脚本播客：营销机构和内容与嘉宾丽贝卡吉尔

脚本播客是为内容营销人员和内容作家创建的节目，其中包括真正的脚本作家。 我们将讨论内容和 SEO 方面的最佳实践、我们最喜欢的营销工具、如何寻找和雇用作家，以及成为一名专业的自由作家所带来的所有乐趣和不幸。

在本集脚本播客中，我们与精通网络营销的创始人兼首席执行官丽贝卡·吉尔坐下来讨论营销机构和内容作者之间的重要关系。 我们讨论了她如何识别出色的文案作家，在雇用文案时对代理商而言哪些技能很重要，以及这些不确定时期的 SEO 和内容营销环境。

我们还开始了一个名为“解决我的问题”的新部分，其中我们提出了一个 SEO 或内容营销问题供我们的客人解决。 这是一次很棒的讨论，我们感谢 Rebecca 加入我们并分享她的专业知识。

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凯文奥康纳： [00:00:12]欢迎来到脚本播客。 我们是您的新主人。 Kevin O'Connor，Scripted 的营销总监。

约翰·帕尔： [00:00:19]我是作家社区经理约翰·帕尔。

凯文·奥康纳： [00:00:22]可以说，我们将为格雷戈里·威廉姆森掌权。 Gregory 为我们主持播客做得非常出色，但他已经转向另一个机会。 所以不管怎样，接棒还是接火炬都取决于我们。 谢谢你，格雷戈里。

约翰帕尔： [00:00:38]是的，谢谢你，格雷戈里。 但是，是的，我们将把节目带入一个全新的方向。 我们将有各种各样的部分，重点关注作家社区的我的观点和营销方面的凯文的观点。 但在我们开始之前。Kevin，请告诉我们一些关于您自己以及您在 Scripted 工作的时间。

Kevin O'Connor： [00:00:59]我在 Scripted 工作不到三年，实际上是在八月三年。 哇。 是的。 我是从代理工作过来的，所以在那之前我在拉斯维加斯的一家代理公司担任营销总监几年，在那之前我在一家制药公司担任营销总监四年。 但我的营销生涯始于 SEO 文案。

凯文奥康纳： [00:01:23]所以我在大学毕业后最初是一名记者，然后通过文案进入市场营销。

约翰·帕尔： [00:01:32]所以你已经在这里玩了一段时间。

凯文·奥康纳： [00:01:35]是的。 我已经有一段时间了。 一直在街区附近。 你呢？

约翰·帕尔： [00:01:40]我在这里已经五年了，差不多五年半了。 如果有任何资深作家在这里聆听，我已经经历了多次脚本迭代，你知道我指的是什么。

约翰帕尔： [00:01:52]所以你这里有点老后卫。 它是按脚本编写的，但我很高兴能以可爱的联合主持人凯文的身份出现在这个节目中。 并且还有机会在这里接触到作家群，最终帮助他们为一个名字发声，同时也提供一些见解，从作家方面对任何有兴趣接触内容的听众说营销。

凯文·奥康纳： [00:02:17]是的，当然。 我认为我们有各种各样的观众。 我们今天可以到达这里，无论是营销人员还是内容作家，还是我们今天的主题，即营销机构所有者和文案。

约翰·帕尔： [00:02:33]有很多东西要讲。 我想我们会尽最大努力，你知道，接替格雷戈里。

凯文奥康纳： [00:02:34]既然我们有两个人，我们只需要做得像格雷戈里的一半。

约翰帕尔： [00:02:35]没错。

Kevin O'Connor： [00:02:36]我们也许可以通过传递属性来满足这一期望。 我相信是的，是的。 也许我们两个可以等于一。 格里高利，这是一种新的计量单位。 当我们到达我们的客人时，我们会尽力而为。 我很兴奋。 是的。 我们开始做吧。

凯文·奥康纳： [00:03:14]今天和我们在一起的是丽贝卡·吉尔，SEO 顾问和教育家丽贝卡在销售和在线营销方面拥有 20 多年的经验。 她是 Web Savvy Marketing 的总裁和创始人。 除了运行精通网络营销的日常活动。

Kevin O'Connor： [00:03:29] Rebecca 还为客户提供 SEO 咨询，并运营一个名为 Digital Marketing Kitchen 的会员网站。 为了不被乔恩和我这样的人超越，丽贝卡还主持了一个很棒的 SEO 播客，叫做 SEO Bits。 欢迎，丽贝卡，来到脚本播客。

