Cum să utilizați informațiile despre vânzări în prospectarea outbound

Când vine vorba de optimizarea eforturilor de prospectare outbound ale echipei tale și de închiderea mai multor clienți de mare valoare, datele sunt regele.

Vrei răspunsuri? Descărcați aceste șabloane gratuite de e-mail de vânzări astăzi!

Pur și simplu să faci o listă cu potențiali clienți și să le trimiți un e-mail generic (sau să îi apelezi la rece) pentru a vedea dacă au vreun interes în serviciile tale nu te va duce departe. Există prea mulți concurenți acolo, iar cele mai bune companii adoptă o abordare mai personalizată cu ajutorul instrumentelor puternice de informații despre vânzări.

Inteligența de vânzări vă permite să utilizați date pentru a identifica cele mai valoroase potențiale și pentru a închide în mod repetat și consecvent.

Dar mai întâi, ce este exact informațiile despre vânzări?

Instrumente de informații despre vânzări

Instrumentele de informații despre vânzări permit echipei dvs. să efectueze cercetări aprofundate pe canalele de marketing ale unui client potențial, de la recenziile sale la eforturile SEO și publicitatea digitală și multe altele.

De exemplu, instrumentul Snapshot Report de la Vendasta generează un raport bazat pe Google pe o perioadă de 24 de ore, analizând performanța unui client potențial în 7 categorii. Acest lucru le permite agenților de vânzări să identifice cele mai mari lacune în strategia actuală a unui prospect, astfel încât cele mai adecvate soluții să poată fi prezentate în timpul prospectării outbound.

Cercetările care ar fi foarte provocatoare și consumatoare de timp de efectuat fără un instrument care poate agrega informații pot fi finalizate cu câteva clicuri. Acest lucru oferă echipei tale mai mult timp pentru a se concentra pe închidere.

Iată cum instrumentele de informații despre vânzări pot ajuta la fiecare pas, de la identificarea potențialilor de top până la obținerea vânzării.

Personalizați-vă comunicațiile

Fără informații despre vânzări pentru a identifica nevoile reale ale potențialilor potențiali, agenții de vânzări recurg la un contact generic. Întreprinderile oferă servicii de marketing tot timpul. Un mesaj de prospectare de ieșire care pur și simplu vă listează capacitățile fără a ține cont de cerințele unice ale prospectului nu are nicio șansă să iasă în evidență.

De la primul e-mail introductiv de prospectare de ieșire sau apel telefonic până la restul procesului de vânzări, informațiile despre vânzări asigură că conversația este centrată pe oferirea de soluții care vor avea cel mai semnificativ impact pentru prospectul dvs.

Au recenzii favorabile, dar performanțe SEO slabe? Acum le puteți arăta, cu date, că clasamentele lor SEO sunt mult sub cele ale concurenților lor. Puteți discuta despre modul în care îmbunătățirea acestor clasamente poate crește dramatic traficul organic și conversiile. Această abordare personalizată este convingătoare și dificil de ignorat, mai ales când este inclusă analiza concurenței.

Folosiți informații despre vânzări în e-mailul inițial de prospectare pentru a atrage atenția și a asigura o întâlnire, apoi utilizați raportul complet în comunicările ulterioare pentru a vă ghida conversația.

Obțineți informații prin canal de marketing

Înainte ca agenții dvs. de vânzări să înceapă măcar prospectarea, aceștia pot evalua informații bazate pe date pe o serie de canale cheie de marketing pentru a vedea dacă există oportunități semnificative de a vinde servicii și de a oferi rezultate măsurabile.

A face acest lucru fără un instrument de informații despre vânzări ar necesita ore lungi de cercetare și, chiar și atunci, ar fi dificil să analizăm toate informațiile descoperite. Cele mai bune instrumente de informații despre vânzări combină funcționalitatea instrumentelor software specifice canalelor multiple, astfel încât datele pentru mai multe canale să poată fi văzute dintr-o privire.

Cu informații în funcție de canalul de marketing, reprezentanții dvs. pot prezenta soluții care sunt cel mai probabil să ofere rezultate care să-și facă clienții să revină.

Acestea includ:

Listări de afaceri

Listările de afaceri sunt esențiale pentru succesul SEO, în special pentru afacerile locale. Dacă potențialul dvs. are scoruri slabe pe acest canal, are un număr redus de înregistrări, înregistrări inexacte sau înregistrări lipsă pe site-uri importante. În acest caz, puteți recomanda servicii locale de gestionare a înregistrărilor pentru a-și dezvolta profilul de înregistrare, făcându-le mai vizibile online.

