如何轉售服務使您的利潤翻倍

已發表: 2022-11-07

是否有可能跟上新的客戶需求、保持競爭優勢並同時增加利潤？ 答案是肯定的。 如果您轉售服務，那就是。

成為數字經銷商將使您能夠提供客戶想要的“全棧技術優先的未來”。 立即下載我們的免費指南，了解如何操作。

更重要的是，成為數字經銷商可以實現上述所有目標，同時還可以擴展您的業務並使其面向未來。

讓我們面對現實吧：商業環境總是在變化。 當談到軟件即服務 (SaaS) 時，事情的發展速度呈指數級增長。 轉售業務模式不僅是一種無需管理費用即可擴展產品的盈利方式，也是減少客戶流失、提高客戶生命週期價值 (CLV)、開拓新市場等的工具。

在本文中，我將為嶄露頭角的數字經銷商展開以下內容。

  1. 轉售如何運作？

作為 SaaS 經銷商，您銷售第三方軟件。 但作為數字經銷商，您也可以轉售服務並賺取一定比例的利潤。 反過來，第三方會接觸到新的受眾。 您不會產生額外的成本，同時還能獲得可觀的利潤率。

  1. 誰可以轉售營銷服務？

誰可以轉售營銷服務沒有硬性限制！ 通常，所有類型的數字機構、託管服務提供商 (MSP)、IT 專業人員、媒體公司、企業業務和特許經營權都是轉售服務的主要對象。

  1. 轉售的服務類型

就像對於誰是轉售業務解決方案的合適人選沒有什麼限制一樣，可以轉售的服務種類繁多。 我建議從 SEO、PPC、託管服務和網頁設計服務開始。

  1. 轉售的白標服務

如果您轉售服務，那麼您本質上就是一個非常有價值的供應商。 您的客戶希望您能降低複雜性並成為他們的一站式商店。 但是，當您成為白標經銷商時，您就從供應商變成了思想領袖。 您以自己的品牌轉售服務，就好像您是所提供的所有這些服務的專家一樣。

更重要的是，您建立的是您自己品牌的知名度、美譽度和可信度。 此外，本文中討論的大多數可轉售解決方案都可以貼上白標。 您可以在集中了各種白標服務進行轉售的軟件市場中找到各種轉售服務。 都在一個地方。

轉售如何運作？

首先，轉售如何運作？ 它可能比你想像的要簡單。

當您成為數字經銷商時，您可能會首先考慮以下幾個問題：

  • 我的客戶在他們的技術堆棧中想要（和需要）哪些產品和服務？
  • 我如何確保我是我的客戶使用的唯一供應商？
  • 我的轉售業務將針對哪些新細分市場？

假設您決定成為 Google Workspace 轉銷商，這是一套經證明可以提高客戶粘性的基礎產品。 然後，您將建立渠道合作夥伴關係以轉售第三方供應商（在本例中為 Google）的服務。

作為數字經銷商，您可以以折扣價批發價購買 Google Workspace。 每次銷售 Google Workspace 時，您都會獲得一定比例的銷售額。

根據您加入的經銷商合作夥伴計劃，您可以：

  • 設定您自己的利潤率
  • 只為你賣的東西收費
  • 訪問整個軟件經銷商市場
  • 增強信譽和信任

轉售如何與您自己的產品一起使用？

您可能想知道：轉售如何與您自己的產品一起使用？ 答案：作為完美的補充。

當您將業務解決方案與自有和經營 (O&O) 產品或內部專業服務一起轉售時，您就是在顛覆莎士比亞時代的那句老話：“萬事通是萬事通。”

這就是我的意思。

許多研究如何轉售 SEO 服務或尋求白標服務以從提供商處轉售的企業都遇到了普遍的焦慮。 也就是說，他們正在稀釋他們的產品。 企業不想成為“萬事通”綜合症的受害者，因為什麼都做一點，但什麼都不專攻。 成為專家而不是通才不是更好嗎？

雖然在現代用語中，“萬事通”可能具有貶義的含義，但這並不是全部。 整句話實際上是這樣寫的：“萬事通是無所不知的大師，但往往勝於一事無成的大師”（福布斯）。 這是免費的。 從專業的角度來看，這句話說明了在商業上取得成功所需的多功能性。

