스트로 참여하는 마케팅 대행사 및 콘텐츠

Scripted Podcast는 실제 Scripted 작가가 등장하는 콘텐츠 마케터와 콘텐츠 작가를 위해 제작된 쇼입니다. 콘텐츠 및 SEO의 모범 사례, 우리가 가장 좋아하는 마케팅 도구, 작가를 찾고 고용하는 방법, 전문 프리랜서 작가가 되는 데 따르는 모든 재미와 불행에 대해 이야기할 것입니다.

The Scripted Podcast의 이 에피소드에서는 Web Savvy Marketing의 설립자이자 CEO인 Rebecca Gill과 함께 마케팅 대행사와 콘텐츠 작가 간의 중요한 관계에 대해 이야기합니다. 그녀가 훌륭한 카피 작가를 식별하는 방법, 카피라이터를 고용할 때 대행사에게 중요한 기술, 이 불확실한 시기에 SEO 및 콘텐츠 마케팅 환경에 대해 논의합니다.

또한 게스트가 해결할 SEO 또는 콘텐츠 마케팅 문제를 제시하는 "Solve My Problem"이라는 새 세그먼트를 시작합니다. 그것은 훌륭한 토론이었고 우리는 우리와 함께하고 그녀의 전문 지식을 공유해 준 Rebecca에게 감사합니다.

Spotify에서 듣기

Google 팟캐스트에서 듣기

Apple 팟캐스트에서 듣기

흐린 날 듣기

에피소드 대본

Kevin O'Connor: [00:00:12] Scripted Podcast에 오신 것을 환영합니다. 우리는 당신의 새로운 호스트입니다. Scripted의 마케팅 이사인 Kevin O'Connor는

John Parr: [00:00:19] 저는 작가 커뮤니티 관리자인 John Parr입니다.

Kevin O'Connor: [00:00:22] 그리고 우리는 말하자면 Gregory Williamson을 대신할 것입니다. Gregory는 우리를 위해 팟캐스트를 주최하는 일을 훌륭하게 수행했지만 다른 기회로 옮겼습니다. 그래서 어쨌든 지휘봉이나 횃불을 가져가는 것은 우리에게 달려 있습니다. 고마워, 그레고리.

John Parr: [00:00:38] 네, 감사합니다. Gregory. 하지만, 예, 우리는 쇼를 완전히 새로운 방향으로 이끌 것입니다. 작가 커뮤니티의 내 관점과 마케팅 쪽의 Kevin's 관점에 초점을 맞춘 다양한 세그먼트가 있을 것입니다. 하지만 본격적으로 시작하기 전에 Kevin, 자신과 Scripted와 함께한 기간에 대해 간략히 말씀해 주십시오.

Kevin O'Connor: [00:00:59] 저는 Scripted에 입사한 지 이제 겨우 3년이 채 되지 않았습니다. 사실 8월에는 3년이었습니다. 우와. 응. 그리고 저는 에이전시 일을 마치고 와서 라스베가스에 있는 에이전시에서 마케팅 디렉터로 몇 년, 그 전에는 제약 회사에서 마케팅 디렉터로 4년을 보냈습니다. 하지만 저는 SEO 카피라이터로 마케팅 경력을 시작했습니다.

Kevin O'Connor: [00:01:23] 그래서 저는 원래 대학 졸업 후 몇 년 동안 저널리스트로 일하다가 카피라이팅을 통해 마케팅 분야로 옮겼습니다.

John Parr: [00:01:32] 여기에서 양쪽 모두를 잠시 플레이하셨습니다.

케빈 오코너: [00:01:35] 네. 나는 잠시 동안 주위에 있었다. 블록 주위에 있었다. 당신은 어떤가요?

John Parr: [00:01:40] 저는 이곳에 온 지 5년이 되었고 거의 5년 반이 되었습니다. 여기에서 듣고 있는 베테랑 작가가 있는 경우 대본을 여러 번 반복해 보았습니다. 무슨 말인지 알 것입니다.

John Parr: [00:01:52] 자 , 여기 늙은 경비원이 있습니다. 대본이지만 이 쇼에 당신의 사랑스러운 공동 진행자인 Kevin으로 출연하게 되어 기쁩니다. 또한 여기에 있는 작가 기반에 도달하여 최종적으로 이름을 알리도록 도울 수 있는 기회를 가질 뿐만 아니라 콘텐츠에 발을 담그는 데 관심이 있는 청취자에게 작가 측의 통찰력을 제공할 수 있습니다. 마케팅.

Kevin O'Connor: [00:02:17] 네, 물론입니다. 그리고 다양한 청중이 있는 것 같아요. 마케터든 콘텐츠 작가든 오늘날 우리의 주제는 마케팅 대행사 소유주와 카피라이터이든 상관없이 오늘 여기까지 올 수 있습니다.

John Parr: [00:02:33] 다룰 내용이 많습니다. 그리고 최선을 다해 그레고리를 대신할 것 같습니다.

Kevin O'Connor: [00:02:34] 우리는 두 명이므로 Gregory의 절반만 잘하면 됩니다.

존 파: [00:02:35] 맞습니다.

Kevin O'Connor: [00:02:36] 그리고 우리는 전이 속성으로 그 기대를 충족할 수 있을 것입니다. 그렇습니다. 어쩌면 우리 둘은 하나가 될 수 있습니다. 새로운 측정 단위인 그레고리. 손님이 오시면 최선을 다하겠습니다. 나는 신이 난다. 예. 해보자

Kevin O'Connor: [00:03:14] 오늘 Rebecca Gill과 SEO 컨설턴트이자 교육자인 Rebecca는 영업 및 온라인 마케팅 분야에서 20년 이상의 경험을 가지고 있습니다. 그녀는 Web Savvy Marketing의 사장이자 창립자입니다. 웹에 정통한 마케팅의 일상적인 활동을 실행하는 것 외에도.

Kevin O'Connor: [00:03:29] Rebecca는 또한 고객에게 SEO 컨설팅을 제공하고 Digital Marketing Kitchen이라는 회원 사이트를 운영합니다. 그리고 Jon과 나 같은 사람들에게 뒤지지 않기 위해 Rebecca는 SEO Bits라는 훌륭한 SEO 팟캐스트도 주최했습니다. Rebecca, Scripted Podcast에 오신 것을 환영합니다.