丽贝卡吉尔： [00:03:45]非常感谢你邀请我。 所以这是约翰尼的第一集。 我们很兴奋。 所以请放轻松。

凯文奥康纳： [00:03:55]所以，丽贝卡，我们今天把你带到这里来谈谈内容作家和营销机构之间一直很重要的关系。 但首先，您为什么不告诉我们一些您在 Web Savvy Marketing 的经历。

丽贝卡吉尔： [00:04:07]好的，当然。 所以我从事销售和营销工作已有 20 年了，就像你说的，我于 2009 年在经济大衰退的中心创立了该机构。 那时我们最初成立了该机构，为人们提供 SEO 服务。 但很快意识到他们中的很多人只是无法访问他们的网站，我们甚至可以编辑任何东西。 因此，我开始为 WordPress 中的人们构建网站，并且该机构多年来一直在发展。 曾几何时，我们拥有 Studio Press 之外最大的 Genesis 主题商店，它是该框架的创始人。 我们已经完成了从小型初创公司到大型企业价格公司的网站建设。 我直接与客户进行了很多 SEO 工作，并教其他顾问和机构为他们的客户执行 SEO 和数字营销。 在过去的 11 年里，我们开展了如此广泛的活动。

凯文·奥康纳： [00:05:05]是的。 你在我们之前的讨论中提到过，你的营销规模最终是由于你自己的普遍幸福而产生的。 你缩小了规模，与我们谈了一点。

丽贝卡·吉尔： [00:05:17]当然。 所以，你知道，当你创办一个机构并且它在成长时，我真的不知道。 我一直称自己是偶然的企业家，并说不要为自己选择这个。 它只是发生了。 但后来我陷入了一个陷阱，我觉得我必须追逐收入数字并每年增加收入。 而且，你知道，你也会从外部资源中得到鼓励。 当我开始追逐收入并且团队不断壮大时，我意识到我变得非常不开心，因为我整天都在追逐应收账款，担心应付账款之类的事情。 而且我没有与客户合作。 并不是我真的没有感觉自己在帮助改善任何人的生活。 这对我来说是个问题。 所以我卖掉了主题店。 我减少了我们正在做的定制工作。 我真的开始专注于真正确保我可以帮助客户进行数字营销，特别是内容营销和搜索引擎优化，并且，你知道，成为他们其他构建的倡导者，或者帮助他们执行，甚至只是为他们做所有事情。 这才是真正让我开心的地方。 所以这对组织来说绝对是一个很好的支点。 直到它直接打在我脸上，我才真正看到我需要完成的那个。

凯文奥康纳： [00:06:32]绝对。 你必须找到一个平衡点。 听起来你真的有。 是的。 当潜在客户来找您寻找 SEO 或内容营销时，我现在必须与您讨论您与新客户的内容流程。 你如何引导我们完成这个过程？

丽贝卡吉尔： [00:06:48]是的。 因此，我们总是从审查他们的目标市场开始，确保我们定义了网站角色，并真正了解他们试图接触和服务的对象是谁。 当我这么说时，我的意思是真正深入了解目标市场是什么？ 痛点。 他们是挑战。 他们的目标和目的是什么？ 他们可能在担心什么？ 你知道是什么让他们夜不能寐吗？ 因为这最终是他们在网上搜索的内容。 我们尝试遍历客户购买旅程，以便我们可以真正捕获该旅程所有阶段的搜索。 然后从那里我们开始进行关键字研究以及竞争研究，并制定我们想要什么类型的内容的计划。 正确的。 然后我们会制定内容计划，其中将有特定的主题，专注于它，然后，你知道，在项目开始时，我们需要什么，或者，你知道，可能六个月后现在这样我们就可以制定一个不错的编辑计划。

