作为 HubSpot 合作伙伴机构的思考，51/2 年后

五年半前，对于像 Weidert Group 这样的机构来说，这是一段艰难的时期。

经济衰退——也就是大衰退——正如火如荼，我们正在努力激发足够的业务来维持我们的生存，随着社交媒体的接受和采用，营销行业正在经历一些重大变化。

我们首先跳入社交媒体池，并迅速开始将其用于我们自己的营销工作，并很快将其作为一项新服务提供给需要指导以开展自己的社交媒体工作的客户。 这是重新定义我们传统营销机构的开始。

重新定义自己的真正时刻是，我们当时在波士顿发现了一家崭露头角的营销自动化公司——HubSpot——该公司也发现了我们，并开始通过电子邮件营销为他们的新代理合作伙伴计划培养我们的总裁 Greg。 那时我们不知道我们很快就会离 HubSpot 有多近。

购买 HubSpot 订阅的决定

在购买我们自己的订阅之前，我们审查了 HubSpot 至少 10 个月。 我们注册了免费试用版，但未能致力于充分利用试用版，因此您可以想象我们的结果并不太鼓舞人心。 直到从 HubSpot 获得一些稳定的销售后，我们才变得更加认真，但由于代理现金流有限，我们的总裁 Greg 仍然担心承担每月订阅的费用。

然后它发生了。 格雷格在半夜惊慌地醒来，想着“如果我们的一个竞争对手首先使用 HubSpot 软件和入站营销方法签约会怎么样”。 我们将迎头赶上，而不是成为领先的开拓者。

就在第二天早上，格雷格决定用他自己的个人信用卡购买我们的 HubSpot 许可证，并相信它会收回成本。 现在是时候开始我们的官方机构转型并致力于学习入境营销的来龙去脉——当时这是一个相对较新的概念。

转型为全方位服务的入站营销机构

在我们承诺购买 HubSpot 许可证的那一刻，我们承诺进行深入的入职流程，使我们的团队了解入站营销的核心原则，并分配开始为我们自己的入站营销工作实施核心组件。

我们已经作为一个机构写博客了，好吧，但现在是时候认真起来并真正投入了。 我们开始在每个工作日发布，从未回头。 我们已经开始弄清楚社交媒体的结局，但现在我们有更多的原创内容可以积极分享。

没过多久，我们就看到了网站流量的结果，并开始将网站访问者转化为潜在客户。

然后我们发现自己在一个客户会议上，提出了一个非常传统的营销计划，当他们阻止我们并说他们正在寻找新的东西时。 他们以前尝试过所有这些事情。 就在那时，我们自然而然地就入站营销进行了讨论，并且他们被卖掉了。 我们在同一次会议上口头向他们出售了 HubSpot 许可证，尽管我们还不是 HubSpot 的正式合作伙伴。 那一刻让我们确信我们想成为 HubSpot 合作伙伴机构。

加入 HubSpot 合作伙伴大家庭

我认为我们当前团队中的任何人，如果是我们成为 HubSpot 合作伙伴的早期成员，都会同意这是我们做过的最好的决定之一。 我们很快就看到了他们对我们成功的投入以及帮助我​​们开发更可靠的商业模式。

我们也开始体验到我们加入的一个令人惊叹的新网络和其他类似机构的大家庭，以及我们都可以帮助彼此成长而不是相互竞争的令人耳目一新的心态，因为有很多馅饼可以做！

2012 年秋天，我和 Greg 第一次参加了在波士顿举办的 HubSpot 的 INBOUND 会议。 这对我来说确实是一个改变生活的事件（我也会说格雷格！），持续了三天。 我们不仅与 2,800 多名其他与会者一起沉浸在不断增长的入站营销运动的核心，还有一群才华横溢的演讲者，而且我们也正式加入了 HubSpot 合作伙伴大家庭。

我们在波士顿的第一个晚上，我们有幸参加了一场晚宴，招待会来自全国各地的 HubSpot 合作伙伴机构以及一些来自其他国家的 100 多人。 我永远不会忘记坐在我们的餐桌旁和介绍时，当 Greg 解释说我们来自 Weidert Group 时，我们餐桌上的其他 HubSpot 合作伙伴之一被星光熠熠。 他承认他的经纪公司一直在研究我们，正如他所说，“我们长大后想成为你们！” 我们很荣幸能够启发其他新的 HubSpot 合作伙伴机构。

那也是一个特别的夜晚，因为我们获得了最幸福客户奖，因为我们的客户在成为 HubSpot 客户的前 90 天里拥有非常高的客户幸福指数 (CHI)。

自 2012 年以来，我们一直没有错过参加 INBOUND 会议，并且我们每年都会继续建立新的 HubSpot 合作伙伴关系。

与 HubSpot 一起成长

自从我们开始我们的旅程以来，我们的代理机构不仅员工人数和年收入增加了一倍多，而且我们还见证了 HubSpot 从一家初创公司成长为一家上市公司——我们的一些团队持有这家公司的股份！

从我们在 2012 年举办的第一次约 2,800 名与会者的 INBOUND 会议到去年的近 15,000 名与会者的 INBOUND 会议，我们已经看到入境营销成为 HubSpot 卓越团队开创的一项运动。 他们带着我们一起兜风，在每一个转折点帮助支持我们。

从我们作为团队创建第一个登录的第一天起，HubSpot 软件的发展就超出了我们所能想象的任何东西，他们的产品开发团队继续以新功能和每月更新让我们赞叹不已。

我们也很荣幸获得 HubSpot 的白金合作伙伴身份，这是世界上一些最好的 HubSpot 合作伙伴的集合。

这是一次令人惊叹的旅程，将我们的业务提升到了一个全新的水平，随着 HubSpot 继续重新定义入站营销和营销自动化领域的可能性，我们将继续期待接下来会发生什么。