The Scripted Podcast: マーケティング代理店とコンテンツ、ゲスト Rebecca Gill

公開: 2020-07-17

The Scripted Podcast は、コンテンツマーケターおよびコンテンツライター向けに作成された、本物のスクリプトライターをフィーチャーした番組です。コンテンツと SEO のベストプラクティス、お気に入りのマーケティングツール、ライターを見つけて雇う方法、プロのフリーランスライターになることのすべての楽しみと不幸についてお話します。

The Scripted Podcast のこのエピソードでは、Web Savvy Marketing の創設者兼 CEO である Rebecca Gill と一緒に、マーケティングエージェンシーとコンテンツライターの重要な関係について話します。彼女が優れたコピーライターを見分ける方法、エージェンシーがコピーライターを採用する際に重要なスキル、不確実な時代における SEO とコンテンツマーケティングの状況について話し合います。

また、ゲストが解決すべき SEO またはコンテンツマーケティングの問題を提示する「Solve My Problem」という新しいセグメントも開始します。素晴らしいディスカッションでした。レベッカが私たちに参加し、彼女の専門知識を共有してくれたことに感謝します.

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エピソードのトランスクリプト

ケビン・オコナー: [00:00:12]スクリプト付きポッドキャストへようこそ。 私たちはあなたの新しいホストです。 Scripted のマーケティングディレクター、Kevin O'Connor です。

ジョン・パー: [00:00:19]ライターコミュニティマネージャーのジョンパーです。

ケビン・オコナー: [00:00:22]そして、いわばグレゴリー・ウィリアムソンのために手綱を握ります。 グレゴリーは私たちのためにポッドキャストをホストしてくれましたが、彼は別の機会に移りました. ですから、とにかくバトンを取るかトーチを取るかは私たち次第です。ありがとう、グレゴリー。

ジョン・パー: [00:00:38]はい、ありがとう、グレゴリー。 しかし、ええ、私たちはショーをまったく新しい方向に導くつもりです. ライターコミュニティからの私の視点と、マーケティング側からのケビンの視点に焦点を当てた、さまざまなセグメントを用意する予定です。しかし、本題に入る前に、ケビン、あなた自身について、そして Scripted にどのくらいの期間携わっているかについて教えてください。

ケビン・オコナー: [00:00:59] Scripted に携わってから 3 年弱、実際には 8 月で 3 年になります。 わお。うん。私はエージェンシーの仕事から来たので、その前はラスベガスのエージェンシーでマーケティングディレクターを数年間務め、その前の 4 年間は製薬会社でマーケティングディレクターを務めていました。しかし、私はSEOのコピーライターとしてマーケティングのキャリアをスタートさせました。

ケビン・オコナー: [00:01:23]私はもともと大学卒業後数年間ジャーナリストでしたが、その後、コピーライティングを通じてマーケティングの世界に移りました。

ジョン・パー: [00:01:32]では、ここで両サイドを少しプレイしました。

ケビン・オコナー: [00:01:35]ええ。 私はしばらく行ってきました。ブロックの周りにいます。君はどうでしょう？

ジョン・パー: [00:01:40]私はここに 5 年間勤務しており、ほぼ 5 年半になります。 ここで聞いているベテランの作家がいる場合、私はスクリプト化されたものを何度も繰り返してきました。

ジョン・パー: [00:01:52]つまり、ここには一種の古い警備員がいます。 台本はありますが、素敵な共同司会者のケビンとしてこの番組に出演できることに興奮しています。また、ここのライターベースに連絡を取り、最終的に彼らが名前に声をかけるのを助ける機会を持つだけでなく、ライター側から、コンテンツに足を踏み入れることに興味のあるリスナーにいくつかの洞察を提供することもできます.マーケティング。

ケビン・オコナー: [00:02:17]ええ、もちろんです。 そして、私たちにはさまざまな聴衆がいると思います。マーケティング担当者やコンテンツライター、または今日の対象であるマーケティングエージェンシーの所有者やコピーライターなど、今日ここに到達できます。

ジョン・パー: [00:02:33]カバーすべきことがたくさんあります。 そして、グレゴリーの後継者になるために最善を尽くすと思います。

ケビン・オコナー: [00:02:34]私たちは 2 人いるので、グレゴリーの半分のことしかできません。

ジョン・パー: [00:02:35]その通りです。

ケビン・オコナー: [00:02:36]そして、推移的なプロパティによってその期待に応えることができるかもしれません. そうです、そうです。たぶん、私たち二人は1に等しいかもしれません。新しい測定単位であるグレゴリー。ゲストの元に来たら頑張ります。私は興奮しています。はい。やってみましょう。

ケビン・オコナー: [00:03:14]今日は Rebecca Gill です。SEO コンサルタントで教育者でもある Rebecca は、販売とオンラインマーケティングで 20 年以上の経験があります。彼女は Web Savvy Marketing の社長兼創設者です。 Webに精通したマーケティングの日々の活動を実行することに加えて.