约翰·帕尔： [00:07:49]对。 那么你的作家的审查过程是怎样的？ 你怎么知道什么时候找到了完美的文案？

Rebecca Gill： [00:07:56]我会告诉你，我有一个客户是一个大型网站，他们必须抄写与我合作的作家。 他们有两种不同的天赋。 一个人有很强的能力为我编写以 SEO 为重点的内容。 我给她这个话题。 我给她这个头衔。 我告诉她我们想要什么关键字。 她做到了。 然后还有一个有能力写好文章的，但她的更多的是粉扑。 因此，它不是更通用，而且有一些感觉不错的文章不专注于 SEO。 而且我认为寻找文案的重要事情之一是真正丰富你需要知道的内容，因为有两种完全不同的写作风格。 而且，你知道，你有不同的目标并且在那里排队。 能够识别这些真的很重要。 当您与潜在的文案作者合作时，您会理解这一点。 正确的。 那么找到一个和你有同样声音的人真的很重要。 我倾向于写出非常健谈的文章，我会尝试使用复杂的主题，并且，你知道，将它们降低到易于管理的水平，以便每个人都能理解它们。 如果我聘请了一位撰稿人为我写作，并且。 最重要的是，你知道，演讲。 这将是非常行不通的。 所以我认为，你知道，这些是你真正需要考虑和概述的一些事情，这样当你在寻找那些守门员作家时，你可以调整它，你会找到一个非常合适的人选。

约翰·帕尔： [00:09:20]是的。 您是否发现这些文案中的任何一个都有您正在寻找的任何特殊资格？ 你见过哪些习惯会破坏交易？

丽贝卡吉尔： [00:09:31]我会告诉你，对我来说最大的一个是能够接受反馈。 那就是，你知道，我和我一起工作了很多年的 Dawn 有这种关系。 那是因为她很成功，因为她能够接受反馈并从中学习并适应她现有的写作风格。 是的。 因为当我们有以 SEO 为重点的文章和客户时，流量就像翻了一番。 你知道，而且我认为它在一年或两年内。 我曾经在推特上给她发过一次喜欢，黎明，如果没有你，这将是不可能的，因为撰稿人对于成功至关重要。

凯文奥康纳： [00:10:04]绝对做到。

约翰·帕尔： [00:10:06]你是否发现自己需要的技术内容比你去找作家所能处理的要多，而你必须找到可能更有技术、更熟练的作家？ 如果是这样，你能告诉我这个过程吗？

Rebecca Gill： [00:10:23]所以当我与 Imagine 合作了一年重建他们的数字营销部门时，他们与很多客户合作，这些客户要么是高科技，要么是医疗保健、制药、生物技术。 尝试找到具有这些技能的人具有挑战性。 而且，你知道，我们确实找到了几个人。 但是，你知道，我认为能够拥有能够理解某些行业细微差别的人很重要。 现在，有很多行业并不重要。 你知道，你不必有那种经验或那种特定的技能。 但我认为有一些，比如生物技术，它确实会产生影响，这对项目的成功至关重要。

约翰·帕尔： [00:11:07]有没有什么关键的建议，比如，你会给那些希望扩大 SEO 文案技能的新作家提供什么建议？

丽贝卡吉尔： [00:11:15]特别是，我会告诉你，你知道，看看什么对搜索引擎很重要，从那里开始。 网络上有很多这样的 SEO 信息，人们在其中定位了文章，并且他们可能会从一天到另一天在他们的 SEO 建议上一蹶不振。 我不会提及任何名字。 甚至有人会来找我说，嗯，某某说了这个。 我想，好吧，不，我们甚至不会选择，你知道的，注意这一点。 所以最好的谷歌和获得对他们重要的信息。 正确的。 非常具体地需要文本中的语义 HTML5 标头，因为这有助于他们更好地消化内容。 而且，您知道，当您从那里开始并开始查看他们提供给我们的文档时，您可以学到很多东西。 而且，您知道，它是值得信赖的，因为它直接来自搜索引擎。 我的意思是，搜索引擎希望作者能够制作他们可以轻松消化、理解并能够在搜索中很好地利用这些内容的内容。 而且，你知道，这就是我要开始的地方。 而且，你知道，有很多播客和东西，但很难再次知道谁，你可以信任谁，谁只是五年前的新鲜事物，并称之为新的，对吗？

凯文·奥康纳： [00:12:29]是的。 作为营销机构所有者，作家如何给您留下好印象？ 当他们第一次来找你找工作时，他们应该有什么？

Rebecca Gill： [00:12:42]首先我想说的是，不要在 LinkedIn 上联系我。 我不得不锁定我的个人资料，因为它充满了垃圾邮件之类的，你不会那样引起我的注意。 您最好通过社交媒体或通过我的网站与我联系。 我有联系表格和我所有的网站，你知道，只是说，嘿，这是我的技能。 这就是你所知道的，这是我的技能。 这是一些示例。 而且，你知道，如果你有兴趣，我很想和你聊天。 我已经让作家以这种方式联系我。 它已经成功了，你知道，我已经将它们与客户联系起来，或者我自己也使用过它们。 任何通过 LinkedIn 传来的东西，我都不得不扔掉，因为我跟不上垃圾邮件的速度。

