Cara menggunakan intelijen penjualan dalam pencarian prospek keluar

Dalam hal mengoptimalkan upaya pencarian prospek keluar tim Anda dan menutup lebih banyak klien bernilai tinggi, data adalah rajanya.

Ingin balasan? Unduh templat email penjualan gratis ini hari ini!

Cukup membuat daftar klien potensial dan mengirimi mereka email umum (atau menelepon mereka) untuk mengetahui apakah mereka tertarik dengan layanan Anda tidak akan membuat Anda jauh. Ada terlalu banyak pesaing di luar sana, dan bisnis terbaik mengambil pendekatan yang lebih personal dengan bantuan alat intelijen penjualan yang canggih.

Kecerdasan penjualan memungkinkan Anda memanfaatkan data untuk mengidentifikasi prospek yang paling berharga dan menutup secara berulang dan konsisten.

Tapi pertama-tama, apa sebenarnya intelijen penjualan itu?

Alat intelijen penjualan

Alat intelijen penjualan memungkinkan tim Anda untuk melakukan penelitian mendalam di seluruh saluran pemasaran calon pelanggan, mulai dari ulasan mereka hingga upaya SEO dan iklan digital mereka, dan banyak lagi.

Misalnya, alat Laporan Snapshot Vendasta menghasilkan laporan yang diberdayakan Google selama 24 jam, menganalisis kinerja prospek saat ini di 7 kategori. Hal ini memungkinkan tenaga penjualan untuk mengidentifikasi celah terbesar dalam strategi calon pelanggan saat ini sehingga solusi yang paling tepat dapat disajikan selama pencarian calon pelanggan keluar.

Riset yang akan sangat menantang dan memakan waktu untuk dilakukan tanpa alat yang dapat mengumpulkan informasi dapat diselesaikan dengan beberapa klik. Ini memberi tim Anda lebih banyak waktu untuk fokus pada penutupan.

Berikut cara alat intelijen penjualan dapat membantu di setiap langkah, mulai dari mengidentifikasi prospek teratas hingga mendapatkan penjualan.

Personalisasikan komunikasi Anda

Tanpa kecerdasan penjualan untuk mengidentifikasi kebutuhan nyata calon pelanggan, wiraniaga menggunakan penjangkauan umum. Bisnis menawarkan layanan pemasaran sepanjang waktu. Pesan calon pelanggan keluar yang hanya mencantumkan kemampuan Anda tanpa memperhatikan persyaratan unik calon pelanggan tidak memiliki peluang untuk menonjol.

Dari email calon pelanggan keluar pertama atau panggilan telepon melalui sisa proses penjualan, kecerdasan penjualan memastikan percakapan berpusat pada penawaran solusi yang akan membuat dampak paling berarti bagi prospek Anda.

Apakah mereka memiliki ulasan yang baik tetapi kinerja SEO yang buruk? Anda sekarang dapat menunjukkan kepada mereka, dengan data, bahwa peringkat SEO mereka jauh di bawah pesaing mereka. Anda dapat mendiskusikan bagaimana meningkatkan peringkat ini dapat secara dramatis meningkatkan lalu lintas dan konversi organik. Pendekatan yang disesuaikan ini menarik dan sulit diabaikan, terutama jika analisis pesaing disertakan.

Gunakan wawasan kecerdasan penjualan dalam email prospek keluar awal Anda untuk menarik perhatian dan mengamankan rapat, lalu gunakan laporan lengkap dalam komunikasi Anda selanjutnya untuk memandu percakapan Anda.

Dapatkan wawasan melalui saluran pemasaran

Bahkan sebelum staf penjualan Anda memulai pencarian prospek keluar, mereka dapat mengevaluasi wawasan berbasis data di berbagai saluran pemasaran utama untuk melihat apakah ada peluang berarti untuk menjual layanan dan memberikan hasil yang terukur.

Melakukan hal ini tanpa alat intelijen penjualan akan membutuhkan jam penelitian yang lama, dan bahkan akan sulit untuk menganalisis semua informasi yang terungkap. Alat intelijen penjualan terbaik menggabungkan fungsionalitas alat perangkat lunak khusus beberapa saluran sehingga data untuk beberapa saluran dapat dilihat sekilas.

Dengan wawasan berdasarkan saluran pemasaran, perwakilan Anda dapat memberikan solusi yang kemungkinan besar memberikan hasil yang membuat klien Anda kembali lagi.

