반복 수익: 이것이 온라인 과정에 좋은 아이디어인 이유

자신의 사업을 시작하는 대부분의 사람들이 공통적으로 의심하는 것은 서비스 비용을 청구하는 방법입니다. 온라인 과정 을 시작하는 많은 전문가들은 매달 믿을 수 있는 반복적인 수익 을 창출하는 비즈니스 모델을 만드는 방법을 모릅니다 .

이 시점에서 일부 성공적인 회사가 어떻게 운영되는지 살펴볼 가치가 있습니다. 오늘날 가장 좋은 예 중 하나는 거대한 Netflix와 반복되는 경제 모델입니다.

반복 수익이란 무엇입니까?

반복 경제는 회사가 지속적으로 확장 가능한 이익을 창출하는 비즈니스 모델입니다. 즉, 폐쇄된 단일 가격으로 제품을 판매하는 대신 Netflix와 같은 회사는 반복적인 수익인 월 수입을 생성하는 구독을 판매합니다.

일반적으로 구독 계획으로 알려진 반복 수익은 매월 청구되는 서비스 판매를 기반으로 합니다.

이 청구 모델로 운영하는 회사는 매번 단일 판매를 해야 하는 회사와 관련하여 훨씬 더 큰 지속 가능성의 기회를 갖습니다.

– 온라인 코스 반복 결제의 이점

이 비즈니스 모델과 함께 작동하는 일부 세그먼트를 참조하십시오.

• 서비스로서의 소프트웨어(Adobe, Coursify.me)
• 스트리밍 서비스(Netflix)
• 호스팅 서비스(Coursify.me)

반복 수익은 SaaS와 구독을 통해 서비스를 판매하는 회사의 중추입니다.

이러한 경우 고객은 서비스를 지속적으로 구매하므로 회사는 미래 수익을 보다 정확하게 예측할 수 있습니다.

– 온라인 비즈니스의 매출 예측 방법

반복 수익은 회사의 미래 수익을 현실적으로 보기 위해 이직률 및 사용자 성장률과 같은 메트릭으로 계산할 수 있습니다. 이러한 종류의 예측 가능성은 비즈니스에서 매우 중요합니다.

어도비 케이스

2012년 4월 23일 Adobe 는 Adobe Creative Cloud를 발표 하면서 비경상 수익 기반 판매 모델에서 구독 모델로 전환했습니다 .

이러한 변화로 인해 다음 해에는 수익이 35% 감소했습니다. 그러나 Harvard Business Review에 따르면 "2016년 4월 Adobe의 주가는 4년 전보다 거의 3배 가까이 뛰었습니다."

Adobe는 단기적 손실을 입었지만 더 예측 가능성을 제공하는 모델로 전환하는 것의 장기적 가치를 이해했습니다.

Creative Cloud 제공 이전에 Adobe는 미래 수익에 대한 제한된 시각을 가지고 있었습니다. 그들은 이전 버전의 소프트웨어를 사용하는 고객이 새 버전을 구매할 것이라고 가정할 수 있었습니다. 그들에게 더 많은 돈을 지불하도록 압력을 가한 것은 없습니다.

Adobe는 이제 월 사용료를 지불하는 고객에게 업데이트된 버전의 소프트웨어를 제공합니다.

반복 수익에 의존할 때의 5가지 이점

구독 기반 비즈니스가 증가하고 있습니다. 단일 지불 모델을 사용한 여러 조직이 비즈니스 방식을 바꾸고 있습니다.

반복적인 수익을 통해 회사는 더 높은 수익 및 고객 평생 가치 외에도 실질적이고 지속 가능한 성장을 볼 수 있습니다. 이를 통해 비즈니스를 보다 쉽고 빠르게 성장시킬 수 있습니다.

비즈니스에 대한 반복 수익의 다른 이점은 다음과 같습니다.

1. 더 많은 고객 유치

한 번에 $500를 지불하는 것보다 한 달에 $25를 지불하는 것이 소비자에게 더 매력적입니다. 예외가 있지만 일반적으로 제품이 비쌀수록 구매할 수 있는 고객이 줄어듭니다.

구독 지불은 제품 및 서비스에 대한 진입 장벽을 낮추고 더 많은 잠재 고객이 귀하의 제품을 구매할 수 있도록 합니다 . 장기적으로 더 많은 금액을 지불해야 할 수도 있지만 제품에 즉시 액세스할 수 있습니다. 이러한 경우 고객은 회사가 제품/서비스를 성장시키고 개선함에 따라 시간이 지남에 따라 제공하는 혜택과 업데이트도 누리게 됩니다.

2. 예측 가능한 수익

단일 결제 모델을 운영할 때는 수익을 올리기 위해 지속적으로 고객을 유치하고 전환해야 합니다. 이것은 훨씬 더 많은 작업을 제공하는 것 외에도 비용이 많이 듭니다.

실적이 저조한 달은 손실을 야기할 수 있으며 고객 확보를 위해 이미 투자한 금액을 회수하기가 더 어려워질 수 있습니다.

서명을 기반으로 하는 비즈니스에서는 고객이 정기적으로 지불하므로 월 수입을 확실히 알 수 있습니다. 이것은 또한 필요한 것보다 더 많은 소모품을 주문하지 않도록 합니다.

3. 고객 확보 비용에 대한 수익 증대

단일 지불 모델에는 고객 획득 비용(CAC) 에 대한 정의된 수익률이 있습니다 . 그러나 구독 모델의 경우 이 핵심 측정에 대한 표준 수익이 없습니다.