约翰帕尔： [00:13:24]这是个问题。 那么，在创建高质量内容时，您所忽略的任何内容作者最常见的事情是什么？ 所以很明显有很多作家可以写出毛茸茸的作品，这并不是说这是一项容易做好的技能。 但是，当您追求尽可能高的质量水平时，您认为最常被忽视的项目是什么？

Rebecca Gill： [00:13:50]我想，你知道，我喜欢使用 HTML5 sub 的结构并确保它在语义上是正确的。 我认为这对我来说是一个交易破坏者，因为如果你不理解它的重要性，我不喜欢我无法与他们合作，因为它会破坏我们正在尝试的 SEO这样做是因为它只会让搜索引擎感到困惑。 现在，请记住，我愿意教文案撰稿人，我喜欢能够指导人们并向他们展示改进以及可以做些什么来使内容更好地被搜索引擎消化。 但这是一个交易破坏者。 我认为这也是语义。 要知道，谷歌的人工智能，知识图谱非常依赖语义。 而且我认为作家在写作时往往会忘记这一点，因为，你知道，他们正在流经，你知道，有创造力的人。 那里必须有更多的语义元素，更多的描述性文本，这样搜索引擎才能理解，你知道，真正的内容是什么。 所以这两个都是我的交易破坏者。 但同样，如果你有一个好的文案，你可以指导他们，因为他们不知道，你知道的，你知道的，快速教他们为什么会这样。 他们会看到的。

凯文·奥康纳： [00:15:04]你认为对于一个机构来说，作家的某种形式的经历有多重要？ 拥有撰写新闻稿或新闻稿的经验对他们来说是一个很大的优势吗？

丽贝卡吉尔： [00:15:17]我认为新闻稿不那么重要，重要，至少对小企业来说。 你知道，公司仍然使用那些很多小企业，因为它们对搜索引擎优化没有太大影响，并且被行业滥用。 是的，你知道，它们的重要性要小得多。 我认为时事通讯、电子邮件和电子邮件营销是一个强大的渠道，可以接触到潜在客户和现有客户，并与人们保持联系。 我认为这是一个很棒的技能组合。 我认为这是人们不够突出的一个。 你知道，我们认为文章，我们认为网络内容。 但是电子邮件营销是不容忽视的。 如果你有一个如果你有一个列表，你知道，它非常强大。

约翰·帕尔： [00:15:59]对。 那么，您在该机构的工作量是多少？ 就像，这是每周一次的事情吗？ 你到底在看什么？

Rebecca Gill： [00:16:06]所以我从事的任何项目都必须有内容。

约翰帕尔： [00:16:10]是的。 正确的。 我的意思是，这只是。

丽贝卡·吉尔： [00:16:13]这就是多年来最糟糕的地方。 如果这很有趣，我有一个新客户进来并在 7 月 1 日开始工作，我们正在谈论一个全新的开始。 他说，你知道，你打算怎么走？ 他说，我们希望网站上有 200 个页面。 我想，不，我要给你 20。就像，两百二十之间有很大的区别。 就像，你将很难写出 20 个，更不用说 200 个分析师了。 你会找到一位出色的文案来帮助满足这一需求。 你将无法做到。

Rebecca Gill： [00:16:40]因为你是一家全新的初创公司，而且你仍在制定你的商业计划，所以你很难将它提供给文案。 第一天，你知道，还有几个月。 我的意思是，您将确立自己的地位，这样您就可以向其他人阐明这一点，他们可以帮助您，您知道，加快这个过程。 但是，你知道，这就像你知道的那样，这是我的故事，因为我确实需要为每个项目喝咖啡。 没有好的文案，我们就不可能有好的 SEO。 如果没有良好的版权，我们就无法进行良好的电子邮件营销和转换。 甚至社交媒体也需要某种类型的版权。 正确的。 它运行网络。 如果您正在制作视频，很可能您也需要脚本。 因此，您无法摆脱它，或者您是内部作家，正在做所有这些事情。

