经常性收入：为什么这是在线课程的好主意

对于大多数自己创业的人来说，一个常见的疑问是如何为他们的服务收费。 许多推出在线课程的专业人士根本不知道如何创建一种能够产生经常性收入的商业模式，他们每个月都可以依靠这种模式。

正是在这一点上，值得研究一些成功的公司是如何运作的。 今天最好的例子之一是巨大的 Netflix 及其循环经济模式。

什么是经常性收入？

循环经济学是一种商业模式，在该商业模式中，公司可以连续获得可扩展的利润。 也就是说，像 Netflix 这样的公司不是以封闭的单一价格出售产品，而是出售产生月收入的订阅，这是一种经常性收入。

通常称为订阅计划，经常性收入基于按月收费的服务销售。

与那些每次都需要进行单一销售的公司相比，采用这种收费模式的公司具有更大的可持续性机会。

–在线课程定期付款的好处

查看使用此业务模型的一些细分市场：

• 软件即服务（Adobe、Coursify.me）
• 流媒体服务 (Netflix)
• 托管服务（Coursify.me）

请注意，经常性收入是 SaaS 和通过订阅销售服务的公司的支柱。

在这种情况下，客户始终如一地购买服务，这使公司能够更准确地预测未来收入。

–如何对您的在线业务进行销售预测

经常性收入可以通过周转率和用户增长率等指标来计算，以真实地了解公司未来的收入。 这种可预测性在商业中非常有价值。

土坯案例

2012 年 4 月 23 日，Adobe 在宣布 Adob​​e Creative Cloud时，从基于非经常性收入的销售模式转变为订阅模式。

这一变化导致次年收入下降了 35%。 然而，据《哈佛商业评论》报道，“2016 年 4 月，Adobe 的股价几乎是四年前的三倍。”

尽管 Adob​​e 经历了短期亏损，但该公司了解切换到可提供更多可预测性模型的长期价值。

在推出 Creative Cloud 之前，Adobe 对未来收入的看法有限。 他们只能假设拥有较早版本软件的客户会购买较新版本。 没有什么迫使他们支付更多费用。

Adobe 现在向按月付费的客户提供软件的更新版本。

依靠经常性收入的 5 大优势

基于订阅的业务正在兴起。 一些使用单一支付模式的组织正在改变他们开展业务的方式。

有了经常性收入，除了更高的收入和客户生命周期价值之外，您的公司还可以看到可观且可持续的增长。 这有助于您更轻松、更快速地发展业务。

以下是您的业务经常性收入的其他好处：

1. 吸引更多客户

每月支付 25 美元比一次性支付 500 美元对消费者更具吸引力。 也有例外，但一般来说，您的产品越贵，购买的客户就越少。

订阅付款降低了产品和服务的进入门槛，并允许更多潜在客户购买您的产品。 尽管从长远来看，他们可能需要支付更大的费用，但他们可以立即获得产品的使用权。 在这些情况下，随着公司发展和改进其产品/服务，客户还可以享受公司随着时间的推移提供的好处和更新。

2. 可预测的收入

在运营单一支付模式时，您需要不断吸引和转化客户以赚取收入。 除了付出更多的工作之外，这也是昂贵的。

表现不佳的一个月可能会造成损失，并使您更难以收回您已经在获取客户方面所做的投资。

通过基于签名的业务，客户定期付款，这让您对自己的月收入有强烈的感觉。 这也可以确保您不会订购过多的用品。

3. 增加获客成本回报

单一支付模式具有确定的客户获取成本 (CAC)回报率。 然而，对于订阅模式，这一关键指标没有标准回报。

这是因为，尽管 CAC 保持相似（取决于营销和转化路线），但CLV 会增加。

客户在您的企业中注册的时间可能会有所不同，降低用户流失率是利用这一特定优势的一个重要方面。

4. 交叉销售收益

当您与客户群保持持续联系时，您将建立牢固的信任纽带。 这促进了附加和补充服务的营销。

订阅业务通常更容易增加销售额，因为客户以前与您的公司有过关系，并且会接受您可能提供的任何附加值。

此外，一旦订阅费用成为消费者每月或每年预算的一部分，很容易就会发现附加功能更实惠。 对于使用订阅来学习和成长的客户来说尤其如此，就像在线课程一样，因为他们认为附加组件可以让他们更有效地实现目标。

–如何为在线课程定价

5. 提供免费试用的可能性

在单一支付系统中，很难提供试用期。 即使有免费试用，商品的总价格也可能成为订阅的潜在障碍。

经常性的基于收入的产品和服务使这变得更加容易，允许您提供免费版本作为吸引客户订阅完整套餐的策略。

即使客户没有立即注册，他也很可能提供了联系方式，这些联系方式可用于发送包含促销活动的时事通讯，以说服他稍后再注册。

客户还受益于产品始终更新的事实，使他们能够减少产品中实施的任何新功能的周转时间。

–免费在线课程作为吸引学生的策略

如何将这种商业模式应用于在线课程

对于那些从事在线课程销售工作的人来说，循环经济是保持受众群体并保证经常性收入的好主意。

业务的重点不再只是单一课程的销售，而是订阅计划。

考虑到一门课程有开始、中间和结束，这似乎很困难，但同样，当有疑问时，良好的市场研究可以向您展示一些类似和成功的企业是如何做的。

已经将该订阅系统付诸实践的公司以个性化、灵活的方式提供内容，打破了最终会导致您失去学生的线性教学系统。

–成功创建在线课程的 7 个策略

允许学生建立自己的学习计划，选择他们感兴趣的模块或课程，他们将在他们喜欢的时间参加，创建一个更灵活的系统，其中任何一方都不一定有最后期限。

如上所述，在在线课程中练习循环经济学的另一种方法是使用交叉销售。

这种销售模式为客户提供了与他已经使用过的产品或服务相辅相成的产品或服务。 对于远程学习课程，这很容易应用，因为它可以提供学生可以在课程结束后访问的学习材料，例如。

–如何销售在线课程

应用这种商业模式时，专业人士有时间准备新的、更完整和差异化的材料，这将有助于保持学生的兴趣，因为他不必将所有精力集中在不断寻找新客户上。

为了更容易，这种商业模式中的计费通常是通过软件来完成的，该软件每月从客户的账户中扣除金额。

经常性收入是可持续商业模式的结果，该模式基于寻求维持消费者忠诚度的商业关系。

这种模式吸引了几位讲师，他们正在改变销售在线课程的方式以保持收入，有更多时间用于备课，减少寻找新学生的担忧和成本。

–吸引学生的 5 个技巧

您所需要的只是一个在线课程托管平台，例如Coursify.me ，它与PagSeguro 、 PayPal以及即将与Stripe集成，允许您以您选择的形式和货币接收付款。

该平台非常适合那些想要在线销售课程的人，它允许分期付款或定期付款。

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