轉售 18 種數碼產品以提高每月經常性收入

已發表: 2022-11-08

軟件即服務或 SaaS 是指在訂閱的基礎上授權給用戶的軟件或數字產品。 到 2022 年底，SaaS 市場總體規模預計將達到 3975 億美元。將額外的每月經常性收入 (MRR) 添加到您的底線的機會越來越多，應該會促使您考慮轉售數字產品。

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但是你有什麼選擇呢？ 哪些產品最適合您現有的客戶群？ 在與經銷商合作夥伴計劃簽約之前，您應該考慮什麼？

在本文中，我們將探討一系列可供轉售的數字產品，並涵蓋您作為白標軟件經銷商提高經常性收入所需了解的一切。

什麼是數碼產品？

數字產品是一種資源或媒體形式，可以一次又一次地銷售和分發，而無需補充庫存。

數字產品可以採用多種可下載格式，例如 MP3、視頻、PDF 和模板。 出於本文的目的，我們將重點介紹您可以轉售給中小型企業 (SMB) 客戶的 SaaS 數字產品。

在線銷售最賺錢的產品是什麼？

有許多數字產品可以轉售給您的 SMB 客戶。 以下是一些最暢銷的在線產品，您可能會考慮將它們添加到您的產品供應中。

生產力套件

如果您正在製定開始向 B2B 客戶銷售數字產品的最佳方式，那麼從提供生產力軟件開始是一個很好的方法。 Google Workspace (#1) 和 Microsoft 365 (#2) 等生產力套件可以幫助您的客戶提高生產力、加強協作並節省時間，同時為您的企業增加每月的經常性收入流。

生產力套件使您的客戶可以訪問在其網站域上設置企業電子郵件地址，為員工提供共享日曆、視頻會議功能、安全的團隊消息傳遞、文檔、電子表格和演示軟件，以及用於文件的共享存儲驅動器。

與其走昂貴而艱苦的路線直接從大品牌之一獲得許可，不如探索經銷商合作夥伴計劃。 例如，您可以花幾個月的時間去 Google 成為 Google Workspace 轉銷商。 相反，您可以考慮通過多供應商市場進行轉售，以顯著縮短上市時間。 如果您選擇這條路線，則無需提交任何商業計劃、銷售計劃或成為經銷商的申請。

數字營銷產品

有無數的數字營銷產品，您的大多數 B2B 客戶已經在自己涉足或從其他供應商處購買。 將數字營銷產品添加到您要轉售的數字產品列表中，不僅可以增加您的底線，還可以加強您與現有客戶的關係。 以下是一些需要考慮的選項：

  • 社交媒體管理（#3）：轉售數字社交媒體管理工具可幫助您的客戶與客戶建立聯繫，提高品牌知名度，並啟動一系列在線新業務以促進銷售。
  • 在線評論管理（#4）： 2022 年，93% 的消費者表示在線評論影響了他們的購買決定。 您的客戶需要在他們的客戶正在搜索的地方獲得最新的正面評價。 轉售允許您的客戶跟踪、響應和管理他們的在線評論資料的應用程序可以解決時間緊迫的本地企業主面臨的巨大痛點。
  • 搜索引擎優化 (SEO)（#5）：幫助企業在搜索客戶使用的關鍵字時獲得更高的排名可能很複雜，但這正是您的客戶需要您幫助的原因。 他們不能單獨完成。 通過加入 SEO 經銷商計劃並成為本地 SEO 經銷商，您將確保您的客戶採用正確的 SEO 策略在網上取得成功。
  • 網站和電子商務（#6）：從網站建設者和域名託管到電子商務能力，有大量機會可以將網站轉售給您的客戶。
  • 本地企業列表（#7）：當您的客戶在線搜索時，他們的數據必須準確。 始終正確的商業信息，如網站 URL、電話號碼和地址是搜索引擎信任的標誌。 通過轉售列表解決方案，您可以確保客戶的業務信息保持最新並與網絡上的其他來源同步。
  • 內容 (#8)：無論是社交媒體圖片、博客文章、信息圖表、播客劇集還是吸引眼球的視頻，要在網上引起關注，內容才是王道。 事實上，Wyzowl 報告說，84% 的人通過觀看品牌視頻被說服購買了新產品。 在將新鮮和有吸引力的內容放到網上以幫助企業提高品牌知名度和產生新興趣時，人們的胃口並不缺乏。 通過轉售內容，您實際上不必滿足和交付所有這些元素。 通過與配備了內容實現產品和服務的市場平台合作，您所要做的就是銷售，並為您處理實現。