约翰·帕尔： [00:17:25]你会说这是针对不同主题的不同作家吗，比如他们是否有限制，或者你是否发现，比如说，拥有一个非常多才多艺的作家是一种稳定的最好的举动？

丽贝卡吉尔： [00:17:36]所以该机构本身并不喜欢我的工资单上没有作家。 我将有作家，或者我们将使用第三方服务，如脚本。 我实际上有一个客户现在正在使用脚本。 是的。 这就是我们应该拥有的那种关系。 是的。 我是因为它可以追溯到我缩小我的代理机构。 有一次，我正在采访作家的工作人员，然后我决定这是我缩减所有内容的时候。

凯文奥康纳： [00:18:07]听起来你有非常聪明的客户。 是的。 我想问你，你提出了那个客户，来找你问了两百页，当你说，哦，如果你能得到 20 页，那你就很幸运了。所以我认为每个有经验的营销人员都有一个关于来访的客户的故事带着不切实际的期望，或者只是不知道他们将要进入​​什么。 我想知道，你有没有客户进来说，引用 unquote，你能让我走红吗？ 你好吗？ 我觉得我们都经历过。

丽贝卡吉尔： [00:18:47]哦，我有很多潜在客户都是用这种措辞进来的。

Rebecca Gill： [00:18:53]我通常不会把他们当作客户，只是关闭会话。 你知道，在做了 11 年之后，你真的可以识别问题，例如，我在 2009 年的第二个客户叫托尼。 托尼来找我，想要一个你想要的网站，比如重做他的网站和 WordPress，这样我们就可以拥有非常好的、强大的内容营销，以及，你知道的 SEO 和类似的东西。

丽贝卡吉尔： [00:19:17]他告诉我他当时有 700 欧元。 没有很多软件包可以让我们去爬取网站并找出其中有多少。 好吧，事实证明他真的有15000欧元。 那是我的噩梦客户。 正确的。 但这对我来说是一个很好的教训。 教训是始终确保在签约之前明确预期。 你知道，在销售过程中过度沟通，记录一切并兑现。如果你不能，你知道，找到合适的组合。 正确的。 然后我退出。 如果我做不到，我会让客户选择两个或潜在客户来真正微调需求和他们的期望以及我们的可交付成果。 我知道这个项目将是一场噩梦，我只是原谅自己。

凯文奥康纳： [00:20:03]是的，完全。 那讲得通。 你会从经验中学到这一点。 你写的东西是为了你还没有准备好接受任何感觉的东西。

丽贝卡吉尔： [00:20:11]但在第一次谈话中，你可以，我的意思是，我知道我适合两个人。 我很快就对人们说，你知道吗，我很想和你一起工作，但根据你的要求，我不适合。 我也很快退出了。 如果可以的话，我会将它们推荐给我认识的非常合适的人。

约翰·帕尔： [00:20:30]所以我们马上要去赛格威和我们这里的一个部分。 但在我们这样做之前，我正在调查它，我不得不问。 所以你有一个羊驼农场？ 我愿意。 因为我今天早上看了你所有的羊驼画廊，这是一个非常狂野的角色。

Rebecca Gill： [00:20:50]我如何住在密歇根州北部，就在特拉弗斯城以南。 几年前，我丈夫和我卖掉了我们拥有的所有东西，包括两栋房子、两艘船以及其他所有东西，我们卖掉了所有东西，搬到了整个州，开始了一个羊驼农场。 我目前有大约 50 只羊驼。

约翰·帕尔： [00:21:07]那就是那里的梦想。

凯文·奥康纳： [00:21:11]约翰最近实际上开始了 Foster and Puppies。 如果您有任何建议，我认为他实际上有点过头了。

丽贝卡吉尔： [00:21:19]我在想我们也是。 就像周二一样，我必须从密歇根州北部开车到俄亥俄州南部，将一个旧包裹带到俄亥俄州进行手术。 因此，我无法提供建议，因为我也不知所措。

约翰帕尔： [00:21:32]我的意思是，这是一场不同的比赛。 我有两只小狗，你有大约 30 多只羊驼。 你以为你每个人都省了 50 块钱？

Rebecca Gill： [00:21:39]是的，我大约八岁了，还怀孕了。 所以还会有更多。

约翰帕尔： [00:21:43]哦，天哪。 好的。 所以我们在这里有这个部分。 它被称为解决我的问题。 它有点像这样。 我们向您提出一个问题，这将是一个 SEO 或内容营销问题，您告诉我们您认为您可以如何解决它。 所以这是第一个。 我们遇到了客户问题。 所以我拥有一家当地的管道公司，我 98% 的工作来自口耳相传或推荐。