Rebecca Gill: [00:03:45] 저와 함께해주셔서 정말 감사합니다. 이것이 쟈니의 첫 번째 에피소드입니다. 우리는 꽤 흥분합니다. 그러니 안심하세요.

Kevin O'Connor: [00:03:55] Rebecca, 오늘은 콘텐츠 작가와 마케팅 대행사 간의 중요한 관계에 대해 이야기하기 위해 이 자리에 모였습니다. 그러나 먼저 Web Savvy Marketing에서의 경험에 대해 간략히 말씀해 주십시오.

Rebecca Gill: [00:04:07] 알겠습니다 . 그래서 저는 20년 동안 영업과 마케팅을 해왔습니다. 말씀하신 것처럼 저는 큰 불황의 한가운데에 2009년에 대리점을 설립했습니다. 우리는 원래 사람들에게 SEO 서비스를 제공하기 위해 대행사를 시작했습니다. 그러나 곧 그들 중 많은 사람들이 그들의 웹사이트에 액세스할 수 없고 우리가 무엇이든 편집할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 그래서 저는 WordPress에서 사람들을 위한 웹사이트를 만들기 시작했고 에이전시는 수년에 걸쳐 발전했습니다. 한때 우리는 그 프레임워크의 창시자인 Studio Press 외부에 가장 큰 Genesis 테마 스토어를 가지고 있었습니다. 우리는 작은 신생 기업에서 매우 큰 기업 가격 기업에 이르기까지 웹 사이트 구축을 수행했습니다. 저는 고객과 직접적으로 많은 SEO 작업을 수행했을 뿐만 아니라 다른 컨설턴트 및 대행사가 고객을 위해 SEO 및 디지털 마케팅을 수행하도록 가르쳤습니다. 지난 11년 동안 우리가 해온 다양한 활동이 있습니다.

케빈 오코너: [00:05:05] 네. 그리고 당신은 이전 토론에서 마케팅이 결국 자신의 일반적인 행복에 기인하는 규모가 있다고 언급했습니다. 그것에 대해 조금 이야기하기 위해 축소했습니다.

레베카 길: [00:05:17] 물론이죠. 그래서 에이전시를 시작해서 성장하고 있을 땐 잘 몰랐어요. 나는 항상 스스로를 우연한 기업가라고 불렀고, 스스로 이것을 선택하지 말라고 말했습니다. 그냥 그런 일이 일어났습니다. 하지만 그러다가 매출 수치를 쫓고 매년 그 매출을 늘려야 한다는 함정에 빠졌습니다. 그리고 외부로부터도 격려를 받습니다. 그리고 제가 그 수익을 쫓기 시작했고 팀이 성장하고 성장하면서 저는 하루 종일 미수금을 쫓고 미수금에 대해 걱정하면서 보냈기 때문에 제가 매우 불행해지고 있다는 것을 깨달았습니다. 그리고 나는 클라이언트와 함께 일하지 않았습니다. 그리고 내가 누군가의 삶을 더 좋게 만드는 데 도움이 되고 있다는 느낌이 들지 않는 것도 아니었습니다. 그리고 그것은 나에게 문제였습니다. 그래서 테마 스토어를 팔았습니다. 우리가 하던 커스텀 작업을 줄였습니다. 그리고 저는 디지털 마케팅, 특히 콘텐츠 마케팅과 SEO로 고객을 도울 수 있는지 확인하는 데 정말로 집중하기 시작했습니다. 아시다시피 다른 빌드로 고객을 옹호하거나 실행을 돕거나 고객을 위해 모든 것을 하는 것까지 돕습니다. 그리고 그것이 나를 진정으로 행복하게 만드는 것입니다. 따라서 그것은 조직에 확실히 좋은 피벗이었습니다. 내가 끝내야 할 얼굴에 똑바로 부딪힐 때까지 내가 실제로 오는 것을 보지 못했습니다.

케빈 오코너: [00:06:32] 물론이죠. 균형을 찾아야 합니다. 그리고 정말로 당신이 가지고 있는 것처럼 들립니다. 예. 잠재 고객이 SEO 또는 콘텐츠 마케팅을 찾고 있을 때 새로운 고객과의 콘텐츠 프로세스에 대해 지금 이야기해야 합니다. 그 과정을 어떻게 안내할 수 있습니까?

레베카 길: [00:06:48] 네. 따라서 우리는 항상 목표 시장을 검토하는 것으로 시작하여 웹사이트 페르소나를 정의하고 그들이 도달하고 서비스하려는 대상이 누구인지 진정으로 이해하고 있는지 확인합니다. 그리고 내가 말할 때, 그것은 목표 시장이 무엇인지에 대해 정말로 파고드는 것을 의미합니다. 통증 포인트. 그들은 도전입니다. 그들의 목표와 목적은 무엇입니까? 그들은 무엇에 대해 걱정할 수 있습니까? 무엇이 그들을 밤샘하게 하는지 아십니까? 그것이 그들이 온라인에서 검색하는 것이 되기 때문입니다. 우리는 고객 구매자 여정을 단계별로 진행하여 해당 여정의 모든 단계에서 검색을 실제로 포착할 수 있도록 노력합니다. 그런 다음 거기에서 경쟁 조사와 함께 키워드 조사를 시작하고 어떤 유형의 콘텐츠를 원하는지 계획을 세웁니다. 오른쪽. 그런 다음 특정 주제가 있는 콘텐츠 계획을 세우고 이에 초점을 맞춘 다음 우선 순위와 프로젝트 시작 시 또는 프로젝트 시작 후 6개월 후에 필요한 사항을 지정합니다. 이제 작업할 멋진 편집 계획을 세울 수 있습니다.

존 파: [00:07:49] 맞습니다. 그렇다면 작가의 심사 과정은 어떻습니까? 완벽한 카피라이터를 찾았는지 어떻게 알 수 있나요?

