5年半後のHubSpotパートナーエージェンシーとしての考察
公開: 2022-04-27
5年半前、WeidertGroupのような代理店にとっては厳しい時期でした。
景気後退（別名、大不況）が本格化し、私たちは浮き沈みを維持するのに十分なビジネスを活性化するために戦っていました。マーケティング業界は、ソーシャルメディアの受け入れと採用によって大きな変化を経験していました。
私たちは最初にソーシャルメディアプールに飛び込み、すぐにそれを私たち自身のマーケティング活動に使用し始め、すぐにそれを、彼ら自身のソーシャルメディア活動を進めるためのガイダンスを必要とするクライアントに提供する新しいサービスとして活用しました。 これが私たちの伝統的なマーケティングエージェンシーの再定義の始まりでした。
自分自身を再定義した本当の瞬間は、当時ボストンで新進気鋭のマーケティング自動化会社であるHubSpotを発見したときでした。この会社も私たちを発見し、新しい代理店パートナープログラムのメールマーケティングを通じてグレッグ社長を育て始めました。 そのとき、HubSpotにどれだけ近づくかはわかりませんでした。
HubSpotサブスクリプションを購入する決定
独自のサブスクリプションを購入する前に、HubSpotを少なくとも10か月間精査しました。 無料トライアルにサインアップしましたが、トライアルを最大限に活用することに専念できなかったため、結果がそれほど刺激的ではなかったことが想像できます。 HubSpotからの安定した販売が育った後、私たちはより深刻になりましたが、代理店のキャッシュフローが限られていたため、社長のGregは依然として月額サブスクリプションの費用を負担することに懸念を抱いていました。
それからそれは起こりました。 グレッグは真夜中にパニックに陥り、「競合他社の1つが最初にHubSpotソフトウェアとインバウンドマーケティング手法を使用してサインオンした場合はどうなるか」と考えました。 私たちは、有利なスタートを切った先駆者であるのに対して、追いつくことをしているでしょう。
その翌朝、グレッグは自分の個人的なクレジットカードでHubSpotライセンスを購入することを決定しました。 今こそ、インバウンドマーケティングの内外を学ぶための公式代理店の変革と献身を開始するときでした。これは、当時は比較的新しい概念でした。
フルサービスのインバウンドマーケティングエージェンシーへの変革
HubSpotライセンスを購入することを約束した瞬間、私たちはインバウンドマーケティングのコア原則をチームに通し、インバウンドマーケティングの取り組みのためにコアコンポーネントの実装を開始するという割り当てを伴う、詳細なオンボーディングプロセスにコミットしました。
私たちはすでにエージェンシーとしてブログを書いていましたが、今こそ真剣に取り組み、真剣に取り組む時でした。 私たちは毎日営業を開始し、振り返ることはありませんでした。 私たちはすでにソーシャルメディアの終わりを理解し始めていましたが、今では積極的に共有できるオリジナルのコンテンツが増えています。
ウェブサイトのトラフィックで結果を確認し、サイトの訪問者をリードに変換し始めるまで、それほど時間はかかりませんでした。
その後、クライアントミーティングで、非常に伝統的なマーケティングプランを提示し、彼らが私たちを止めて、何か新しいものを探していると言ったとき、私たちは自分自身を見つけました。 彼らは以前にそれらすべてを試したことがあります。 その時、私たちは当然インバウンドマーケティングについて話し合い、売りに出されました。 まだ公式のHubSpotパートナーではありませんが、同じ会議でHubSpotライセンスを口頭で販売しました。 それが、HubSpotパートナーエージェンシーになりたいと私たちに確信させた瞬間でした。
HubSpotパートナーファミリーに参加する
私たちがHubSpotパートナーになる初期の段階の一部であった現在のチームの誰もが、それが私たちがこれまでに行った中で最高の決定の1つであることに同意すると思います。 彼らが私たちの成功にどれほど投資しているか、そして私たちがより信頼できるビジネスモデルを開発するのを助けているかをすぐに見ました。
また、私たちが参加した他の同様のエージェンシーの驚くべき新しいネットワークと家族、そして周りにたくさんのパイがあったので、お互いに成長するのではなく、お互いに競争するのを助けることができるという新鮮な考え方を体験し始めました！
2012年の秋、グレッグと私はボストンで開催されたHubSpotのINBOUNDカンファレンスに初めて足を運びました。 これは私にとって本当に人生を変えるイベントでした（そして私はグレッグにとってもそうです！）3日間に渡って続きました。 2,800人を超える他の参加者と驚くほど才能のあるスピーカーのラインナップで成長するインバウンドマーケティング運動の中心に没頭しただけでなく、HubSpotパートナーファミリーに正式に歓迎されました。
ボストンでの最初の夜は、全国のHubSpotパートナーエージェンシーと他の国からの数名の100人以上の部屋でディナーレセプションに参加できたことを光栄に思います。 私はテーブルに座ったことを決して忘れません。紹介中に、GregがWeidert Groupの出身であると説明したとき、テーブルにいる他のHubSpotパートナーの1人がスターに打たれました。 彼は自分の代理店が私たちを研究していたことを認め、彼が言ったように、「私たちは成長したときにあなたたちになりたいです！」 他の新しいHubSpotパートナーエージェンシーにすでに刺激を与えていることを光栄に思います。
また、HubSpotのお客様としての最初の90日間で、お客様の幸福度指数（CHI）が驚くほど高かったため、最も幸せなお客様に賞を授与して以来、特別な夜でした。
2012年以来、インバウンドカンファレンスへの参加を逃しておらず、毎年、新しいHubSpotパートナーとの関係を築いています。
HubSpotで成長
私たちの旅を始めて以来、私たちの代理店はスタッフと年間収益が2倍以上になっただけでなく、HubSpotがスタートアップから公開会社に成長するのを見てきました。
2012年に約2,800人が参加した最初のINBOUND会議から、15,000人近くが参加した昨年のINBOUND会議まで、インバウンドマーケティングは、HubSpotの注目すべきチームによって開拓された運動になりました。 そして、彼らは私たちを乗車に連れて行ってくれ、あらゆる場面で私たちをサポートしてくれました。
当時のHubSpotソフトウェアは、チームとして最初のログインを作成した最初の日から想像できなかったほど進歩しており、製品開発チームは毎月新しい機能とアップデートで私たちを驚かせ続けています。
また、世界で最高のHubSpotパートナーのコレクションであるHubSpotでプラチナパートナーのステータスを獲得できたことを光栄に思います。
これは私たちのビジネスをまったく新しいレベルに超越した素晴らしい乗り物であり、HubSpotがインバウンドマーケティングとマーケティングオートメーションの世界で可能なことを再定義し続けるので、私たちは次のことを楽しみにしています。
