經常性收入：為什麼這是在線課程的好主意

對於大多數自己創業的人來說，一個常見的疑問是如何為他們的服務收費。 許多推出在線課程的專業人士根本不知道如何創建一種能夠產生經常性收入的商業模式，他們每個月都可以依靠這種模式。

正是在這一點上，值得研究一些成功的公司是如何運作的。 今天最好的例子之一是巨大的 Netflix 及其循環經濟模式。

什麼是經常性收入？

循環經濟學是一種商業模式，在該商業模式中，公司可以連續獲得可擴展的利潤。 也就是說，像 Netflix 這樣的公司不是以封閉的單一價格出售產品，而是出售產生月收入的訂閱，這是一種經常性收入。

通常稱為訂閱計劃，經常性收入基於按月收費的服務銷售。

與那些每次都需要進行單一銷售的公司相比，採用這種收費模式的公司具有更大的可持續性機會。

–在線課程定期付款的好處

查看使用此業務模型的一些細分市場：

• 軟件即服務（Adobe、Coursify.me）
• 流媒體服務 (Netflix)
• 託管服務（Coursify.me）

請注意，經常性收入是 SaaS 和通過訂閱銷售服務的公司的支柱。

在這種情況下，客戶始終如一地購買服務，這使公司能夠更準確地預測未來收入。

–如何對您的在線業務進行銷售預測

經常性收入可以通過周轉率和用戶增長率等指標來計算，以真實地了解公司未來的收入。 這種可預測性在商業中非常有價值。

土坯案例

2012 年 4 月 23 日，Adobe 在宣布 Adob​​e Creative Cloud時，從基於非經常性收入的銷售模式轉變為訂閱模式。

這一變化導致次年收入下降了 35%。 然而，據《哈佛商業評論》報導，“2016 年 4 月，Adobe 的股價幾乎是四年前的三倍。”

儘管 Adob​​e 經歷了短期虧損，但該公司了解切換到可提供更多可預測性模型的長期價值。

在推出 Creative Cloud 之前，Adobe 對未來收入的看法有限。 他們只能假設擁有較早版本軟件的客戶會購買較新版本。 沒有什麼迫使他們支付更多費用。

Adobe 現在向按月付費的客戶提供軟件的更新版本。

依靠經常性收入的 5 大優勢

基於訂閱的業務正在興起。 一些使用單一支付模式的組織正在改變他們開展業務的方式。

有了經常性收入，除了更高的收入和客戶生命週期價值之外，您的公司還可以看到可觀且可持續的增長。 這有助於您更輕鬆、更快速地發展業務。

以下是您的業務經常性收入的其他好處：

1. 吸引更多客戶

每月支付 25 美元比一次性支付 500 美元對消費者更具吸引力。 也有例外，但一般來說，您的產品越貴，購買的客戶就越少。

訂閱付款降低了產品和服務的進入門檻，並允許更多潛在客戶購買您的產品。 儘管從長遠來看，他們可能需要支付更大的費用，但他們可以立即獲得產品的使用權。 在這些情況下，隨著公司發展和改進其產品/服務，客戶還可以享受公司隨著時間的推移提供的好處和更新。

2. 可預測的收入

在運營單一支付模式時，您需要不斷吸引和轉化客戶以賺取收入。 除了付出更多的工作之外，這也是昂貴的。

表現不佳的一個月可能會造成損失，並使您更難以收回您已經在獲取客戶方面所做的投資。

通過基於簽名的業務，客戶定期付款，這讓您對自己的月收入有強烈的感覺。 這也可以確保您不會訂購過多的用品。

3. 增加獲客成本回報

單一支付模式具有確定的客戶獲取成本 (CAC)回報率。 然而，對於訂閱模式，這一關鍵指標沒有標準回報。

這是因為，儘管 CAC 保持相似（取決於營銷和轉化路線），但CLV 會增加。

客戶在您的企業中註冊的時間可能會有所不同，降低用戶流失率是利用這一特定優勢的一個重要方面。

4. 交叉銷售收益

當您與客戶群保持持續聯繫時，您將建立牢固的信任紐帶。 這促進了附加和補充服務的營銷。

訂閱業務通常更容易增加銷售額，因為客戶以前與您的公司有過關係，並且會接受您可能提供的任何附加值。

此外，一旦訂閱費用成為消費者每月或每年預算的一部分，很容易就會發現附加功能更實惠。 對於使用訂閱來學習和成長的客戶來說尤其如此，就像在線課程一樣，因為他們認為附加組件可以讓他們更有效地實現目標。

–如何為在線課程定價

5. 提供免費試用的可能性

在單一支付系統中，很難提供試用期。 即使有免費試用，商品的總價格也可能成為訂閱的潛在障礙。

經常性的基於收入的產品和服務使這變得更加容易，允許您提供免費版本作為吸引客戶訂閱完整套餐的策略。

即使客戶沒有立即註冊，他也很可能提供了聯繫方式，這些聯繫方式可用於發送包含促銷活動的時事通訊，以說服他稍後再註冊。

客戶還受益於產品始終更新的事實，使他們能夠減少產品中實施的任何新功能的周轉時間。

–免費在線課程作為吸引學生的策略

如何將這種商業模式應用於在線課程

對於那些從事在線課程銷售工作的人來說，循環經濟是保持受眾群體並保證經常性收入的好主意。

業務的重點不再只是單一課程的銷售，而是訂閱計劃。

考慮到一門課程有開始、中間和結束，這似乎很困難，但同樣，當有疑問時，良好的市場研究可以向您展示一些類似和成功的企業是如何做的。

已經將該訂閱系統付諸實踐的公司以個性化、靈活的方式提供內容，打破了最終會導致您失去學生的線性教學系統。

–成功創建在線課程的 7 個策略

允許學生建立自己的學習計劃，選擇他們感興趣的模塊或課程，他們將在他們喜歡的時間參加，創建一個更靈活的系統，其中任何一方都不一定有最後期限。

如上所述，在在線課程中練習循環經濟學的另一種方法是使用交叉銷售。

這種銷售模式為客戶提供了與他已經使用過的產品或服務相輔相成的產品或服務。 對於遠程學習課程，這很容易應用，因為它可以提供學生可以在課程結束後訪問的學習材料，例如。

–如何銷售在線課程

應用這種商業模式時，專業人士有時間準備新的、更完整和差異化的材料，這將有助於保持學生的興趣，因為他不必將所有精力集中在不斷尋找新客戶上。

為了更容易，這種商業模式中的計費通常是通過軟件來完成的，該軟件每月從客戶的賬戶中扣除金額。

經常性收入是可持續商業模式的結果，該模式基於尋求維持消費者忠誠度的商業關係。

這種模式吸引了幾位講師，他們正在改變銷售在線課程的方式以保持收入，有更多時間用於備課，減少尋找新學生的擔憂和成本。

–吸引學生的 5 個技巧

您所需要的只是一個在線課程託管平台，例如Coursify.me ，它與PagSeguro 、 PayPal以及即將與Stripe集成，允許您以您選擇的形式和貨幣接收付款。

該平台非常適合那些想要在線銷售課程的人，它允許分期付款或定期付款。

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