Rebecca Gill: [00:07:56] 큰 웹 사이트인 클라이언트가 한 명 있는데 그들은 나와 함께 작업하는 작가를 복사해야 합니다. 그리고 그들은 두 가지 다른 재능을 가지고 있습니다. 한 사람은 나를 위해 SEO 중심 콘텐츠를 작성할 수 있는 훌륭한 능력을 가지고 있습니다. 나는 그녀에게 주제를 먹인다. 나는 그녀에게 제목을 준다. 나는 그녀에게 우리가 앞으로 원하는 키워드를 알려줍니다. 그리고 그녀는 그것을 못을 박습니다. 그런 다음 훌륭한 기사를 작성할 수 있는 능력이 있는 또 다른 사람이 있지만 그녀의 퍼프 조각이 더 많습니다. 따라서 더 일반적이지 않으며 SEO에 초점을 맞추지 않은 기분 좋은 기사가 있습니다. 그리고 제 생각에 카피라이터를 찾는 데 있어 중요한 것 중 하나는 완전히 다른 두 가지 스타일의 글쓰기가 있기 때문에 알아야 할 내용을 정말 치밀하게 만드는 것입니다. 그리고, 당신은 다른 목표를 가지고 있고 거기에 맞춰져 있습니다. 그리고 그것들을 식별할 수 있는 것이 정말 중요합니다. 그리고 잠재적인 카피 작가들과 함께 일하면서 그것을 이해하고 있습니다. 오른쪽. 그렇다면 당신과 같은 목소리를 낼 수 있는 사람을 찾는 것이 정말 중요합니다. 저는 대화식으로 글을 쓰는 경향이 있고 복잡한 주제를 다루려고 노력하고 모든 사람이 이해할 수 있도록 관리 가능한 수준으로 낮추려고 합니다. 그리고 저를 위해 글을 쓸 카피라이터를 고용했다면. 가장 중요한 것은 연설이었습니다. 그것은 아주 그냥 작동하지 않을 것입니다. 그래서 제 생각에는 이것들이 정말로 생각하고 윤곽을 잡아야 하는 부분입니다. 그래야 골키퍼 작가를 찾을 때 정렬할 수 있고 아주 잘 맞는 것을 찾을 수 있기 때문입니다.

존 파: [00:09:20] 네. 그리고 이 카피라이터에서 찾고 있는 특정 자격이 있습니까? 거래를 방해하는 습관이 있습니까?

Rebecca Gill: [00:09:31] 가장 큰 장점은 피드백을 받을 수 있다는 것입니다. 그리고 그게, 알다시피, 저는 몇 년 동안 함께 일한 Dawn과 그런 관계를 가지고 있습니다. 그리고 그것은 그녀가 성공했기 때문입니다. 왜냐하면 그녀는 피드백을 받아들이고 그것으로부터 배우고 그녀의 기존 작문 스타일에 적응할 수 있었기 때문입니다. 응. SEO에 중점을 둔 기사와 클라이언트가 있을 때 트래픽이 두 배로 증가합니다. 알다시피, 1~2년 후라고 생각합니다. 그리고 나는 그녀에게 한 번 트윗을 한 적이 있습니다. Dawn, 카피라이터는 성공에 매우 중요하기 때문에 당신 없이는 불가능할 것입니다.

Kevin O'Connor: [00:10:04] 당연히 하세요.

John Parr: [00:10:06] 작가가 처리할 수 있는 것보다 더 많은 기술 콘텐츠가 필요하고 더 기술적이고 능숙한 작가를 찾아야 하는 자신을 발견한 적이 있습니까? 그렇다면 그 과정에 대해 말씀해 주시겠습니까?

Rebecca Gill: [00:10:23] 그래서 내가 Imagine과 1년 동안 디지털 마케팅 부서를 재건하면서 일했을 때 그들은 매우 첨단 기술이거나 의료 기반 의료, 제약, 생명공학 분야의 많은 고객과 함께 일했습니다. 그리고 그러한 기술을 가진 사람을 찾는 것이 어렵습니다. 그리고, 우리는 그것을 가진 두 사람을 찾았습니다. 하지만 특정 산업의 뉘앙스를 이해할 수 있는 사람이 있다는 것은 중요하다고 생각합니다. 이제 중요하지 않은 산업이 많이 있습니다. 당신은 그 경험이나 특정 기술 세트를 가질 필요가 없습니다. 그러나 생명 공학과 같은 것이 실제로 차이를 만들고 프로젝트의 성공에 중요한 부분이 있다고 생각합니다.

John Parr: [00:11:07] SEO 카피라이팅 기술을 확장하려는 새로운 작가에게 해주고 싶은 조언이 있습니까?

Rebecca Gill: [00:11:15] 특히, 검색 엔진이 거기에서 시작하는 데 중요한 것이 무엇인지 살펴보라고 말씀드리고 싶습니다. 웹에는 사람들이 기사를 배치한 많은 SEO 정보가 있으며, 그들은 SEO 조언을 하루에 한 번씩 뒤집을 수 있습니다. 그리고 아직 이름은 언급하지 않겠습니다. 사람들도 나에게 와서 이런 말을 할 것이다. 알다시피, 우리는 선택조차하지 않을 것입니다. 알다시피, 그것에주의하십시오. 따라서 Google과 그들에게 중요한 정보를 제공하는 데 최선을 다하십시오. 오른쪽. 내용을 더 잘 소화하는 데 도움이 되기 때문에 텍스트 내에서 의미론적 HTML5 헤더를 원할 때 매우 구체적입니다. 그리고 거기에서 시작하여 그들이 우리에게 제공하는 문서를 보기 시작하면 배울 수 있는 것이 너무 많습니다. 그리고 검색 엔진에서 직접 가져오기 때문에 신뢰할 수 있습니다. 내 말은, 검색 엔진은 작가가 쉽게 소화하고 이해하고 검색에서 이를 잘 활용할 수 있는 콘텐츠를 생산할 수 있기를 바랍니다. 그리고 거기서부터 시작하겠습니다. 그리고, 알다시피, 팟캐스트와 이것저것 많이 있지만, 누군지, 누구를 믿을 수 있고, 5년 전의 내용을 새롭다고 부를지 다시 알기가 어렵습니다. 그렇죠?