John Parr： [00:22:11]我有一个网站和一个 Facebook 页面，但我从来没有真正使用过任何一个来产生新客户。 我有兴趣聘请营销机构来产生一些需求。 作为代理机构，您会如何推荐或推荐什么？

Rebecca Gill： [00:22:27]首先，我建议我们让您在 Google 上了解我的业务，​​因为这是您的大部分流量的来源。 您的网站不需要很大。 它需要为你提供的服务提供高质量的内容，然后，你知道，小帖子、博客帖子和更新以及类似的东西和教育信息。 我会每月告诉你几次，因为你是一家小型企业，我们在网站上发布它。 然后我们发布它并在他们的帖子下谷歌我的业务。 然后我们发布到 Facebook。 所有的线索都是。 所有道路都返回到该网站，因此我们可以跟踪转换。 所以这将是我的路线。 小型本地企业的类型。

Kevin O'Connor： [00:23:10]真正优化需要什么？ 我的业务页面。

丽贝卡吉尔： [00:23:16]你知道的更多，那里好像有东西，而且它在不断变化。 所以这不是火箭科学。 它只是知道有哪些功能可以确保您拥有正确的类别并且您实际上正在完成它。 这有点像 SEOYoast 和 WordPress。 人们安装它，但从未真正填写它。 所以我的生意也是一样。 然后确保你给予它爱，比如添加新帖子。 这些帖子可能是对您实际上在您的网站上写的博客帖子的一些更新。 而且，你知道，本地小企业的美妙之处在于他们需要一些内容，他们需要，你知道，新鲜的内容，但他们不必像试图从至少 SEO 的立场。

凯文奥康纳： [00:24:01]绝对。 所以，是的，我还有另一个问题要找你。 准备好了。 好的。

凯文·奥康纳： [00:24:08]这是从营销人员的角度来看的。 我是一名个体经营者，我有几个同行业的 SEO/SEM 客户。 他们都是真正的姐妹。 我喜欢这个民族。 我想接待更多的客户。 我应该继续寻找更多的房地产客户还是应该尝试让我的客户多样化？ 那么，我应该在哪里投入精力以实现增长？

丽贝卡吉尔： [00:24:29]嗯。

丽贝卡吉尔： [00:24:31]好吧，既然这个人喜欢房地产并且喜欢那种客户，我可能会保持小众。 我要告诉你，你管理自己的领域，成为自己领域的主人，开始为房地产经纪人发布教育内容，以及他们如何掌握数字营销。 如果您为自己进行了良好的入站营销工作，那么潜在客户就会来找您。 这样做的好处是你不会被隔离到一个特定的区域，你知道，这个国家的地理。 来自全国各地的房地产经纪人。

Rebecca Gill： [00:25:07]然后你就不会想要有相互竞争的客户了。 我讨厌并且永远不会在那种情况下工作，但这就是我会做的。 这就是我 15 年来所做的事情。

约翰·帕尔： [00:25:18]你能听到。 你可以在你的经验中听到它。

约翰帕尔： [00:25:20]这些也是快速的答案。 我不年轻。 在数字营销方面，我曾多次在街区附近。

凯文奥康纳： [00:25:28]但具体来说，显然，这些是在我们结束之前。 但这些确实是不确定的术语或不确定的时代，陌生而不确定的时代，没有人能真正看到未来。 但是你对风景有什么看法？ 现在和明年的搜索引擎优化和内容营销？ 我知道现在真的很难预测。

丽贝卡吉尔： [00:25:47]好吧，我会告诉你这个。 我们都被困在我们的房子里，我们暂时不会被困住。 正确的。 我们知道。 当 COVID 来袭时，人们并没有停止上网。 数字营销现在比以前更重要。 因此，将要成功的公司将会看到这一点。

丽贝卡·吉尔： [00:26:09]我有一个客户，当 COVID 出现双倍下降时，他们并没有减少我的工作时间，而是说，好吧，我们需要你，我们需要你，伙计。 现在比以往任何时候都多，我们每月将您的工作时间增加一倍，他们推出了大量的内容，您知道，他们的网站流量正在增长，他们的排名也在增长，因为人们正在搜索并且他们正在提供价值。