ケビン・オコナー: [00:03:29]レベッカはクライアントに SEO コンサルティングも提供し、デジタルマーケティングキッチンと呼ばれるメンバーシップサイトを運営しています。そして、Jon や私に負けないように、Rebecca は SEO Bits という素晴らしい SEO ポッドキャストもホストしました。レベッカ、スクリプト付きポッドキャストへようこそ。

レベッカ・ギル: [00:03:45]よろしくお願いします。 これがジョニーの最初のエピソードです。私たちはかなり興奮しています。ですから、気楽にやってください。

ケビン・オコナー: [00:03:55]では、レベッカ、今日ここに来て、コンテンツライターとマーケティングエージェンシーとの間のこれまでになく重要な関係について話しました。まず最初に、Web Savvy Marketing での経験について少し教えてください。

レベッカ・ギル: [00:04:07] わかりました。 あなたが言ったように、私は20年間販売とマーケティングを行ってきました.2009年に大きな不況の真っ只中に代理店を設立しました. 当時、私たちはもともと人々にSEOサービスを提供するために代理店を始めていました. しかしすぐに、彼らの多くはウェブサイトにアクセスできず、何でも編集できることに気付きました。それで私はWordPressで人々のためのウェブサイトを構築し始め、エージェンシーは何年にもわたって進化してきました. ある時点で、そのフレームワークの創設者である Studio Press の外に最大の Genesis テーマストアがありました。私たちは、小規模なスタートアップから非常に大規模な企業価格の企業まで、Web サイトの構築を行ってきました。私はクライアントと直接多くの SEO 作業を行ってきました。また、他のコンサルタントや代理店に、クライアントのために SEO とデジタルマーケティングを実行する方法を教えてきました。過去 11 年間、さまざまな活動を行ってきました。

ケビン・オコナー: [00:05:05]ええ。 そして、あなたは以前の議論で、マーケティングが最終的にはあなた自身の一般的な幸福のためにある程度の規模を持っていると述べていました. あなたはそれについて私たちに少し話すためにそれを縮小しました.

レベッカ・ギル: [00:05:17] 承知しました。 ですから、エージェンシーを立ち上げて成長しているとき、私は本当に知りませんでした。私はいつも自分のことを偶然の起業家と呼んでいて、自分でこれを選ぶなと言いました。それはちょうど起こった。しかし、その後、収益の数字を追跡し、毎年その収益を増加させなければならないと感じる罠に陥りました。そして、ご存知のように、外部の情報源からも励ましを受けます。そして、私がその収益を追い求め始め、チームが成長し成長していくにつれ、自分が非常に不幸になっていることに気付きました。そして、私はクライアントと一緒に働いていませんでした。そして、誰かの人生をより良くする手助けをしていると感じていなかったわけではありません. そして、それは私にとって問題でした。それで、テーマストアを売却しました。私たちが行っていたカスタム作業を減らしました。そして、私は本当に、デジタルマーケティング、特にコンテンツマーケティングと SEO でクライアントを支援できるようにすることに集中し始めました。そして、それこそが私を本当に幸せにするものです。したがって、それは組織にとって間違いなく良い方向転換でした。私がやらなければならないことに直面するまで、私が実際に来るのを見たことはありませんでした.

ケビン・オコナー: [00:06:32] もちろんです。 バランスを見つける必要があります。そして、それは本当にあなたが持っているように聞こえます。はい。潜在的なクライアントが SEO やコンテンツマーケティングを求めてあなたのところに来たとき、新しいクライアントとのコンテンツプロセスについて話さなければなりません。そのプロセスをどのように説明していただけますか?

レベッカ・ギル: [00:06:48]ええ。 そのため、私たちは常にターゲット市場の見直しから始め、ウェブサイトのペルソナが定義されていることを確認し、彼らがリーチしてサービスを提供しようとしているのは誰なのかを本当に理解しています. そして、私がそう言うとき、私は本当にそれらが何であるか、ターゲット市場を掘り下げることを意味します? 痛みのポイント。それらは課題です。彼らの目標と目的は何ですか？彼らは何を心配しているでしょうか？何が彼らを夜更かしさせているか知っていますか？それが彼らがオンラインで検索するものになってしまうからです。私たちは、カスタマージャーニーのすべての段階で検索を実際に捉えることができるように、顧客のバイヤージャーニーをたどろうとしています。そこからキーワード調査や競合調査を行い、どんなコンテンツを作りたいかを企画していきます。右。そして、特定のトピックを持ち、それに焦点を当てたコンテンツの計画を立てます。次に、優先順位を付け、プロジェクトの開始時またはプロジェクトから 6 か月後に何が必要かを示します。これで、優れた編集計画を立てることができます。

ジョン・パー: [00:07:49] そうですね。 では、作家にとっての審査プロセスはどのようなものですか? 完璧なコピーライターを見つけたとき、どうすればわかりますか?