케빈 오코너: [00:12:29] 네. 작가는 마케팅 대행사 오너로서 당신에게 어떤 좋은 인상을 주나요? 그들이 일자리를 찾아 당신에게 처음 왔을 때, 그들은 이미 무엇을 가지고 있어야 합니까?

Rebecca Gill: [00:12:42] 가장 먼저 말하고 싶은 것은 LinkedIn에서 저에게 연락하지 마세요. 내 프로필이 스팸으로 가득 차서 잠가야 했고 그런 식으로 내 관심을 끌지 못할 것 같습니다. 내 웹사이트를 통해 소셜 미디어나 이메일을 통해 저에게 연락하는 것이 훨씬 좋습니다. 저는 연락처 양식과 모든 웹 사이트를 가지고 있습니다. 알다시피, 이것이 제 기술입니다. 여기 당신이 아는 것이 있습니다. 여기 내 기술이 있습니다. 여기 몇 가지 샘플이 있습니다. 그리고 관심이 있으시면 채팅을 하고 싶습니다. 그리고 나는 작가들이 그런 식으로 나에게 연락하도록 했다. 그리고 그것은 성공적이었습니다. 알다시피, 저는 그들을 고객과 연결했거나 직접 사용했습니다. 링크드인을 통해 들어온 모든 것은 스팸을 처리할 수 없기 때문에 거의 쓰레기를 버려야 했습니다.

John Parr: [00:13:24] 그게 문제입니다. 고품질 콘텐츠를 제작할 때 콘텐츠 작가가 간과했던 가장 일반적인 사항은 무엇입니까? 그래서 분명히 플러프 조각을 쓸 수 있는 작가들이 많이 있습니다. 그렇다고 해서 그것이 잘하기 쉬운 스킬 세트라는 말은 아닙니다. 그러나 가능한 최고 수준의 품질을 추구할 때 가장 일반적으로 간과되는 항목은 무엇이라고 생각하십니까?

Rebecca Gill: [00:13:50] 제 생각에는 HTML5 하위 구조를 갖고 의미상 올바른지 확인하는 것을 좋아합니다. 제 생각에는 그것이 저에게 거래 차단기라고 생각합니다. 왜냐하면 그 중요성을 이해하지 못한다면 우리가 시도하는 SEO를 깨뜨릴 수 있기 때문에 제가 그들과 함께 일할 수 없을 것이기 때문입니다. 검색 엔진에 혼란을 줄 수 있기 때문입니다. 이제 저는 사람들을 지도하고 개선 사항을 보여주는 것을 좋아하며 검색 엔진에서 콘텐츠를 더 잘 이해할 수 있도록 하기 위해 할 수 있는 일을 카피라이터에게 기꺼이 가르칠 수 있습니다. 그러나 그것은 거래 차단기입니다. 의미론이기도 하다고 생각합니다. Google의 인공 지능 지식 그래프는 의미 체계에 많이 의존합니다. 그리고 제 생각에 작가들은 글을 쓸 때 그 사실을 잊어버리는 경향이 있습니다. 왜냐하면 그들은 창조적인 사람들을 통해 흐르고 있기 때문입니다. 그리고 거기에는 좀 더 의미론적인 요소가 있어야 하고, 검색 엔진이 콘텐츠가 실제로 무엇을 구성하는지 이해할 수 있도록 더 설명적인 텍스트가 있어야 합니다. 그래서 둘 다 나에게 거래 차단기입니다. 하지만 다시, 좋은 카피라이터를 얻는다면, 그들이 모르는 것처럼 코치할 수 있고, 왜 그런지 빨리 가르쳐줄 수 있습니다. 그들은 그것을 볼 것입니다.

Kevin O'Connor: [00:15:04] 대행사에서 특정 형식의 작가 경험이 얼마나 중요하다고 말씀하십니까? 뉴스레터나 보도자료 작성 경험이 있는 것이 큰 장점입니까?

Rebecca Gill: [00:15:17] 저는 보도 자료가 최소한 중소기업에게는 덜 중요하고 덜 중요하다고 생각합니다. 알다시피, 기업은 SEO에 큰 영향을 미치지 않고 업계에서 학대를 받기 때문에 여전히 많은 소규모 비즈니스를 사용합니다. 예, 그것들은 훨씬 덜 중요합니다. 뉴스레터, 이메일 및 이메일 마케팅은 잠재 고객과 기존 고객에게 도달하고 사람들을 가장 먼저 기억할 수 있는 강력한 채널이라고 생각합니다. 훌륭한 스킬셋이라고 생각합니다. 사람들이 충분히 강조하지 않는 부분이라고 생각합니다. 우리는 기사를 생각하고 웹 콘텐츠를 생각합니다. 그러나 이메일 마케팅은 무시할 수 없는 것입니다. 그리고 목록이 있다면 매우 강력합니다.

존 파: [00:15:59] 맞습니다. 그래서 소속사에서는 어떤 볼륨을 하고 있나요? 예를 들어, 이것이 일주일에 한 번입니까? 여기에서 정말 무엇을보고 있습니까?

Rebecca Gill: [00:16:06] 그래서 제가 작업하는 모든 프로젝트에는 콘텐츠가 있어야 합니다.

존 파: [00:16:10] 네. 오른쪽. 내 말은, 그냥.

Rebecca Gill: [00:16:13] 그리고 그것이 몇 년 동안 가장 많이 무너지는 부분입니다. 재미있다면 7월 1일에 새로운 고객이 찾아왔고 우리는 새로운 시작에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 그는 말했습니다. 알다시피, 당신은 무엇을 생각하고 있습니까? 그는 우리가 웹사이트에 200페이지 정도를 갖고 싶어합니다. 나는, 아니요, 당신에게 20을 줄 것입니다. 예를 들어, 200과 20 사이에는 큰 차이가 있습니다. 예를 들어, 200명의 분석가는 고사하고 20명의 문서를 작성하는 데 어려움을 겪을 것입니다. 그 필요를 채우는 데 도움을 줄 수 있는 훌륭한 카피라이터를 찾게 될 것입니다. 당신은 그것을 할 수 없습니다.

