経常収益: これがオンライン コースに適している理由

自分のビジネスを始めようとしているほとんどの人によくある疑問は、サービスの料金を請求する方法です。 オンライン コースを立ち上げようとしている多くの専門家は、毎月期待できる経常収益を生み出すビジネス モデルを作成する方法を単純に知りません。

この時点で、いくつかの成功した企業がどのように運営されているかを見る価値があります。 今日の最も良い例の 1 つは、巨大な Netflix とそのリカーリング エコノミー モデルです。

経常収益とは何ですか？

リカーリング エコノミクスとは、企業が継続的な期間にわたってスケーラブルな利益を上げるビジネス モデルです。 つまり、Netflix のような企業は、クローズドな単一価格で製品を販売するのではなく、毎月の収入、つまり経常収益を生み出すサブスクリプションを販売しています。

一般にサブスクリプション プランとして知られる定期的な収益は、毎月請求されるサービスの販売に基づいています。

この課金モデルで運営している企業は、毎回 1 つの販売を行う必要がある企業に比べて、持続可能性を維持できる可能性がはるかに高くなります。

–オンラインコースの定期支払いのメリット

このビジネス モデルで動作するいくつかのセグメントを参照してください。

• サービスとしてのソフトウェア (Adobe、Coursify.me)
• ストリーミングサービス（Netflix）
• ホスティングサービス（Coursify.me）

経常収益は、SaaS とサブスクリプションによってサービスを販売する企業のバックボーンであることに注意してください。

このような場合、顧客は一貫してサービスを購入するため、企業は将来の収益をより正確に予測できます。

–オンライン ビジネスの売上予測を行う方法

経常収益は、離職率やユーザーの成長率などの指標を使用して計算でき、会社の将来の収益を現実的に見ることができます。 この種の予測可能性は、ビジネスにおいて非常に価値があります。

アドビケース

2012 年 4 月 23 日、Adobe は、 Adobe Creative Cloud を発表したときに、非経常収益に基づく販売モデルからサブスクリプション モデルに移行しました。

この変更により、翌年の収益は 35% 減少しました。 しかし、ハーバード ビジネス レビューによると、「2016 年 4 月、アドビの株価は 4 年前からほぼ 3 倍になりました」。

アドビは短期的な損失を経験しましたが、予測可能性の高いモデルに切り替えることの長期的な価値を理解していました。

Creative Cloud が提供される前は、アドビは将来の収益について限定的な見通ししか持っていませんでした。 彼らは、以前のバージョンのソフトウェアを使用している顧客が新しいバージョンを購入すると想定することしかできませんでした。 彼らにもっと支払うように圧力をかけるものは何もありませんでした。

アドビは現在、月額料金を支払う顧客にソフトウェアの更新バージョンを提供しています。

経常収益に頼る 5 つの利点

サブスクリプションベースのビジネスが増加しています。 単一の支払いモデルを使用したいくつかの組織は、ビジネスのやり方を変えています。

経常収益により、収益と顧客生涯価値の向上に加えて、企業は実質的かつ持続可能な成長を遂げることができます。 これにより、ビジネスをより簡単かつ迅速に成長させることができます。

ビジネスの経常収益のその他の利点は次のとおりです。

1.集客力アップ

一度に 500 ドルを支払うよりも、月に 25 ドルを支払う方が消費者にとって魅力的です。 例外もありますが、一般的に、商品が高価になればなるほど、購入できる顧客は少なくなります。

サブスクリプションの支払いにより、製品やサービスへの参入障壁が低くなり、より多くの潜在顧客が製品を購入できるようになります。 長期的には多額の支払いが必要になる可能性がありますが、製品にすぐにアクセスできます. このような場合、顧客は、会社が成長し、製品/サービスを改善するにつれて、会社が提供する利点と更新も享受します.

2. 予測可能な収益

単一の支払いモデルを運用する場合、常に顧客を引き付けて変換し、収益を得る必要があります。 これは、はるかに多くの作業を行うことに加えて、コストがかかります。

パフォーマンスの低い月は損失を引き起こし、顧客獲得のためにすでに行った投資を回収することがより困難になる可能性があります。

署名によるビジネスでは、顧客は定期的に支払いを行うため、毎月の収入を強く感じることができます。 これにより、必要以上の消耗品を注文しないようにすることもできます。

3. 顧客獲得コストの収益率の向上

単一支払いモデルには、顧客獲得費用 (CAC) に対する収益率が定義されています。 ただし、サブスクリプション モデルでは、この重要な指標に対する標準的なリターンはありません。

これは、CAC は同じままですが (マーケティングおよびコンバージョン ルートによって異なります)、 CLV が増加するためです。

顧客がビジネスに登録している期間はさまざまであり、ユーザーの離職率を下げることは、この特定の利点を活用する上で不可欠な側面です。

4. クロスセリングによる利益

顧客ベースと継続的に連絡を取り合うことで、強い信頼関係が築かれます。 これにより、追加サービスや補完サービスのマーケティングが容易になります。

顧客はあなたの会社との以前の関係があり、あなたが提供する可能性のある付加価値を受け入れるため、サブスクリプションビジネスでは通常、売り上げを伸ばすのは簡単です.

