為您的業務產生潛在客戶的 5 種方法

已發表: 2022-02-17

最近的一項研究表明，每 10 家企業中，就有 2 家在第一年就倒閉了。第二年，失敗率上升到每 10 個企業中有 3 個企業。這些統計數據揭示了全球企業的嚴峻形勢。

儘管企業因各種各樣的問題而失敗，但導致企業失敗的一個重要因素是缺乏客戶。在現代，這可以稱為缺乏高轉化率的潛在客戶。

潛在客戶是對企業的服務或產品表現出興趣的人或客戶。到目前為止，作為一種營銷策略的潛在客戶生成已顯示出比電話營銷顯著的優勢。業務線索的典型工作方式是業務在通過多種可能的方式表現出興趣後與他們聯繫。

潛在客戶的產生依賴於願意提交個人聯繫信息的潛在客戶。與電話營銷給客戶帶來的煩惱不同，這是一個使其更被接受的因素。

在本文中，我們將研究企業可以用來產生潛在客戶的幾種方法。

1 社交媒體促銷

社交媒體的廣泛使用導致其被用作商業途徑。這由電子商務平台的使用提供支持。由於其廣泛採用，許多企業使用社交媒體來接觸他們的目標客戶。

您可以利用社交媒體傳播有關貴公司服務的信息。您還可以發布您提供的產品的示例照片。大多數社交媒體平台都有工具來幫助企業接觸更廣泛的目標受眾。

可以將有關企業服務或產品的帖子作為廣告進行宣傳，以確保它們接觸到更多人。在社交媒體上使用廣告定位已幫助眾多企業顯著增長。

廣告定位服務需要依靠社交媒體平台提供的算法來識別可能的客戶。社交媒體上的客戶識別高度依賴於用戶的行為。如果用戶一直在搜索紐約的可用公寓，社交媒體公司將為用戶提供有關此的廣告。這些廣告將是在他們想要的地方提供住宅公寓的企業。

內部營銷人員並非總是適用於所有企業。如果所需的營銷資源不是持續的業務需求，這對企業來說是無利可圖的。這就是外包營銷的用武之地。

外包營銷需要諮詢外部公司以提供營銷功能。外包潛在客戶生成是獲得潛在客戶的高效方式。這是因為外部營銷機構始終配備所需資源，以確保其服務具有最高質量。

外包營銷在當今已經發展到不僅包括諮詢營銷機構，還包括社交媒體影響者。社交媒體影響者的潛在客戶投票率很高，因為他們的內容與大多數人相關。挖掘核心人類互動需求的基本行為使社交媒體影響者成為接觸潛在客戶的有效方法。

不應將廣泛採用技術和現代營銷方法作為忽視流行的老式方法的理由。通過直接客戶參與產生潛在客戶是通過實施直接交互平台來完成的，例如：

直接客戶參與還為企業提供了與現有客戶互動並獲得他們的評論和建議的機會。這表明直接的客戶參與為獲得新的潛在客戶和改善與現有客戶的業務關係提供了途徑。

您還可以選擇使用間接客戶參與方法來產生潛在客戶。間接客戶參與需要使用常見問題解答、問卷調查等。但是，間接客戶參與可能不如直接客戶參與產生潛在客戶的效率高。

資料來源：Pixabay

來自眾多企業的營銷數據顯示，潛在客戶推薦的客戶推薦提供了最佳的潛在客戶轉化率。潛在客戶轉化率是獲得的潛在客戶總數和最終成為客戶的潛在客戶數量的導數。

客戶推薦為企業提供了一種簡單的潛在客戶生成方法。客戶推薦可以是現有客戶的無私行為，也可以由企業調用。企業可以通過提供激勵來邀請現有客戶進行推薦。

企業提供的最常見的激勵措施是產品或服務折扣。儘管提供了激勵措施，客戶推薦的盈利能力仍然很高。

一項研究表明，推薦客戶的保留率比普通客戶高 37%。客戶推薦非常有效，因為它們利用了人們之間現有的社會紐帶。

在現代，每個企業都應該有自己的網站。網站所有權可以極大地促進企業的成功。網站可以為企業提供獲得大量潛在客戶和進行銷售的途徑。然而，大多數商業網站僅被設計用作企業產品或服務的廣告平台。

建立一個還提供與企業運作相關的博客的商業網站可以提高潛在客戶的數量。網站博客通過管理搜索引擎優化的內容來改善潛在客戶。

訪客博客有助於吸引對您的內容感興趣的受眾訪問您的網站。

訪客博客還可以包含鏈接到外部企業的帖子，這些帖子可以補充您在企業中提供的服務。這有助於為您的帖子創造一種更加有機和真實的感覺。鏈接到同一商業網站上不同帖子的訪客博客給人一種通用強制廣告的感覺，這將驅走可能的客戶。

任何企業都不應忽視營銷對潛在客戶產生的重要性。但是，在實施各種潛在客戶生成方法時，最重要的是要考慮業務類型。

某些潛在客戶生成方法不適用於某些企業。這方面的一個例子是一家製藥公司無法通過產品抽樣實施直接客戶參與以產生潛在客戶。

使用的潛在客戶生成方法應該與手頭的業務相關。