Rebecca Gill: [00:16:40] 그리고 당신은 신생 기업이고 여전히 사업 계획을 세우고 있기 때문에 카피라이터에게 그것을 제공하는 것이 어려울 것입니다. 첫날, 그리고 몇 달. 내 말은, 다른 사람에게 설명할 수 있도록 자신을 확립하고 그들이 당신을 도울 수 있고 그 과정을 가속화할 수 있다는 것입니다. 하지만, 아시다시피, 이것은 일종의 제 이야기입니다. 왜냐하면 저는 모든 단일 프로젝트에 커피가 필요하기 때문입니다. 좋은 카피라이팅 없이는 좋은 SEO를 가질 수 없습니다. 우리는 좋은 저작권 없이 좋은 이메일 마케팅과 전환을 가질 수 없습니다. 소셜 미디어에도 일종의 저작권이 필요합니다. 오른쪽. 웹을 실행합니다. 그리고 동영상 작업을 하는 경우 스크립트도 필요할 가능성이 큽니다. 그래서 당신은 그것에서 벗어날 수 없거나 당신이 그 모든 것을 하고 있는 사내 작가입니다.

John Parr: [00:17:25] 밖에 나가서 다른 종류의 주제에 대해 다른 작가라고 말합니까, 예를 들어 제한 사항이 있습니까? 아니면 믿을 수 없을 정도로 다재다능한 작가를 보유하는 것이 일종의 여기에서 가장 좋은 움직임은?

Rebecca Gill: [00:17:36] 그래서 회사 자체에서 내 급여에 작가가 없는 것을 좋아하지 않습니다. 작가가 있거나 스크립트와 같은 타사 서비스를 사용할 것입니다. 실제로 지금 스크립트를 사용하는 클라이언트가 있습니다. 응. 그것이 우리가 가질 수 있는 관계의 종류입니다. 응. 그리고 그것은 일종의 제 에이전시를 축소하는 것과 관련이 있기 때문입니다. 어느 시점에서 나는 스태프를 가질 작가들과 인터뷰를 하고 있었고 이것이 내가 모든 것을 축소한 지점이라고 결정했습니다.

Kevin O'Connor: [00:18:07] 정말 똑똑한 고객이 있는 것 같군요. 응. 저는 당신에게 묻고 싶습니다. 그리고 당신은 그 고객을 불러와 200페이지를 요청했습니다. 오, 20장을 얻으면 운이 좋은 것입니다. 그래서 경험 많은 마케터라면 누구나 찾아온 고객에 대한 이야기를 가지고 있다고 생각합니다. 비현실적인 기대를 가지고 있거나 그들이 무엇을 하려는지 정말로 알지 못하는 것입니다. 나는 당신이 와서 말을 하는 클라이언트가 있었는지 궁금합니다. 인용하지 말라고, 저를 입소문으로 만들 수 있습니까? 어떻게 지내세요? 나는 우리 모두가 그것을 가지고 있다고 느낀다.

Rebecca Gill: [00:18:47] 오, 저는 그런 종류의 장황한 말을 하는 많은 잠재 고객을 보았습니다.

Rebecca Gill: [00:18:53] 그리고 저는 일반적으로 그들을 클라이언트로 받아들이지 않고 세션을 종료합니다. 11년 동안 이 일을 하고 나면 정말 문제를 식별할 수 있습니다. 예를 들어 2009년에 두 번째로 받은 고객은 Tony였습니다. Tony는 저에게 와서 당신이 원하는 웹사이트를 원했습니다. 예를 들어 그의 웹사이트와 WordPress를 다시 만들어 우리가 정말 훌륭하고 강력한 콘텐츠 마케팅과 SEO 등을 할 수 있기를 원했습니다.

Rebecca Gill: [00:19:17] 그리고 그는 당시에 700유로가 있었다고 말했습니다. 우리가 웹사이트를 크롤링하고 거기에 얼마나 있는지 알아낼 수 있는 소프트웨어 패키지는 많지 않았습니다. 글쎄, 그는 정말로 15000유로를 가지고 있었다는 것이 밝혀졌다. 내 악몽의 클라이언트였다. 오른쪽. 그러나 그것은 나에게 좋은 교훈이었다. 그리고 교훈은 항상 서명하기 전에 기대치가 명확하게 제자리에 있는지 확인하는 것이었습니다. 판매 프로세스 중에 의사 소통을 통해 모든 것을 문서화하고 현금화하십시오. 그럴 수 없다면 적절한 조합을 찾으십시오. 오른쪽. 그런 다음 나갑니다. 내가 할 수 없다면, 나는 클라이언트에게 두 가지 또는 잠재 고객에게 요구 사항과 기대치, 그리고 우리의 결과물을 미세 조정하도록 합니다. 나는 그 프로젝트가 악몽이 될 것이라는 것을 알고 있고 실례합니다.

Kevin O'Connor: [00:20:03] 네, 그렇습니다. 그것은 의미가 있습니다. 그리고 당신은 경험을 통해 그것을 배웁니다. 그리고 당신이 어떤 종류의 느낌을 받을 준비가 되지 않은 것을 위해 쓰는 것입니다.

Rebecca Gill: [00:20:11] 하지만 그 첫 번째 대화에서, 당신은 할 수 있고 내 말은, 나는 내가 누구에게 적합한지 알고 있습니다. 그리고 저는 사람들에게 매우 빨리 말했습니다. 여러분과 함께 일하고 싶지만 여러분의 요구 사항에 따르면 저는 적합하지 않습니다. 그리고 나는 그것에 대해서도 매우 빨리 종료합니다. 그리고 제가 할 수 있다면 제가 아는 사람들에게 잘 맞는다고 추천합니다.

John Parr: [00:20:30] 그리고 잠시 후 여기 Segway로 이동하고 여기에 있는 구간으로 이동합니다. 그러나 우리가 하기 전에, 나는 그것에 대해 조금 조사하고 있었고 나는 물어야 합니다. 그래서 당신은 알파카 농장이 있습니까? 그래요. 오늘 아침에 여러분의 모든 알파카 갤러리를 보고 있었는데, 꽤 사나운 캐릭터였습니다.