Rebecca Gill： [00:26:28]那么我们知道 COVID 会发生什么吗？ 不，但我们知道互联网不会消失。 我们知道书面文字不会消失，而且我们知道随着人们在家中变得疯狂，它会变得越来越重要。

Rebecca Gill： [00:26:38]我们还得去购物。 我们还是要活下去。 就像我说的那样，我认为看到这一点并花时间花费的公司将会获胜。 我的意思是，你没有花时间。 你现在没有在时间和面对面的活动中花钱，而不是坐在那个上面。 我只是把它改写成，你知道的，内容营销。 这就是我喜欢内容营销、搜索引擎优化的原因。 这不像纸上的点击。 我一直开玩笑说，Paperclip 对营销人员来说是可卡因，因为当你有一个快速的想法并且它顺利进行时，如果你有一个好的、可靠的内容，它就会排名。 我有内容。 我排名，你知道，早在 90 年代，仍然坐在网络上，仍然带来流量。 好吧，当你做高质量的工作并建立你的权威时，它就会永远存在。 当人们通过带有内容的入站营销进入时，他们是自称的。 他们已经在喝你的 Kool-Aid 了。 他们已准备好转换和覆盖。 它只是放大了这一点，而不是贬低这一点，因为我们被困在家里，你知道，我们不能去交往，我们不能去购物，你知道，实体店或参加活动之类的。 所以我希望，你知道，企业确实认识到这一点，就像我的一个客户所做的那样，他们明白这是一个机会。 有很多企业已经摆脱了经济衰退和我们现在所处的这种情况。 很棒的公司。 这将与合适的人一起推动创新。

凯文奥康纳： [00:28:06]绝对。 我们已经看到，我们的许多客户最近都在加倍下注。 内容也是。 我通常是。 我一直用水龙头比喻来比较 PPC 和内容营销与 PPC。 您可以打开水龙头，但一旦您停止付款，它就会关闭。

凯文奥康纳： [00:28:27]但我想我会选择有一天会从我嘴里流出的可卡因和我说话。 我歇斯底里，我想，好吧，好吧，我做对了。 甚至偷一个短语，或者，你知道的，任何一个陈述。 他们明白我想说的一切。 所以它一直困扰着我。

Kevin O'Connor： [00:28:45]营销可卡因现在将出现在我们的关键字列表中。

约翰帕尔： [00:28:51]好吧，我们将结束这一集的脚本播客。 我真的要感谢我们的客人，SEO wiz Rebecca Gill。 要了解有关 Rebecca 的更多信息或让她解决您的 SEO 问题，请访问 RebeccaGill.com。 你还有什么要补充的吗？ 有什么大喊大叫的吗？ 有插头吗？

Rebecca Gill: [00:29:12] I guess, you know, my plug would be my current project that I'm working on with partner Cory Miller, which is the Digital Marketing Kitchen, and we're helping agencies and end users kind of get their digital marketing flowing.

Rebecca Gill: [00:29:23] And, you know, content marketing is one of the pillars of it and key. So that would be my plug.

John Parr: [00:29:29] Perfect. And congratulations on those pregnant alpacas.

Kevin O'Connor: [00:29:34] Thank you, Rebecca, so much for coming out. I hope you join us again sometime.

Rebecca Gill: [00:29:38] Thanks so much for having me.

John Parr: [00:29:54] All right. So there's a lot to take in here. She is incredibly impressive and very well-spoken. Is there anything that sticks out to you in particular, Kevin?

Kevin O'Connor: [00:30:04] I loved a lot of what Rebecca said, and agreed with a lot of what she said. She really, truly knows what she's talking about, particularly well for writers trying to get hired by agencies to know your SEO basic information. Right. And how key that is to getting hired and getting rehired.

Kevin O'Connor: [00:30:26] Like knowing semantic SEO, which is now targeting topics instead of keywords by including semantic related phrases within your content and. Right. Including those subheadings, which is just key. If you don't include those things, some marketer or an SEO that might have hired you to write content is gonna have to redo that stuff.

John Parr: [00:30:48] Right. And it's interesting, too, because I think that this is also something you have to keep up with. Right. I mean, the changes. Right. And I'm not in that world in the way you are. But one thing I've never envied of marketers and especially pertaining to SEO, it's just the amount of upkeep. It's like my knowledge about SEO from four years ago is basically irrelevant.

