아웃바운드 잠재 고객 발굴에서 영업 인텔리전스를 사용하는 방법

팀의 아웃바운드 잠재 고객 발굴 노력을 최적화하고 더 많은 가치가 높은 고객을 확보하려면 데이터가 가장 중요합니다.

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단순히 잠재 고객 목록을 만들고 일반 이메일(또는 콜드 콜)을 보내 그들이 귀하의 서비스에 관심이 있는지 확인하는 것은 그다지 도움이 되지 않습니다. 경쟁업체가 너무 많고 최고의 비즈니스는 강력한 영업 인텔리전스 도구의 도움을 받아 보다 개인화된 접근 방식을 취하고 있습니다.

영업 인텔리전스를 사용하면 데이터를 활용하여 가장 가치 있는 잠재 고객을 식별하고 반복적이고 일관되게 마감할 수 있습니다.

하지만 먼저 영업 인텔리전스란 정확히 무엇입니까?

영업 인텔리전스 도구

세일즈 인텔리전스 도구를 사용하면 잠재 고객의 리뷰부터 검색 엔진 최적화 노력 및 디지털 광고 등에 이르기까지 잠재 고객의 마케팅 채널 전반에 걸쳐 심도 있는 연구를 수행할 수 있습니다.

예를 들어 Vendasta의 Snapshot Report 도구는 24시간 동안 잠재 고객이 7개 범주에서 현재 어떻게 수행하고 있는지 분석하는 Google 기반 보고서를 생성합니다. 이를 통해 영업 사원은 잠재 고객의 현재 전략에서 가장 큰 격차를 식별할 수 있으므로 아웃바운드 잠재 고객 발굴 중에 가장 적절한 솔루션을 제시할 수 있습니다.

정보를 집계할 수 있는 도구 없이 수행하는 것은 매우 어렵고 시간이 많이 걸리는 연구를 몇 번의 클릭만으로 완료할 수 있습니다. 이렇게 하면 팀이 종료에 집중할 수 있는 시간이 더 많아집니다.

영업 인텔리전스 도구가 최고의 잠재 고객 식별에서 판매 획득에 이르기까지 모든 단계에서 어떻게 도움이 될 수 있는지는 다음과 같습니다.

커뮤니케이션 개인화

잠재 고객의 실제 요구 사항을 식별하는 영업 정보가 없으면 영업 사원은 일반적인 홍보에 의존합니다. 기업은 항상 홍보 마케팅 서비스입니다. 잠재 고객의 고유한 요구 사항을 고려하지 않고 단순히 귀하의 능력을 나열하는 아웃바운드 잠재 고객 메시지는 눈에 띌 기회가 없습니다.

첫 아웃바운드 잠재 고객 발굴 이메일 또는 전화 통화부터 나머지 영업 프로세스에 이르기까지 영업 인텔리전스는 잠재 고객에게 가장 의미 있는 영향을 미칠 수 있는 솔루션 제공을 중심으로 대화가 이루어지도록 합니다.

그들은 호의적인 리뷰를 가지고 있지만 SEO 성능이 좋지 않습니까? 이제 데이터를 통해 SEO 순위가 경쟁업체보다 훨씬 낮다는 것을 보여줄 수 있습니다. 이러한 순위를 개선하면 유기적 트래픽과 전환이 어떻게 극적으로 증가하는지 논의할 수 있습니다. 이 맞춤형 접근 방식은 특히 경쟁사 분석이 포함될 때 강력하고 무시하기 어렵습니다.

초기 아웃바운드 잠재 고객 발굴 이메일에서 판매 인텔리전스 통찰력을 사용하여 관심을 끌고 회의를 확보한 다음 후속 통신에서 전체 보고서를 사용하여 대화를 안내하십시오.

마케팅 채널별 인사이트 얻기

영업 담당자는 아웃바운드 잠재 고객 발굴을 시작하기 전에 다양한 주요 마케팅 채널에서 데이터 기반 통찰력을 평가하여 서비스를 판매하고 측정 가능한 결과를 제공할 수 있는 의미 있는 기회가 있는지 확인할 수 있습니다.

영업 인텔리전스 도구 없이 이 작업을 수행하려면 긴 조사 시간이 필요하며, 그런 경우에도 발견되지 않은 모든 정보를 분석하기 어려울 것입니다. 최고의 판매 인텔리전스 도구는 여러 채널별 소프트웨어 도구의 기능을 결합하여 여러 채널에 대한 데이터를 한 눈에 볼 수 있도록 합니다.

마케팅 채널별 통찰력을 통해 담당자는 고객이 다시 방문하도록 하는 결과를 제공할 가능성이 가장 높은 솔루션을 제시할 수 있습니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

비즈니스 목록

비즈니스 목록은 특히 지역 비즈니스의 경우 SEO 성공에 필수적입니다. 이 채널에서 잠재 고객의 점수가 낮다면 목록 수가 적거나, 목록이 정확하지 않거나, 중요한 사이트 목록이 누락된 것입니다. 이 경우 지역 목록 관리 서비스를 추천하여 목록 프로필을 개발하여 온라인에서 더 쉽게 찾을 수 있도록 할 수 있습니다.