Rebecca Gill: [00:20:50] Traverse City 바로 남쪽인 Michigan 북부에서 어떻게 살고 있습니까? 그리고 몇 년 전에 남편과 저는 집 두 채와 배, 그 밖의 모든 것을 팔고 모든 것을 팔고 주 전역으로 이사하여 알파카 농장을 시작했습니다. 그리고 현재 약 50마리의 알파카가 있습니다.

John Parr: [00:21:07] 그게 꿈이에요.

Kevin O'Connor: [00:21:11] 여기 John이 실제로 최근에 Foster and Puppies를 시작했습니다. 조언이 있다면 그는 사실 좀 머리가 좋지 않은 것 같아요.

Rebecca Gill: [00:21:19] 우리도 마찬가지라고 생각했습니다. 화요일처럼, 나는 수술을 위해 오하이오 주에 오래된 패키지를 가져가기 위해 북부 미시간에서 오하이오 남부까지 운전해야 합니다. 그래서 저도 제 정신이 아니어서 조언을 드릴 수 없습니다.

John Parr: [00:21:32] 제 말은, 다른 게임입니다. 나는 두 마리의 강아지를 키웠고 당신은 30마리 이상의 알파카를 키웠습니다. 1인당 50불 정도 절약하는 것 같나요?

Rebecca Gill: [00:21:39] 네, 저는 8살 정도이고 아직 임신 중입니다. 그래서 더 올 것입니다.

존 파: [00:21:43] 오, 세상에. 괜찮은. 그래서 우리는 여기에 이 ​​부분을 가지고 있습니다. 내 문제 해결이라고 합니다. 그리고 이런 식으로 작동합니다. 우리는 당신에게 문제를 제시하고 그것은 SEO 또는 콘텐츠 마케팅 문제가 될 것이고 당신은 당신이 그것을 해결할 수 있다고 생각하는 방법을 우리에게 말해줍니다. 자 여기 첫 번째가 있습니다. 고객 문제가 있습니다. 그래서 저는 지역 배관 회사를 소유하고 있으며 제 작업의 98%를 입소문이나 추천으로 얻습니다.

John Parr: [00:22:11] 저는 웹사이트와 Facebook 페이지를 가지고 있지만, 새로운 고객을 생성하는 데 실제로 사용해본 적은 없습니다. 수요 창출을 위해 마케팅 대행사를 고용하는 데 관심이 있습니다. 나에게 에이전시로 어떤 것을 추천하거나 추천할 의향이 있나요?

Rebecca Gill: [00:22:27] 그래서 무엇보다 먼저 제 비즈니스를 Google에 알리는 것이 좋습니다. Google에서 대부분의 트래픽이 발생하기 때문입니다. 웹 사이트가 방대할 필요는 없습니다. 당신이 제공하는 서비스에 대한 양질의 콘텐츠가 있어야 하며, 작은 게시물, 블로그 게시물 및 업데이트, 이와 유사한 것과 교육 정보가 있어야 합니다. 당신은 소규모 기업이고 우리는 그것을 웹 사이트에 게시하기 때문에 한 달에 두 번 말씀드리고 싶습니다. 그런 다음 우리는 그것을 게시하고 그들의 게시물 아래에 내 비즈니스를 Google에 표시합니다. 그리고 나서 페이스북에 글을 올렸습니다. 그리고 모든 리드가 전부입니다. 모든 도로는 웹사이트로 돌아와서 전환을 추적할 수 있습니다. 그래서 그게 내 경로가 될 것입니다. 소규모 지역 비즈니스 유형.

Kevin O'Connor: [00:23:10] 실제로 최적화하려면 무엇이 필요합니까? 내 비즈니스 페이지입니다.

Rebecca Gill: [00:23:16] 알면 알수록 뭔가가 있고 끊임없이 변화하는 것 같은 것이 있습니다. 그래서 그것은 로켓 과학이 아닙니다. 올바른 카테고리가 있고 실제로 완료하고 있는지 확인하기 위해 어떤 기능이 있는지 아는 것입니다. SEOYoast 및 WordPress와 비슷합니다. 사람들은 그것을 설치하지만 실제로 채우지는 않습니다. 그래서 제 사업도 똑같습니다. 그런 다음 새 게시물을 추가하는 것과 같이 사랑을 주고 있는지 확인합니다. 그리고 그 게시물은 실제로 웹 사이트에 블로그 게시물을 작성한 내용에 대한 약간의 업데이트가 될 수 있습니다. 그리고 지역 중소기업의 아름다운 점은 약간의 콘텐츠가 필요하고 새로운 콘텐츠가 필요하지만 온라인에서 경쟁하려는 국내 기업과 동일한 길이와 요구 사항을 가질 필요는 없다는 것입니다. 적어도 SEO 관점.

케빈 오코너: [00:24:01] 물론이죠. 네, 또 다른 문제가 있습니다. 준비했습니다. 괜찮아.

Kevin O'Connor: [00:24:08] 이것은 마케터의 관점입니다. 저는 1인 기업가이고 같은 업계에 있는 소수의 SEO/SEM 고객을 보유하고 있습니다. 그들은 모두 진짜 자매입니다. 나는 이 민족을 좋아한다. 더 많은 고객을 확보하고 싶습니다. 계속해서 더 많은 부동산 고객을 찾아야 합니까, 아니면 고객을 다양화해야 합니까? 그렇다면 성장을 위해 어디에 투자해야 할까요?

레베카 길: [00:24:29] 흠.

Rebecca Gill: [00:24:31] 글쎄요, 그 사람은 부동산을 좋아하고 그런 종류의 고객을 좋아하기 때문에 저는 틈새 시장에 머물 것입니다. 그리고 나는 당신이 당신의 도메인을 관리하고 자신의 도메인의 마스터가 되어 부동산 중개인을 위한 교육 콘텐츠 게시를 시작하고 그들이 디지털 마케팅을 마스터할 수 있는 방법을 알려줄 것입니다. 그리고 자신을 위해 좋은 인바운드 마케팅 노력을 기울이면 리드가 올 것입니다. 이렇게 하면 좋은 점은 국가 내 특정 지역으로 분리되지 않는다는 것입니다. 전국의 부동산 중개업자.