Kevin O'Connor: [00:31:11] Right. Google, you know, Google's is the size it is because it's constantly getting better at knowing what people are searching for. And they do that by advancements like Semantic SEO that didn't exist that five, 10 years ago. However long.

John Parr: [00:31:28] Right. And well, the understanding of this stuff isn't inherent either. So it's going to require a bit of research on your end. As a writer. But it can really pay off. 是的。 And, you know, obviously from us internally, if we're telling you that, you know, these top writers that we're seeing are the ones who have really put in the work and put their nose in the books to to brush up here on SEO, you can kind of rest assured here that this is something that some of our highest paying clients are looking for, for writers. And on your end, the beautiful thing is there is a wealth of information available out there, just as Rebecca said.

Kevin O'Connor: [00:32:04] Yeah. And there's a wealth of misinformation, as you mentioned. So you get a lot done. Makes it a little tricky. So go to the trusted sources. We like us in particular. And AHrefs does a lot of really great SEO work. If you want to bone up on it?

John Parr: [00:32:21] Yeah. And, you know, actually, in the coming months, two will be providing some more resources about how to get started in learning about SEO resources that are available out there.

Kevin O'Connor: [00:32:32] Mm hmm. And I think the other point that really stayed with me was her emphasis on communication. And yeah, the process of finding new clients as well as finding writers. 是的。 So you guys are on the same page as a marketer. You want to line up with your potential client from the get go and document everything. So you don't end up with a Tony who says he needs 700 urls fixed but really needs fifteen thousand right now. Right. You don't want to be in that situation. And for a writer, it's about knowing exactly what the client wants. So open communication. Ask a lot of questions.

John Parr: [00:33:11] Yeah. This is something that I've been advising to the writer community for such a long time. And it's, you know, the importance of messaging. This is pretty much like the key deciding factor in whether your new client is going to become repeat business. You've got to figure that in a lot of these cases when these clients are kind of handing this project off to you. For many of them, they're handing off their baby here and they need to be able to trust you. And the best way to do that is with solid communication. And then also, as Kevin is saying here, it's a great way to prevent scope creep. It's a great way to even prevent, you know, multiple rounds of revisions. Getting all of this information, presenting yourself in a personable manner can really go a long, long way. And, you know, as freelance writers, you know, the most important thing here is having this number of repeat clients. And if you're not communicating, you're severely diminishing your chance of creating a stable of repeat business.

Kevin O'Connor: [00:34:10] And as you heard from the client side, communication is key for the writer. We surveyed our writers as scripted and that was number one on their list as well as of importance is a clear content brief. Open communication throughout a project with the client. If a client goes silent on a writer, that's detrimental to the success.

Kevin O'Connor: [00:34:32] So if you're a marketer, stay in communication with writers. If you're a writer, ask a lot of questions and stay in communication.

John Parr: [00:34:39] Well, the beautiful part about that is that this isn't something that you're going to have to do forever with that same client as you begin to build that relationship. You're going to need a lot of communication, a lot of questions. But as you develop that relationship further, you can achieve this sort of synchronization with your client here where you'll just know and they'll know and they'll trust you. They'll know exactly what you're going to do in terms of approach. You know, we heard Rebecca mentioned that with her one go to writer. And conversely, you'll know exactly what your client is looking for. Of course, you know, reaching out is always going to be important, but that by and early will pay off big time down the road.

Kevin O'Connor: [00:35:19] And that's the ideal relationship you want to have. And if you can keep that for a long term, that's the problem. There's a lot of turnover in this industry.

Kevin O'Connor: [00:35:26] But, yes, if you can keep that relationship going, you're you take out half the work of any kind of content marketing project.

John Parr: [00:35:33] That's right. And I think that about. Does it. Is there anything else you'd like to add, Kevin?

Kevin O'Connor: [00:35:38] No, I think this is a great first episode for both of us. I'm proud of you. I will put myself on the back for you. And I hope you guys enjoyed listening to it. We promise we'll actually get better at this.

John Parr: [00:35:50] Yeah, we will work hard. And as we like to say here, life isn't scripted, but your content should be. So go to scripted dot com and find the perfect writers for your business.

Kevin O'Connor: [00:36:00] See you next time.

If you'd like to learn more about Rebecca Gill go to Digital Marketing Kitchen or RebeccaGill.com

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