這與您和您轉售服務的願望有何關係？

通過成為數字經銷商，您可以同時成為一門手藝和多門手藝——而不會犧牲質量或專業知識。

掌握您的利基和差異化因素非常重要； 您的企業比其他企業做得更好的一件事。 那永遠不會改變。

但是轉售數字解決方案可以讓您縮小產品供應的差距，變得更加敏捷，提高可信度，並通過將自己定位為唯一的真實來源來幫助客戶減少供應商混亂。

如果你願意的話，你是萬事通，萬事通。

誰可以轉售服務？

對於誰可以轉售服務沒有真正的限制。 此外，營銷服務是一個包含許多不同需求和功能的總稱。

每個企業在轉售服務時都會採用獨特的方法。 這通常取決於多種因素，例如公司規模、團隊能力、內部利基是什麼，以及客戶要求更多的是什麼。

專門從事 SEO 和反向鏈接的營銷機構可能不一定要從第三方轉售 SEO 服務。 至少不是他們的首要任務，就是這樣。

但是，如果團隊只有一個人為客戶管理和實現網站，那麼該機構最好轉售網頁設計服務或轉售託管服務（或兩者！）。

以下是可以轉售營銷服務（並且經常這樣做）的專業人士和企業類型的快速列表：

  • 數字機構（所有類型和規模）
  • 託管服務提供商 (MSP)
  • 資訊科技專業人士
  • 媒體公司
  • 企業業務
  • 特許經營權
  • 顧問（社交媒體、品牌、營銷等）
  • 託管公司
  • 企業家
  • 影響者
  • 自由職業者
  • 和更多！

作為數字經銷商，合作夥伴的收入可能會翻倍，甚至翻三倍。 各行各業的企業都通過實施轉售業務解決方案的決定突破了規模上限。

轉售的服務類型

轉售如何與您的業務合作？ 這取決於您轉售哪些服務。 以下是您在轉售服務類型時需要考慮的一些主要競爭者。

雖然這個列表並不詳盡，但我將深入探討為什麼要轉售 SEO 服務、PPC 服務、託管服務和網頁設計服務。

轉售 SEO 服務

作為 SEO 經銷商，您可以授權您的客戶控制他們的在線可查找性，同時為您的業務增加新的收入來源。

如果您轉售 SEO 服務，您可以通過幾種關鍵方式增加主要價值。

1. SEO 是必要的（而且有利可圖）。

當您轉售 SEO 服務時，您可以確信自己所提供的不僅僅是一個不錯的解決方案。 SEO 驅動的有機搜索通常是企業網站流量的主要來源。 事實上，統計數據顯示來自 SEO 的有機流量比來自社交媒體 (BrightEdge) 的有機流量高出 1000% 以上。

為什麼它很重要？ SEO 提高了知名度，並確保在客戶尋找的時間和地點找到企業。

由於這個和許多其他原因，有效的 SEO 平均可以將客戶獲取成本降低 87.41% (Terakeet)。

如果您轉售 SEO 服務，您就是在為企業提供具有高投資回報率的強大基礎產品。

一些需要考慮的 SEO 經銷商計劃包括：

  • 可提升性SEO
  • 搜索引擎優化
  • 阿爾法搜索引擎優化

2. SEO 很複雜（雖然有回報）。

即使是專家也會告訴您 SEO 很複雜（我們擁有不斷變化的 Google 算法，這在一定程度上要歸功於此！）。 SEO 不是一門精確的科學，有些人會說它是一門藝術。 搜索算法使用 200 多個因素對網站進行排名 (Backlinko)。 這些因素將根據您的目標進行不同的加權。

能夠轉售 SEO 服務也能讓您高枕無憂，尤其是當 SEO 不是您的專長時。 當您轉售業務解決方案時，複雜性或知識差距不一定是障礙。

屬於“SEO”複雜範圍的數字經銷商提供的服務包括管理：

  • 頁面本地 SEO 經銷商服務
    • 本地關鍵字研究
    • 標題標籤
    • 元描述
    • 網站速度維護
    • 內部鏈接
    • 移動響應
    • 頁面內容
  • 引用（列表）管理
  • 本地搜索引擎優化報告
  • 審查管理

3. SEO 很難追踪（但可以量化）。

儘管 SEO 結果是高度可量化的，但如果您（或您的客戶）不知道要尋找什麼，那麼這個事實並不重要。 你怎麼能跟踪你不明白的東西？

通常，如果您可以轉售 SEO 服務，那麼您實際上也提供了更多的指標和報告透明度。 許多解決方案包括自動化儀表板，這些儀表板可以轉化為更高的性能證明和更滿意的客戶。

作為 SEO 解決方案的數字經銷商，以下是一些指標示例：

  • 關鍵字在搜索中排名的數量
  • 網站速度
  • 頁面搜索引擎優化
  • 鏈接信號
  • 行為信號
  • 個性化信號
  • Google 商家資料（以前稱為“Google 我的商家”）
  • 引文信號
  • 點評