Rebecca Gill: [00:25:07] 그러면 서로 경쟁하는 고객을 원하지 않을 것입니다. 나는 그런 상황에서 일을 하는 것을 싫어하고 절대 하지 않을 것이지만, 나는 그렇게 할 것입니다. 그리고 그것이 제가 15년 넘게 해 온 일입니다.

존 파: [00:25:18] 들을 수 있습니다. 당신은 당신의 경험에서 그것을들을 수 있습니다.

John Parr: [00:25:20] 그것도 빠른 답변이었습니다. 나는 젊지 않다. 나는 디지털 마케팅에서 몇 번 블록 주위에 있었다.

Kevin O'Connor: [00:25:28] 하지만 구체적으로 말하자면, 이것은 우리가 마무리하기 전입니다. 그러나 이것들은 참으로 불확실한 용어나 불확실한 시대, 이상하고 불확실한 시대이며 아무도 미래를 실제로 볼 수 없습니다. 그러나 풍경에 대한 당신의 견해는 무엇입니까? SEO 및 콘텐츠 마케팅 현재와 내년? 지금 예측하기가 정말 어렵다는 것을 이해합니다.

Rebecca Gill: [00:25:47] 글쎄, 나는 당신에게 이것을 말할 것입니다. 우리는 모두 집에 갇혀 있고 한동안은 꼼짝도 하지 않을 것입니다. 오른쪽. 우리는 그것을 알고 있습니다. COVID가 강타했을 때 사람들이 온라인 검색을 중단한 것도 아닙니다. 디지털 마케팅은 과거보다 지금이 더 중요합니다. 그래서 성공할 회사들은 그것을 보게 될 것입니다.

Rebecca Gill: [00:26:09] 한 고객이 COVID가 두 배로 줄어들 때 근무 시간을 줄이는 대신에, 우리는 당신이 필요합니다, 당신이 필요하다고 말합니다. 이제 우리는 매월 시간을 두 배로 늘리고 수많은 콘텐츠를 내보내고 있습니다. 사람들이 검색하고 가치를 제공하기 때문에 웹사이트 트래픽이 증가하고 순위도 증가하고 있습니다.

Rebecca Gill: [00:26:28] 코로나 로 인해 어떤 일이 일어날지 압니까? 아니요, 하지만 우리는 인터넷이 사라지지 않을 것이라는 것을 압니다. 우리는 서면 단어가 사라지지 않을 것임을 알고 있으며 사람들이 집에서 열광함에 따라 점점 더 중요해질 것임을 압니다.

Rebecca Gill: [00:26:38] 아직 쇼핑을 해야 합니다. 우리는 여전히 살 것입니다. 그리고 제가 말했듯이, 저는 그것을 보고 그 시간을 보내는 회사들이 승리할 것이라고 생각합니다. 내 말은, 당신은 시간을 보내고 있지 않습니다. 당신은 그것에 앉아있는 것과는 대조적으로 지금 시간과 대면 이벤트에 돈을 쓰고 있지 않습니다. 나는 그것을 살아 있는 콘텐츠 마케팅과 같은 것으로 다시 썼습니다. 그것이 내가 콘텐츠 마케팅, SEO에 대해 좋아하는 것입니다. 그것은 종이 클릭 같은 것이 아닙니다. 나는 항상 Paperclip이 마케터를 위한 코카인이라고 농담을 해왔습니다. 왜냐하면 당신이 빠른 아이디어를 얻었고 그것이 옳았을 때, 당신이 훌륭하고 견고한 콘텐츠를 가지고 있다면 순위가 매겨질 것이기 때문입니다. 그리고 내용이 있습니다. 저는 90년대로 돌아가 여전히 웹에 접속하고 여전히 트래픽을 유입하고 있습니다. 글쎄요, 그것은 당신이 양질의 일을 하고 권위를 쌓을 때 영원히 살아 있습니다. 사람들은 콘텐츠로 인바운드 마케팅을 통해 들어올 때 자급 자족합니다. 그들은 이미 당신의 쿨에이드를 마시고 있습니다. 그들은 변환하고 덮을 준비가되었습니다. 우리가 집에 갇혀 있기 때문에 어울리지 못하고 상점에 갈 수도 없고 오프라인 상점에 갈 수도 없고 행사에 갈 수도 없다는 것을 비하하는 것과는 대조적으로 증폭시킬 뿐입니다. 그래서 저는 제 한 고객이 그랬던 것처럼 기업들이 이를 인식하고 이것이 기회라는 것을 이해하기를 바랍니다. 지금과 같은 불황과 상황에서 벗어나 성장한 기업이 많이 있습니다. 멋진 회사들. 그리고 이것은 적합한 사람들과 함께 혁신을 주도할 것입니다.

케빈 오코너: [00:28:06] 물론입니다. 최근에 많은 고객이 두 배로 감소하는 것을 보았습니다. 내용도. 그리고 나는 보통입니다. 저는 항상 PPC와 콘텐츠 마케팅을 PPC와 비교하기 위해 꼭두각시 비유를 사용했습니다. 수도꼭지를 켤 수는 있지만 지불을 중단하는 즉시 수도꼭지가 꺼집니다.

Kevin O'Connor: [00:28:27] 하지만 언젠가는 제 입에서 흘러나오는 코카인을 가지고 나와 얘기할 생각입니다. 나는 히스테리적이었고 나는 '알았어, 알았어. 심지어 한 구절을 훔치거나, 한 문장을 훔칩니다. 그들은 내가 말하려는 모든 것을 이해했습니다. 그래서 그것은 나에게 붙어 있었다.

Kevin O'Connor: [00:28:45] 마케팅 코카인이 이제 키워드 목록에 포함될 것입니다.

John Parr: [00:28:51] 자, 이것으로 스크립트로 작성된 팟캐스트의 이번 에피소드를 마치겠습니다. 나는 우리의 손님인 SEO 위즈 Rebecca Gill에게 정말로 감사하고 싶습니다. Rebecca에 대해 자세히 알아보거나 SEO 문제를 해결하도록 하려면 RebeccaGill.com으로 이동하십시오. 더 추가하고 싶은 것이 있습니까? 어떤 외침이 있습니까? 플러그가 있습니까?

