如何在对外探矿中使用销售情报

在优化团队的出境勘探工作和关闭更多高价值客户方面，数据为王。

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简单地列出潜在客户并向他们发送一封通用电子邮件（或给他们打电话）以查看他们是否对您的服务感兴趣不会让您走得更远。 竞争者太多了，最好的企业正在强大的销售智能工具的帮助下采取更加个性化的方法。

销售智能使您能够利用数据来识别最有价值的潜在客户，并以可重复和一致的方式关闭。

但首先，销售情报到底是什么？

销售情报工具

销售情报工具使您的团队能够跨潜在客户的营销渠道进行深入研究，从他们的评论到他们的 SEO 工作和数字广告等等。

例如，Vendasta 的快照报告工具会在 24 小时内生成一份由 Google 提供支持的报告，分析潜在客户目前在 7 个类别中的表现。 这使销售人员能够识别潜在客户当前策略中的最大差距，以便在出站勘探期间提供最合适的解决方案。

如果没有可以聚合信息的工具，研究将非常具有挑战性和耗时，只需点击几下即可完成。 这使您的团队有更多时间专注于收尾。

以下是销售智能工具如何帮助完成从识别顶级潜在客户到获得销售的每一步。

个性化您的通讯

如果没有销售情报来确定潜在客户的真正需求，销售人员就会求助于通用的外展服务。 企业一直在推销营销服务。 只列出您的能力而不考虑潜在客户的独特要求的出站探矿信息没有机会脱颖而出。

从第一个介绍性的出站探矿电子邮件或电话到销售流程的其余部分，销售情报可确保对话围绕提供对您的潜在客户产生最有意义影响的解决方案展开。

他们是否有好评但 SEO 表现不佳？ 您现在可以通过数据向他们展示他们的 SEO 排名远低于竞争对手。 您可以讨论提高这些排名如何显着增加有机流量和转化率。 这种量身定制的方法引人注目且难以忽视，尤其是在包含竞争对手分析的情况下。

在您最初的出站探矿电子邮件中使用销售情报见解来吸引注意力并确保会面，然后在您的后续通信中使用完整报告来指导您的对话。

按营销渠道获取见解

在您的销售人员甚至开始对外勘探之前，他们可以评估一系列关键营销渠道中数据驱动的洞察力，看看是否有销售服务和提供可衡量结果的有意义的机会。

在没有销售智能工具的情况下这样做需要很长时间的研究，即使那样，也很难分析所有发现的信息。 最好的销售智能工具结合了多个特定于渠道的软件工具的功能，因此可以一目了然地查看多个渠道的数据。

借助营销渠道的洞察力，您的代表可以提出最有可能带来让您的客户回头客的结果的解决方案。

这些包括：

商家信息

企业列表对于 SEO 的成功至关重要，尤其是对于本地企业而言。 如果您的潜在客户在此渠道中得分不高，则表明他们的列表数量少、列表不准确或重要站点上的列表缺失。 在这种情况下，您可以推荐本地列表管理服务来开发他们的列表资料，使它们更容易在网上被发现。

点评

最好的销售智能工具将从范围广泛的评论网站中提取数据，以分析评论的数量、新近度和平均分数。 最近的正面评价对于客户的信誉至关重要。 如果缺少这些，您的机构可以专注于销售评论和声誉管理解决方案。

社交媒体

您的销售智能工具可以揭示您的潜在客户发布内容的一致性，以及他们的参与度与行业平均水平相比有多好。 许多本地企业都在为这项重要但耗时的任务而苦苦挣扎，这为定位您的社交媒体管理服务创造了绝佳机会。

网站

您的潜在客户可能不知道他们的网站缺乏移动响应能力、加载速度慢或内容过时而让客户望而却步。

您的网站解决方案可以帮助他们的网站保持最佳状态，最终获得更多转化。

数字广告

通过深入了解潜在客户应该定位的关键字，帮助他们提高广告支出回报率。 寻找一种销售智能工具，可以轻松地将您的潜在客户的努力与他们的竞争对手进行比较，并深入了解竞争对手每月花费多少。 这更容易让潜在客户相信，他们的广告预算和数字广告管理支出可能需要提高才能参与竞争。

搜索引擎优化

在出站勘探期间使用您的销售智能工具来开启关于潜在客户应该定位哪些关键字的对话，以及他们当前的 SEO 努力与他们的利基市场中的其他人相比如何。 然后，将讨论引导至您的 SEO 解决方案。

电子商务

收集有关您的潜在客户电子商务存在的数据，以此作为讨论您的网页设计和电子商务能力的起点。

建立信任

使用复杂的需求评估工具是让您的代理机构成为值得信赖的本地营销专家的好方法。 您可以使用销售情报来证明他们的成功既得利益，而不是将所有东西都扔到墙上看什么坚持，压倒性的前景。

花时间分析潜在客户独特的数字营销需求的机构会更加以客户结果为导向。

省时间

要使用有效的销售智能工具生成一份综合报告，您只需要一条识别业务信息，例如姓名或电话号码。

否则，销售人员可能花在网站、社交媒体渠道、搜索引擎优化分析工具和评论网站上以生成相同信息的时间会大大减少他们真正应该花时间做的事情：销售。

获得有竞争力的图片

竞争对手分析可以更轻松地为潜在客户创建可操作的目标。 通过与他们的主要竞争对手进行基准测试，他们不仅会更有动力购买您的服务，而且你们都能够根据他们行业中其他人的表现来衡量每个营销渠道的实际指标对您的潜在客户来说是什么样的。

让出境探矿更轻松

没有销售情报帮助的对外探矿会减慢您的销售团队的速度，并使他们更难以以令人信服的方式展示您的解决方案。

将自动化销售智能工具添加到他们的出站探矿工作流程中，随着更多潜在客户成为付费客户，您会看到您的利润增长。