必須知道通過有效營銷促進銷售的策略

總是有人說和聽說，沒有有效的營銷，銷售是行不通的。 好吧，你猜怎麼著？ 這是真的。

銷售和營銷齊頭並進。 選擇正確的營銷策略可以吸引目標受眾、增強參與度、獲得更多轉化，並最終增加銷售額。

Covid-19 已成為許多企業的轉折點，其中許多企業仍在努力從經濟衰退中恢復活力。 看到這種緊縮，企業/個人採取了不同的方法，並且比他們以前的支出要少得多。

任何企業的發展都需要投資營銷。 然而，企業現在已經轉向有意識地花費在可以促進銷售的特定營銷策略上。 簡而言之，這個想法是“節省更多”，只花在絕對必要的東西上。

作為銷售人員，了解營銷觀點和策略是不可避免的。 在這個博客中，我想分享一些必須知道的有效營銷策略來促進銷售。

有效的營銷促進銷售

在當今時代，企業需要明智地制定營銷策略以促進銷售。

如果您是銷售人員，那麼您在向目標受眾“絕對必要”營銷您的產品或服務方面也扮演著重要角色。 需要產生一種衝動，這樣你才能獲得更好的轉化。

話雖如此，您可以遵循以下幾點來提高銷售額：

關注可交付成果的價值

調整自己，專注於可交付成果的質量。 您必須確保它符合潛在客戶的要求。

只有當您的可交付成果的質量或價值不等於服務/產品的成本時，才會出現問題。 如果您在可交付成果的質量上妥協，那麼您將很難在競爭激烈的環境中維持自己的生存。

抓住痛點

必鬚根據潛在客戶的痛點來建立您的銷售宣傳。 如果您不知道對方到底需要什麼以及可以做些什麼來提供最好的服務並獲得豐厚的報酬，那將是浪費時間和精力。

為了充分利用交易，重要的是為您的潛在客戶帶來諸如止痛藥的解決方案。 如果您強調使用解決方案解決他們的痛點的好處，他們會願意支付更多。

考慮里程碑

考慮到市場情況，潛在客戶一次性增加支出具有挑戰性。 嘗試在提供多個財務里程碑方面更加通融，以便他們可以在一段時間內輕鬆支付更多費用。

這將減少由於大量前期成本而失去交易的機會。 這也將使潛在客戶輕鬆獲得更多服務並花費更多。 這也有助於建立對您的品牌或業務的信任。

花更少的時間在不合格的潛在客戶上

如果您收到大量表單提交、電話或查詢，銷售團隊必須有參數來識別和限定任何潛在客戶的潛力。

重點應該放在可能轉化的潛在客戶上，而不是花時間和精力在不合格的潛在客戶上。 這並不意味著您應該完全忽略這些線索。 為此類潛在客戶做最少的事情以使他們保持對話，因為每個潛在客戶對銷售人員都很重要。

誰不喜歡折扣？

提供折扣的行為可能會改變您的業務。 能夠比預期少花一點的快樂無法戰勝其他任何快樂。

您簽署的交易必須有一定比例的折扣空間，以便客戶感到輕鬆和快樂，這也可能成為新機會的開啟者。

善解人意

使用同理心，典型的銷售對話可能會成為銷售人員和消費者之間有意義的交流。 使用這種方法可以建立客戶的信任和信心。

基本上，同理心是銷售人員的暗器。 同理心可以幫助銷售人員設身處地為客戶著想，這使他們更容易從客戶的角度看待事物。

由於這種好處，銷售人員將能夠更好地了解客戶的需求，並為他們的困難提出最大的解決方案。 如果銷售過程中存在同理心，銷售人員可能會與客戶進行更好的互動，建立更深層次的聯繫並實現他們的目標。

觀察客戶如何經營業務

要產生新的潛在客戶，請將您的營銷信息集中在消費者的需求上。 在提出貴公司對這些問題的獨特解決方案之前，應對其最緊迫的問題進行定性研究。

如果一家公司想要保持競爭力和蓬勃發展，其管理層必須密切關注其消費者當前的目標。 觀察客戶、他們的營銷策略、他們的受眾以及他們的競爭對手。 作為銷售人員，這在完成交易時非常有用。

追加銷售附加服務

您的客戶可能對您提供的其他服務感興趣。 您可以做的是推銷其他服務，從而進行銷售。 您可以通過向現有客戶推銷附加服務來追加銷售。

例如，在我們的數字營銷機構中，我們發現幾乎我們所有的網絡開發客戶在推出新網站或應用程序時都需要營銷服務。 我們開始向他們銷售視頻服務作為追加銷售，實際上每個人都利用了這一點，因為它是對原始服務的附加服務。 從無到有，我們已經能夠獲得更多的銷售額和收入。

檢查您網站的性能

促進銷售的有效營銷策略之一是進行在線審核。 如果您還沒有，請使用 Google Analytics 進行詳細研究。

搜索引擎優化和用戶體驗在營銷中很重要，並期待改進它們以吸引客戶的方法。 谷歌的第一頁可以通過從第二頁向上移動來產生新的銷售。

結束線

您需要了解的是，營銷是銷售的第一步。 這是建立對您的組織/品牌/產品或服務的認識的原因。 銷售人員的職責是讓潛在客戶同意並將潛在客戶轉化為客戶。

因此，營銷和銷售必須共同行動以促進業務發展。 我希望這些提示對您作為銷售人員的職業生涯有所幫助。

現在，如果您不是銷售人員，那麼您應該了解一些事情。 正如著名的對話所說，“每次對話你都會購買或出售一些東西，無論是想法、產品還是服務。” 你永遠不知道這些技巧會如何派上用場！

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編輯：阿姆魯塔