Rebecca Gill: [00:29:12] I guess, you know, my plug would be my current project that I'm working on with partner Cory Miller, which is the Digital Marketing Kitchen, and we're helping agencies and end users kind of get their digital marketing flowing.

Rebecca Gill: [00:29:23] And, you know, content marketing is one of the pillars of it and key. So that would be my plug.

John Parr: [00:29:29] Perfect. And congratulations on those pregnant alpacas.

Kevin O'Connor: [00:29:34] Thank you, Rebecca, so much for coming out. I hope you join us again sometime.

Rebecca Gill: [00:29:38] Thanks so much for having me.

John Parr: [00:29:54] All right. So there's a lot to take in here. She is incredibly impressive and very well-spoken. Is there anything that sticks out to you in particular, Kevin?

Kevin O'Connor: [00:30:04] I loved a lot of what Rebecca said, and agreed with a lot of what she said. She really, truly knows what she's talking about, particularly well for writers trying to get hired by agencies to know your SEO basic information. Right. And how key that is to getting hired and getting rehired.

Kevin O'Connor: [00:30:26] Like knowing semantic SEO, which is now targeting topics instead of keywords by including semantic related phrases within your content and. Right. Including those subheadings, which is just key. If you don't include those things, some marketer or an SEO that might have hired you to write content is gonna have to redo that stuff.

John Parr: [00:30:48] Right. And it's interesting, too, because I think that this is also something you have to keep up with. Right. I mean, the changes. Right. And I'm not in that world in the way you are. But one thing I've never envied of marketers and especially pertaining to SEO, it's just the amount of upkeep. It's like my knowledge about SEO from four years ago is basically irrelevant.

Kevin O'Connor: [00:31:11] Right. Google, you know, Google's is the size it is because it's constantly getting better at knowing what people are searching for. And they do that by advancements like Semantic SEO that didn't exist that five, 10 years ago. However long.

John Parr: [00:31:28] Right. And well, the understanding of this stuff isn't inherent either. So it's going to require a bit of research on your end. As a writer. But it can really pay off. 예. And, you know, obviously from us internally, if we're telling you that, you know, these top writers that we're seeing are the ones who have really put in the work and put their nose in the books to to brush up here on SEO, you can kind of rest assured here that this is something that some of our highest paying clients are looking for, for writers. And on your end, the beautiful thing is there is a wealth of information available out there, just as Rebecca said.

Kevin O'Connor: [00:32:04] Yeah. And there's a wealth of misinformation, as you mentioned. So you get a lot done. Makes it a little tricky. So go to the trusted sources. We like us in particular. And AHrefs does a lot of really great SEO work. If you want to bone up on it?

John Parr: [00:32:21] Yeah. And, you know, actually, in the coming months, two will be providing some more resources about how to get started in learning about SEO resources that are available out there.

Kevin O'Connor: [00:32:32] Mm hmm. And I think the other point that really stayed with me was her emphasis on communication. And yeah, the process of finding new clients as well as finding writers. 응. So you guys are on the same page as a marketer. You want to line up with your potential client from the get go and document everything. So you don't end up with a Tony who says he needs 700 urls fixed but really needs fifteen thousand right now. Right. You don't want to be in that situation. And for a writer, it's about knowing exactly what the client wants. So open communication. Ask a lot of questions.

John Parr: [00:33:11] Yeah. This is something that I've been advising to the writer community for such a long time. And it's, you know, the importance of messaging. This is pretty much like the key deciding factor in whether your new client is going to become repeat business. You've got to figure that in a lot of these cases when these clients are kind of handing this project off to you. For many of them, they're handing off their baby here and they need to be able to trust you. And the best way to do that is with solid communication. And then also, as Kevin is saying here, it's a great way to prevent scope creep. It's a great way to even prevent, you know, multiple rounds of revisions. Getting all of this information, presenting yourself in a personable manner can really go a long, long way. And, you know, as freelance writers, you know, the most important thing here is having this number of repeat clients. And if you're not communicating, you're severely diminishing your chance of creating a stable of repeat business.

Kevin O'Connor: [00:34:10] And as you heard from the client side, communication is key for the writer. We surveyed our writers as scripted and that was number one on their list as well as of importance is a clear content brief. Open communication throughout a project with the client. If a client goes silent on a writer, that's detrimental to the success.

Kevin O'Connor: [00:34:32] So if you're a marketer, stay in communication with writers. If you're a writer, ask a lot of questions and stay in communication.

John Parr: [00:34:39] Well, the beautiful part about that is that this isn't something that you're going to have to do forever with that same client as you begin to build that relationship. You're going to need a lot of communication, a lot of questions. But as you develop that relationship further, you can achieve this sort of synchronization with your client here where you'll just know and they'll know and they'll trust you. They'll know exactly what you're going to do in terms of approach. You know, we heard Rebecca mentioned that with her one go to writer. And conversely, you'll know exactly what your client is looking for. Of course, you know, reaching out is always going to be important, but that by and early will pay off big time down the road.

Kevin O'Connor: [00:35:19] And that's the ideal relationship you want to have. And if you can keep that for a long term, that's the problem. There's a lot of turnover in this industry.

Kevin O'Connor: [00:35:26] But, yes, if you can keep that relationship going, you're you take out half the work of any kind of content marketing project.

John Parr: [00:35:33] That's right. And I think that about. Does it. Is there anything else you'd like to add, Kevin?

Kevin O'Connor: [00:35:38] No, I think this is a great first episode for both of us. I'm proud of you. I will put myself on the back for you. And I hope you guys enjoyed listening to it. We promise we'll actually get better at this.

John Parr: [00:35:50] Yeah, we will work hard. And as we like to say here, life isn't scripted, but your content should be. So go to scripted dot com and find the perfect writers for your business.

Kevin O'Connor: [00:36:00] See you next time.

If you'd like to learn more about Rebecca Gill go to Digital Marketing Kitchen or RebeccaGill.com

Need help with content? Start your 30 Day Free Trial today and find the perfect writer for your business!