Rebecca Gill: [00:07:56]大規模な Web サイトのクライアントが 1 人いて、私が一緒に仕事をしているライターのコピーを作成しなければなりません。 そして、彼らは 2 つの異なる才能を持っています。 1 つは、私のために SEO に焦点を当てたコンテンツを作成する優れた能力を持っています。私は彼女に話題を与えます。私は彼女に称号を与えます。私は彼女に、今後のキーワードを伝えます。そして彼女はそれを釘付けにします。それから、素晴らしい記事を書く能力を持っている別の人がいますが、彼女の記事はもっとパフピースです. つまり、より一般的なものではなく、SEO に焦点を当てていない、心地よい記事がいくつかあります。そして、コピーライターを見つける上で重要なことの 1 つは、知っておく必要があることを具体的に説明することだと思います。なぜなら、執筆には 2 つのまったく異なるスタイルがあるからです。そして、ご存知のように、あなたにはさまざまな目標があり、そこに並んでいます。そして、それらを識別できることが非常に重要です。そして、あなたが一緒に仕事をしていると、潜在的なコピーライターはそれを理解しています. 右。そして、あなたと同じ声を出せる人を見つけることが本当に重要です。私は非常に会話的な文章を書く傾向があり、複雑な主題を扱い、誰もが理解できるように扱いやすいレベルに落とし込もうとしています。そして、私がコピーライターを雇って私のために書いてくれたら。何よりもまず、スピーチで参加しました。それはうまくいかないでしょう。ですから、これらは、キーパーライターを探しているときに、それを調整して最適な人を見つけることができるように、本当に考えて概説する必要があることの一部だと思います.

ジョン・パー: [00:09:20]ええ。 また、これらのコピーライターのいずれかで探している特定の資格はありますか? 契約違反のような習慣はありますか?

レベッカ・ギル: [00:09:31]私にとって最大のメリットは、フィードバックを受けられることです。 そして、それはご存知のとおり、私は長年一緒に仕事をしてきたドーンとその関係を築いています。それは彼女が成功しているからです。彼女はそのフィードバックを受け取り、そこから学び、既存の文体に適応することができたからです。うん。 SEO に重点を置いた記事とクライアントがある場合、トラフィックは倍増します。そうですね、1年か2年くらいだと思います。そして、私は彼女に一度ツイートしたことがあります.ドーン、コピーライターは成功に不可欠なので、あなたなしではこれは不可能だった.

ケビン・オコナー: [00:10:04]絶対にやってください。

ジョン・パー: [00:10:06]ライターが処理できる以上の技術的なコンテンツが必要で、より技術的で熟練したライターを見つけなければならないことに気付いたことはありますか? もしそうなら、そのプロセスについて教えてもらえますか？

Rebecca Gill: [00:10:23]それで、Imagine と一緒にデジタルマーケティング部門を再建するために 1 年間働いたとき、彼らは非常にハイテクなクライアント、または医療ベースのヘルスケア、製薬、バイオテクノロジーの多くのクライアントと仕事をしました。そして、それらのスキルセットを持つ人を見つけようとするのは困難です. そして、ご存知のように、私たちはそれを持っている人を何人か見つけました。でも、特定の業界のニュアンスを理解できる人がいることは重要だと思います。現在、それが問題にならない業界がたくさんあります。ご存知のように、その経験や特定のスキルセットを持っている必要はありません。しかし、バイオテクノロジーのように、実際に違いを生み出し、プロジェクトの成功に不可欠なものもあると思います.

John Parr: [00:11:07] SEO コピーライティングのスキルセットを拡大しようとしている新しいライターに何か重要なアドバイスはありますか?

Rebecca Gill: [00:11:15]特に、検索エンジンにとって何が重要かを確認するように伝えます。 人々が記事を配置した Web には、その SEO 情報がたくさんあり、SEO に関するアドバイスを日ごとにひっくり返している可能性があります。そして、私はまだ名前を挙げません。人々でさえ私のところに来て、まあ、まあまあ、これを言ったと言うでしょう。私は、わかりました、いいえ、私たちは選ぶつもりさえありません、あなたが知っている、それに注意を払ってください。したがって、Google と、彼らにとって重要なことについての情報が提供されることの両方が最善です。右。テキスト内にセマンティックな HTML5 ヘッダーを必要とすることに非常に特化しています。これは、コンテンツをよりよく理解するのに役立ちます。そして、ご存知のように、そこから始めて、彼らが私たちに提供しているドキュメントを見始めると、学ぶことがたくさんあります。そして、検索エンジンから直接来ているので、信頼されています。つまり、検索エンジンは、ライターが簡単に消化して理解し、検索でそれをうまく活用できるコンテンツを作成できることを望んでいます。そして、それが私が始めるところです。そして、ご存知のように、ポッドキャストなどはたくさんありますが、誰が信頼でき、誰が5年前のちょっとリフレッシュしたもので、それを新しいと呼ぶのかをもう一度知るのは難しいですよね?