CAC는 유사하지만(마케팅 및 전환 경로에 따라 다름) CLV가 증가하기 때문입니다.

고객이 귀하의 비즈니스에 등록된 상태를 유지하는 기간은 다양할 수 있으며 사용자 이직률을 줄이는 것은 이러한 특정 이점을 활용하는 데 필수적인 측면입니다.

4. 교차 판매 이익

고객 기반과 지속적으로 접촉하면 강력한 신뢰 관계를 구축할 수 있습니다. 이는 추가 및 보완 서비스의 마케팅을 용이하게 합니다.

고객이 귀하의 회사와 이전 관계를 갖고 있고 귀하가 제공할 수 있는 모든 부가 가치를 수용할 것이기 때문에 일반적으로 구독 비즈니스를 통해 매출을 늘리는 것이 더 쉽습니다 .

또한 구독료가 소비자의 월별 또는 연간 예산의 일부가 되면 추가 기능이 더 저렴하다는 것을 쉽게 알 수 있습니다. 이는 추가 기능을 통해 목표를 보다 효율적으로 달성할 수 있다고 생각하기 때문에 온라인 과정의 경우처럼 구독을 사용하여 배우고 성장하는 고객에게 특히 해당됩니다.

– 온라인 코스 가격 책정 방법

5. 무료 평가판 제공 가능성

단일 결제 시스템에서는 체험 기간을 제공하기 어렵습니다. 무료 평가판을 사용하더라도 항목의 총 가격은 구독에 잠재적인 장애물이 될 수 있습니다.

반복되는 수익 기반 제품 및 서비스는 이를 훨씬 쉽게 만들어 고객이 전체 패키지를 구독하도록 유도하는 전략으로 무료 버전을 제공할 수 있습니다.

고객이 즉시 등록하지 않더라도 나중에 등록하도록 설득하기 위해 프로모션이 포함된 뉴스레터를 보내는 데 사용할 수 있는 연락처 정보를 제공했을 가능성이 큽니다.

또한 고객은 제품이 항상 업데이트되므로 제품에 구현된 모든 새로운 기능에 대한 처리 시간을 줄일 수 있다는 이점이 있습니다.

– 학생들을 유치하기 위한 전략으로 무료 온라인 과정

이 비즈니스 모델을 온라인 과정에 적용하는 방법

온라인 과정 판매와 함께 일하는 사람들에게 반복 경제는 잠재 고객을 유지하고 반복 수익을 보장하는 훌륭한 아이디어입니다.

비즈니스의 초점은 더 이상 단일 과정의 판매가 아니라 구독 플랜입니다.

과정이 시작, 중간, 끝이 있다는 점을 고려할 때 어려운 것처럼 보일 수 있지만, 다시 한 번 확신이 서지 않을 때 좋은 시장 조사를 통해 유사하고 성공적인 비즈니스가 어떻게 되는지 알 수 있습니다.

이미 이 구독 시스템을 적용한 회사 는 개인화되고 유연한 방식으로 제공되는 콘텐츠를 사용하여 선형 교육 시스템을 깨고 결국 학생을 잃게 됩니다.

– 성공적인 온라인 수업을 만들기 위한 7가지 전략

학생이 자신의 학습 프로그램을 설정하고 원하는 시간에 참석할 관심 있는 수업이나 모듈을 선택하도록 하면 어느 쪽에도 반드시 마감일이 있는 것은 아닌 보다 유연한 시스템이 만들어집니다.

위에서 언급한 바와 같이 온라인 과정에서 순환 경제학을 연습하는 또 다른 방법은 교차 판매 를 사용하는 것 입니다.

이 판매 방식은 고객이 이미 사용한 제품이나 서비스를 보완하는 제품이나 서비스를 제공합니다. 원격 학습 과정의 경우 예를 들어 학생이 수업이 끝난 후에 액세스할 수 있는 학습 자료를 제공할 수 있기 때문에 쉽게 적용할 수 있습니다.

– 온라인 강의 판매 방법

이 비즈니스 모델을 적용할 때 전문가는 새로운 고객을 찾는 데 모든 노력을 집중할 필요가 없기 때문에 학생의 관심을 유지하는 데 도움이 되는 새롭고 더 완전하고 차별화된 자료를 준비할 시간을 얻습니다.

더 쉽게 하기 위해 이 비즈니스 모델의 청구는 일반적으로 고객 계정에서 매월 금액을 인출하는 소프트웨어를 통해 수행됩니다.

반복 수익은 소비자 충성도 를 유지하려는 상업적 관계를 기반으로 하는 지속 가능한 비즈니스 모델 의 결과입니다 .

이 모델은 수익을 유지하고 수업 준비에 더 많은 시간을 할애하고 신입생을 찾는 데 드는 걱정과 비용을 줄이기 위해 온라인 과정 판매 방식을 변경하는 여러 강사를 끌어들였습니다.

– 학생 유치를 위한 5가지 팁

PagSeguro , PayPal 및 곧 Stripe 와 통합되어 원하는 형식과 통화로 지불을 받을 수 있는 Coursify.me 와 같은 온라인 코스 호스팅 플랫폼 만 있으면 됩니다.

온라인으로 코스를 판매하려는 사람들에게 이상적인 이 플랫폼을 사용하면 한 번 또는 반복적으로 지불할 수 있습니다.

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