Recenzii

Cele mai bune instrumente de informații despre vânzări vor extrage date dintr-o gamă largă de site-uri de recenzii pentru a analiza numărul, recentitatea și scorul mediu al recenziilor. Recenziile recente și pozitive sunt esențiale pentru credibilitatea clienților. Dacă acestea lipsesc, agenția dvs. se poate concentra pe vânzarea de soluții de evaluare și de gestionare a reputației.

Rețelele de socializare

Instrumentul dvs. de informații despre vânzări poate dezvălui cât de consistent publică conținutul potențial dvs. și cât de bun este implicarea lor în comparație cu mediile din industrie. Multe companii locale se luptă cu această sarcină importantă, dar consumatoare de timp, creând o oportunitate excelentă de a vă poziționa serviciile de management al rețelelor sociale.

Site-ul web

Este posibil ca potențialii dvs. să nu aibă idee că site-ul lor nu are receptivitate pe dispozitive mobile, are viteze de încărcare reduse sau are conținut învechit care îi îndepărtează pe clienți.

Soluțiile dvs. pentru site-ul dvs. web vă pot ajuta să-și găsească site-ul într-o formă optimă pentru a obține în cele din urmă mai multe conversii.

Publicitate digitală

Ajutați clienții potențiali să-și îmbunătățească rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu informații despre cuvintele cheie pe care ar trebui să le vizeze. Căutați un instrument de informații despre vânzări care să faciliteze compararea eforturilor potențialului dvs. cu concurenții lor și să obțineți informații despre cât cheltuiesc concurenții pe lună. Acest lucru face mai ușor să convingi potențialii că bugetele lor publicitare și cheltuielile lor pentru gestionarea publicității digitale ar trebui să fie crescute pentru a concura.

SEO

Utilizați instrumentul dvs. de informații despre vânzări în timpul prospectării outbound pentru a deschide conversația despre ce cuvinte cheie ar trebui să țintească un client potențial și cum se compară eforturile lor actuale de SEO cu altele din nișa lor. Apoi, ghidați discuția către soluțiile dvs. SEO.

Comerț electronic

Adunați date despre prezența în comerțul electronic a potențialilor dvs., folosind acest lucru ca punct de plecare pentru a discuta despre designul dvs. web și capacitățile de comerț electronic.

A cladi increderea

Utilizarea unor instrumente sofisticate de evaluare a nevoilor este o modalitate bună de a vă stabili agenția ca expert local de marketing în care aveți încredere. În loc să aruncați totul în perete pentru a vedea ce se lipește, perspective copleșitoare în proces, puteți folosi informațiile de vânzări pentru a demonstra un interes personal pentru succesul lor.

O agenție care și-a luat timp să analizeze cerințele unice de marketing digital ale unui prospect va fi mai orientată spre rezultate pentru clienți.

Economisi timp

Tot ce aveți nevoie pentru a genera un raport cuprinzător folosind un instrument eficient de informații despre vânzări este o singură piesă de identificare a informațiilor despre companie, cum ar fi un nume sau un număr de telefon.

Timpul pe care oamenii de vânzări l-ar petrece altfel aruncând peste site-uri web, canale de social media, instrumente de analiză SEO și site-uri web de revizuire pentru a genera aceleași informații ar reduce drastic ceea ce ar trebui să-și petreacă timpul făcând cu adevărat: vânzări.

Obțineți o imagine competitivă

O analiză a concurenței facilitează crearea de obiective acționabile pentru potențiali. Prin compararea cu principalii lor concurenți, nu numai că vor fi mai motivați să vă cumpere serviciile, dar veți putea amândoi să evaluați cum arată valorile realiste pentru fiecare canal de marketing pentru prospectul dvs., pe baza performanței altora din industria lor.

Ușurează prospectarea către ieșire

Prospectarea în ieșire fără ajutorul informațiilor de vânzări încetinește echipa dvs. de vânzări și îi face mai dificil să vă prezinte soluțiile într-un mod convingător.

Adăugați un instrument automatizat de informații despre vânzări la fluxul lor de lucru de prospectare de ieșire și urmăriți cum crește rezultatul final pe măsură ce mai mulți potențiali devin clienți plătitori.