ケビン・オコナー: [00:12:29]ええ。 ライターは、マーケティングエージェンシーのオーナーであるあなたにどのように好印象を与えますか? 彼らが最初に仕事を探しにあなたのところに来たとき、彼らはすでに何を持っているべきですか?

Rebecca Gill: [00:12:42]何よりもまず、LinkedIn で私に連絡しないでください。 スパムなどでいっぱいだったので、プロフィールをロックする必要がありました。あなたは私の注意を引くことができません. 私のウェブサイトからソーシャルメディアまたは電子メールで私に連絡する方がずっと良いでしょう。私は連絡先フォームとすべての Web サイトを持っています。これがあなたが知っていることです、これが私のスキルです。ここにいくつかのサンプルがあります。そして、もし興味があれば、ぜひお話したいと思います。そして、私は作家にそのように私に手を差し伸べてもらいました。そして、それは成功しており、私はそれらをクライアントに接続したり、自分で使用したりしました。スパムについていくことができないので、LinkedIn から来たものは何でも、ほとんどゴミ箱に入れなければなりませんでした。

ジョン・パー: [00:13:24]それは問題です。 では、高品質のコンテンツを作成する際に、コンテンツライターが見落としがちなことは何だと思いますか? 明らかに、毛羽立った作品を書くことができる作家はたくさんいますが、それがうまくいくための簡単なスキルセットであると言っているわけではありません. しかし、可能な限り最高レベルの品質を目指している場合、最も見過ごされがちなアイテムは何だと思いますか?

Rebecca Gill: [00:13:50]私は、HTML5 サブルーチンを使用して構造を作成し、それが意味的に正しいことを確認するのが好きだと思います。 それは私にとって契約を破るものだと思います。なぜなら、あなたがその重要性を理解していないなら、私たちがしようとしているSEOを壊してしまうからです。検索エンジンを混乱させるだけだからです。さて、心に留めておいてほしいのは、人々を指導し、改善点や、コンテンツを検索エンジンにとってより理解しやすくするために何ができるかを示すことができることを喜んでコピーライターに教えたいということです。しかし、それは契約違反です。それもセマンティクスだと思います。ご存知のように、Google の人工知能であるナレッジグラフはセマンティクスに大きく依存しています。そして、作家は、書いているときにそれを忘れる傾向があると思います。検索エンジンがコンテンツの内容を理解できるように、セマンティックな要素や説明的なテキストが必要です。したがって、これらは両方とも私にとって契約違反です。しかし、繰り返しますが、優れたコピーライターを見つけた場合、彼らがそれを知らないので、彼らを指導し、その理由をすぐに教えることができます. 彼らはそれを見るでしょう。

ケビン・オコナー: [00:15:04]特定の形式でのライターの経験は、エージェンシーにとってどのくらい重要だと思いますか? ニュースレターやプレスリリースなどの執筆経験があることは、彼らにとって大きなアドバンテージですか?

レベッカ・ギル: [00:15:17]少なくとも中小企業にとっては、プレスリリースはあまり重要ではないと思います。 ご存知のように、企業は SEO にあまり影響を与えておらず、業界に悪用されているため、これらの多くの中小企業をまだ使用しています。ええ、彼らは、あなたが知っているように、それほど重要ではありません。ニュースレター、電子メール、および電子メールマーケティングは、見込み客や既存のクライアントにリーチし、人々の心をつかむための非常に強力なチャネルだと思います。素晴らしいスキルセットだと思います。人々が十分に強調していないものだと思います。ご存知のように、私たちは記事を考え、Web コンテンツを考えています。しかし、メールマーケティングは無視できないものです。もしあなたがリストを持っていれば、それは非常に強力です。

ジョン・パー: [00:15:59] そうですね。 では、所属事務所ではどのようなボリュームを出しているのでしょうか? え、これって週一くらいですか？あなたは本当にここで何を見ていますか？

Rebecca Gill: [00:16:06]つまり、私が取り組んでいるプロジェクトにはコンテンツが必要です。

ジョン・パー: [00:16:10]ええ。 右。つまり、それだけです。

レベッカ・ギル: [00:16:13]そして、ここ数年で最も落ち込む場所です。 これがおかしいとすれば、7 月 1 日から新しいクライアントが入ってきて、まったく新しいスタートアップについて話しているところです。そして彼は、あなたが行くことについて何を想像していますか？彼は、ウェブサイトに 200 ページほどのページを作りたいと言っています。いいえ、20 をあげます。200 と 20 には大きな違いがあります。同様に、200 人のアナリストは言うまでもなく、20 人の執筆者を獲得するのに苦労するでしょう。そのニーズを満たすのに役立つ優れたコピーライターを見つけることができます。あなたはそれをすることができないでしょう。