轉售 PPC

按點擊付費 (PPC) 等數字廣告解決方案也非常適合數字經銷商。 為客戶提供創建、管理和監控 PPC 活動的能力是一種即時增值，將推動銷售。

當您尋求轉售服務時，以下是考慮 PPC 解決方案的其他一些原因。

  1. PPC 解決方案很容易與 SEO 打包在一起，因為它們進一步提高了在搜索引擎結果頁面 (SERP) 及其他頁面上的可見性。 他們一起工作更好！
  2. PPC 可以針對任何規模和大多數預算的企業和活動進行定制。
  3. 作為數字經銷商，您可以通過 PPC 提供巨大的投資回報機會。 例如，Google 估計其 PPC 廣告的投資回報率為 8:1 (Google)。
  4. 運行 PPC 廣告對於您的客戶來說可能是時間、勞動力和成本密集型的​​。 反過來，如果您在內部提供這項服務，那麼您的企業也可以這樣說。 因此，當您希望轉售第三方支持的服務時，它是一個很好的選擇。

轉售託管服務

唯一比 SEO 更重要的是什麼？ 首先要有一個很棒的網站來引導流量。

每個企業都應該有一個網站。

如果您轉售託管服務，您不僅在幫助您的客戶認領他們的數字房地產。 您還要確保車庫中有足夠的存儲空間，該街區由 Neighborhood Watch 監控，並且街道和人行道上的交通暢通無阻。

更直接地說，網絡託管的一些組件包括：

  • 貯存。 轉售具有強大、可擴展的基礎架構和雲存儲的託管服務。
  • 速度。 轉售為您的客戶提供快速加載時間的託管服務（如果網站加載時間超過幾秒鐘，客戶就會離開！）。
  • 安全。 經銷商網站託管可以提供世界一流的安全性，防止客戶站點被黑客攻擊和服務器停機。
  • 維護。 轉售託管服務，這樣您就不必陷入技術細節的泥潭； 第三方可以完成繁重的工作，您可以專注於經營您的業務。

如果您是 MSP 或即將轉售託管服務的 IT 專業人員，您可能會自信地解釋網站託管的來龍去脈。 你有能力為你的客戶提供支持； 也許網站託管甚至是您核心內部產品的一部分。

但對於許多組織而言，網站背後的內容可能有點神秘——或者至少提供持續支持是一個挑戰。

無論哪種方式，選擇轉售託管服務都是有益的，無論是填補知識空白還是僅僅是為了可擴展的便利。

即使“專用託管”讓人想起您曾經參加過的盛大晚宴，但這並不意味著您不能通過轉售網站託管服務來享受新的收入來源。

轉售網頁設計服務

大多數消費者在網上或實體店購物之前先在 Google 上研究商家。 確保數字大門敞開，並向您的客戶轉售網頁設計服務。

無縫、愉快的在線體驗是客戶的關鍵。 過時、笨拙的網站可能缺乏功能、損害信譽並減少利潤。

雖然每個人都喜歡偉大的設計，但並不是每個人都是設計師。 但作為數字經銷商，您不必如此。 您可以將其留給第三方專家，同時仍能享受利潤。 一個精心設計的網站是無價的，因此您在轉售網頁設計服務時設定的利潤率可以產生很大的投資回報率。

作為數字經銷商，請牢記以下設計改進：

  • 一致性。 整個網站應該共享一個一致的主題，而不是看起來拼湊在一起。 凝聚力是關鍵。
  • 簡單。 繁忙的頁面、太多的內容和閃爍的動畫可能會讓人不知所措和困惑。
  • 輔助功能。 不要通過構建不遵循數字可訪問性標準的網站而無意中歧視您的客戶。
  • 電子商務。 如果您轉售結合了設計和技術（加上一點創意）的網頁設計服務，您可以為客戶創建強大的電子商務解決方案，這將提高他們的底線並增加巨大的價值。

轉售的白標服務

如果您正在考慮成為數字經銷商以增加利潤並擴大業務規模，那麼您應該考慮最後一個選擇。

通過聘請白標供應商以您自己的名義轉售服務。 通過走白標路線，您建立的不是別人的品牌，而是您自己的品牌。 但是，有哪些好的白標服務可以轉售？

本文前面提到的所有數字經銷商解決方案也可以以您自己的名義轉售給白標提供商。

想想看。 如果你轉售 SEO 服務，你本質上就是一個供應商——儘管是一個增加了大量價值的供應商。 如果您以自己的品牌轉售白標 SEO 服務，那麼您就是思想領袖。 您的企業因增加有機流量或取得任何相關勝利而獲得所有榮譽。

如果您希望將利潤翻倍並擴大業務規模，不妨在提高品牌聲譽的同時做到這一點。 如果您正在尋找要轉售的白標服務，請考慮以下事項：

  • 白標數字廣告
  • 白標社交媒體營銷
  • 白標應用程序和應用程序開發
  • 白標聲譽管理
  • 白標網站
  • 白標內容創建
  • 白色標籤平面設計
  • 白標電子郵件營銷
  • 白標搜索引擎優化

很多事情要考慮！ 但是讓我給你最後一個提示。 如果您決定轉售服務，聘請允許您訪問軟件市場的白標服務提供商可能會改變遊戲規則。