さらに、サブスクリプション料金が消費者の毎月または年間の予算の一部になると、追加機能がより手頃な価格であることが容易にわかります。 これは、サブスクリプションを使用して学び成長する顧客に特に当てはまります。オンライン コースの場合と同様に、アドオンを使用すると目標をより効率的に達成できると考えるからです。

–オンラインコースの価格設定方法

5. 無料トライアルを提供する可能性

一括払いシステムでは、試用期間を設けることは困難です。 無料試用版であっても、アイテムの合計価格がサブスクリプションの潜在的な障害になる可能性があります.

定期的な収益ベースの製品とサービスを使用すると、これがはるかに簡単になり、完全なパッケージにサブスクライブする顧客を引き付けるための戦略として無料バージョンを提供できます.

顧客がすぐにサインアップしない場合でも、後でサインアップするよう説得するためのプロモーションを含むニュースレターを送信するために使用できる連絡先の詳細を提供している可能性があります。

また、製品が常に更新されるため、製品に実装された新機能のターンアラウンド タイムを短縮できるという利点もあります。

–学生を引き付けるための戦略としての無料のオンライン コース

このビジネスモデルをオンラインコースに適用する方法

オンライン コースの販売に携わる者にとって、リカレンシー エコノミーは、視聴者を捕らえ、経常収益を保証するための優れたアイデアです。

ビジネスの焦点は、もはや単一のコースの販売ではなく、サブスクリプション プランです。

コースには始まり、中間、終わりがあることを考えると、これは難しいように思えるかもしれませんが、疑問がある場合は、適切な市場調査を行うことで、類似した成功しているビジネスがどのように行われているかを知ることができます。

すでにこのサブスクリプション システムを実践している企業は、パーソナライズされた柔軟な方法で提供されるコンテンツを利用して、最終的に生徒を失う原因となる直線的な教育システムを壊しています。

–オンラインクラスを成功させるための7つの戦略

学生が自分の学習プログラムを設定し、興味のあるモジュールまたはクラスを選択して、好きな時間に参加できるようにすることで、どちらの当事者にも必ずしも締め切りがない、より柔軟なシステムが作成されます。

前述のように、オンライン コースでリカレント エコノミクスを実践するもう 1 つの方法は、クロスセリングを利用することです。

この販売モードは、顧客がすでに使用した製品またはサービスを補完する製品またはサービスを顧客に提供します。 遠隔学習コースの場合、これは簡単に適用できます。たとえば、学生が授業終了後にアクセスできる学習教材を提供できるからです。

–オンラインコースの販売方法

このビジネスモデルを適用すると、専門家は新しい、より完全で差別化された資料を準備する時間を得ることができます。これは、新しい顧客を絶えず探すことに全力を注ぐ必要がないため、学生の関心を維持するのに役立ちます。

さらに簡単にするために、このビジネス モデルでの請求は、通常、顧客の口座から毎月金額を引き落とすソフトウェアを介して行われます。

経常収益は、消費者のロイヤルティを維持しようとする商業関係に基づく持続可能なビジネス モデルの結果です。

このモデルは、収益を維持するためにオンライン コースの販売方法を変更し、クラスの準備により多くの時間を割くことができ、新入生を探す際の心配とコストを軽減するために、何人かのインストラクターを引き付けました。

–生徒を惹きつけるための 5 つのヒント

必要なのは、Coursify.me のようなオンライン コース ホスティング プラットフォームだけです。Coursify.me はPagSeguro 、 PayPalと統合され、まもなくStripeと統合され、選択した形式と通貨で支払いを受け取ることができます。

コースをオンラインで販売したい人に最適なこのプラットフォームでは、支払いを 1 回の分割払いまたは定期的に受け取ることができます。

60 か国以上に存在するCoursify.meは、何も投資せずに自分のビジネスを始めるのに最適なソリューションです。

詳細については、当社の Web サイトにアクセスしてプラットフォームをテストし、当社がお客様のビジネスにとって最適な選択肢である理由を理解してください。