Rebecca Gill: [00:16:40]そして、あなたは新しいスタートアップであり、まだ事業計画を策定しているため、それをコピーライターに提供するのは難しいでしょう. 初日、そして数ヶ月。つまり、あなたは自分自身を確立して、それを他の誰かに明確に伝えることができ、彼らはあなたがそのプロセスをスピードアップするのを助けることができます. でも、これは私の話です。プロジェクトごとにコーヒーが必要だからです。優れたコピーライティングなくして、優れた SEO は実現できません。優れた著作権がなければ、優れた電子メールマーケティングやコンバージョンを達成することはできません。ソーシャルメディアでさえ、ある種の著作権が必要です。右。ウェブを運営しています。また、動画を制作している場合は、スクリプトも必要になる可能性が高くなります。そのため、それから逃れることはできません。または、社内のライターがそのすべてを行っています。

ジョン・パー: [00:17:25]外に出て、さまざまな種類のトピックの別のライターだと言いますか、たとえば、制限があるのか、それとも、非常に用途の広いライターの安定したものを持つことは一種のここで最高の動き？

レベッカ・ギル: [00:17:36]エージェンシー自体は、私が給与にライターを持っていないことを好まないのです。 ライターを雇うか、スクリプトなどのサードパーティサービスを使用します。実際に、現在スクリプトを使用しているクライアントがいます。うん。それが私たちが持つであろう関係のようなものです。うん。そして、私はそれが私の代理店を縮小したことに遡るからです. ある時点で、私はスタッフを雇うためにライターにインタビューしていましたが、これは私がすべてを縮小したポイントのようなものだと判断しました.

ケビン・オコナー: [00:18:07]本当にスマートなクライアントをお持ちのようですね。 うん。お聞きしたいのですが、あなたはそのクライアントを紹介し、あなたのところに来て 200 ページを要求したときに、「20 ページを取得できればラッキーです」と言いました。非現実的な期待を抱いているか、彼らが何をしようとしているのかわからないだけです。クライアントが来て、引用を引用しないで、私を口コミで広めることができますか? 元気ですか？私たちは皆それを持っていたように感じます。

レベッカ・ギル: [00:18:47]ああ、私はそのような言い回しで入ってきた多くの見通しを持っていました.

Rebecca Gill: [00:18:53]通常、私は彼らをクライアントとして引き受けず、ただセッションをシャットダウンします。 これを11年間行った後、たとえば、2009年に私が持っていた2番目のクライアントはTonyという名前でした。トニーは私のところに来て、彼のウェブサイトと WordPress を作り直して、本当に優れた強力なコンテンツマーケティングや、SEO などを行うことができるウェブサイトを求めていました。

レベッカ・ギル: [00:19:17]そして、彼は当時 700 ユーロを持っていたと私に言いました。 ウェブサイトをクロールして、そこにある量を把握するだけのソフトウェアパッケージはあまりありませんでした。ええと、彼は本当に15000ユーロほど持っていたことがわかりました。それは私の悪夢のクライアントでした。右。しかし、それは私にとって良い教訓でした。そして、教訓は、署名する前に期待が明確に整っていることを常に確認することでした. ご存知のように、販売プロセス中にコミュニケーションを取り、すべてを文書化して現金化します。それができない場合は、それとの適切な組み合わせを見つけてください。右。それから私は終了します。それができない場合は、クライアントに 2 つまたは見込み客に、要件とその期待、および成果物を微調整してもらいます。このプロジェクトが悪夢になることはわかっていますが、ただ言い訳をします。

ケビン・オコナー: [00:20:03]ええ、まったく。 それは理にかなっている。そして、あなたはそれを経験で学びます。そして、あなたが書いたものは、あなたがどんな種類の感情に対しても準備ができていないものです.

レベッカ・ギル: [00:20:11]でも、その最初の会話では、あなたはできます。 そして、私は人々にすぐに言います、あなたと一緒に仕事をしたいのですが、あなたの要件に基づいて、私はちょうど良い適合ではありません. そして、私はそれについてもすぐに終了します。そして、可能であれば、私がよく知っている人に彼らを紹介します.

ジョン・パー: [00:20:30] では、すぐにここのセグウェイと、ここにあるセグメントに行きます。 しかし、その前に、少し調べていたので質問しなければなりません。アルパカ牧場があるんですか？そうです。今朝、あなたのアルパカのギャラリーを見ていたら、かなりワイルドなキャラクターのキャストでした。

レベッカ・ギル: [00:20:50]トラバースシティのすぐ南にあるミシガン州北部に住むにはどうすればよいですか。 数年前、夫と私は2つの家とボート、その他すべてを売却し、州内を移動してアルパカ農場を始めました. 現在、アルパカを50頭ほど飼っています。

ジョン・パー: [00:21:07]それが夢です。

ケビン・オコナー: [00:21:11]ジョンは実際にフォスターとパピーズを最近始めました。 アドバイスがあれば、彼は実際には少し頭がおかしいと思います。

レベッカ・ギル: [00:21:19]私たちもそうだと思っていました。 火曜日と同じように、私はミシガン州北部からオハイオ州南部までドライブして、オハイオ州に古い荷物を持って手術を受けなければなりません。私も頭がおかしいので、アドバイスはできません。