리뷰

최고의 영업 인텔리전스 도구는 다양한 리뷰 사이트에서 데이터를 가져와 리뷰 수, 최신성 및 평균 점수를 분석합니다. 최근의 긍정적인 리뷰는 고객 신뢰도에 필수적입니다. 이것이 부족한 경우 대행사는 리뷰 및 평판 관리 솔루션 판매에 집중할 수 있습니다.

소셜 미디어

영업 인텔리전스 도구는 잠재 고객이 얼마나 지속적으로 콘텐츠를 게시하고 있는지, 산업 평균과 비교했을 때 그들의 참여가 얼마나 좋은지 알려줄 수 있습니다. 많은 지역 기업이 이 중요하지만 시간이 많이 걸리는 작업에 어려움을 겪고 있어 소셜 미디어 관리 서비스를 포지셔닝할 수 있는 좋은 기회를 만듭니다.

웹사이트

잠재 고객은 자신의 웹사이트가 모바일 응답성이 부족하거나 로딩 속도가 느리거나 고객을 외면하게 만드는 오래된 콘텐츠가 있다는 사실을 모를 수 있습니다.

귀하의 웹사이트 솔루션은 궁극적으로 더 많은 전환을 얻을 수 있도록 사이트를 최상의 상태로 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

디지털 광고

타겟팅해야 하는 키워드에 대한 인사이트를 통해 잠재 고객이 광고 투자 수익을 개선하도록 돕습니다. 잠재 고객의 노력을 경쟁자와 쉽게 비교하고 경쟁자가 한 달에 얼마를 지출하는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있는 영업 인텔리전스 도구를 찾으십시오. 이를 통해 경쟁을 위해 광고 예산과 디지털 광고 관리에 대한 지출을 늘려야 할 수도 있음을 잠재 고객에게 쉽게 납득시킬 수 있습니다.

SEO

아웃바운드 잠재 고객 발굴 중에 판매 인텔리전스 도구를 사용하여 잠재 고객이 타겟팅해야 하는 키워드와 현재 SEO 노력을 틈새 시장의 다른 사람들과 비교하는 방법에 대한 대화를 시작하십시오. 그런 다음 SEO 솔루션에 대한 토론을 안내하십시오.

전자상거래

웹 디자인 및 전자 상거래 기능을 논의하기 위한 출발점으로 사용하여 잠재 고객의 전자 상거래 존재에 대한 데이터를 수집합니다.

신뢰를 쌓다

정교한 니즈 평가 도구를 사용하는 것은 대행사를 신뢰할 수 있는 현지 마케팅 전문가로 만드는 좋은 방법입니다. 그 과정에서 잠재 고객을 압도하는 것이 무엇인지 확인하기 위해 벽에 모든 것을 던지는 대신 영업 인텔리전스를 사용하여 그들의 성공에 대한 기득권을 보여줄 수 있습니다.

잠재 고객의 고유한 디지털 마케팅 요구 사항을 분석하는 데 시간을 들인 대행사는 보다 고객 결과 지향적인 대행사가 될 것입니다.

시간을 절약

효과적인 판매 인텔리전스 도구를 사용하여 포괄적인 보고서를 생성하는 데 필요한 것은 이름이나 전화번호와 같은 비즈니스 정보를 식별하는 것입니다.

그렇지 않으면 영업 사원이 동일한 정보를 생성하기 위해 웹 사이트, 소셜 미디어 채널, SEO 분석 도구 및 리뷰 웹 사이트를 쏟아 붓는 데 소비할 수 있는 시간은 그들이 실제로 시간을 소비해야 하는 판매에 크게 단축될 것입니다.

경쟁력있는 그림을 얻으십시오

경쟁사 분석을 통해 잠재 고객을 위한 실행 가능한 목표를 보다 쉽게 ​​생성할 수 있습니다. 그들의 주요 경쟁사에 대한 벤치마킹을 통해 그들은 당신의 서비스를 더 많이 구매하도록 동기를 부여할 뿐만 아니라 업계의 다른 사람들의 성과를 기반으로 잠재 고객에게 각 마케팅 채널에 대한 현실적인 지표가 어떤 것인지 측정할 수 있습니다.

아웃바운드 잠재 고객 발굴을 더 쉽게

영업 인텔리전스의 도움 없이 아웃바운드 잠재 고객을 발굴하면 영업 팀의 속도가 느려지고 솔루션을 매력적인 방식으로 제시하기가 더 어려워집니다.

자동화된 영업 인텔리전스 도구를 아웃바운드 잠재 고객 발굴 워크플로우에 추가하고 더 많은 잠재 고객이 유료 고객이 됨에 따라 수익이 증가하는 것을 지켜보십시오.