廣告產品

到 2024 年，按點擊付費 (PPC) 的廣告支出預計將達到 1910 億美元。(Statista) 隨著需求的穩步增長，在線廣告應該成為您要轉售的數字產品的候選名單是有道理的。

SaaS 經銷商可以利用五種主要類型的數字廣告產品：

  • 谷歌廣告詞（#9）
  • Bing 搜索廣告（#10）
  • 展示廣告（#11）
  • YouTube 視頻廣告（#12）
  • Facebook 和 Instagram 廣告（#13）

經銷商平台現在提供複雜的報告工具​​，可以輕鬆跟踪和分析客戶的活動，證明他們的數字廣告支出的績效和投資回報比以往任何時候都容易。

網絡安全

令人震驚的是，將近 80% 的高級 IT 和 IT 安全領導者認為他們的組織缺乏足夠的保護來抵禦網絡攻擊（福布斯雜誌）。

簡而言之，安全需要成為每個企業的首要考慮因素——現在比以往任何時候都更加重要。

到 2022 年，您無需成為網絡安全專家即可強調其重要性並將網絡安全解決方案轉售給您的 B2B 客戶。 與經銷商合作夥伴計劃合作是向您的產品添加安全產品的快捷方式。 它將為您的企業開闢另一個新的經常性收入來源，並幫助滿足您客戶的需求。

在向您的客戶轉售網絡安全時，您的產品堆棧可以包括：

  • 惡意軟件掃描和刪除工具 (#14)
  • 網站備份軟件（#15）
  • 網站安全（#16）
  • Web 應用程序防火牆 (#17)
  • 虛擬專用網絡（#18）

在決定轉售數字產品之前，需要考慮哪些利弊？

優點缺點
提供高利潤率的產品：通過低前期投資和最小的管理費用，轉售的數字產品對於 B2B 企業主來說是一個極好的收入來源。 ✘ 數字化空間越來越擁擠：在線銷售的競爭非常激烈。 在你跳入深淵之前做好你的盡職調查是很重要的。
節省時間並在線銷售，無需費力：自動化可以無縫地引導您的客戶通過銷售渠道和產品採用，這意味著您不再受個人花在客戶帳戶上的時間的限制，以便獲得銷售。 ✘ 將數據置於風險之中：與任何 SaaS 業務一樣，在線安全和數據丟失應該是任何 B2B 經銷商都關心的問題。 通過與信譽良好且安全的經銷商計劃合作，您可以及早降低這些風險。
擴張的絕佳機會：與使用更傳統的內部產品或服務產品相比，無需擔心大量間接費用，您可以更輕鬆地使用數字產品擴展您的業務模型以進行轉售。 ✘ 學習曲線：與任何新的商業冒險一樣，學習成為數字產品經銷商的來龍去脈可能會很陡峭。
控制產品定價：從產品捆綁到分層定價，在為您的產品定價以完全符合客戶預算時，選擇是無窮無盡的。
接觸更廣泛的受眾：將數字產品提供給在線大眾為 B2B 賣家提供了一個很好的機會。 在您的企業可能依賴於離家較近的面對面銷售機會的情況下，使用數字產品在線轉售可以讓您克服物理上的距離，使您幾乎可以在任何地方銷售。

如何在線銷售

準備將您的新數字產品套件推向市場進行轉售似乎令人生畏。 但是，您可以按照一個簡單但有效的三步流程開始。

  • 第一步：決定轉售哪些數字產品。 我們提供了企業在當今數字經濟中取得成功所需的 18 種數字產品列表，但市場上有數百種數字產品可供選擇。 仔細研究現有和理想客戶群的主要痛點和未考慮的需求，以確定最好的轉售產品。
  • 第二步：創建您的數字店面。 當今的現代買家習慣於完全在線購物、購買和接收各種服務和產品。 啟動並運行一個新網站，或將您的新產品堆棧添加到現有的電子商務網站目錄中，以實現一鍵式購買。
  • 第三步：推銷您的新產品。 通過電子郵件營銷、社交媒體和數字廣告，在現有和新客戶面前展示您的新產品和閃亮的新數字店面。

開始吧

儘管在添加數字產品以轉售到現有產品之前需要考慮很多因素，但數字產品的機會非常值得值得信賴的數字專家向中小型企業銷售產品的風險。 數字產品不僅可以通過滿足現有客戶的所有需求來幫助您更長時間地留住現有客戶，而且銷售數字產品還可以幫助您擴大足跡、吸引新客戶並為您的企業帶來一系列經常性收入。