ジョン・パー: [00:21:32] つまり、別のゲームです。 私は 2 匹の子犬を飼っていて、あなたは 30 頭以上のアルパカを飼っています。それぞれ50円くらい貯まると思う？

レベッカ・ギル: [00:21:39]ええ、私は 8 歳くらいで、まだ妊娠しています。 だからもっと来るだろう。

ジョン・パー: [00:21:43] なんてこった。 わかった。ここにこのセグメントがあります。これは「私の問題を解決する」と呼ばれています。そして、それはこのように機能します。私たちはあなたに問題を提示します。それはSEOまたはコンテンツマーケティングの問題であり、あなたはそれをどのように解決できると思うかを教えてください. というわけで、1枚目はこちら。お客様に問題があります。私は地元の配管会社を経営しており、私の仕事の 98% は口コミや推奨から得ています。

ジョン・パー: [00:22:11]私はウェブサイトと Facebook ページを持っていますが、新規顧客を生み出すために実際に使用したことはありません。 需要創出のためにマーケティング代理店を雇うことに興味があります。どのようにすすめますか、または私にとって代理店として何をすすめますか?

Rebecca Gill: [00:22:27] 何よりもまず、トラフィックの大部分がそこから来るので、Google My Business にアクセスすることをお勧めします。 Web サイトは大規模である必要はありません。提供するサービスの質の高いコンテンツが必要です。それから、小さな投稿、ブログの投稿、更新など、教育情報が必要です。あなたは小規模な中小企業であり、私たちはそれを Web サイトで公開しているため、月に数回お知らせします。次に、それを公開し、自分のビジネスを Google に投稿します。そして、Facebookに投稿しました。そして、すべてのリードはすべてです。変換を追跡できるように、すべての道路が Web サイトに返されます。それが私のルートです。小規模なローカルビジネスのタイプ。

ケビン・オコナー: [00:23:10]実際に最適化するには何が必要ですか? 私のビジネスページ。

レベッカ・ギル: [00:23:16]ご存じのとおり、そこには何かがあり、絶えず変化しています。 ですから、それがロケット科学であるというわけではありません。適切なカテゴリがあり、実際にそれを完了していることを確認するために、どのような機能があるかを知るだけです. SEOYoast や WordPress のようなものです。人々はそれをインストールしますが、実際に記入することはありません。だから私のビジネスも同じです。そして、新しい投稿を追加するなど、愛を与えていることを確認してください. そして、それらの投稿は、あなたが実際に Web サイトにブログ投稿を書いたことの小さな更新である可能性があります。そして、ご存知のように、地元の中小企業の素晴らしい点は、彼らがいくつかのコンテンツを必要としており、新鮮なコンテンツを必要としていることです。少なくともSEOの観点から。

ケビン・オコナー: [00:24:01] もちろんです。 それで、ええ、私はあなたのために別の問題を抱えています。準備はできています。わかった。

ケビン・オコナー: [00:24:08]これはマーケターの視点からのものです。 私は個人事業主で、同じ業界に少数の SEO/SEM クライアントがいます。みんな本当の姉妹です。私はこの国が好きです。より多くのクライアントを担当したい。より多くの不動産顧客を探し続ける必要がありますか、それとも顧客の多様化を試みる必要がありますか? では、成長するための努力をどこに投資すればよいのでしょうか?

レベッカ・ギル: [00:24:29]うーん。

Rebecca Gill: [00:24:31]ええと、その人は不動産が好きで、そのようなクライアントが好きなので、私はおそらくそれでニッチにとどまるでしょう. そして、あなたが独自のドメインを管理し、独自のドメインのマスターになり、不動産業者向けの教育コンテンツとデジタルマーケティングを習得する方法を公開し始めることをお伝えします. また、インバウンドマーケティングを適切に行うことで、見込み客を獲得できます。それを行うことの良い点は、特定の地域、つまり国内の地理に隔離されないことです。全国の不動産業者。

Rebecca Gill: [00:25:07]そして、互いに競合しているクライアントを持ちたくないでしょう。 私はそのような状況で働くことは嫌いであり、決して働きませんが、それは私がすることです. そして、それが私が15年以上やってきたことです。

ジョン・パー: [00:25:18]聞こえます。 あなたの経験でそれを聞くことができます。

ジョン・パー: [00:25:20]それらも迅速な回答でした。 私は若くない。私はデジタルマーケティングで数回ブロックを回ってきました。

ケビン・オコナー: [00:25:28]しかし、具体的には、明らかに、これらはまとめの前です。 しかし、これらは本当に不確実な時期、不確実な時代、奇妙で不確実な時代であり、誰も未来を本当に見ることはできません. しかし、風景についてどう思いますか？ SEO とコンテンツマーケティングの現状と来年の展望は? 現時点で予測が非常に難しいことは理解しています。

