如何在對外探礦中使用銷售情報

在優化團隊的出境勘探工作和關閉更多高價值客戶方面，數據為王。

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簡單地列出潛在客戶並向他們發送一封通用電子郵件（或給他們打電話）以查看他們是否對您的服務感興趣不會讓您走得更遠。 競爭者太多了，最好的企業正在強大的銷售智能工具的幫助下採取更加個性化的方法。

銷售智能使您能夠利用數據來識別最有價值的潛在客戶，並以可重複和一致的方式關閉。

但首先，銷售情報到底是什麼？

銷售情報工具

銷售情報工具使您的團隊能夠跨潛在客戶的營銷渠道進行深入研究，從他們的評論到他們的 SEO 工作和數字廣告等等。

例如，Vendasta 的快照報告工具會在 24 小時內生成一份由 Google 提供支持的報告，分析潛在客戶目前在 7 個類別中的表現。 這使銷售人員能夠識別潛在客戶當前策略中的最大差距，以便在出站勘探期間提供最合適的解決方案。

如果沒有可以聚合信息的工具，研究將非常具有挑戰性和耗時，只需點擊幾下即可完成。 這使您的團隊有更多時間專注於收尾。

以下是銷售智能工具如何幫助完成從識別頂級潛在客戶到獲得銷售的每一步。

個性化您的通訊

如果沒有銷售情報來確定潛在客戶的真正需求，銷售人員就會求助於通用的外展服務。 企業一直在推銷營銷服務。 只列出您的能力而不考慮潛在客戶的獨特要求的出站探礦信息沒有機會脫穎而出。

從第一個介紹性的出站探礦電子郵件或電話到銷售流程的其餘部分，銷售情報可確保對話圍繞提供對您的潛在客戶產生最有意義影響的解決方案展開。

他們是否有好評但 SEO 表現不佳？ 您現在可以通過數據向他們展示他們的 SEO 排名遠低於競爭對手。 您可以討論提高這些排名如何顯著增加有機流量和轉化率。 這種量身定制的方法引人注目且難以忽視，尤其是在包含競爭對手分析的情況下。

在您最初的出站探礦電子郵件中使用銷售情報見解來吸引註意力並確保會面，然後在您的後續通信中使用完整報告來指導您的對話。

按營銷渠道獲取見解

在您的銷售人員甚至開始對外勘探之前，他們可以評估一系列關鍵營銷渠道中數據驅動的洞察力，看看是否有銷售服務和提供可衡量結果的有意義的機會。

在沒有銷售智能工具的情況下這樣做需要很長時間的研究，即使那樣，也很難分析所有發現的信息。 最好的銷售智能工具結合了多個特定於渠道的軟件工具的功能，因此可以一目了然地查看多個渠道的數據。

借助營銷渠道的洞察力，您的代表可以提出最有可能帶來讓您的客戶回頭客的結果的解決方案。

這些包括：

商家信息

企業列表對於 SEO 的成功至關重要，尤其是對於本地企業而言。 如果您的潛在客戶在此渠道中得分不高，則表明他們的列表數量少、列表不准確或重要站點上的列表缺失。 在這種情況下，您可以推薦本地列表管理服務來開發他們的列表資料，使它們更容易在網上被發現。

點評

最好的銷售智能工具將從範圍廣泛的評論網站中提取數據，以分析評論的數量、新近度和平均分數。 最近的正面評價對於客戶的信譽至關重要。 如果缺少這些，您的機構可以專注於銷售評論和聲譽管理解決方案。

社交媒體

您的銷售智能工具可以揭示您的潛在客戶發佈內容的一致性，以及他們的參與度與行業平均水平相比有多好。 許多本地企業都在為這項重要但耗時的任務而苦苦掙扎，這為定位您的社交媒體管理服務創造了絕佳機會。

網站

您的潛在客戶可能不知道他們的網站缺乏移動響應能力、加載速度慢或內容過時而讓客戶望而卻步。

您的網站解決方案可以幫助他們的網站保持最佳狀態，最終獲得更多轉化。

數字廣告

通過深入了解潛在客戶應該定位的關鍵字，幫助他們提高廣告支出回報率。 尋找一種銷售智能工具，可以輕鬆地將您的潛在客戶的努力與他們的競爭對手進行比較，並深入了解競爭對手每月花費多少。 這更容易讓潛在客戶相信，他們的廣告預算和數字廣告管理支出可能需要提高才能參與競爭。

搜索引擎優化

在出站勘探期間使用您的銷售智能工具來開啟關於潛在客戶應該定位哪些關鍵字的對話，以及他們當前的 SEO 努力與他們的利基市場中的其他人相比如何。 然後，將討論引導至您的 SEO 解決方案。

電子商務

收集有關您的潛在客戶電子商務存在的數據，以此作為討論您的網頁設計和電子商務能力的起點。

建立信任

使用複雜的需求評估工具是讓您的代理機構成為值得信賴的本地營銷專家的好方法。 您可以使用銷售情報來證明他們的成功既得利益，而不是將所有東西都扔到牆上看什麼堅持，壓倒性的前景。

花時間分析潛在客戶獨特的數字營銷需求的機構會更加以客戶結果為導向。

省時間

要使用有效的銷售智能工俱生成一份綜合報告，您只需要一條識別業務信息，例如姓名或電話號碼。

否則，銷售人員可能花在網站、社交媒體渠道、搜索引擎優化分析工具和評論網站上以生成相同信息的時間會大大減少他們真正應該花時間做的事情：銷售。

獲得有競爭力的圖片

競爭對手分析可以更輕鬆地為潛在客戶創建可操作的目標。 通過與他們的主要競爭對手進行基準測試，他們不僅會更有動力購買您的服務，而且你們都能夠根據他們行業中其他人的表現來衡量每個營銷渠道的實際指標對您的潛在客戶來說是什麼樣的。

讓出境探礦更輕鬆

沒有銷售情報幫助的對外探礦會減慢您的銷售團隊的速度，並使他們更難以以令人信服的方式展示您的解決方案。

將自動化銷售智能工具添加到他們的出站探礦工作流程中，隨著更多潛在客戶成為付費客戶，您會看到您的利潤增長。