Ini termasuk:

Daftar bisnis

Daftar bisnis sangat penting untuk kesuksesan SEO, terutama untuk bisnis lokal. Jika prospek Anda mendapat skor buruk di saluran ini, mereka memiliki jumlah cantuman yang rendah, cantuman yang tidak akurat, atau cantuman yang hilang di situs-situs penting. Dalam hal ini, Anda dapat merekomendasikan layanan pengelolaan cantuman lokal untuk mengembangkan profil cantuman mereka, membuatnya lebih mudah ditemukan secara online.

Ulasan

Alat intelijen penjualan terbaik akan menarik data dari berbagai situs ulasan untuk menganalisis jumlah, kebaruan, dan skor rata-rata ulasan. Ulasan terbaru dan positif sangat penting untuk kredibilitas pelanggan. Jika ini kurang, agensi Anda dapat berfokus pada penjualan ulasan dan solusi manajemen reputasi.

Media sosial

Alat intelijen penjualan Anda dapat mengungkapkan seberapa konsisten prospek Anda menerbitkan konten dan seberapa baik keterlibatan mereka dibandingkan dengan rata-rata industri. Banyak bisnis lokal berjuang dengan tugas penting namun memakan waktu ini, menciptakan peluang besar untuk memposisikan layanan manajemen media sosial Anda.

Situs web

Prospek Anda mungkin tidak tahu bahwa situs web mereka kurang tanggap seluler, memiliki kecepatan memuat yang lambat, atau memiliki konten usang yang membuat pelanggan menjauh.

Solusi situs web Anda dapat membantu membuat situs mereka dalam kondisi prima untuk mendapatkan lebih banyak konversi.

Iklan digital

Bantu prospek meningkatkan laba atas belanja iklan dengan wawasan tentang kata kunci yang harus mereka targetkan. Cari alat intelijen penjualan yang memudahkan untuk membandingkan upaya prospek Anda dengan pesaing mereka dan untuk mendapatkan wawasan tentang berapa banyak pengeluaran pesaing per bulan. Ini membuatnya lebih mudah untuk meyakinkan prospek bahwa anggaran iklan mereka, dan pengeluaran mereka untuk manajemen periklanan digital, mungkin perlu ditingkatkan untuk bersaing.

SEO

Gunakan alat intelijen penjualan Anda selama pencarian prospek keluar untuk membuka percakapan tentang kata kunci mana yang harus ditargetkan oleh prospek, dan bagaimana upaya SEO mereka saat ini dibandingkan dengan yang lain di ceruk pasar mereka. Kemudian, pandu diskusi menuju solusi SEO Anda.

Perdagangan elektronik

Kumpulkan data tentang keberadaan e-niaga prospek Anda, gunakan ini sebagai titik awal untuk mendiskusikan desain web dan kemampuan e-niaga Anda.

Membangun kepercayaan

Menggunakan alat penilaian kebutuhan yang canggih adalah cara yang baik untuk menjadikan agensi Anda sebagai pakar pemasaran lokal yang dapat dipercaya. Alih-alih melemparkan segalanya ke dinding untuk melihat apa yang melekat, prospek yang luar biasa dalam prosesnya, Anda dapat menggunakan kecerdasan penjualan untuk menunjukkan minat dalam kesuksesan mereka.

Agensi yang telah meluangkan waktu untuk menganalisis persyaratan unik pemasaran digital calon pelanggan akan dianggap lebih berorientasi pada hasil pelanggan.

Menghemat waktu

Yang Anda perlukan untuk menghasilkan laporan komprehensif menggunakan alat intelijen penjualan yang efektif adalah satu bagian dari mengidentifikasi info bisnis, seperti nama atau nomor telepon.

Waktu yang mungkin dihabiskan tenaga penjualan untuk menjelajahi situs web, saluran media sosial, alat analisis SEO, dan meninjau situs web untuk menghasilkan informasi yang sama akan secara drastis mengurangi apa yang sebenarnya harus mereka lakukan: menjual.

Dapatkan gambaran kompetitif

Analisis pesaing memudahkan untuk membuat tujuan yang dapat ditindaklanjuti untuk prospek. Dengan melakukan pembandingan terhadap pesaing utama mereka, tidak hanya mereka akan lebih termotivasi untuk membeli layanan Anda, tetapi Anda berdua akan dapat mengukur seperti apa metrik realistis untuk setiap saluran pemasaran bagi prospek Anda berdasarkan kinerja orang lain di industri mereka.

Permudah pencarian calon pelanggan keluar

Pencarian prospek keluar tanpa bantuan intelijen penjualan akan memperlambat tim penjualan Anda dan mempersulit mereka untuk mempresentasikan solusi Anda dengan cara yang menarik.

Tambahkan alat intelijen penjualan otomatis ke alur kerja prospeksi keluar mereka, dan saksikan laba Anda tumbuh seiring semakin banyak prospek yang menjadi klien yang membayar.