レベッカ・ギル: [00:25:47]そうですね。 私たちは皆家に閉じ込められており、しばらく立ち往生するつもりはありません。右。私達はことを知っています。そして、COVID が発生したとき、人々がオンラインで見るのをやめたわけではありません。デジタルマーケティングは、以前よりも重要になっています。したがって、成功しようとしている企業はそれを見るでしょう。

レベッカ・ギル: [00:26:09] COVID が倍増したとき、私の時間を削減する代わりに、彼らは「大丈夫、私たちはあなたが必要です、私たちはあなたが必要です、男. これまで以上に、1 か月あたりの作業時間が 2 倍になり、彼らは大量のコンテンツを押し出しています。ご存知のように、彼らの Web サイトトラフィックは増加しており、人々が検索して価値を提供しているため、ランクも増加しています。

レベッカ・ギル: [00:26:28]では、COVID で何が起こるか知っていますか? いいえ、しかし、インターネットがなくならないことはわかっています。私たちは、書かれた言葉がなくなることはないことを知っており、人々が家で夢中になるにつれて、それがますます重要になることを知っています.

レベッカ・ギル: [00:26:38]まだ買い物をしなければなりません。 私たちはまだ生きていきます。そして、私が言ったように、それを見て、その時間を費やす企業が勝つと思います. つまり、あなたは時間を費やしていません。あなたは今、座っているのではなく、時間や対面イベントにお金を費やしていません. 生き続けるコンテンツマーケティングのようなものに書き直したところです。それが、私がコンテンツマーケティング、SEO で気に入っていることです。紙のクリックとは違います。私はいつも、Paperclip はマーケティング担当者にとってコカインだと冗談を言ってきました。そして、私はコンテンツを持っています。私は 90 年代にランク付けしていましたが、まだ Web 上に座っていて、トラフィックをもたらしていました。そうですね、質の高い仕事をすれば永遠に生き続け、権威を築くことができます。コンテンツを使ったインバウンドマーケティングを介してやってくる人は、自己資格を持っています。彼らはすでにあなたのクールエイドを飲んでいます。彼らは変換してカバーする準備ができています. 私たちは家で立ち往生していて、交流できず、実店舗に買い物に行ったり、イベントに行ったりすることができないため、それを悪化させるのではなく、それを増幅しているだけです. ですから、私のあるクライアントがそうであったように、企業がそれを認識し、これがチャンスであることを理解してくれることを願っています. 不況から抜け出し、私たちが現在直面しているこのような状況から抜け出したビジネスは数多くあります。素晴らしい企業。そして、これは適切な人々と共にイノベーションを推進するでしょう。

ケビン・オコナー: [00:28:06] もちろんです。 最近、多くのお客様が倍増しているのを見てきました。内容も。そして、私は通常そうです。私はいつも、PPC とコンテンツマーケティングを PPC と比較するために蛇口の比喩を使ってきました。蛇口をオンにすることはできますが、支払うのをやめるとすぐにオフになります。

ケビン・オコナー: [00:28:27]でも、ある日、口から流れ出るコカインと話そうと思います。 私はヒステリックでした。 1 つのフレーズを盗むことも、1 つのステートメントを盗むこともできます。彼らは私が言おうとしていたことをすべて理解していました。それで、それは私に固執しました。

ケビン・オコナー: [00:28:45]マーケティングコカインがキーワードリストに含まれるようになりました。

ジョン・パー: [00:28:51]では、これでスクリプト化されたポッドキャストのこのエピソードを締めくくります。 ゲストの SEO ウィズ Rebecca Gill に心から感謝します。 Rebecca について詳しく知りたい場合や、SEO の問題を解決してもらいたい場合は、RebeccaGill.com にアクセスしてください。他に追加したいことはありますか？叫び声はありますか？プラグはありますか？

Rebecca Gill: [00:29:12] I guess, you know, my plug would be my current project that I'm working on with partner Cory Miller, which is the Digital Marketing Kitchen, and we're helping agencies and end users kind of get their digital marketing flowing.

Rebecca Gill: [00:29:23] And, you know, content marketing is one of the pillars of it and key. So that would be my plug.

John Parr: [00:29:29] Perfect. And congratulations on those pregnant alpacas.

Kevin O'Connor: [00:29:34] Thank you, Rebecca, so much for coming out. I hope you join us again sometime.

Rebecca Gill: [00:29:38] Thanks so much for having me.

John Parr: [00:29:54] All right. So there's a lot to take in here. She is incredibly impressive and very well-spoken. Is there anything that sticks out to you in particular, Kevin?

Kevin O'Connor: [00:30:04] I loved a lot of what Rebecca said, and agreed with a lot of what she said. She really, truly knows what she's talking about, particularly well for writers trying to get hired by agencies to know your SEO basic information. Right. And how key that is to getting hired and getting rehired.

