作為 HubSpot 合作夥伴機構的思考，51/2 年後

五年半前，對於像 Weidert Group 這樣的機構來說，這是一段艱難的時期。

經濟衰退——也就是大衰退——正如火如荼，我們正在努力激發足夠的業務來維持我們的生存，隨著社交媒體的接受和採用，營銷行業正在經歷一些重大變化。

我們首先跳入社交媒體池，並迅速開始將其用於我們自己的營銷工作，並很快將其作為一項新服務提供給需要指導以開展自己的社交媒體工作的客戶。 這是重新定義我們傳統營銷機構的開始。

重新定義自己的真正時刻是，我們當時在波士頓發現了一家嶄露頭角的營銷自動化公司——HubSpot——該公司也發現了我們，並開始通過電子郵件營銷為他們的新代理合作夥伴計劃培養我們的總裁 Greg。 那時我們不知道我們很快就會離 HubSpot 有多近。

購買 HubSpot 訂閱的決定

在購買我們自己的訂閱之前，我們審查了 HubSpot 至少 10 個月。 我們註冊了免費試用版，但未能致力於充分利用試用版，因此您可以想像我們的結果並不太鼓舞人心。 直到從 HubSpot 獲得穩定的銷售後，我們才變得更加認真，但由於代理現金流有限，我們的總裁 Greg 仍然擔心承擔每月訂閱的費用。

然後它發生了。 格雷格在半夜驚慌地醒來，想著“如果我們的一個競爭對手首先使用 HubSpot 軟件和入站營銷方法簽約會怎麼樣”。 我們將迎頭趕上，而不是成為領先的開拓者。

就在第二天早上，格雷格決定用他自己的個人信用卡購買我們的 HubSpot 許可證，並相信它會收回成本。 現在是時候開始我們的官方機構轉型並致力於學習入境營銷的來龍去脈——當時這是一個相對較新的概念。

轉型為全方位服務的入站營銷機構

在我們承諾購買 HubSpot 許可證的那一刻，我們承諾進行深入的入職流程，使我們的團隊了解入站營銷的核心原則，並分配開始為我們自己的入站營銷工作實施核心組件。

我們已經作為一個機構寫博客了，好吧，但現在是時候認真起來並真正投入了。 我們開始在每個工作日發布，從未回頭。 我們已經開始弄清楚社交媒體的結局，但現在我們有更多的原創內容可以積極分享。

沒過多久，我們就看到了網站流量的結果，並開始將網站訪問者轉化為潛在客戶。

然後我們發現自己在一個客戶會議上，提出了一個非常傳統的營銷計劃，當他們阻止我們並說他們正在尋找新的東西時。 他們以前嘗試過所有這些事情。 就在那時，我們自然而然地就入站營銷進行了討論，並且他們被賣掉了。 我們在同一次會議上口頭向他們出售了 HubSpot 許可證，儘管我們還不是 HubSpot 的正式合作夥伴。 那一刻讓我們確信我們想成為 HubSpot 合作夥伴機構。

加入 HubSpot 合作夥伴大家庭

我認為我們當前團隊中的任何人，如果是我們成為 HubSpot 合作夥伴的早期成員，都會同意這是我們做過的最好的決定之一。 我們很快就看到了他們對我們成功的投入以及幫助我們開發更可靠的商業模式。

我們也開始體驗到我們加入的一個令人驚嘆的新網絡和其他類似機構的大家庭，以及我們都可以幫助彼此成長而不是相互競爭的令人耳目一新的心態，因為有很多餡餅可以做！

2012 年秋天，我和 Greg 第一次參加了在波士頓舉辦的 HubSpot 的 INBOUND 會議。 這對我來說確實是一個改變生活的事件（我也會說格雷格！），持續了三天。 我們不僅與 2,800 多名其他與會者一起沉浸在不斷增長的入站營銷運動的核心，還有一群才華橫溢的演講者，而且我們也正式加入了 HubSpot 合作夥伴大家庭。

我們在波士頓的第一個晚上，我們有幸參加了一場晚宴，招待會來自全國各地的 HubSpot 合作夥伴機構以及一些來自其他國家的 100 多人。 我永遠不會忘記坐在我們的餐桌旁和介紹時，當 Greg 解釋說我們來自 Weidert Group 時，我們餐桌上的其他 HubSpot 合作夥伴之一被星光熠熠。 他承認他的經紀公司一直在研究我們，正如他所說，“我們長大後想成為你們！” 我們很榮幸能夠啟發其他新的 HubSpot 合作夥伴機構。

那也是一個特別的夜晚，因為我們獲得了最幸福客戶獎，因為我們的客戶在成為 HubSpot 客戶的前 90 天裡擁有非常高的客戶幸福指數 (CHI)。

自 2012 年以來，我們一直沒有錯過參加 INBOUND 會議，並且我們每年都會繼續建立新的 HubSpot 合作夥伴關係。

與 HubSpot 一起成長

自從我們開始我們的旅程以來，我們的代理機構不僅員工人數和年收入增加了一倍多，而且我們還見證了 HubSpot 從一家初創公司成長為一家上市公司——我們的一些團隊持有這家公司的股份！

從我們在 2012 年舉辦的​​第一次 INBOUND 會議（約有 2,800 名與會者）到去年有近 15,000 名與會者的 INBOUND 會議，我們已經看到入境營銷成為 HubSpot 卓越團隊開創的一項運動。 他們帶著我們一起兜風，在每一個轉折點幫助支持我們。

從我們作為團隊創建第一個登錄的第一天起，HubSpot 軟件的發展就超出了我們所能想像的任何東西，他們的產品開發團隊繼續以新功能和每月更新讓我們讚歎不已。

我們也很榮幸獲得 HubSpot 的白金合作夥伴身份，這是世界上一些最好的 HubSpot 合作夥伴的集合。

這是一次令人驚嘆的旅程，將我們的業務提升到了一個全新的水平，隨著 HubSpot 繼續重新定義入站營銷和營銷自動化領域的可能性，我們將繼續期待接下來會發生什麼。