Kevin O'Connor: [00:30:26] Like knowing semantic SEO, which is now targeting topics instead of keywords by including semantic related phrases within your content and. Right. Including those subheadings, which is just key. If you don't include those things, some marketer or an SEO that might have hired you to write content is gonna have to redo that stuff.

John Parr: [00:30:48] Right. And it's interesting, too, because I think that this is also something you have to keep up with. Right. I mean, the changes. Right. And I'm not in that world in the way you are. But one thing I've never envied of marketers and especially pertaining to SEO, it's just the amount of upkeep. It's like my knowledge about SEO from four years ago is basically irrelevant.

Kevin O'Connor: [00:31:11] Right. Google, you know, Google's is the size it is because it's constantly getting better at knowing what people are searching for. And they do that by advancements like Semantic SEO that didn't exist that five, 10 years ago. However long.

John Parr: [00:31:28] Right. And well, the understanding of this stuff isn't inherent either. So it's going to require a bit of research on your end. As a writer. But it can really pay off. はい。 And, you know, obviously from us internally, if we're telling you that, you know, these top writers that we're seeing are the ones who have really put in the work and put their nose in the books to to brush up here on SEO, you can kind of rest assured here that this is something that some of our highest paying clients are looking for, for writers. And on your end, the beautiful thing is there is a wealth of information available out there, just as Rebecca said.

Kevin O'Connor: [00:32:04] Yeah. And there's a wealth of misinformation, as you mentioned. So you get a lot done. Makes it a little tricky. So go to the trusted sources. We like us in particular. And AHrefs does a lot of really great SEO work. If you want to bone up on it?

John Parr: [00:32:21] Yeah. And, you know, actually, in the coming months, two will be providing some more resources about how to get started in learning about SEO resources that are available out there.

Kevin O'Connor: [00:32:32] Mm hmm. And I think the other point that really stayed with me was her emphasis on communication. And yeah, the process of finding new clients as well as finding writers. うん。 So you guys are on the same page as a marketer. You want to line up with your potential client from the get go and document everything. So you don't end up with a Tony who says he needs 700 urls fixed but really needs fifteen thousand right now. Right. You don't want to be in that situation. And for a writer, it's about knowing exactly what the client wants. So open communication. Ask a lot of questions.

John Parr: [00:33:11] Yeah. This is something that I've been advising to the writer community for such a long time. And it's, you know, the importance of messaging. This is pretty much like the key deciding factor in whether your new client is going to become repeat business. You've got to figure that in a lot of these cases when these clients are kind of handing this project off to you. For many of them, they're handing off their baby here and they need to be able to trust you. And the best way to do that is with solid communication. And then also, as Kevin is saying here, it's a great way to prevent scope creep. It's a great way to even prevent, you know, multiple rounds of revisions. Getting all of this information, presenting yourself in a personable manner can really go a long, long way. And, you know, as freelance writers, you know, the most important thing here is having this number of repeat clients. And if you're not communicating, you're severely diminishing your chance of creating a stable of repeat business.

Kevin O'Connor: [00:34:10] And as you heard from the client side, communication is key for the writer. We surveyed our writers as scripted and that was number one on their list as well as of importance is a clear content brief. Open communication throughout a project with the client. If a client goes silent on a writer, that's detrimental to the success.

Kevin O'Connor: [00:34:32] So if you're a marketer, stay in communication with writers. If you're a writer, ask a lot of questions and stay in communication.

John Parr: [00:34:39] Well, the beautiful part about that is that this isn't something that you're going to have to do forever with that same client as you begin to build that relationship. You're going to need a lot of communication, a lot of questions. But as you develop that relationship further, you can achieve this sort of synchronization with your client here where you'll just know and they'll know and they'll trust you. They'll know exactly what you're going to do in terms of approach. You know, we heard Rebecca mentioned that with her one go to writer. And conversely, you'll know exactly what your client is looking for. Of course, you know, reaching out is always going to be important, but that by and early will pay off big time down the road.

Kevin O'Connor: [00:35:19] And that's the ideal relationship you want to have. And if you can keep that for a long term, that's the problem. There's a lot of turnover in this industry.

Kevin O'Connor: [00:35:26] But, yes, if you can keep that relationship going, you're you take out half the work of any kind of content marketing project.

John Parr: [00:35:33] That's right. And I think that about. Does it. Is there anything else you'd like to add, Kevin?

Kevin O'Connor: [00:35:38] No, I think this is a great first episode for both of us. I'm proud of you. I will put myself on the back for you. And I hope you guys enjoyed listening to it. We promise we'll actually get better at this.

John Parr: [00:35:50] Yeah, we will work hard. And as we like to say here, life isn't scripted, but your content should be. So go to scripted dot com and find the perfect writers for your business.

Kevin O'Connor: [00:36:00] See you next time.

If you'd like to learn more about Rebecca Gill go to Digital Marketing Kitchen or RebeccaGill.com

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